Plan de marketing del té
#Planificación# Introducción Si queremos hacer un buen trabajo en nuestras ventas, un libro de planificación es especialmente importante y de gran ayuda para nuestro trabajo. El siguiente es un plan de marketing de té compilado, ¡bienvenido a leer!
Libro de planificación del marketing del té, parte 1
1 Perfil de la empresa
La industria del té xx mejora constantemente la calidad, la marca y y Sabor, y al mismo tiempo, adherirse siempre a la filosofía empresarial de preparar un buen té con el corazón, paso a paso, construir una marca de la industria del té de gama media a alta, hacer realidad la visión de la gente del té de Youmingtang y difundir la fragancia. a China y ser famoso en todo el mundo.
A los ojos de los consumidores, xx se ha convertido en sinónimo de nobleza de alto nivel, rica cultura y calidad pura. Como bebida popular en el siglo XXI, el té definitivamente tendrá amplias oportunidades. Siguiendo la tendencia del mercado, asumimos como nuestra misión difundir la cultura del té china y promover el desarrollo de la cultura del té, brindar té de alta calidad y los servicios más profesionales a los consumidores globales, y esforzarnos por convertir la marca de fragancias de té de hojas verdes en una portaaviones en el campo del té!
2. Análisis de Mercado
El té es esencialmente un producto agrícola y secundario y debe seguir las leyes inherentes al desarrollo de esta industria. Un camino realista para el área del té es unificar estas pequeñas y complicadas marcas y centrarse en cultivar y apoyar una o dos marcas con ventajas competitivas. En el mercado internacional del té, debido al impacto de las barreras verdes y los problemas de marca, aunque el volumen de exportación de té de mi país ha ido creciendo, los precios han ido bajando. Hay muchos tés famosos en nuestro país, pero el té famoso no significa que la falta de marcas sólidas en la industria del té se haya convertido en un obstáculo para el desarrollo de la industria del té en nuestro país. La clave de los esfuerzos de la industria china del té para transformar té famoso en marcas de té es mejorar el conocimiento de los derechos de propiedad intelectual y el conocimiento de la marca, y formar una serie completa de tés famosos, ciudades natales famosas y marcas completas en la industria china del té lo antes posible. lo más posible.
Hasta ahora, sólo en junio de este año, la Oficina Estatal de Marcas evaluó por primera vez xx Tieguanyin y xx tea como marcas comerciales reconocidas en China. Sin embargo, el consumo de té ha pasado de la tradición a la modernidad. Durante mucho tiempo, el consumo de té perfumado ha representado más del 90% del consumo de té en el norte, ahora esta proporción ha caído a menos del 60%, y el verde; El té, el té oolong, el té Pu'er, etc. se han convertido rápidamente en el nuevo favorito de los consumidores en la región norte. Al mismo tiempo, el desarrollo del famoso té también avanza a pasos agigantados. La moda del té orgánico también se ha convertido en un punto candente en el consumo de té en los últimos años. Además, el té funcional y saludable también se ha convertido en una nueva tendencia en el consumo de té. Por lo tanto, esta es una buena oportunidad de desarrollo para Huakang Tea Co., Ltd. Aprovecharemos esta buena situación competitiva y aprovecharemos al máximo nuestras propias ventajas para desarrollarnos.
3. Análisis de competencia de la industria
En la actualidad, las exportaciones de té de mi país son principalmente té de materia prima, con pocas marcas independientes y las empresas de té no son fuertes para expandir la participación. del té de mi país en el mercado internacional. Para cultivar un mercado de té más amplio, el país debe establecer un fondo de promoción del té para promover el té chino en el mercado global y crear un buen entorno operativo para que las empresas de té desarrollen mercados. Desde que el Grupo xxx lanzó el té helado a mediados de la década de 1990, la gente ha comenzado a reconocer y aceptar las bebidas de té. Las bebidas de té son las de más rápido crecimiento de todas las categorías de bebidas. Las ciudades con un PIB per cápita alto son significativamente más altas que las ciudades con un PIB bajo. El año pasado, la tasa de penetración en el mercado nacional de bebidas de té alcanzó 32,6, solo superada por las bebidas carbonatadas y las bebidas de agua envasadas.
