Análisis de productos competitivos de Mogujie, Chuchu Street y Vipshop
Tiempo de experiencia: 2018-05
Experiencia: Cinnamon
Abra la interfaz inicial de Mogujie, que es simple y elegante, con el blanco como protagonista. la base y el logotipo de Mushroom rojo son creativos, usan el rojo como base, y la imagen de abrir el paquete le da a la gente una sensación brillante. Vipshop usa el gris como base, insertando imágenes del producto en las cuatro esquinas, que es exquisito y completo; de la vida.
Abre la página de inicio y, al final de Mogu Street y Chuchu Street, sigue las reglas, cinco botones. Los tres botones en la parte inferior de Vipshop están distribuidos en el lado izquierdo, lo cual es un poco incómodo de usar. En comparación con Mogujie, prefiero el diseño general de la página. Todo el diseño es limpio y claro. Aunque hay muchos, no es complicado. En segundo lugar, durante el proceso de ingreso a la página de inicio, Chuchujie permitirá a los usuarios elegir género y ocupación, mientras que Vipshop permitirá a los usuarios elegir una ciudad. De hecho, los usuarios no se sentirán disgustados durante este proceso porque no hay muchos pasos, pero sentirán que esta es una aplicación más atenta.
Necesidades principales: plataforma de compras en línea
Necesidades derivadas: 1. Buena calidad y bajo precio, alto rendimiento de costos;
? 2. Las personas que usan ropa comparten su experiencia al usar ropa y se mantienen al tanto de los nuevos estilos populares de la temporada.
Si se observa el gráfico, las usuarias de las tres plataformas de compras superan el 80 %. Entre ellas, la proporción de usuarios masculinos y femeninos de Mogujie y Vipshop es casi la misma (alrededor del 83 %). las usuarias de la calle Chuchu son ligeramente más altas, alcanzando alrededor del 87%.
Como se puede ver en la figura anterior, la mayoría de los usuarios de las tres principales plataformas de compras se encuentran en el grupo de edad de 20 a 35 años, y los usuarios de 36 años o más solo representan alrededor del 10%, de los cuales Los usuarios de Vipshop representan alrededor del 14%.
De los datos anteriores se puede ver que los usuarios que utilizan estas tres plataformas comerciales se distribuyen principalmente en la costa sureste y en Sichuan y Chongqing. Las personas en estas áreas tienen niveles de ingresos relativamente altos y son más receptivas a los nuevos modelos de compra en línea.
En general, más del 85% de los usuarios de estas tres plataformas comerciales son mujeres jóvenes que viven en ciudades de primer, segundo y tercer nivel, y la movilidad de los usuarios es muy alta.
Mogujie: combinando las compras con la comunidad, podemos descubrir la moda, compartir la diversión de las compras, encontrar las mejores tiendas y productos de compras en línea, combinar espectáculos, aprender sobre el cuidado de la piel y convertirnos en expertos en compras en línea de moda. (anteriormente conocido como "Doudou.com")
Chu Chu Street: plataforma de ventas móviles de bajo precio, sobres rojos de WeChat, lotería minera, ventas de marcas. (anteriormente conocido como "Nine Yuan Nine Packs" y "Happy Shopping")
Vipshop: ventas especiales, descuentos de marca, ventas por tiempo limitado y autenticidad garantizada.
Mogujie: Los productos de Mogujie son principalmente de estilo japonés, coreano y académico, con precios inferiores a 200. Los usuarios objetivo son en su mayoría usuarias con niveles de consumo más bajos, a quienes les gusta seguir las tendencias y se dejan guiar fácilmente.
Chu Chu Street: Chu Chu Street se centra en ventas móviles de bajo precio y los precios son más bajos que los de Mogu Street. Los usuarios objetivo son principalmente mujeres nacidas en la década de 1990, que tienen bajos niveles de consumo y prestan atención al precio.
Vipshop: Se especializa en venta de marcas y ofrece compras por tiempo limitado de nuevos productos. Los usuarios objetivo son usuarias que consumen mucha agua y persiguen la marca pero al mismo tiempo prestan atención al precio.
Como se puede ver en la comparación anterior, Vipshop tiene el mayor número de usuarios entre las tres aplicaciones. Entre ellos, el número de usuarios de Mogujie y Chuchu Street disminuyó hasta cierto punto de agosto a septiembre y se mantuvo igual de septiembre a octubre, mientras que el número de usuarios de Vipshop aumentó de agosto a septiembre y disminuyó ligeramente de septiembre a junio. . En términos generales, Vipshop tiene actualmente la mayor ventaja, seguida de Mogujie.
