Zanhuang similar al plan de publicidad en línea Red Dates

Nombre del cliente: Zanhuang Jujube Industry Co., Ltd.

Marca: Zanhuang Jujube

Nombre de la empresa publicitaria: Dolphin Bay Advertising Co ., Ltd.

Planificador: Zhai Jiangru

Tiempo de planificación: 2009-10-30

Contenido

Parte 1 Análisis de mercado. ................................................. ................ .................................... .............3

1.1 Información general 3

1.2 Análisis del consumidor objetivo

1.2.1 Información básica

1.2.2 Actitud

1.2.3 Acción...Acción

1.3 Análisis de la situación competitiva

1.4 Análisis del producto

1.4.1 Características del producto de...1... Características del producto de 65438

1.4.2 Comparación de desventajas del producto

1.5 Análisis de ventas

1.5.1 Análisis regional...................................................... .......................... ........................ ....................10

1.5.2 Ventas de la competencia................. ........................ .10

Parte 2 Objetivos Corporativos............. ......................... .......10

Parte 3 Estrategia de mercado corporativo 10.

3.1 Objetivos de marketing................................. .11

3.2 Posicionamiento del producto................................ .. .............11

3.3 Estrategia de embalaje........................ ........................................11

3.4 Comercio minorista estrategia de punto de venta................................................ .. .............11

Parte 4 Estrategia publicitaria12.

4.1 Objetivos publicitarios................................................ .......12

4.2 Posicionamiento publicitario

4.3 Estrategia de desempeño publicitario y eslogan publicitario ...... ...... ........................................12

4.4 Creatividad publicitaria estrategia................................................ . ................................................. ................ .................................... ................................. .................... ...

Parte 5 Asignación presupuestaria 12

Prefacio

Para fortalecer y expandir la industria similar de dátiles rojos de Zanhuang, el condado de Zanhuang planea tener un dátil rojo base de 700.000 acres para 2010, una producción de dátiles rojos de 1,12 millones de kilogramos y una capacidad de procesamiento anual de 56 millones de kilogramos. Establezca 2 empresas líderes con gran fortaleza, desarrolle 5-6 productos líderes con fuerte competitividad en el mercado y el valor de producción total de la industria de los dátiles rojos alcance los 540 millones de yuanes.

Convertir el condado de Zanhuang en una "capital de la azufaifa dorada" de fama nacional e incluso mundial.

Análisis de Mercado de la Parte 1

1.1 Información General

Los dátiles rojos no son una necesidad para las personas, pertenecen al mercado de la fruta. En la actualidad, el mercado de los dátiles rojos no es muy activo porque la gente aún no se ha dado cuenta del papel especial que desempeñan los dátiles rojos en la salud. Los consumidores simplemente los compran cuando piensan en ellos y no los compran cuando no pueden pensar en ellos. ellos, y mucho menos comprar dátiles rojos como alimento verde saludable o como regalo, por lo que el mercado de los dátiles rojos tiene grandes perspectivas.

1.2 Análisis del consumidor objetivo

Este artículo evalúa principalmente toda la información relevante de todos los consumidores (existentes y potenciales) relacionada con las fechas rojas aproximadas.

Información básica de 1.2.1

Zanhuang Golden Jujube puede ser consumido por hombres, mujeres y niños, y es un alimento verde y saludable. Esta vez, los anunciantes promocionan azufaifas doradas divididas en cuatro series: series para personas mayores, series para hombres de mediana edad, series para mujeres y series para niños. Abarcando todos los niveles de la sociedad. Cualquiera puede permitírselo y cualquiera puede comerlo. Por tanto, los consumidores objetivo son amplios y las perspectivas de mercado son muy prometedoras.

1.2.2 Actitud

La mayoría de los consumidores han oído hablar de las azufaifas y las han comido, pero a pocos les importa qué tipo de azufaifas comen y de dónde vienen, cuáles son las diferencias entre las variedades. ? Los consumidores comunes todavía están en la base del consumo, simplemente disfrutan del sabor de los dátiles y no comprenden su esencia. Por lo tanto, el concepto de atención médica de la azufaifa aún no se ha formado y los consumidores aún no han reconocido las funciones de atención médica de la azufaifa, por lo que el producto aún no se ha actualizado al nivel de obsequios para la salud.