La encuesta muestra que el mercado de bebidas de té de China todavía está dominado por unas pocas grandes empresas como xxx. El periodista recibió la confirmación de la Asociación de Distribución de Té de China de que la producción y ventas de bebidas de té este año ascenderán a más de 4 millones de toneladas, lo que se espera que aumente aproximadamente un 50% en comparación con el año pasado, y el 80% de la producción y ventas. se concentrará en algunas grandes marcas como xxx. Este año, el mercado de bebidas de té todavía se encuentra en un patrón de competencia monopolística. A pesar de esto, la demanda de los consumidores se ha diversificado, especialmente entre los jóvenes y las personas de mediana edad que tienen una preferencia cada vez mayor por el té. A largo plazo, las opciones de los consumidores se diversificarán. Esto brinda una oportunidad favorable para que las bebidas de té chinas desarrollen el mercado.
IV.El objetivo de la promoción del sitio web
Objetivo principal: utilizar planes viables para convertir xx Leisure Tea House en el sitio web más profesional con potencial de desarrollo. En un año, el número de visitas diarias llegó a 4.000, el número de miembros registrados llegó a más de 5.000 y el número de clientes que visitaban la casa de té todos los días llegó a 200.
La cantidad de enlaces al sitio web supera los diez y puede iniciar sesión en diez sitios web de motores de búsqueda importantes.
El objetivo final: encontrar visitantes precisos, todo comienza con los visitantes, con los intereses de los clientes como propósito, y se esfuerza por darse cuenta de que cada visitante puede convertirse en su propio cliente o cliente potencial. Aumentar el estatus de xx en los corazones de los consumidores, mejorar su visibilidad y reputación, establecer una buena imagen de marca para xx y atraer a más consumidores, y aumentar el volumen de ventas de té.
5. Estrategia de promoción del sitio web
La promoción del sitio web de xx Leisure Tea House se divide en cuatro etapas, cada etapa dura aproximadamente tres meses, que son: etapa de planificación y construcción del sitio web, La etapa inicial del lanzamiento del sitio web, el período de crecimiento del sitio web y el período de estabilidad del sitio web. Se han formulado diferentes planes de marketing para cada período. Los planes de marketing online específicos formulados por nuestra empresa son los siguientes:
1. Etapa de planificación y construcción del sitio web: primero, se debe planificar la estructura general del sitio web. y el específico Incluye la representación estructural de información como la configuración de las columnas del sitio web, el diseño de la página web, la navegación del sitio web y la jerarquía de URL. El sitio web xx tiene 5 columnas de primer nivel y un nivel de columna de tercer nivel. La página de inicio del sitio web es principalmente simple, clara y clásica. Su color de fondo también refleja principalmente el sentimiento clásico. centrarse en listas, como noticias de la industria del té, calidad y precio durante toda la noche, están diseñadas para permitir a los consumidores encontrar la información que necesitan más rápido. El segundo es el contenido del sitio web. El contenido del sitio web incluye toda la información que los usuarios pueden percibir a través de la vista o el oído en Internet, como textos, imágenes, videos y audios. Por lo tanto, el contenido principal del sitio web xx incluye principalmente: presentación de la casa de té, contacto, responsabilidad social, presentación de la marca y cultura del té. La función del sitio web es implementar el sistema de soporte técnico necesario para publicar información diversa y brindar servicios. Si queremos realizar la función de divulgación de información del sitio web de Huakang, debemos expresarla a través de noticias de la empresa, informes de los medios, información sobre el té, información sobre el servicio posventa, etc. Para realizar la función de ayuda en línea, necesita soporte técnico de preguntas frecuentes, envío de problemas e información oportuna en línea.
Luego vienen los servicios del sitio web. Los servicios del sitio web xx incluyen: información de la empresa, servicio al cliente, preguntas frecuentes, consultas en línea, servicios de información oportuna, etc. Si desea conocer el estado de integridad de Huakang, puede ir. a través de Conozca más sobre la empresa o haga preguntas en línea. La principal estrategia de Huakang en la etapa inicial de promoción del sitio web es la promoción por correo electrónico. El correo electrónico es uno de los métodos de marketing de permisos en línea más eficaces.
