Ventajas de Huaxizi para ingresar al mercado internacional

1. El posicionamiento diferenciado del producto tiene ventajas evidentes a la hora de introducirse en el campo de la cosmética.

Para que una marca pueda afianzarse en el mercado e incluso alcanzar el éxito, debe tener una orientación precisa. y posicionamiento diferenciado de sí mismo.

Especialmente en la trágica situación del mercado en la que los gigantes internacionales han completado el cerco del mercado y las marcas nacionales de cosméticos han sufrido muchas pérdidas, no es fácil para Huaxizi conseguir una parte del pastel y crear productos diferenciados. la única salida.

Basándose en una visión precisa de la situación actual de competencia homogénea en la industria, Huaxizi se centra en los jóvenes actuales, explora objetivos precisos que satisfagan los deseos de los consumidores y las necesidades rígidas de los grupos de clientes, e intenta crear una marca que atiende las necesidades de los grupos de consumidores jóvenes con productos de maquillaje diferenciados.

Hua Xizi propuso la dirección de desarrollo de los "cosméticos orientales" al captar la tradición histórica de las antiguas mujeres chinas de "usar flores para nutrir su belleza" y posicionó sus propios productos como "cosméticos orientales, que usan flores para nutrir". su maquillaje", con el fin de crear una marca de maquillaje que sea realmente adecuada para los consumidores chinos.

Vale la pena mencionar que para mostrar el posicionamiento de "cosméticos orientales" de la marca de adentro hacia afuera, Hua Xizi también presta especial atención a la denominación de los productos. "Xizi" proviene del poema de Su Shi "Si quieres comparar West Lake con West Lake, siempre es mejor usar mucho maquillaje y negro oscuro. Esto no solo reduce en gran medida el costo de comunicación de la marca, sino que también demuestra la marca". concepto de "cultivo de maquillaje con flores".

Desde su creación en 2017, Huaxizi siempre se ha adherido a su posicionamiento de marca. Ya sea que se trate de creación de imagen de marca, diseño de producto o ingredientes del producto, las características del maquillaje oriental de Hua Xizi son muy distintivas.

2. Desarrollar ingredientes naturales de flores y plantas para mejorar la competitividad central de los productos.

Érase una vez, la industria cosmética, como producto de consumo que las mujeres simplemente necesitaban, quedó expuesta repetidamente debido al exceso de ingredientes químicos y numerosos riesgos de seguridad, el incidente también afectó el desarrollo de todo el mercado.

En tales vientos en contra, Hua Xizi hereda la milenaria sabiduría de belleza china, basada en las características de la piel y el maquillaje de las mujeres orientales, arraigada en la esencia de flores y plantas, y al mismo tiempo combinado con tecnología de maquillaje moderna para integrar la belleza y el cuidado de la piel, abriendo un nuevo camino para el desarrollo de los cosméticos.

Todos los productos Huaxizi utilizan esencias de flores y hierbas como ingredientes principales, y todas las fórmulas se derivan de cosméticos antiguos. Los ingredientes son naturales y no contienen ningún ingrediente que las mujeres embarazadas deban utilizar con precaución, como la antigua receta para nutrir los labios "Flower Rouge", que se elabora a partir de materias primas de flores naturales. Este es su mayor atractivo y la mayor diferencia entre esta y otras marcas.

3. El diseño de productos de moda nacional atiende a la estética de los jóvenes.

La apariencia es justicia, y los consumidores jóvenes de hoy están dispuestos a pagar por la "economía de la apariencia". Por lo tanto, la serie de productos Huaxizi no solo se basa en la cultura oriental en I + D y producción, sino que también enfatiza la integración de la cultura y la moda orientales en el diseño de productos, lo que está en línea con el posicionamiento de la actual cultura de marca de tendencia nacional y ha lanzado Muchos productos de maquillaje que han desencadenado todo Internet.

Por ejemplo, Hua Xizi reproduce la artesanía oriental tradicional, hereda varias técnicas exquisitas, como el microtallado y el tallado en relieve, y transfiere el arte chino del microtallado al magnífico lápiz labial.

Con su exquisita artesanía de tallado tradicional y su textura sedosa, se hizo popular en Internet tan pronto como estuvo en línea. Según las estadísticas, las ventas de lápices labiales tallados en la tienda insignia de Huaxizi en 2019 alcanzaron más de 10 millones, y los lápices labiales tallados también se han convertido en un artículo popular entre los jóvenes.

