El nombre de la empresa de tés de hierbas.
Todo el halo rodea al Wong Lo Kat enlatado rojo, pero fuera de este halo, el Wong Lao Kat en caja verde, como hermano, ha permanecido desconocido.
Acerca de Green Box Wong Lo Kat
El té de hierbas es un tipo de "té medicinal" elaborado a partir de hierbas medicinales chinas en Guangdong, Guangxi y otros lugares. Tiene el efecto de aclarar. calor y favoreciendo la humedad. Entre los muchos tés de hierbas de marcas antiguas, Wanglaoji es el más famoso. El té de hierbas Wanglaoji se inventó en la dinastía Qing, hace 175 años. Se le reconoce como el antepasado del té de hierbas y se le conoce como el "Rey del té medicinal". En los tiempos modernos, el té de hierbas Wanglaoji se ha extendido por todo el mundo siguiendo las huellas de los chinos.
A principios de la década de 1950, por razones políticas, Wanglaoji Herbal Tea Shop se dividió en dos sucursales: una completó la transformación pública y se convirtió en la actual Wanglaoji Pharmaceutical Co., Ltd.; La familia Wang fue traída a Hong Kong. En China continental, la marca Wong Lo Kat es propiedad de Wong Lo Kat Pharmaceutical Co., Ltd.; en otros países y regiones, la marca Wong Lao Kat está registrada por los descendientes de Wang.
La lata roja de Wong Lo Kat es una receta proporcionada por los descendientes de la familia Wong en Hong Kong. Autorizado por Wanglaoji Pharmaceutical y producido y operado exclusivamente por Jiaduobao. Boxed Wong Lo Kat es producido y operado por Wong Lao Kat Pharmaceuticals.
Wanglaoji Pharmaceutical produce y vende principalmente medicamentos. Como bebida Wong Lo Kat en caja, sus canales de venta y métodos de promoción son muy diferentes de los de los productos farmacéuticos, y sus esfuerzos de promoción han sido limitados. Después de la promoción a gran escala de la lata roja Wong Lao Kat, la caja Wong Lo Kat adoptó principalmente una estrategia de seguimiento, imitando principalmente la lata roja Wong Lao Kat. No existía una estrategia de promoción clara y el crecimiento de las ventas fue lento.
Wanglaoji Pharmaceutical, el fabricante de Wonglaoji en caja, se siente ansioso a pesar de que la misma marca de Wonglaoji ha recibido un trato tan diferente.
Desde 2004, tras consultar con Jiaduobao, el boxeador Wong Lo Kat también ha utilizado el eslogan publicitario "Bebe Wong Lao Kat si tienes miedo de enojarte". Después de un año de promoción, Wanglaoji Pharmaceutical consideró que el tema promocional de Wonglaoji en caja no era lo suficientemente apropiado para maximizar las ventas. Al mismo tiempo, Wanglaoji Pharmaceutical siente vagamente que el mayor potencial de mercado de Wonglaoji en caja debería provenir de la subdivisión de Red King Charlaoji. Si quieres subdividir, debes encontrar la diferencia entre Wong Lo Kat en caja y Wong Lao Kat en lata roja. Tal vez sean diferentes precios, diferentes grupos de personas o diferentes ocasiones...
Entonces, en. A finales de 2005, la industria de medicina Wong Lao Kat propuso un tema a su socio estratégico Meicheng Marketing Consulting Company: "Cómo segmentar el mercado de Wonglaoji enlatado rojo, a fin de formar una estrategia para guiar el marketing de Wonglaoji en caja".
Segmentando el rojo puede Wong Lo Kat, ¿las ventajas superan a las desventajas o las desventajas superan a las ventajas?
Como empresa de consultoría estratégica de Wanglaoji Pharmaceutical, los expertos de Meicheng realizaron un estudio especial sobre este tema. A medida que avanzaba la investigación, surgió una pregunta. ¿La segmentación del mercado de latas rojas de Wong Lo Kat realmente puede maximizar las ventas de Wong Lo Kat en caja?
Meicheng realizó análisis e investigaciones desde tres aspectos: consumidores, competidores y ella misma:
Desde la perspectiva de los consumidores, Wanglaoji en caja y Wangcanlao rojo no hay diferencia, solo el empaque y el precio. de la misma marca son diferentes.
