Tencent aumenta el número de cuentas de vídeo, ¿cómo pueden las marcas crear transmisiones privadas en vivo?

En el informe financiero anual de Tencent de 2021, Tencent reveló que probará y optimizará anuncios de video cortos en cuentas de video en 2022, que pueden ser la mayor fuente de ingresos para las cuentas de video. Según los cálculos del Insight Data Research Institute, combinando los tres factores que influyen: la duración del usuario, la tasa de carga de anuncios y el precio de CPM, con un DAU de 615 millones, los ingresos anuales por publicidad del flujo de información de cuentas de video alcanzarán alrededor de 25 mil millones combinados; con tasa de pago y ARPPU, etc. Los factores que influyen, el potencial de ingresos anuales futuros de las propinas de transmisión en vivo de cuentas de video pueden alcanzar los 20 mil millones. En conjunto, excluyendo el comercio electrónico retransmitido en directo, los ingresos anuales de las cuentas de vídeo pueden alcanzar los 45.000 millones de yuanes en los próximos tres a cinco años. Las cifras anteriores calculadas por Founder Securities eran aún más radicales: los ingresos publicitarios anuales a largo plazo de las cuentas de vídeo ascienden a 80 mil millones. Después de dos años de desarrollo, en comparación con el próximo negocio de publicidad en videos cortos, las recompensas de transmisión en vivo y el negocio de comercio electrónico en vivo de cuentas de video también han fortalecido continuamente el ecosistema. Tencent afirmó en la reunión del informe financiero que aumentará el GMV (. transacción bruta de mercancías) Crecimiento y luego comercialización. Según las predicciones del Visual Light Research Institute de terceros, se espera que la cuenta de video DAU alcance los 600 millones en 2022 y alcance los 10 billones de GMV en 3 años, lo que equivale al GMV combinado de Alibaba, JD.com y Pinduoduo en 2019! Como propietario de una marca, ¿cómo podemos ganarnos un lugar entre los 10 billones de GMV y crear una nueva transmisión en vivo privada ecológica basada en cuentas de video? "Zhuangshuai Retail E-commerce Channel" estudió la conocida ropa de mujer: el intercambio público del nuevo equipo de operaciones minoristas de transmisión en vivo de Yilian Group en Tencent Smart Retail School, combinando los cambios y la lógica operativa de la cuenta de video en el pasado. Durante dos años, resolvió el método de transmisión privada en vivo del propietario de la marca. El sistema y la arquitectura de transmisión privada en vivo son diferentes de los modelos de transmisión en vivo de las plataformas de contenido y comercio electrónico estilo estantería que se basan en WeChat y se basan en el sistema social, a través de cuentas de video descentralizadas y mini programas de creación propia. Luego, basándose en esta característica, los propietarios de marcas pueden cooperar con las oficinas centrales de la marca, agentes/distribuidores/franquiciados, proveedores de servicios externos y expertos en transmisión en vivo para formar una matriz de transmisión en vivo privada. En junio de 2020, Yilian Group realizó una transmisión en vivo grupal por primera vez, es decir, a través de la cooperación eficiente del grupo de la sede, realizó una transmisión en vivo para traer mercancías. Además, cooperamos con los KOL para conectarnos con Weibo y Xiaohongshu, y también llevamos a cabo temas candentes, como el ingreso del presidente de BOSS a la sala de transmisión en vivo, así como transmisiones en vivo de celebridades y transmisiones en vivo de diferentes industrias, todo en la forma. de transmisiones grupales en vivo. A partir de agosto del mismo año se iniciaron las transmisiones regionales en vivo y las transmisiones de proveedores de servicios. El sistema de transmisión privada en vivo y la arquitectura del grupo adjunto se pueden describir con dos palabras clave: multidimensional y multicanal. Multidimensional se refiere al desarrollo de diferentes niveles de formatos de transmisión en vivo, como transmisiones en vivo regionales, transmisiones en vivo de proveedores de servicios y transmisiones en vivo de nivel A de marca centradas en transmisiones en vivo grupales. En el diagrama piramidal, podemos ver la clasificación actual del nivel de