¿Cuáles son los modelos de rentabilidad de los medios propios?
1. Publicidad en medios propios
El modelo de ganancias más básico de Internet es acumular primero una gran cantidad de tráfico y luego distribuirlo. El método de distribución puede ser similar al ranking de ofertas de Baidu, o puede ser CPC, CPM, CPA y otras formas de pago.
Las notificaciones también se pueden distribuir a través de las redes sociales de los usuarios. Después del auge de Internet móvil, las plataformas centralizadas de distribución de tráfico como Baidu se fueron debilitando gradualmente y reemplazadas por innumerables "pequeños centros". Los medios propios son eso.
Uno de los tipos.
Si quieres preguntarle a diez personas de los medios de comunicación cómo ganar dinero, nueve te dirán que primero acumule una gran cantidad de fanáticos y luego escriba artículos informativos para los anunciantes o los publique directamente en pancartas. Este método de ganancias se lanzó en gran medida en 2015. Según datos proporcionados por Weibo Yi, una plataforma de publicidad en redes sociales, Weibo Yi
El año pasado, la cantidad de pedidos previstos de los medios propios alcanzó los 700 millones de yuanes, y los ingresos más altos de los medios personales de Weibo alcanzó los 5,48 millones de yuanes, de los cuales casi 50 Hay más de un millón de usuarios, y la mayor inversión realizada por un solo anunciante es de 6.543.809.480.000.
Yuan se dedica a la comunicación en redes sociales y ha seleccionado hasta 7.000 medios propios para respaldar la marca. Además, se rumorea que cierto fabricante de automóviles anunció que el próximo año invertirá el 60% de su presupuesto publicitario en nuevos medios.
En comparación con los cientos de miles de millones de mercados publicitarios en línea, la publicidad en los medios propios sigue siendo una gota en el océano, pero los datos actuales todavía son suficientes para entusiasmar a muchas personas que utilizan los medios propios. Sin embargo, después de charlar con muchos anunciantes, descubrí que excepto aquellos que son arrogantes.
A excepción de las fuentes grandes (títulos de 6 dígitos, la Parte A no puede cambiar la copia), la mayoría de las cuentas de medios propios todavía se encuentran en una posición débil en el mercado publicitario, y los métodos de cobro incluso han cambiado. se vuelven tan duros que pagan en función del volumen de ventas. Al enviar enlaces con parámetros
, self-media se ha convertido incluso en una red de reembolsos en cierto sentido. En pocas palabras, la verdadera intención de los anunciantes es desviar el tráfico, y la promoción a nivel de marca parece no haber recurrido aún a los propios medios.
A excepción de aquellos que son increíbles, los ganadores secundarios de la publicidad en los propios medios deberían ser aquellos que tienen docenas de cuentas y afirman tener una "matriz". Por ejemplo, hay una sopa de pollo para el alma llamada "Du Yue" con 19.000 fans.
Personalmente no es nada, pero la empresa detrás de esta cuenta tiene más de 20 cuentas similares al mismo tiempo, con un número total de fans de casi 100.000. Con estos datos como aval, el precio titular de "Du Yue" también ha llegado a 6.
Número de dígitos.
Pero lo que más preocupa a Zhimei es que cuando el umbral de publicidad para WeChat Moments continúa bajando, se siguen lanzando varias plataformas de publicidad móvil inteligente y se siguen formando nuevos gigantes del tráfico móvil, la publicidad en los propios medios es primitivo y manual.
Las formas duras de publicidad enfrentarán enormes desafíos. Lo que es aún más difícil es que ante este desafío, los medios propios no tienen muchas formas de afrontarlo, porque todo el desarrollo tecnológico está en manos de Tencent y es difícil para los medios pasar.
El desarrollo tecnológico independiente permite la publicidad inteligente avanzada, sin mencionar el marketing digital. Es más, los artículos blandos hechos a mano también debilitarán el valor de los propios medios. En la actualidad, la tasa de apertura de artículos de WeChat disminuye constantemente.
Esta es la prueba.