En vista de esta situación, la primera tarea de este anuncio es promover vigorosamente las funciones de salud de la azufaifa y guiar el concepto de salud de los consumidores, es decir, hacerles entender que la azufaifa es buena para el cuerpo y es un alimento saludable. En segundo lugar, debemos dar a conocer enérgicamente las funciones especiales de cuidado de la salud de Zanhuang Jujube, para que los consumidores se den cuenta de que este producto vale la pena. El objetivo final es abrir el mercado de regalos y hacer que Zanhuang Jujube se convierta en un regalo saludable y de moda para los festivales. No solo manténgase en el nivel de venta de productos originales.

1.2.3 Estado de la acción

Actualmente no hay anuncios de Jujube. La gente sólo conoce los dátiles rojos por su color brillante o su sabor dulce, y no hay distinción de marca en sus corazones.

Los consumidores no compran dátiles rojos con mucha frecuencia, y compran principalmente productos originales, por lo que el volumen de ventas y beneficios económicos de los dátiles rojos no son muy optimistas.

1.3 Análisis de la competencia

Este artículo analiza principalmente las diferencias entre la azufaifa de Cangzhou y la azufaifa de Zanhuang Jinsi.

① Primero analice la diferencia entre los dos productos:

Cangzhou Golden Silk Jujube Abra la piel de azufaifa semiseca y verá que se adhieren hilos de oro compuestos de pectina y azúcar. la pulpa. Entre ellos, se estiran continuamente durante 1 a 2 pulgadas y brillan al sol, de ahí el nombre Golden Silk Jujube. Las azufaifas son generalmente ovaladas o con forma de ganso, con un peso promedio de 5 a 7 gramos. El corazón es pequeño y la piel es fina, la pulpa es regordeta y la carne tierna. Los dátiles frescos son de color rojo brillante, crujientes, dulces y ligeramente ácidos. Los dátiles secos tienen la piel de color rojo oscuro, la pulpa fina y dura, y son poco profundos y finos. Arrugas, que son buenas para el almacenamiento y transporte. La azufaifa de Leling tiene un rico valor nutricional y medicinal. Puede nutrir el cuerpo y ayudar en el tratamiento de la debilidad del bazo y del estómago, la indigestión, la deficiencia pulmonar, la tos, la anemia y otras enfermedades.

La azufaifa similar de Zanhuang se come fresca, seca y procesada. Su forma de fruta es de rectangular a casi redonda. Hay entre 40 y 70 dátiles frescos por kilogramo. La longitud máxima de una sola fruta es de 3,7 cm y el peso es de 68 g. Tiene la reputación de "siete es un pie, diez es un malicioso". El fruto es limpio, de color rojo oscuro y brillante, con pulpa crujiente y sabor agridulce. Contiene 26,7-29,85% de sólidos solubles, 0,25% de ácido y una variedad de aminoácidos esenciales para el cuerpo humano. El valor calórico de 100 gramos de dátiles frescos es de 103 kcal, la tasa comestible es más del 95%, el grosor de la carne es de 0,7 a 1,5 mm y hay 600 a 100 dátiles secos por kilogramo. Después del secado, el contenido de azúcar es del 58,7 al 62,57% y el valor calórico de 100 gramos de dátiles secos es de 309 kcal. El fruto es regordete, elástico y maleable. La azufaifa de Zanhuang se puede procesar para obtener dátiles confitados, dátiles de gelatina de piel de burro y frutas confitadas. El color va del amarillo lechoso al ámbar, es cristalino, translúcido o transparente. Tiene un rico sabor a azufaifa, una rica nutrición y una excelente calidad. La azufaifa de Zanhuang es rica en azúcar y V, y también contiene nutrientes minerales como fósforo, calcio y hierro, así como monofosfato de adenosina cíclico y glucósido cíclico. Tiene cierto efecto en las personas de mediana edad y ancianas para prevenir la arteriosclerosis y eliminarla. Estasis sanguínea y activación de la circulación sanguínea. Es una fruta verde natural pura para el cuidado de la salud.