Se divide en dos tipos: correos electrónicos publicitarios y revistas electrónicas. El primero obtiene la primera atención al publicar ampliamente información por correo electrónico; el segundo obtiene efectos publicitarios regulares y específicos a través del permiso del usuario, logrando el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. xx enviará boletines informativos por correo electrónico (E-mailNewsletter) a los registrantes del sitio web cada semana; El boletín proporciona noticias de la industria e información de servicios y enlaces al sitio web de la empresa. Cada mes se produce una revista electrónica que se envía a los correos electrónicos de los miembros de forma gratuita. Al mismo tiempo, se abren varios sitios web de revistas electrónicas de forma gratuita para que los internautas las descarguen y lean. Promocione también el sitio web. En tercer lugar, se trata de la implementación del diseño de optimización del sitio web. Este aspecto optimiza el sitio web principalmente a través de las opiniones de los clientes, que incluye principalmente la optimización del contenido del sitio web, la estructura del sitio web y la optimización del servicio del sitio web. El último paso es la preparación para la prueba y el lanzamiento del sitio web. El sitio web de Huakang se puede probar mediante encuestas en línea, preguntas y respuestas en línea y encuestas fuera de línea. Los preparativos para el lanzamiento del sitio web incluyen principalmente: formas planificadas de establecer y promover marcas en línea, costos de promoción y métodos de promoción específicos: en este sentido, xx aún necesita más investigación, investigación y contabilidad.
2. En la etapa inicial del lanzamiento del sitio web: se pueden utilizar métodos de promoción en motores de búsqueda. Las estadísticas muestran que más del 50% de las visitas espontáneas provienen de motores de búsqueda. La adición efectiva de motores de búsqueda es uno de los medios necesarios. de promoción de atención. Al agregar motores de búsqueda, no solo debe prestar atención a la redacción y elegir un buen motor, sino también prestar atención al seguimiento regular del efecto de la adición y realizar correcciones o adiciones razonables en los sitios web de los motores de búsqueda de Huakang; sitios web conocidos.
3. El período de crecimiento del sitio web: el marketing en el período de crecimiento debe desarrollar e implementar métodos de promoción más efectivos y específicos xx utiliza principalmente los siguientes métodos para aumentar las visitas al sitio web. La primera es la estrategia publicitaria. La publicidad es un medio poderoso de marketing y promoción de atención, incluida la publicidad en línea y la publicidad fuera de línea. En segundo lugar, existen varios métodos de promoción fuera de línea. Además de la publicidad, también incluye: determinar la imagen de CI del sitio web, logotipo publicitario, comunicación de boca en boca, participar en actividades benéficas, patrocinar eventos, distribuir pequeños obsequios y folletos, realizar pequeños estudios de mercado y cooperar con empresas relevantes. unidades e instituciones, etc., tales como: financiar la escuela primaria Hope, apoyar a las principales universidades o patrocinar actividades de unidades sociales y cooperar con empresas de relaciones públicas para establecer y mantener una buena imagen de la empresa. Además, también puede establecer una estrategia de alianza: primero, puede realizar el intercambio de necesidades entre sitios web similares, establecer una alianza y, en segundo lugar, establecer una alianza entre sitios web de la misma industria (industria cultural); mismo tipo (comunidad interactiva) para promocionarse mutuamente.
6. Posicionamiento del sitio web
El posicionamiento de un sitio web corporativo debe basarse primero en el posicionamiento de la empresa en el mercado. El posicionamiento en el mercado de Huakang Company es muy amplio y se dirige principalmente a personas amantes del té de todo tipo. edades. amigos, por lo que no tiene límite de edad. Porque el propósito de establecer un sitio web es promocionarlo, aumentar los productos y servicios en línea y fuera de línea y aumentar la imagen de marca de la empresa. Después de aclarar el propósito de establecer el sitio, el siguiente paso es establecer el mercado para el sitio.
xx es un sitio que se basa en promocionar productos y servicios y contactar con clientes, por lo que necesita ser visitado por más usuarios y potenciales usuarios. Esto requiere considerar las necesidades de los visitantes objetivo. Según la situación real de xx Leisure Tea House, se puede analizar que sus consumidores principalmente quieren obtener mejores servicios. Por lo tanto, la promoción del sitio web debe resaltar principalmente los aspectos de productos y servicios.