2. Lectura pagada en medios propios
Algunas personas dicen que lo más valioso del mundo es el conocimiento, pero al mismo tiempo el conocimiento también es lo menos valioso. El nacimiento de Internet y el espíritu de "libertad" también diluyeron al mínimo el valor del conocimiento. En China, donde la conciencia sobre los derechos de autor es particularmente débil, pocas personas están dispuestas a pagar por el conocimiento. El auge de los medios de comunicación ha ganado más espacio para que la gente hable, pero también ha creado enormes volúmenes.
La basura agrava aún más la devaluación del conocimiento o del contenido.
La mayor consecuencia de la devaluación del contenido es que el entusiasmo creativo de los profesionales de los medios ha disminuido drásticamente, y las principales plataformas de medios también se han dado cuenta de ello.
Problemas, por lo que, sobre la base de la protección original, se han agregado varios mecanismos de incentivos. Por ejemplo, Weibo ofrece recompensas por artículos extensos, recompensas por videos e intercambio de publicidad por microtareas. Toutiao está trabajando en un plan de “diez millones de yuanes” y ya ha firmado 179 contratos.
Toutiao garantiza a estos tres autores unos ingresos mínimos de 10.000 yuanes.
Pero al final del día, casi todas estas configuraciones se reducen a "recompensas". La esencia de las propinas es "recompensar", no comprar y vender. La motivación de recompensa ciertamente funciona.
Puedo pensar que tu escritura es realmente buena, pero también puedo pensar que has trabajado duro y te has dado algo de dinero para comer. En resumen, este mecanismo puede hacer felices a los periodistas durante un tiempo, pero no puede mejorar continuamente su entusiasmo una vez que la novedad desaparece.
Después, el número de personas dispuestas a recompensar naturalmente disminuirá drásticamente y el sentido de libre albedrío seguirá prevaleciendo.
La forma más avanzada es realizar lectura paga. Este modelo es más selectivo en áreas de especialización y producción de contenidos, como finanzas y economía.
Es más fácil de implementar en áreas donde las barreras de entrada son altas y la información es difícil de obtener. Moore Financial es un caso típico. Moore Finance publicó una vez un artículo titulado "Análisis de las" tendencias "del mercado de valores durante las dos sesiones", con un precio de 188 yuanes, que es exactamente la mitad.
El mismo día, más de 500 personas lo compraron y los ingresos superaron los 654,38 millones de yuanes. Es este mecanismo el que hace que muchos autores de Snowball recurran a Moore Finance.
Otra forma sencilla y fácil de lograr una lectura paga es la redacción de informes en profundidad o de no ficción. Su investigación detallada y su análisis único pueden atraer a algunos lectores de alta calidad, y los lectores están más dispuestos a pagar que los ordinarios. contenido. Es casi imposible para la gente común de los medios escribir ese tipo de contenido, que a menudo es trabajo de los altos funcionarios de los medios tradicionales después de la transformación.
En general, no es difícil recompensar a los medios, pero sí mantenerlo. La mayoría de ellos no llegan a fin de mes y el modelo de lectura paga no es realista para la mayoría. En última instancia, el contenido de los propios medios todavía no es lo suficientemente profesional y profundo. Quizás sólo cuando haya demasiado spam que nadie pueda soportar, el conocimiento verdaderamente valioso estará claramente marcado para la venta.
En tercer lugar, el comercio electrónico a través de medios propios
Los términos como comercio electrónico impulsado por los medios, comercio electrónico social y comercio electrónico basado en la comunidad no son desconocidos para los chinos. a quienes les encanta jugar con conceptos. Ya sea el surgimiento de proyectos pequeños pero hermosos como "Foodie China", "Moon Eclipse" y "One Article", o la gran decisión de Alibaba de invertir en Weibo y construir su propio negocio, parece que la combinación de medios, Las redes sociales y el comercio electrónico se han convertido en la solución más eficaz para aumentar el coste de adquisición de clientes en el B2C tradicional.