Las tres aplicaciones de compras satisfacen las necesidades básicas de los usuarios para realizar compras online y sus funciones son similares. Por ejemplo, si busca "suéteres de invierno para mujer" al mismo tiempo, encontrará que los estilos y rangos de precios de la ropa son diferentes. Algunos productos en Mogu Street se presentan a los usuarios en forma de videos cortos, que se muestran a continuación. Se siente muy novedoso.
El resto de categorías, información personal y carrito de compras son similares. Mogujie presenta las “ventas en el sitio” a los usuarios como un botón en la parte inferior, destacando su énfasis en esta pequeña área. Entre ellos, pequeñas columnas como "atrapar muñecas", "moda", "vestirse en el aula" y "registro de frijoles con hongos" también atraen a los usuarios. Chuchu Street considera "Obtener una buena oferta" como un botón en el medio de la parte inferior. También hay una sección grande en la página de inicio que resalta las palabras "aprovechar, negociar, descuento". El precio atrae la atención de los usuarios. Vipshop se centra en las ventas globales. La navegación en la parte superior tiene "Internacional" como sección independiente, y la sección especial "Próximamente" en la parte superior también destaca el tema de las ventas con descuento, atrayendo la atención con marcas de bajo precio.
La clasificación de productos de Mogujie es particularmente detallada. Los usuarios pueden buscar directamente lo que quieren comprar en el cuadro de búsqueda o seleccionarlo directamente según su categoría. Los productos buscados cumplen básicamente con las expectativas de los usuarios. Toda su ropa es coreana y los precios están básicamente por debajo de los 200 yuanes. El precio de la ropa no sólo da un rango de precios, sino que también permite a los usuarios seleccionar manualmente. Los estilos, elementos y estilos de ropa también se clasifican detalladamente para facilitar la selección del usuario. Lo que es más considerado es que algunos productos se presentan a los usuarios en forma de vídeos cortos, que son más realistas que las imágenes estáticas.
Más importante aún, me atrajo el formato de ventas por transmisión en vivo de Mogujie. Sus ventas por transmisión en vivo se clasifican en cinco secciones: puntos de moda, novedades, atención, belleza y vestimenta. Vi algo de contenido en vivo. El contenido se actualiza rápidamente y participa más gente. Los usuarios pueden ver al presentador mostrar el efecto real de la ropa en conjunto, como si compraran en una tienda física e interactuaran con el jefe. Además, el precio de la transmisión en vivo es ligeramente más bajo que otros, lo que también atrae a algunos usuarios. Hay varias áreas pequeñas dignas de mejora: 1. La plataforma necesita filtrar las transmisiones en vivo de los comerciantes y prestar atención al lenguaje civilizado; 2. Excepto por la columna "Seguir", el contenido de la transmisión en vivo en las otras cuatro secciones básicamente no está categorizado, lo que hace que la gente sienta que la navegación superior para la transmisión en vivo Las ventas son inútiles. Se recomienda que el contenido de transmisión en vivo se clasifique según categorías de productos para facilitar la elección de los usuarios.
? La razón por la que Mogujie es similar a una plataforma social es que tiene secciones como “Venta de celebridades”, “Elementos populares” y “Clase de vestimenta”. Utiliza "celebridades" para ofrecer experiencias y guiar a los usuarios sobre cómo elegir y combinar, satisfaciendo las necesidades de los dos principales grupos de usuarios, similar a Xiaohongshu.
Hay muchos lugares divertidos. Aquí te daré tres lugares: "Catch Baby", "Iniciar sesión" y "Enfoque de hoy".
"Atrapar muñecas" también es un fenómeno que apareció recientemente (o puede que no se haya descubierto antes). Para atrapar muñecas, debes recargar frijoles estadounidenses, 19 frijoles estadounidenses por vez, 20 frijoles estadounidenses a partir de 2 yuanes. Al mismo tiempo, los frijoles con setas firmados también se pueden cambiar por frijoles americanos. Al ver la transmisión en vivo de Zhuowa, puedes cambiar la perspectiva y comentar, y dar tu opinión sobre los problemas que surjan. Sin embargo, descubrí que la probabilidad de éxito aún es relativamente pequeña. La ternura de la muñeca también es un factor importante para atraer. usuarios.
Puedes conseguir frijoles con champiñones registrándote en Mogu Street. Los frijoles con hongos pueden abrochar hermosos frijoles y atrapar muñecos. También hay un Mushroom Mall, donde puedes obtener descuentos en compras de hongos, así como una misión de constelación. Puedes consultar el horóscopo del usuario todos los días registrándote.
"Today's Focus" se actualiza todos los días, utilizando personajes o estrellas populares de cine y televisión como portada para atraer la atención de los usuarios, y atraer a los usuarios lanzando el mismo drama de cine y televisión para captar a estos usuarios.
