¿Cómo contribuye el marketing a la gestión de productos? La empresa para la que trabajo es una institución dental. Es buena en implantes dentales, pero no en ortodoncia. Esto tiene mucho que ver con la configuración inicial de la dirección del negocio. El principal cliente objetivo de los productos vegetales son las personas de mediana edad y mayores de entre 50 y 70 años que lo necesitan con urgencia. Los principales grupos de clientes de ortodoncia incluyen niños, adolescentes, adultos jóvenes, etc. , y solo necesitan atributos débiles. Las características de la multitud y las características de la demanda del producto determinan los diferentes modelos de gestión. El autor se dedica a la gestión de marketing y la organización se desempeña bien en el cultivo. Si la ortodoncia puede mejorar su manejo, habrá mayor margen para mejorar el rendimiento. La cadena de gestión médica es larga y requiere la cooperación de muchos sectores. Cuando me uní a la empresa por primera vez, quería promover la ortodoncia como un punto importante de crecimiento del producto. Cuando busqué datos históricos, descubrí que antes se habían aplicado muchas ortodoncias, pero el rendimiento real no había cambiado. El canal de distribución de productos de ortodoncia es Baidu, y el volumen de visualización real y el volumen de clics han aumentado considerablemente. Sin embargo, el aumento en el volumen de consultas es limitado. Disminuirá significativamente durante el período de cita, y luego el número de consultas aumentará ligeramente y, naturalmente, el rendimiento final cambiará poco. El problema central aquí es que mientras se aumentan las inversiones, no se apoyan los correspondientes vínculos de planificación de productos, consultoría y capacitación, comercialización y otros. Para completar la cadena de promoción y conversión del producto, se deben mejorar todos los eslabones simultáneamente. Por tanto, si se quiere fomentar el desarrollo de la ortodoncia, es necesario gastar mucho dinero. Por un lado, el líder puede no reconocerlo, y si no se resuelve el problema de la cadena de transformación sincronizada, definitivamente no se obtendrán los resultados deseados. Quizás tengamos que "entrar" nosotros mismos. La selección del canal de marketing reduce el costo inicial y el riesgo de crear un producto. Dado que los objetivos de desempeño no pueden lograrse aumentando la inversión, ¿cómo se puede ordenar toda la cadena sin aumentar la inversión? En ese momento, el autor pensó en utilizar canales de referencia para promover la construcción de cadenas. Porque el 70% de los clientes recomendados por la plataforma son clientes de ortodoncia. El canal de referencia es donde la plataforma presenta a los clientes. Los clientes otorgan puntos a la plataforma después del consumo y se incurrirán en gastos de marketing después de la transacción. Esto bien puede controlar los costos iniciales. Además, la plataforma mantiene una alta eficiencia para los clientes y, mediante la cooperación de la plataforma, también podemos comprender completamente los problemas de conversión interna. El siguiente paso es convencer a los líderes: 1. La plataforma puede generar crecimiento en el desempeño. 2. La plataforma nos ayuda a ahorrar costos iniciales de prueba y error. 3. Abra el enlace de ortodoncia. 4. Hay una cierta ganancia. Abra el enlace de gestión de productos: resuelva el problema del producto 0-1 y comience a organizar rápidamente los enlaces. Una vez desbloqueada la cadena, se agregan rápidamente canales para lograr conexiones perfectas. Construya y mejore vínculos desde aspectos como la asignación de recursos, la optimización de la gestión, la mejora profesional y el gradiente médico. 1. Solución al problema de asignación de recursos: al comienzo de nuestra cooperación, descubrimos que en nuestra consulta en línea, las personas con capacidades débiles recibieron más recursos y la mayoría de ellos eran personas nuevas. Después de descubrir problemas, ajuste las reglas de asignación de recursos, fortalezca la capacitación profesional y de habilidades y mejore la eficiencia en el uso de recursos. 2. Optimización de la gestión in situ: dado que la institución original es buena en implantación, los atributos del cliente en implantación y ortodoncia son diferentes. Es posible que los clientes acostumbrados a los implantes no se sientan cómodos recibiendo invitados con ortodoncia después de servirles la comida. Es inconveniente gestionarlo en la etapa inicial y no favorece la limpieza de enlaces. Debido a que los recursos son insuficientes en la etapa inicial, se recomienda tomar la iniciativa en la recepción para mejorar la eficiencia, facilitar la gestión y aumentar la tasa de cierre de ortodoncia. 3. Se descubrió que el médico tenía problemas digestivos: Al principio solo había un médico y solo podía atender un solo tipo de casos. Necesitamos construir un escalón de productos y médicos. Una vez abierto el enlace del producto, se reforzará nuevamente el soporte del canal: del 1 al 10, cuando se abra el enlace general de productos de ortodoncia, se incrementará la promoción de los canales pagos. Es este tipo de promoción de productos el que se ha promovido y fortalecido aún más gracias a la bendición de los canales. Generar confianza en el liderazgo y consolidar los frutos del trabajo. Cuando haya una cierta mejora en el desempeño, aumentar rápidamente los canales que puedan respaldar el desempeño de la ortodoncia, aumentar el desempeño para generar confianza en el liderazgo y buscar apoyo integral. A través de la investigación de empresas nacionales de evaluación comparativa de productos de ortodoncia, clasificamos marcas, productos, médicos, casos, métodos de gestión, canales, etc. para encontrar puntos en común y trazar un camino de batalla. Después de clasificar el gradiente del producto, la construcción del gradiente médico, la gestión de recursos de ventas y la actualización profesional, la expansión y el emparejamiento del canal, todo el personal se movilizó para tomar medidas. En sólo cuatro meses, el rendimiento se multiplicó por seis. Aunque el autor es sólo un profesional del marketing, sólo es responsable de la marca y los visitantes. Sin embargo, al promocionar nuevos productos, debemos considerar la cooperación del marketing, la dirección y varios departamentos. Sólo la cooperación multidepartamental puede producir el resultado final. Esto es para promocionar productos a través de canales y luego canales de promoción de productos. Experiencia en promoción de productos 0-1 y 1-10. Actualización del modelo de gestión y su aplicación en otros aspectos: Por supuesto, para problemas similares, el autor también tiene experiencia exitosa en tratar de promover la cadena de marketing en otros aspectos. Los principios son los mismos y los métodos son flexibles.