A diferencia de otros productos de marca que solo se centran en el embalaje externo, Huaxizi ha trasladado el proceso de microtallado a los productos. El diseño de estilo nacional atrevido e innovador refleja la sofisticación y la diversión de la marca Huaxizi. El temperamento de "belleza oriental" golpea tu cara.

Con la mejora del estatus internacional de China, el fenómeno de consumo que alguna vez estuvo interesado en marcas y productos extranjeros ha cambiado. En particular, la conciencia nacional interna de los jóvenes ha despertado y su impresión favorable de los elementos culturales orientales tradicionales ha aumentado gradualmente. El posicionamiento de Huaxizi de "maquillaje oriental, uso de flores para nutrir el maquillaje" está más en línea con las necesidades de consumo de los jóvenes. En el entorno general, Huaxizi crea productos dirigidos a los jóvenes. Los productos de estilo nacional con la estética popular sin duda sentaron las bases para el surgimiento de la marca.

Lado del marketing:

Marketing multidimensional

Ayudar eficazmente a las marcas a salir del círculo

Lo que más teme el mercado Ahora es el callejón profundo del vino, no importa cuán bueno sea un producto, es difícil para el público entenderlo, y mucho menos romper el círculo sin la ayuda de métodos de marketing.

Para Huaxizi, una marca de vanguardia establecida en 2017, las medidas efectivas de marketing de marca son indispensables para ocupar un lugar en el mercado de cosméticos donde se ha acumulado la competencia.

Para mejorar el conocimiento y la preferencia de la marca en el mercado de consumidores jóvenes, Huaxizi continúa aumentando la fortaleza de su producto, al tiempo que combina el respaldo de celebridades, patrocinios de programas de variedades, marketing transfronterizo, transmisiones en vivo y otros productos populares. Técnicas de marketing para potenciar el reconocimiento de la marca por parte de los usuarios.

El respaldo de celebridades puede aumentar rápidamente el conocimiento de la marca en el mercado.

En la era de la economía de los fanáticos, la influencia de las celebridades populares se puede utilizar para empoderar de manera efectiva a las marcas y llegar con precisión a las marcas y productos. forma más rápida para los grupos de consumidores jóvenes. Elegir un portavoz adecuado no sólo significa "traer bienes", sino también confiar en el temperamento y la imagen del portavoz para transmitir indirectamente las características de la marca y acortar la distancia psicológica entre los fans y la marca.

Para salir rápidamente del círculo con la ayuda del poder de las estrellas, Huaxizi ha anunciado oficialmente a Ju Jingyi, Du Juan y Zhou Shen como portavoces de la marca. Ya sea Ju Jingyi, una hermosa chica vestida con un traje antiguo, Du Juan con un rostro clásico o Zhou Shen, un talento musical con un sonido oriental, todos complementan perfectamente el posicionamiento de la marca.

Además, los clientes objetivo de Huaxizi tienen un alto grado de superposición con los fanáticos de Ju Jingyi y Zhou Shen, y tienen la base para convertir a los fanáticos en usuarios. Con el efecto estrella, Huaxizi será más rápido y. más Una forma más precisa de penetrar en el círculo de consumidores jóvenes.

El marketing de programas de variedades + marketing transfronterizo ayuda a las marcas con una exposición de alta intensidad

Además del respaldo de celebridades, Hua Xizi también comienza desde el marketing de contenidos, a través del marketing de programas de variedades, marketing fronterizo y otros métodos. Promover una exposición de marca de alta intensidad.

En junio de 2019, Huaxizi sirvió como producto de maquillaje designado para el reality show "Newborn Diary" y trabajó con futuras madres famosas como Medina, Li Ai, Chen Ran, Ma Jianyue y otras madres embarazadas para crear "Maquillaje de hadas" durante el embarazo ", provocó muchas locuras y también hizo que el concepto de marca Huaxizi de "maquillaje nutritivo con flores" se arraigara profundamente en los corazones de la gente.