Para que quede más claro, hice especialmente una tabla, como la siguiente tabla;

Comparación de azufaifa dorada y azufaifa dorada

Azufaifa de seda Fruta La forma, el color, el peso y la longitud tienen efectos medicinales.

Oval y ovalado rojo brillante 5-7 gramos 1-2 pulgadas nutren el cuerpo y ayudan en el tratamiento de la debilidad del bazo y el estómago, la indigestión, la deficiencia pulmonar, la tos y la anemia.

De oblongo a casi redondo, de color rojo oscuro y brillante, el mango de 68 gramos de largo contiene fósforo, calcio, hierro y otros nutrientes minerales que pueden prevenir la arteriosclerosis, eliminar la estasis sanguínea y activar la circulación sanguínea.

② En segundo lugar, analice las ventajas y desventajas de las azufaifas doradas desde la perspectiva de las ventas:

Las ventajas de las azufaifas doradas en las ventas;

1. Las transacciones concentradas constituyen economías de escala.

2. [Tomando la gestión de productos de azufaifa como industria líder, hay varias azufaifas, dátiles confitados, azufaifas negras, azufaifas borrachas, azufaifas crujientes, azufaifas frescas, azufaifas sin semillas, azufaifas confitadas sin semillas, té de azufaifa, azufaifa. pasta, los productos de jugo de Jujube continúan desarrollándose hacia un procesamiento profundo y una serialización. Se han formado una serie de industrias procesadoras de dátiles rojos.

3. Presta atención a la publicidad. Jinsi Xiaozao una vez celebró el Festival Jinsi Xiaozao, y Mai también apareció en el Festival Jinsi Xiaozao. La imagen muestra cómo utilizar efectos de celebridades para aumentar la visibilidad del producto.

Desventajas del Golden Jujube:

1. No existe una clasificación clara del producto. Diferentes personas comen diferentes azufaifas, pero no existe una distinción clara entre azufaifas doradas y azufaifas.

2. La azufaifa dorada se vende actualmente como materia prima y aún no ha formado un mercado de producto terminado.

③Análisis de las características de las azufaifas doradas del empaque:

Las azufaifas doradas se convierten en una variedad de productos terminados, incluido el jugo de azufaifa dorada, las azufaifas doradas en cajas y las bolsas Paquete de azufaifas doradas . Los envases de los competidores son principalmente ecológicos, sencillos pero no bonitos.

El estilo de empaque de Zanhuang es similar al de la azufaifa, que es llamativo y se siente de muy alta calidad. Al igual que el nombre del condado de Zanhuang, tiene el aura de un noble real.

1.4 Análisis del producto

Características del producto 1.4.1

Zanhuang Jujube es una fruta famosa y preciosa. Su tamaño es de 40 a 70 azufaifas/kg, la fruta fresca más grande pesa 68 g, las azufaifas secas más grandes pesan 60 a 100 azufaifas/kg y la fruta seca más grande pesa 27 g. Es limpio, de hueso pequeño, de pulpa espesa, afrutado y delicioso, y es muy popular entre los clientes. Debido a su excelente calidad, se ha presentado muchas veces a la familia real como tributo y es una especialidad tradicional de la provincia de Hebei. Zanhuang Azufaifa recibió el título de "Azufaifa más alta" de China en la Conferencia de Evaluación de Azufaifa de Changsha en 1956, ocupó el primer lugar en la Conferencia de Evaluación de Azufaifa de Hebei en 1986 y recibió el certificado de "Fruta de alta calidad" y ganó la medalla de oro en la. Exposición Nacional de Productos Forestales Famosos, Premium y Nuevos, y ganó el producto de marca famosa en la 3.ª Exposición Agrícola de China en 1997. En 1999, ganó la medalla de oro en la Exposición Mundial de Kunming de 1999 y fue reconocido como un producto de marca famosa en la Exposición Agrícola Internacional de China de 1999. En 2000, ganó la medalla de oro en la Exposición Nacional de Azufaifa de Laoling.