transmisión en vivo del grupo adjunto. Priorice los avances en ventas a través de transmisiones en vivo grupales y luego complemente las ventas a través de transmisiones en vivo regionales y transmisiones en vivo de nivel A de marca. Las transmisiones regionales en vivo se refieren a transmisiones en vivo integrales planificadas por cada región importante, con características más regionales en términos de selección de productos y mecanismos de juego. Por ejemplo, al planificar una transmisión en vivo en septiembre, la región del norte de China elegirá más abrigos de lana, chaquetas de plumas y otros estilos cálidos que la región del sur de China. Las transmisiones en vivo de nivel A de marca se refieren a transmisiones en vivo especiales que se centran en algunas marcas con sólidas capacidades operativas y alta cooperación. Finalmente, está la transmisión por agencia proveedora de servicios. A través de la transmisión por agencia proveedora de servicios, se extiende la duración del negocio de transmisión en vivo, se aumenta la exposición de nuevos productos y se cultiva en los clientes el buen hábito de ver transmisiones en vivo todos los días. Con respecto a la transmisión por agencia, Attachment Group tiene un sistema de puntuación completo. Los proveedores de servicios que brindan transmisión por agencia y las marcas que participan en la transmisión en vivo deben completar las tareas una por una de acuerdo con varias reglas si no se completan o no se completan. , se descontarán puntos. Los puntajes y las ventas de cada ciclo constituyen la clasificación del siguiente ciclo, con puntajes que representan 70 y las ventas solo 30. En la actualidad, E-Land Group tiene 25 marcas en línea en su mini programa y 18 marcas se lanzan de manera estable. Estas 18 marcas incluyen ropa de mujer, ropa de hombre, ropa de niños, deportes, bolsos de lujo asequibles, artículos de primera necesidad y otras categorías. ¿Cómo lograr el lanzamiento estable de 18 marcas? En primer lugar, antes de programar cada transmisión en vivo, la sede del grupo sincroniza nodos de tiempo importantes, como el Día del Niño, el Día de San Valentín y otros festivales, y actividades importantes del centro comercial, como las ventas del 99 y el Festival de Primavera, y luego organiza el grupo en vivo. transmisiones o transmisiones regionales en vivo, transmisión en vivo de nivel A de marca y luego haga arreglos para que un proveedor de servicios la transmita en su nombre.

El efecto de desvío de tráfico de esta actividad es muy obvio. Durante el período de calentamiento preparatorio, también es necesario aclarar la proporción de canales de tráfico. Por ejemplo, si una transmisión en vivo requiere 10.000 visualizaciones, 5.000 de ellas se pueden lograr a través de guías de compra y reenvío, las 3.000 restantes se pueden introducir a través de cuentas públicas y plataformas sociales, y 1.000 más se pueden lograr a través de publicidad en Momentos y búsqueda. Después de la búsqueda, los últimos 1000 fueron traídos por recomendación de la cuenta de video. Con tal división del trabajo en el desvío del tráfico, quedará claro de un vistazo qué preparativos debe hacer cada canal y qué objetivos debe alcanzar. Durante el periodo de preparación y calentamiento, la elección del ancla y del lugar también es muy importante. Encuentre presentadores que coincidan con el tono de la marca, para que los clientes puedan dejar una primera impresión profunda sobre la marca en los primeros tres segundos después de ingresar a la sala de transmisión en vivo. También es necesario crear una sala de transmisión en vivo con las características de la marca mediante la decoración del espacio en combinación con el tono de la marca para resaltar las características de la marca. Una vez finalizado el período preparatorio, es hora de pasar a la segunda etapa: el período de almacenamiento de agua y explosión. Durante este período, una tarea muy importante es transmitir en vivo la selección. Cómo seleccionar estilos de transmisión en vivo entre miles de SPU es un problema relativamente grande para la industria de la confección. El grupo adjunto generalmente calcula un número total en función de la duración de la transmisión en vivo y el ritmo esperado. Una