Si hablamos de marketing de programas de variedades, es una técnica de marketing habitual para las marcas. Bueno, la caja de regalo de edición limitada transfronteriza de Luzhou Laojiao "Huaxizi × Luzhou Laojiao·Peach Blossom Drunk" de Huaxizi ha sido pionera en la comercialización de marcas de cosméticos y marcas de licores.

Ambas marcas son productos de moda nacional de alta calidad, y ambas hacen un uso ingenioso de elementos culturales tradicionales. Por lo tanto, tan pronto como se lanzó esta caja de regalo conjunta con fuertes características de estilo chino, las ventas se duplicaron.

Transmisión en vivo de productos, utilizando la influencia de Li Jiaqi para crecer rápidamente

Cuando la transmisión en vivo de productos no era tan popular como lo es ahora, Hua Xizi fue muy profética y decidió Li Jiaqi es el "director de recomendaciones" y utiliza los dividendos de tráfico de Taobao Live y Li Jiaqi para lograr la explosión de la marca.

La estrecha colaboración con Li Jiaqi es un importante punto de inflexión en la estrategia de marketing de Huaxizi, y también es una estrategia importante y consistente. Li Jiaqi siempre ha tenido requisitos estrictos sobre los productos, y Huaxizi pudo obtener la recomendación de Li Jiaqi, que elevó directamente la marca a una nueva altura, y tanto la atención como los fanáticos de la marca se dispararon.

En la segunda mitad de 2019, la marca que apareció más en la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi fue, naturalmente, Huaxizi. Los datos muestran que de enero a febrero de 2020, el 40% de las ventas de la tienda insignia de Huaxizi provinieron de Li. Sala de transmisión en vivo de Jiaqi, se puede decir que Huaxizi es una marca establecida por Li Jiaqi, sin Li Jiaqi, Huaxizi no sería lo que es hoy.

Centrarnos en el comercio electrónico

Satisfacer las necesidades de los consumidores jóvenes con un alto rendimiento en costes

Como todos sabemos, los consumidores jóvenes se han convertido en los principales consumidores de cosmética. , posicionándolos como "belleza oriental", Huaxizi se dirige a los jóvenes nacidos en las décadas de 1990 y 1995.

El "Informe de consumo de moda de la generación posterior a los 95" muestra que ocupa la posición principal entre la multitud de compras en línea, como lo demuestra la mayor proporción de la población, la mayor rigidez y el canal más fuerte. preferencia. Por tanto, a diferencia de otras marcas que han establecido canales de venta online y offline, Huaxizi ha unificado sus canales de venta de productos online. Desde el principio, se basó en grandes plataformas de comercio electrónico como Tmall y la duplicación geométrica del tráfico basada en Internet.

Para una marca tradicional, es imposible lograr un crecimiento tan alto utilizando métodos y canales tradicionales. Hua Xizi se ha afianzado en la industria de la belleza con productos que contienen la cultura china cuando la tendencia nacional va en aumento. Junto con un marketing de marca adecuado, se abre un camino exitoso para el surgimiento de las pequeñas marcas en la era posterior al comercio electrónico. frente a ellos.

En términos de precios, Huaxizi combina completamente el poder de consumo de los consumidores objetivo y sus propios costos, y el precio es relativamente cercano al de la gente y razonable. El precio general de cada producto es de alrededor de 100, y un. Un número muy pequeño de productos individuales tienen un precio superior a 200. Por ejemplo, el lápiz labial Huadiao con tecnología de producción avanzada y alta apariencia tiene un precio de 129 yuanes, y la paleta de maquillaje en relieve multifuncional de Bainiaozhaofeng con tecnología de producción compleja tiene un precio de 259 yuanes. En comparación con otras marcas de gama media y alta, la relación precio/rendimiento no es demasiado alta.

Resumen

En solo tres años, Hua Xizi ha utilizado su propia manera de penetrar la "estética oriental" definitiva en toda la industria y ha superado a muchas marcas para convertirse en la marca líder. de productos de belleza nacionales. Un verdadero caballo oscuro, digno de reconocimiento. Sin embargo, cabe señalar que la industria de la cosmética de moda es joven y dinámica. Las marcas de celebridades de Internet tienen una vida corta. Cómo crear usuarios leales, establecer una competitividad duradera de la marca y convertirse en la columna vertebral que realmente puede competir con las marcas internacionales. Sin duda, Huaxizi enfrentará mayores desafíos.