El fruto de la azufaifa es tan sólido como un huevo, de color rojo púrpura y brillante. Los dátiles frescos contienen un 30,3% de azúcar y un 0,25% de ácido. Contienen una variedad de aminoácidos esenciales para el cuerpo humano, incluidos VC 383,63-579 mg/100 g y Vp hasta 3000 mg/100 g. Ocupan el primer lugar entre todas las frutas. son "vitaminas" naturales. Los dátiles secos contienen un 60% de azúcar. Las frutas secas y frescas también son ricas en nutrientes minerales como calcio, fósforo, hierro, potasio, sodio, magnesio y selenio. También contienen monofosfato de adenosina cíclico y flavonoides, que pueden mejorar la función inmune del cuerpo y su capacidad anticancerígena. El valor calórico de 100 gramos de dátiles frescos es de 103 calorías y el valor calórico de 100 gramos de dátiles secos es de 309 calorías. Los dátiles rojos se pueden utilizar como sustituto del grano. Se pueden utilizar como fruta en los años buenos y como grano en los malos, por eso se les llama "granos leñosos" y "cultivos de tallos de hierro".

La azufaifa de Zanhuang es una variedad que se puede consumir fresca, seca y procesada. Después de pelarlos, los dátiles frescos tienen mucha carne, una textura fina y son tan brillantes como el hielo y la nieve. Tiene un sabor dulce, algunos son crujientes y ligeramente ácidos, y son tan deliciosos como refrescantes. Después del secado, la forma es regordeta, la carne espesa y elástica y el sabor es dulce. Las largas hebras de miel están conectadas continuamente por reglas rotas y se llaman "miel dorada". Los dátiles similares de Zanhuang se pueden convertir en rellenos con diferentes sabores, como dátiles borrachos, dátiles confitados, dátiles crujientes, dátiles ahumados, dátiles confitados, suplementos de azufaifa, jugo de azufaifa, vino de azufaifa, vinagre de azufaifa, puré de azufaifa, pastel de azufaifa, pastel de azufaifa, pastel de azufaifa. Debido a que la fruta de azufaifa de Zanhuang tiene forma y tamaño regulares, la fruta de azufaifa absorbe una gran cantidad de azúcar y el color de la azufaifa confitada es ámbar y cristalino, lo que la convierte en la mejor variedad para procesar azufaifa confitada. Las azufaifas confitadas (principalmente azufaifas confitadas comunes y las azufaifas confitadas al estilo cantonés) y las azufaifas confitadas son los dos principales productos procesados ​​similares a las azufaifas en Zanhuang.

La azufaifa similar de Zanhuang tiene una gran adaptabilidad. Es el único triploide natural encontrado entre las variedades de azufaifa hasta el momento y pertenece al tipo evolutivo. Según mediciones realizadas por el profesor Wen Yiliang de la Universidad Agrícola de Hebei, la tasa de transpiración de la azufaifa triploide de Zanhuang es menor que la de azufaifa similar tanto en la superficie de la hoja como en la parte inferior de las hojas, lo que indica que ahorra más agua que la azufaifa similar. Azufaifa del pequeño chef hipopótamo.

Por tanto, es más adecuada para plantar en zonas áridas y con escasas precipitaciones. Según la introducción, la azufaifa de seda dorada de Zanhuang se puede cultivar en llanuras, montañas, tierras arenosas y mesetas en 76-124 East Path y 23-42 North Latitude. En distribución vertical, varía con la latitud. En el norte y el noroeste de China, la distribución puede oscilar entre 50 y 1200 m, y en algunas zonas puede alcanzar los 1500 m. En la actualidad, la azufaifa dorada de Zanhuang se ha introducido en más de 20 países, incluidos Xinjiang, Gansu, Ningxia, Shanxi, Henan, Yunnan, Shaanxi, Guangxi, Mongolia Interior, Hubei, Hunan, Sichuan, Shandong, Jilin, Liaoning, Beijing, Tianjin, y Shanghai Las provincias, ciudades, regiones autónomas y municipios directamente dependientes del gobierno central han tenido buenos resultados en términos de producción y calidad, y han sido bien recibidos por la gente de todo el país. Después de ser introducido en Xinjiang, funcionó muy bien y fue nombrado "Zanxin Zao". En Xinjiang, Shaanxi, Shaanxi, Liaoning y otras provincias, ciudades y regiones autónomas, la azufaifa de Zanhuang se ha convertido en la primera opción para el desarrollo de árboles de azufaifa. Algunas plántulas también se exportan al extranjero.

