El consejo empresarial de Lan Jingyun
Lan Jingyun, que tiene más de 50 años, ha estado invirtiendo y comerciando en el continente desde principios de la década de 1980. Sus años de negocios lo han hecho versado en métodos comerciales y sabe cómo capturar. Evitar a los clientes, para aumentar sus ganancias Después de que su negocio fracasara en 1989, Lan Jingyun regresó a Hong Kong, volvió a acumular fondos revendiendo jeans y buscó nuevas oportunidades de inversión. A partir de 2000, el cuidadoso Lan Jingyun descubrió que muchos actuaban. Las estrellas del arte en Hong Kong tenían lo mismo. Mucha gente usa pulseras de cristal o pulseras de cera. La gente en Hong Kong y el sudeste asiático creen que diferentes cristales naturales pueden traer diferentes energías, y los chismes de Hong Kong frecuentemente provienen de las pulseras de cristal o pulseras de cera que usan. Celebridades Con la mentalidad actual de las celebridades, este tipo de publicidad ha provocado que la popularidad de las joyas de cristal aumente rápidamente en Hong Kong y el sudeste asiático. Pensando que el vestido de cada celebridad despertará la imitación de una gran cantidad de seguidores estrella, Lan Jingyun siente. No se atrevió a hacerlo precipitadamente, por lo que primero realizó un estudio de mercado detallado y descubrió que las ganancias del cristal eran sorprendentemente altas. En la ruta de compra, se enteró de que un grupo de operadores eran mayoristas. Compraba productos a un comerciante y los vendía por gramos después de hacer pulseras. En ese momento, no había muchas tiendas especializadas en cristales. en el mercado de Hong Kong, así que decidió intentarlo. Debido a que el negocio fracasó, no tenía mucho dinero disponible e incluso alquiló los recursos de la red. que acumuló en el pasado entró en juego. Con la ayuda y recomendación de amigos, rápidamente firmó un acuerdo de cooperación con Jusco Commercial Building en Hong Kong y Lan Jingyun lo operó. La tienda y cobra a cambio el 30% de la facturación de Lan Jingyun. De esta manera, Lan Jingyun obtiene ganancias sin ningún costo y puede construir el local comercial sin gastar un centavo. El primer truco de Lan Jingyun es hacer un buen uso del capital interpersonal.
Lan Jingyun descubrió en su negocio que debido a que las joyas de cristal generalmente se ensartan y se venden una por una, el precio unitario es relativamente alto y el alto precio también hace que muchas personas quieran comprar joyas de cristal. Al mismo tiempo, se desaconsejan las compras en lotes que consumen muchos fondos, la velocidad de ventas es lenta y los fondos se ocupan durante mucho tiempo, aunque la facturación única es alta y el operador no tiene problemas. Lan Jingyun no es la mejor opción desde una perspectiva comercial. Los cristales se desmontan y se venden individualmente. El precio unitario de los productos de agua desmantelados cae inmediatamente y más consumidores pueden permitírselo. Al mismo tiempo, debido a que tiene el mayor volumen de productos, el precio de compra que obtiene es más favorable que otros y puede disfrutar de un período de cuenta más largo. En este momento, Lan Jingyun ha descubierto un modelo de negocio completo para pedir prestado pollos. puso huevos y copió con éxito más de una docena de tiendas y mostradores especializados, como Hong Kong Qianse y Xianshi Department Store, todos utilizando el reparto de ganancias. Cambiando el mostrador, y con muy poca inversión, rápidamente ocupó una gran parte del mercado de cristal de Hong Kong. Determinar el método comercial en función de las características del cliente y no estar sujeto a la tradición es el segundo secreto del éxito de Lan Jingyun.
El negocio del cristal pronto le permitió a Lan Jingyun acumular abundantes fondos. En ese momento, Jingyun apuntaba a la cera. eso era más alto que el cristal. El valor de la cera natural era mucho mayor que el del cristal natural, y las ganancias eran más generosas. Por lo tanto, algunas personas han estado recolectando cera de abejas durante mucho tiempo. , el precio de la cera de abejas de alta calidad es alto. Si lo haces bien, puedes decir que tienes una máquina para hacer dinero.
Jingyun está en Hong Kong, en el centro comercial Hilton, cerca de New Town Plaza. En Shatin, alquilé una tienda de solo 6 metros cuadrados por más de 30.000 dólares de Hong Kong al mes y la llamé "Qingya Ancient Wax". Lan Jingyun está más atento al funcionamiento de esta tienda y al proceso de operación de cristales naturales. En el proceso, conoció a muchos fabricantes y proveedores de cera desde el origen, por lo que la oferta de cera de abejas es muy amplia. Los productos recibidos por muchos expertos en cera no son tan buenos como los que él tiene. -Los productos de calidad que tiene están en Hong Kong. Hay pocos rivales.
Aun así, Lan Jingyun todavía enfatiza la ventaja de precio. Sabe muy bien que los productos que tiene en la mano.
suficiente para atraer a los recolectores de cera a seguir comprando. Siempre que establezca una gran base de clientes, la tienda no se preocupará por la falta de negocios, por lo que utiliza precios preferenciales para atraer a un gran número de recolectores de cera. También tiene un conjunto de técnicas de venta que otros no pueden imitar, es decir, cuando hay nuevos productos, el empleado generalmente informará a los clientes habituales para que vengan a ver los productos, no importa si el cliente no compra. el cliente no tiene suficiente dinero para el producto que le gusta, el empleado de la tienda guardará la mercancía y se la guardará al cliente durante unos días. El producto es bueno y el precio es bueno, además Con una gran base de clientes fija. Lan Jingyun ha mantenido una facturación mensual promedio de más de 200.000 dólares de Hong Kong después de medio año de operación, mientras que su costo es de sólo 30.000 a 40.000 dólares de Hong Kong, incluido el alquiler de la tienda, el beneficio neto mensual es de 100.000 dólares de Hong Kong. Entre 70.000 y 80.000 dólares
En 2004, vimos que en el mercado continental ya se había formado una demanda de cera.
Lan Jingyun, que estaba muy familiarizado con Guangzhou, inmediatamente cooperó con amigos e invirtió en la primera tienda de cera de abejas en el continente, "Qing Yagu", en el sexto piso de China Plaza en Guangzhou. Después del Festival de Primavera de 2005, Lan Jingyun. Abrimos otra tienda en el World Trade Center, Huanshi Middle Road, Guangzhou. En el cuarto piso de la plaza, reinvertimos y abrimos una sucursal de "Qingya Ancient Wax". La promocionamos paso a paso y nunca tomamos riesgos. secreto del éxito de Lan Jingyun.?