transmisión en vivo de tres horas probablemente seleccionará de 50 a 60 modelos, y cada modelo será explicado durante un promedio de tres a cinco minutos. El contenido y la duración de la explicación variarán. Por ejemplo, los productos más vendidos proporcionarán a los clientes explicaciones completas del paquete desde los aspectos de introducción de la marca, introducción del producto, desmantelamiento del punto de venta, creación de beneficios de escena, beneficios de precio y forzamiento de pedidos. Para un estilo normal, basta con explicar claramente la información básica, como los puntos de venta, el precio y los beneficios del producto. Durante la transmisión en vivo de tres horas, las 60 selecciones se desglosaron según género, categoría y marca. Por ejemplo, hubo 30 estilos de ropa de mujer, 20 estilos de ropa de niños y 10 estilos de ropa de hombre. Luego lo desglosaremos para descubrir cuántas faldas, suéteres, camisetas y mangas cortas se necesitan para la ropa de mujer, y qué tipo de categoría se necesita para la ropa de hombre y la ropa de niño. Asigne según la temporada, los datos del producto y las principales recomendaciones. Después de completar esta serie de operaciones, básicamente saldrá el reloj completo. Luego regrese y verifique si la proporción de estilos populares en estos estilos está coordinada, si se puede garantizar la coincidencia general de los modelos de adaptación en vivo y si su valor cumple con el objetivo de ventas esperado. Finalmente, haga algunos ajustes finos y obtenga el resultado final. lista de paletas. Por supuesto, esta tabla también debe compartirse con el responsable de cada puerto de tráfico para aprovechar al máximo su función. Con los candidatos más vendidos, podemos publicar tweets de cuentas públicas y promociones en redes sociales; con todos los beneficios de precio, podemos capacitar guías de compras con toda la disposición de transmisiones en vivo, presentadores y retransmisiones. El aprendizaje en vivo está disponible; En el sitio de transmisión en vivo, además de presentadores, locutores asociados y modelos, también habrá asistentes de operaciones y operaciones, control de campo y asistentes de control de campo. En total, es un pequeño equipo de unas 9 a 10 personas. Los presentadores y subtransmisores son los principales responsables de la retención y conversión de los espectadores en la sala de transmisión en vivo. Como primera imagen de la sala de transmisión en vivo, son los más rápidos para conectarse con la audiencia. Operaciones es el principal responsable de la parte de los bienes, incluido el precio, el inventario, la secuencia de explicación, el control de tiempo, etc. El control de campo es el principal responsable de la confirmación del sonido y la luz, como por ejemplo si la imagen es clara y libre de retrasos, si hay ruido en la salida del sonido explicado por el presentador, etc. Finalmente, no importa a qué canal vengan los usuarios a ver la transmisión en vivo, eventualmente se les debe guiar para que se unan a la cuenta WeChat de la empresa y luego se establezcan en la base de fans de la marca. Los clientes no solo tienen los beneficios de unirse al grupo, sino que también pueden ver mensajes diarios por la mañana y por la noche, avances de transmisiones en vivo y consultas posventa por parte de un servicio de atención al cliente profesional. Una vez finalizada la transmisión en vivo, es hora de recibir comentarios y revisiones. El período de revisión de comentarios dura entre tres y cinco días y se realizan al menos dos revisiones. La primera revisión es una revisión inmediatamente después de la transmisión en vivo. Resume principalmente las ventajas y desventajas durante el proceso de preparación y el sitio de transmisión en vivo, y propone métodos de mejora. La segunda revisión es después de la transmisión en vivo. a 5 días para una retroalimentación completa de datos cuantitativos. Por supuesto, aunque cada transmisión en vivo ha terminado, el crecimiento de la marca no. Al extraer y utilizar por completo los datos de usuario acumulados en la sala de transmisión en vivo y el contenido de video generado después de la transmisión en vivo, podemos continuar creando nuevas oportunidades de crecimiento para las empresas.