1.4.2 Comparación de ventajas y desventajas del producto

Ventajas: ① Zanhuang Jujube es un departamento de procesamiento, secado y consumo fresco, y su forma de fruta es de rectangular a casi redonda.

② Hay entre 40 y 70 dátiles frescos por kilogramo. La fruta más larga mide 3,7 cm y pesa 68 gramos. Tiene la reputación de "siete personas pesan un pie, diez personas pesan una libra. Los frutos son limpios, de color rojo brillante, de carne crujiente, de sabor agridulce y contienen entre 26,7 y 29,85% de sólidos solubles, 0,25%". ácido, y una variedad de aminoácidos esenciales para el cuerpo humano. El valor calórico de 100 gramos de dátiles frescos es de 103 kcal, la tasa comestible es más del 95%, el grosor de la carne es de 0,7 a 1,5 mm y hay 600 a 100 dátiles secos por kilogramo. El contenido de azúcar después del secado es del 58,7 al 62,57% y el valor calórico de 100 gramos de dátiles secos es de 309 kcal. El fruto es regordete, elástico y maleable. La azufaifa de Zanhuang se puede procesar para obtener dátiles confitados, dátiles de gelatina de piel de burro y frutas confitadas. El color va del amarillo lechoso al ámbar, es cristalino, translúcido o transparente. Tiene un rico sabor a azufaifa, una rica nutrición y una excelente calidad.

③La azufaifa de Zanhuang es rica en azúcar y V, y también contiene fósforo, calcio, hierro y nutrientes minerales como el monofosfato de adenosina cíclico y el glucósido cíclico. Es útil para personas de mediana edad y ancianos para prevenir la arteriosclerosis y. eliminar la arteriosclerosis. Tiene cierto efecto curativo al activar la estasis sanguínea y activar la circulación sanguínea. Es una fruta verde natural pura para el cuidado de la salud.

(4) Zanhuangzhang Shiyan es una atracción turística nacional con hermosos paisajes y un flujo interminable de turistas cada año. Por lo tanto, podemos utilizar este lugar escénico para fortalecer la promoción de la azufaifa de Zanhuang, como abrir un jardín de recolección en la montaña y construir una tienda especializada.

Desventajas: ①Publicidad insuficiente, baja visibilidad y baja cuota de mercado.

(2) Todavía vende materias primas sin un procesamiento profundo adecuado, por lo que las ganancias son relativamente pequeñas.

(3) No existe una cadena de procesamiento y producción establecida, solo ventas sueltas y no se puede alcanzar escala.

1.5 Análisis de Ventas

Las ventas son una parte importante del marketing. Un conocimiento profundo de las ventas de productos similares proporcionará una base importante para la publicidad y la promoción. La situación de las ventas incluye lo siguiente:

Análisis regional 1.5.1

Se venden azufaifas similares de Zanhuang en todo el país, pero los principales mercados siguen estando en Hebei, Beijing, Tianjin y otros lugares. . Los lugares de venta incluyen grandes puntos de venta de supermercados, mercados de frutas y mercados de productos locales.

1.5.2 Volumen de ventas de los competidores

Los competidores son principalmente Cangzhou Jinsi Jujube. La estrategia de ventas actual de Cangzhou Jinsi Jujube es aumentar la publicidad, aumentar la participación de mercado del producto y derrotar a marcas famosas.

Por lo tanto, el plan de ventas más beneficioso para Zanhuang Jujube es aumentar la publicidad a través de publicidad online, porque la red cubre no sólo la región Beijing-Tianjin-Hebei, sino también todo el país e incluso el mundo, y El costo de las ventas en línea es mucho menor que el de los comerciales de televisión. Entonces el canal de promoción es la publicidad online. Las áreas clave todavía están encerradas en la región Beijing-Tianjin-Hebei. Por supuesto, no sólo la región Beijing-Tianjin-Hebei, sino también lugares como Henan, Shanxi y Hubei pueden llevar a cabo actividades comerciales.