Aunque el Wonglaoji en caja y el Wonglaoji enlatado rojo son productos producidos por dos empresas, a los ojos de los consumidores, son similares a la diferencia entre la Coca-Cola embotellada y la Coca-Cola enlatada: son simplemente el mismo producto. Diferentes envases, son la misma serie de productos, no hay diferencia esencial. La diferencia de precio entre el Wong Lo Kat en caja y el Wong Can Lao Kat rojo también se debe a la diferencia en el embalaje.
Se puede ver que los consumidores equiparan el Wong Lo Kat en caja con el Wong Lo Kat en lata roja. Si una marca tiene dos conjuntos de retórica, los consumidores se confundirán.
Desde la perspectiva del producto en sí, Wong Lo Kat en caja ya existe en grupos de consumidores y ocasiones de consumo específicos debido a diferencias en el embalaje y el precio.
Es precisamente debido a las diferentes formas de envasado que existen diferencias en las ocasiones de consumo entre el Wanglaoji en caja y el Wang Canlaoji rojo.
Wong Lo Kat en una lata roja se presenta a la gente como un "vestido". Tiene un aspecto elegante y moderno y puede satisfacer las necesidades de etiqueta del pueblo chino. Se puede utilizar como bebida en ocasiones sociales como reuniones de amigos y banquetes, por lo que la lata roja de Wong Lo Kat funciona bien en el canal de catering.
El Wanglaoji en caja que aparece en envases de cartón es liviano, tiene una textura de empaque deficiente, no refleja su calidad y no puede competir con Wanglaoji en el canal de catering.
Excluyendo las oportunidades de Wong Lo Kat en caja en el canal de catering, ¿existen oportunidades en el sector de bebidas listas para beber (es decir, bebidas envasadas pequeñas, fáciles de llevar, listas para beber) y consumo en el hogar? (ocasiones no sociales) mercado?
¿Cuáles son las características del mercado de productos listos para beber y de consumo doméstico? Precio bajo, fácil de transportar, sin necesidad de interacción social.
Para el mercado de bebidas listas para beber, el precio de venta al público de 3,5 yuanes por lata roja de Wong Lo Kat es relativamente alto en comparación con otras bebidas del mismo formato en el mercado y no puede satisfacer el precio. -Personas sensibles con ingresos limitados. Consumidores (como estudiantes). Boxed Wong Lo Kat también es una marca de "Wang Lao Kat". El precio minorista de 2 yuanes por caja es sin duda la mejor opción para las personas antes mencionadas a las que les gusta beber bebidas Wong Lo Kat.
En el mercado de consumo de los hogares, las compras al por mayor son el factor principal. Beber en casa no requiere pompa ni dignidad. Bajo la premisa de buena calidad y bajo precio, se ha convertido en la principal consideración de compra para las familias. Boxed Wong Lo Kat también satisface esta necesidad.
Así, en los mercados de bebidas listas para beber y de consumo doméstico, el Wong Lo Kat en caja puede servir como complemento para los mercados a los que Wong Lao Kat no puede atender.
Desde la perspectiva de los competidores, la tarea de desarrollar el mercado todavía la lleva a cabo Wanglaoji.
El mercado de bebidas para prevenir quemaduras se encuentra todavía en un periodo de rápido crecimiento, y este mercado aún está por desarrollarse. La lata roja Wong Lo Kat ha ocupado firmemente la posición de marca líder, convirtiéndose en la primera elección de los consumidores y en la importante tarea de desarrollo de la categoría. La lata roja de Wong Lo Kat es bien merecida y es la única que puede resistir los ataques de otras bebidas de té de hierbas como King of Fire, Deng Lao Herbal Tea, etc. Como Wong Lao Kat en caja, cuyo volumen de ventas era menos de una décima parte de la lata roja de Wong Lao Kat en ese momento, obviamente no pudo asumir esta importante tarea.
Por lo tanto, desde una perspectiva estratégica, Wong Lao Kat en caja debería apoyar plenamente a Wong Lao Kat en el desarrollo del mercado de "bebidas antiinflamatorias" y complementarlo con ganancias. Nunca prenda fuego en el patio trasero para competir por el mercado de latas rojas. Esto en última instancia obstaculizará el desarrollo del mercado de "bebidas contra incendios" de latas rojas Wong Lo Kat. Si Wong Lo Kat subdividiera las latas rojas, definitivamente sería una pequeña ganancia pero una gran ganancia, pérdida de semillas de sésamo y sandía.