La lógica básica de este modelo es atraer fans a través de contenido de alta calidad y luego vender tus productos a través de artículos blandos.
A diferencia del B2C tradicional, el comercio electrónico impulsado por los medios no vende cosas directamente ni promociona productos directamente. En cambio, te lava el cerebro, crea rigidez y luego te vende los productos sin saberlo. En gran medida, el comercio electrónico tradicional es sólo una mercancía, con marcas, personas e historias ocultas detrás de él. El comercio electrónico impulsado por los medios simplemente llena esta deficiencia, poniendo a las personas y las marcas en primer lugar. Tomemos como ejemplo el automedio del té "Tea King Manxin". Aprobado
Comparta continuamente conocimientos sobre el té, la ceremonia del té y el estilo de vida, celebre varias fiestas de té fuera de línea para atraer a muchos fanáticos que aman el té y persiguen la vida, y luego produzca artículos interesantes y suaves para promocionar su propia marca de té: Xiaocha I. decir.
El hombre del té Wang Xin ha abierto un nuevo camino en el mercado del té sin vida.
Sin embargo, cabe señalar que el comercio electrónico basado en los medios no es algo que puedas hacer si quieres:
Lo que es adecuado para este modelo son a menudo aquellos productos con baja frecuencia y altos pedidos de clientes (productos de arte, artesanías, productos que deben ser apreciados), como "One Piece" al que todos acuden en masa. Aunque lo que vende no son artículos de lujo,
sigue siendo bastante lujoso. Los principales grupos de consumidores son las jóvenes que comen y beben, o los jóvenes literatos y artísticos que apoyan a la pequeña burguesía. En términos generales, es difícil para las personas que se dedican a los medios de comunicación soportar este tipo de categoría de no publicación a largo plazo. Por el contrario, bienes de consumo generales de alta frecuencia y rápido movimiento.
Si utilizas el pensamiento mediático para hacerlo, a menudo morirás miserablemente, porque crear medios y contenidos requiere mucha mano de obra, recursos materiales y financieros. Si tiene este tiempo libre, también puede recorrer más canales y encontrar más personas para realizar pedidos.
El comercio electrónico impulsado por los medios tiene requisitos de contenido muy altos. El contenido que puede generar conversión de ventas o incluso una función de lavado de cerebro definitivamente no es una simple sopa de pollo para el alma o una broma, linda o linda (por supuesto, no se excluye todo tipo de contenido)
●Obligar a las celebridades de Internet para captar un gran número de jóvenes en la línea 15).
Por ejemplo, "Foodie China" es un comercio electrónico estándar impulsado por los medios fundado por el entusiasta Chun Qiao. Lo primero que empezaron a hacer fueron vídeos y episodios.
En no más de 10 minutos, habla de algún manjar local o producto especial, en un estilo como la versión avanzada de “A Bite of China”. Según los expertos, el coste de una película de este tipo es de más de 50 W, lo que obviamente no es un diaosi común y corriente.
Puedo permitírmelo. Pero, por otro lado, los beneficios de una inversión tan grande también son evidentes. En 2014, sólo las ventas de bolas de masa de arroz superaron los 10 millones.
En términos generales, si desea participar en el comercio electrónico de medios propios, primero debe pensar si tiene suficiente dinero en el bolsillo, porque la etapa de medios propios requiere mucho dinero. Debes saber que el fundador de "Yishi" proviene de una familia adinerada y Sean, quien escribió esta historia, tiene su propio estudio de cine y televisión. Si no tiene dinero, puede conseguir inversiones de Fantasia como lo hizo China. En segundo lugar, con respecto a los medios de comunicación, tengo que pensar en qué tipo de cosas quiero hacer, lo que en gran medida
va más allá de las capacidades de los medios. Después de todo, ya sea un comercio electrónico basado en los medios o un comercio electrónico emocional, al final todavía tienes que vender cosas. El simple hecho de ser un agente no demuestra tu altura ni tu talento literario, pero aún así lo encontrarás si quieres desarrollarte.