La segunda parte de los objetivos empresariales

Los objetivos generales son los siguientes:

Para fortalecer y expandir la industria de los dátiles rojos de Zanhuang, el condado de Zanhuang planea tener más de 100.000 dátiles rojos para 2010. La base alcanza los 700.000 acres, la producción de dátiles rojos alcanza los 1,12 millones de kilogramos y la capacidad de procesamiento anual alcanza los 56 millones de kilogramos. Establezca 2 empresas líderes con gran fortaleza, desarrolle 5-6 productos competitivos con fuerte competitividad en el mercado y el valor de producción total de la industria de los dátiles rojos alcance los 540 millones de yuanes. Convertir el condado de Zanhuang en una "capital de la azufaifa dorada" de fama nacional e incluso mundial.

Los objetivos específicos son los siguientes:

Mejorar la tecnología de conservación y ampliar el tiempo de conservación de los dátiles, porque el precio de los dátiles es el doble que el de los dátiles verdes, y el El precio es más alto cuando se convierte en frutos secos.

Ampliar la producción para que la producción de la empresa pueda venderse desde las materias primas más básicas hasta los productos terminados. Agrega dátiles confitados. La producción de cristales de dátiles rojos y de zumos de frutas tempranas forma una cadena de producción completa.

Pasos para lograr el objetivo:

El primero es dar a conocer la azufaifa dorada y que más personas comprendan sus características.

El segundo es mejorar el atractivo para los clientes, incluida la tasa de reconocimiento, confianza, preferencia, etc.

En tercer lugar, la publicidad, en última instancia, promueve el comportamiento de compra de los clientes y aumenta las ventas y la participación de mercado de la empresa.

Parte 3 Estrategia de mercado corporativa

3.1 Objetivos de marketing

Aumentar la visibilidad del producto y la participación de mercado mediante una mayor publicidad. ¿Pero cómo aumentar la publicidad? Creo que el atractivo de la publicidad es principalmente emocional, complementado con un atractivo fáctico. Para orientar el consumo, es necesario que los consumidores comprendan la relación entre la salud y la azufaifa dorada. Junto con el factor emocional, definitivamente aumentará la popularidad del producto y estimulará el deseo de compra de los consumidores.

3.2 Posicionamiento del producto

Zanhuang Jujube es rico en azúcar y V, y también contiene nutrientes minerales como fósforo, calcio, hierro y monofosfato de adenosina cíclico y glucósido cíclico. ciertos efectos en la prevención de la arteriosclerosis, la eliminación de la estasis sanguínea y la activación de la circulación sanguínea en personas de mediana edad y ancianos. Es una fruta verde natural pura para el cuidado de la salud. Además, Zanhuang es similar a la azufaifa y pertenece a los alimentos de frutas secas después de convertirse en dátiles confitados, a las bebidas saludables después de convertirse en cristales de azufaifa y al jugo de frutas después de convertirse en jugo de azufaifa.

3.3 Estrategia de packaging

Debido a que los consumidores objetivo se dividen en cuatro categorías, el packaging del producto debe tener cuatro estilos diferentes.

Serie para personas mayores: Principalmente rojo (sensación de rojo atardecer), el patrón es un anciano que viste un traje blanco de Tai Chi para los ejercicios matutinos, el fondo es un árbol de azufaifo lleno de dátiles rojos, y está acompañado por el palabras "La salud depende de mí" " palabras.

Serie masculina de mediana edad: principalmente en tonos dorados (más caros e imponentes), con hombres con traje y zapatos de cuero encima, y ​​al lado hay una brillante fecha dorada con las palabras "Strive to yo" escrito en él.

Serie de ropa de mujer: El naranja es el tono principal (más cálido y armonioso), con fotos de chicas guapas y a la moda, y una preciosa caja de regalo de cita con la inscripción "Beauty is Mine".

Serie infantil: Principalmente verde brillante (el verde representa esperanza y vitalidad), con lindas estrellas infantiles mirando fechas de color rojo brillante y las palabras "El futuro depende de mí".