En resumen, las investigaciones muestran que:
Los consumidores piensan que no hay diferencia entre el Wanglaoji en caja y el Wangcanlaoji rojo;
Desarrollan "bebidas para prevenir la irritación" " La tarea del mercado recae principalmente en el Wong Lo Kat enlatado rojo, y el Wong Lo Kat en caja no puede sufrir daños;
Debido a factores de precio y embalaje, el Wong Lo Kat en caja se puede utilizar como complemento al mercado de productos listos para beber y de consumo doméstico.
Así que la estrategia de promoción de Wong Lo Kat en caja debería ser un complemento de la lata roja de Wong Lao Kat, en lugar de una subdivisión.
Aclarar ideas y determinar estrategias de promoción específicas.
Dado que se determina que Wong Lo Kat en caja es un complemento de la lata roja de Wong Lao Kat, ¿cómo implementarlo específicamente?
A continuación, Meicheng Research formuló una estrategia de promoción específica:
Primero, aclarar la diferencia entre Wong Lo Kat en caja y Wong Lao Kat en lata roja.
Cabe señalar aquí que la diferencia se refiere a la diferencia percibida por los consumidores, no a la diferencia considerada por las productoras.
Los consumidores creen que la diferencia entre el Wong Lo Kat en caja y el Wong Lao Kat enlatado es: el mismo producto, diferente empaque y diferentes precios. Por lo tanto, la promoción debe ser coherente con el estilo del Wong Lo Kat enlatado y evitar enfatizar deliberadamente que uno es el Wong Lao Kat enlatado rojo producido por Jiaduobao y el otro es el Wong Lao Kat en caja producido por Wong Lao Kat Pharmaceuticals. haciendo que los consumidores tengan la ilusión de que se trata de dos productos diferentes.
Luego, determine el grupo de consumidores objetivo de Wong Lo Kat en caja.
Como se mencionó anteriormente, el principal mercado consumidor de Wanglaoji en caja es el mercado de productos listos para beber y los hogares. Combinado con el precio de venta al público de 2 yuanes por caja de Wong Lo Kat en caja y el envase en forma de cartón, se puede determinar que las personas con ingresos limitados y sensibilidad al precio serán los principales grupos de consumidores en el mercado de productos listos para beber, como como estudiantes, trabajadores, etc.
En el mercado de consumo doméstico, las amas de casa son las principales compradoras, por lo que son los principales objetivos de promoción del consumo doméstico Wanglaoji en cajas.
Finalmente, determina la estrategia de promoción.
A través de investigación y análisis sistemáticos, finalmente se determinó que la promoción del Wong Lo Kat en caja debería lograr dos propósitos:
Primero, informar a los consumidores que el Wong Lao Kat en caja y el enlatado rojo Wong Lao Kat son las mismas bebidas Wong Lo Kat;
En segundo lugar, el Wong Lao Kat en caja es Wang Lao Kat rojo con diferentes especificaciones.
En base a esto, el eslogan publicitario de Wong Lao Kat en caja finalmente se determinó como:
“Wong Lao Kat viene en una caja.
”
En la implementación de la promoción específica, Meicheng sugirió que las escenas publicitarias de cine y televisión deberían centrarse en las amas de casa y los estudiantes como los principales grupos de consumidores, al tiempo que enfatizaron la información del nuevo empaque. de Jiaduobao De acuerdo, tome prestados muchos elementos de la lata roja de Wong Lao Kat para relacionarse mejor con la lata roja de Wong Lao Kat y hacer que sea más fácil de recordar para los consumidores.
Una vez formulada la estrategia, Wong Lao Kat Pharmaceuticals lanzó una sólida campaña de marketing en 2006. En 2005, las ventas aumentaron de 200 millones de yuanes a 400 millones de yuanes y se espera que superen los 800 millones de yuanes en 2007, con una tasa de crecimiento anual del 100%.
Este caso habla más que las palabras El caso de Wong Lo Kat (cuya estrategia de posicionamiento de marca también fue formulada por Meicheng Marketing Consulting Company en 2003) muestra una vez más:
En las guerras de marketing modernas, la clave. Para ganar la guerra es formular e implementar una estrategia de marca exitosa. Las "armas mágicas" de las que todavía hablan muchas empresas, como la tasa de distribución y la fuerte promoción, pronto se convertirán en algo común en la cruel competencia del mercado: es sólo una condición necesaria. para la supervivencia de toda empresa una estrategia de marca es la "regla fundamental" para que una empresa triunfe.