Para abordar todo tipo de cuestiones triviales, la complejidad va mucho más allá de la de trabajar en los medios de comunicación.
Pero aún vale la pena probar una idea del comercio electrónico impulsado por los medios: construir una plataforma, recolectar suficiente tráfico a través del contenido y luego distribuirlo a varios comerciantes pequeños pero hermosos en la plataforma. . En la actualidad, gigantes extranjeros como Etsy y Bottica utilizan este modelo para vender diversas obras hechas a mano y de diseñadores independientes, pero todavía es raro en China y uno o dos de ellos están muertos.
En resumen, aún no ha llegado el momento de que los medios de comunicación recurran al comercio electrónico impulsado por los medios, o lo que se puede hacer es sólo un pequeño esfuerzo y es difícil lograr el éxito. Después de todo, el nivel de consumo y los hábitos de compra de los chinos todavía están estancados en Taobao, y los productos con baja frecuencia y altos pedidos de los clientes aún no se han generalizado. La demanda personalizada existe, pero también está muy dispersa y el coste de recogida es muy difícil para un medio.
En cuarto lugar, propiedad intelectual de medios propios
La forma de mayor beneficio de medios propios es la operación de propiedad intelectual. La llamada IP debe tener las características de multiplataforma, multicontenido y multimedia, pero al mismo tiempo debe centrarse estrechamente en una marca central y conectar el complejo contenido con un espíritu unificado.
Desde la perspectiva de los automedios IP relativamente exitosos, existen principalmente dos tipos. Una categoría se llama "Salvar la infelicidad", como "Inesperadamente" y "Dios Man", que principalmente brindan felicidad y contenido técnico a las personas a través de entretenimiento y parodias.
Bajo, pegajoso y los fanáticos no lo comprarán, como las recientes decenas de millones de películas; un tipo llamado opio espiritual, representado por los pensamientos de Luo Ji y el club de lectura de Wu Xiaobo. A menudo lo hacen bajo la apariencia de producción intelectual.
No, atienda a aquellos que desesperadamente quieren tener éxito. En gran medida, este tipo de automedios es una versión avanzada de Liu Yimiao y otros maestros exitosos. Ya sabes, el éxito es la mayor necesidad del pueblo chino, y el éxito en el tráfico ciertamente lo es.
La empresa con mayor capacidad de mercado.
Entre ellos, Luo Jisiwei sin duda lleva los medios al extremo y continúa ampliando el alcance de la propiedad intelectual. Desde el primer programa de video de un programa de entrevistas hasta las posteriores operaciones de comercio electrónico y creación de comunidades, las ideas de Luo Ji son "amigables, interesantes e informativas".
Como concepto central, ha capturado los corazones de muchas personas que están ansiosos por triunfar. Si los medios se van a convertir en propiedad intelectual, el fundador debe tener cierto carisma (personalidad carisma) que pueda tocar los corazones de los fanáticos. Zhimei y Luo Zhenyu han tenido tres relaciones.
Después de un día de contacto, descubrí que se presenta como un liberal extremo, al que le gusta hablar en un tono positivo, llevar la verdad al extremo, desafiar el pensamiento tradicional y le gusta usar un lenguaje extremadamente vívido Express, cuando.
Pero también me gusta discutir con los demás. Como resultado, muchas personas con poco juicio muerden fácilmente el anzuelo y se convierten en seguidores. En este sentido, los IP como Luo Jisiwei tienen algún tipo de significado religioso. Los miembros de grupos sociales consideran a Luo Zhenyu como un dios, y las palabras "Luo Fat dijo" a menudo están en sus labios.
Si también tienes este potencial, ciertamente tienes la oportunidad de trabajar duro en la dirección de la propiedad intelectual, pero la mayoría de la gente se dará por vencida a mitad de camino porque, para la audiencia, no eres lo suficientemente valiente, lo suficientemente interesante o suficientemente informativo. Por lo tanto, los medios propios basados en IP realmente no son algo que Diaosi pueda desempeñar, como máximo, el papel de "fantou" (el jefe de los fans).