¿Cómo hacer un plan de marketing?

Análisis de oportunidades de marketing: análisis de la cantidad y cantidad de todo el mercado de productos básicos o bienes de consumo; análisis del volumen de ventas y volumen de ventas de cada marca competidora o análisis comparativo de la estructura de productos de marca de la competencia; marcas o marcas; análisis de clientes y consumo de la edad, género e ingresos familiares de los consumidores; análisis de las ventajas y desventajas de cada marca o marca competidora; análisis comparativo de la segmentación del mercado y posicionamiento de productos de la competencia; diseño de tiendas competidoras o de marcas; estructura de ganancias corporativas y análisis de costos.

Posicionamiento en el mercado objetivo: determinar el mercado objetivo y el posicionamiento del producto; estrategia de precios; estrategia de distribución y enfoque de inversión; principios de las actividades de promoción;

Planificación de la promoción: aclarar los objetivos de la promoción; elegir la forma y el contenido de la promoción.

Plan de actividades de distribución: estrategia de precios; canales de distribución; calidad del servicio;

Plan de gestión de ventas: Responsabilidades y autoridades de los supervisores; plan de objetivos de ventas; selección y capacitación de personal; incentivos salariales para el personal de ventas;

Retroalimentación y ajuste del mercado: Método de retroalimentación de la información de ventas del mercado 3. Disposición de retroalimentación de información de marketing y ventas; ajuste de contabilidad de objetivos comerciales del comportamiento empresarial.

Características de los planes de planificación de marketing

Situación general: la planificación de marketing debe tener una conciencia general, comenzar desde el desarrollo de la empresa, aclarar los puntos clave, hacer arreglos generales, manejar la relación. entre los intereses locales y los intereses generales, y tomar las decisiones adecuadas según corresponda. Desarrollar un correcto plan de marketing.

Estratégica: La planificación del marketing es una decisión estratégica que orienta el futuro marketing corporativo.

Estabilidad: Como comportamiento estratégico, la planificación de marketing debe ser relativamente estable y no puede modificarse a voluntad en circunstancias normales. Si el plan de planificación carece de estabilidad, no sólo provocará un enorme desperdicio de recursos de marketing, sino que también afectará gravemente el desarrollo de la empresa.

Medidas oportunas: Cualquier plan de marketing se formula bajo un determinado entorno de mercado, por lo que existe una cierta correspondencia entre el plan de marketing y el entorno de mercado. Cuando el entorno del mercado cambia, es posible que las condiciones aplicables del plan de marketing original ya no existan.

Viabilidad: Un plan de marketing que no se puede implementar en la práctica no tiene valor. La planificación de marketing debe primero satisfacer la economía, es decir, los beneficios de implementar el plan de marketing son mayores que el costo del plan en sí, en segundo lugar, el plan de marketing debe ser compatible con la fortaleza de la empresa, es decir, la empresa puede hacerlo correctamente; implementar el plan de marketing y hacer posible su realización.