En general, Mogujie tiene relativamente éxito. Los estilos de ropa se actualizan rápidamente, se mantienen al día con las tendencias y tienen su propio estilo único. Es similar a la ropa que mencionó Meili, pero el precio es más asequible que el de Meili. Las categorías de productos son refinadas y las compras en el sitio son divertidas y asequibles. Los usuarios pueden aprender algunas habilidades de combinación mientras disfrutan de las compras en línea, y la tarea de envío originalmente problemática se ha convertido en algo muy divertido.
? La función principal de Chuchu Street son las ventas a bajo precio con categorías relativamente detalladas. Se centra en ser una “plataforma de ventas móviles posterior a los 90” para atraer usuarios a precios bajos, similar a Pinduoduo. El estilo de la página de su sección de especiales de marca es relativamente bueno y los productos también se presentan a los usuarios en forma de videos cortos. Sin embargo, todavía quedan algunas áreas por mejorar. Por ejemplo, un usuario quiere buscar un producto que quiere comprar, pero según los resultados de la búsqueda, no cumple con sus expectativas. El precio sigue siendo relativamente bajo, pero el estilo de la ropa es un poco maduro y no apto para personas nacidas en los años 90. Los usuarios necesitan dedicar más tiempo a filtrar y se recomienda actualizar los estilos de ropa a tiempo.
Además entre sus funciones se incluyen descuentos, sobres rojos, sorteos mineros, etc. Todo un poco exagerado. Aunque captura el deseo de los usuarios de obtener beneficios, les resultará problemático. Por ejemplo, la función de los sobres rojos de WeChat puede reflejarse en la cantidad de amigos que debes invitar. Si fuera yo, no creo que esta característica tuviera mucho impacto en mí. Desde un punto de vista objetivo, todavía captura la psicología de las personas que gastan poco y persiguen marcas, y la diferencia de precios con Vipshop sigue siendo muy grande.
En resumen, la función principal de Vipshop es la venta a bajo precio, pero su posicionamiento es diferente al de Chuchu Street. Sus usuarios son principalmente personas de ingresos medios y altos de entre 20 y 40 años. Cuando los usuarios buscan los productos que desean, básicamente pueden cumplir con sus expectativas. Los productos se actualizan más rápido, los estilos están más de moda y la página en general es relativamente refinada.
Resumen: La función principal de estas tres aplicaciones de compras es comprar, y Mogujie agrega una función similar a la de una comunidad.
Todos los productos se caracterizan por sus precios bajos, pero todavía existen algunas diferencias en los grupos de usuarios destinatarios. Para satisfacer las necesidades básicas de compra en línea de los usuarios, al elegir una aplicación, ¿cómo deberían los usuarios renunciar a otras aplicaciones similares? Mogujie se basa en "precios bajos + compras + entretenimiento" para retener a los usuarios, y sus productos se actualizan en tiempo real para mantenerse al día con la tendencia; Chuchu Street se basa en "precios más bajos + ventas especiales"; eficiencia" para actualizar rápidamente.
La característica principal de Mogujie es "compartir + comprar + jugar"; la característica principal de Chuchu Street es la "venta móvil a bajo precio"; Actualmente, Vipshop tiene una cantidad relativamente grande de usuarios en estas tres aplicaciones (más anuncios y ventas especiales de marca).
A la hora de adquirir productos, muchas personas están acostumbradas a leer reseñas. Las críticas sobre Mogujie son relativamente normales, pero es casi imposible para mí ver críticas negativas en la calle Chuchu. Los productos de Vipshop son solo por tiempo limitado, por lo que no hay reseñas de usuarios. En general, a Mogujie le está yendo muy bien, pero si quiere tomar la delantera en una competencia cada vez más feroz, aún necesita seguir mejorando y filtrando algunos contenidos en vivo. Aunque creo que el diseño de Mogujie es mejor que el de Taobao, y los productos también están dirigidos a niñas de nuestra edad, descubrí que más niñas a mi alrededor todavía usan Taobao, y muchas de ellas ni siquiera saben que existe una aplicación llamada Mogujie (tal vez no le hayan prestado atención). Muchas personas están acostumbradas a Taobao (grande y completo) y les da pereza cambiar a otra aplicación de compras, aunque otra aplicación puede ser más cómoda de usar. En casi medio año que he estado usando Mogujie, el estilo general de la página y el estilo del producto básicamente no han cambiado. Ventas en el sitio y acaparamiento de muñecas recientemente agregadas. Poco a poco se ha transformado de una plataforma de compras a una plataforma para compartir compras. Espero que Mogujie mejore cada vez más.