3.4 Estrategia de puntos de venta

①Grandes centros comerciales. Como Hualian, Wal-Mart, Jingkelong, etc.

②Pequeños supermercados del condado y de la ciudad. Como el supermercado Huangbei y el supermercado Wanlifu.

(3) Los mercados de especialidades locales de los condados y ciudades deben incorporar el componente cultural al vender especialidades locales para mostrar la civilización milenaria del condado de Zanhuang.

④ También puedes hacer uso de la función promocional de Zhangshiyan, una atracción turística en el condado de Zanhuang. Puede abrir un jardín de recolección gratuito en la montaña, que venda principalmente azufaifas similares a Zanhuang, y abrir una tienda especializada en Zanhuang en la montaña, que venderá algunos productos especiales de Zanhuang. Generalmente los turistas traerán algunas especialidades locales como souvenirs o regalos. Por lo tanto, debemos utilizar esto para fortalecer la publicidad, crear una atmósfera cultural y hacer que los clientes sientan que el producto vale su dinero. Además, gracias a la publicidad de los turistas, Zanhuang Jujube puede salir del condado y prosperar.

Parte 4 Estrategia publicitaria

4.1 Objetivos publicitarios

El exitoso posicionamiento y comunicación de la marca Zanhuang Jujube ha allanado el camino para esta marca con una historia de casi un mil años y los productos característicos del rico Zhao Yan han traído enormes beneficios: en 2010, las ventas de azufaifa de Zanhuang aumentaron tres veces en comparación con el mismo período de este año, de 6543,8 mil millones de yuanes en 2009 a 540 millones de yuanes, con la velocidad del rayo. Hebei. La empresa siguió ampliando su capacidad de producción y siguió creciendo a un ritmo rápido en los años siguientes.

4.2 Posicionamiento publicitario

Posicionamiento en el mercado: El mercado objetivo son grandes centros comerciales, supermercados y tiendas minoristas. Haga frutas saludables, pero haga dátiles confitados, dátiles en conserva, dátiles secos, jugo de azufaifa, etc. Ser un alimento saludable no se limita a las frutas. Por lo tanto, el mercado de azufaifa de Zanhuang no es sólo un mercado de frutas, sino que se vende en los principales centros comerciales, supermercados, tiendas minoristas y tiendas especializadas.

Posicionamiento de la audiencia publicitaria: principalmente internautas y amigos. Debido a que el plan de marketing adoptado es el marketing online, los internautas se han convertido en la primera audiencia publicitaria y son una audiencia grande e influyente. A través de la publicidad de los internautas, Zanhuang Jujube se volverá cada vez más popular y más grande, y su participación de mercado seguirá aumentando.

4.3 Estrategia de desempeño publicitario y eslogan publicitario

Estrategia de desempeño publicitario: principalmente tonos emocionales, verdes, que resaltan la relación entre la salud y la azufaifa, combinados con tonos preciosos, que muestran que tiene un estilo diferente. de Cangzhou Golden Silk Jujube. Debe ser más grandioso y aristocrático.

Lema publicitario: Los dátiles llegan para mantenerse sanos, hagámoslo juntos.

4.4 Planificación creativa de publicidad

El concepto general es un anciano haciendo ejercicios matutinos bajo el árbol de azufaifo. El entorno es hermoso y se puede ver el rocío. Entonces el hijo y la nuera se tomaron su tiempo y el nieto corrió con una caja de dátiles dorados en la mano y dijo: "Los dátiles del abuelo". . . . . "Luego la familia se fue a casa feliz, dejando solo sus espaldas a la luz de la mañana...

Parte 5 Presupuesto de publicidad

Utilice el método de la unidad de ventas para presupuestar la publicidad.

Tarifa de publicidad = volumen de ventas planificado este año × tarifa de publicidad asignada por unidad de producto

= volumen de ventas planificado este año × tarifa de publicidad del año pasado / volumen de ventas de producto del año pasado

= 8000*0,1

=800 yuanes

Nota: el volumen de ventas previsto en 2009 es de 80 millones de kilogramos.

La tarifa de publicidad por unidad de publicidad es de 0,1. yuanes.