7. Evaluación de la eficacia de la promoción del sitio web
Realice un seguimiento de la eficacia de las principales medidas de promoción del sitio web, realice análisis estadísticos del tráfico del sitio web de forma regular y coopere con agencias de consultoría de redes profesionales. Realizar un diagnóstico de marketing online cuando sea necesario, el efecto de mejora o cancelación no es bueno. Promoción significa aumentar la proporción de inversión en estrategias de promoción con resultados evidentes. En concreto, se puede analizar desde los siguientes tres aspectos:
1. El sitio web está incluido y clasificado en varios motores de búsqueda importantes.
2. Obtener la cantidad y calidad de enlaces de otros sitios web.
3. Evaluación de indicadores de tráfico del sitio web.
4. Evaluación de indicadores de tasa de respuesta de diversas actividades de marketing online.
Libro de planificación del marketing del té, parte 2
1. Tema de la actividad
Actividades de la serie Elite Life Circle: consumo de té y taoísmo. amigos con el té
2. Objetivo de la actividad
La gente suele decir que se harán amigos con la literatura y con los libros, lo que significa que tanto la literatura como los libros se pueden utilizar como medios. en las interacciones mutuas de las personas jugó un papel importante. De hecho, el té tiene una larga historia de hacer amigos. Las personas abren sus corazones y profundizan su comprensión a través de la discusión y la degustación del té, e incluso se hacen amigos del té y forman amistades para toda la vida.
El exclusivo club del té ha creado una plataforma de comunicación utilizando el té como medio para que clientes y amigos no solo puedan hacer nuevos amigos y comprender la cultura del té, sino que también puedan relajarse y disfrutar del té que aporta. ellos de adentro hacia afuera. La comodidad aquí deja de lado las preocupaciones y deja atrás las risas.
3. Propósito del evento
A través de este evento, los propietarios de negocios, las instituciones financieras, xx Tea Museum Tea Club y xxxx International pueden lograr una conexión perfecta y brindar a los clientes productos de alta calidad. servicios, aumentar la comunicación entre empresas, mejorar la reputación de la marca y la lealtad del cliente y, al mismo tiempo, establecer y mejorar una plataforma de comunicación con el cliente, brindando oportunidades para mantener las relaciones con los clientes.
IV.Proceso de actividad (el proceso puede ajustarse según la situación real del día)
14:00-14:30 Registro de invitados
14:35-14: 45 Tea Art y actuación de Guzheng
14:45-14:50 El presentador entra y nombra los grupos
14:50-14:55 Discurso de el organizador del evento
15:00-15:15 Actividad de adivinación del té con premios: identificación del té
15:15-15:45 Primera cata y concurso de té
15:30-16:00 Actividad de adivinación del té con premios: degustación de té
16:00-16:30 Segunda degustación y concurso de té
16:30-16: 45 Actividad de adivinanzas del té con premios: huele el té y conoce el té
16:45-17:15 Tercera cata y concurso de té
17:15-17:30 Premios del equipo
5. Patrocinador
Patrocinador: xx Tea Museum Tea Club
Apoyo especial: xxxx Internacional
6. Actividades Tiempo y escala
14:00-17:30 h los días xx, xx, 20xx
Participantes: unas 30 personas
7. Lugar del evento
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Sala Multifunción Internacional xxxx
8. Módulos de actividades
Omitidos
9. Personal para participar en las actividades
Omitido
10. Artistas invitados a ser invitados
Maestro de introducción a la ceremonia del té: por determinar
Maestro de Guzheng: por determinar
Actuación de cada ceremonia del té: (por determinar)
11 Plan de publicidad
1. Etapa inicial del evento
Una semana antes del evento. el Forte Real Estate Center y el Museo del Té de Hunan Tea Friends pasarán varias vistas previas del evento a través de varios canales (correo electrónico, foro, microgrupo, grupo QQ
Una semana antes del evento, diseñarán y producirán); invitaciones a eventos, incluidos avisos de eventos, presentaciones de eventos, etc.
Tres días antes del evento, la carta de invitación se enviará a los clientes de invitación propuestos a través de puerta a puerta, correo postal, correo electrónico, etc.
2. Evento de mitad de período
El día del evento, xx Tea Expo Los amigos del té del museo toman fotografías en tiempo real, las publican y las reenvían en WeChat Moments
3. Etapa posterior del evento
El primer día después del evento, xxxx, xx Museo del Té y Asociación de Amigos del Té, xx publico noticias del evento en plataformas internacionales y WeChat
12. Aspectos destacados
1. La presentación del arte del té es un punto de moda para atraer la atención de los clientes
Hermosa presentación del arte del té El melodioso sonido del piano es una forma de Despierta a los clientes de su somnolencia. La actuación primero crea una atmósfera relajada y natural, que es diferente de las actividades de conferencias convencionales y brinda a los clientes una sensación refrescante.
2. Actividades interactivas durante todo el evento Los invitados siempre están en un estado de emoción y alta concentración, lo que mejora la participación del cliente y hace que el evento sea más interesante.
3. Diseño de equipos pequeños
Agrupe a los clientes de manera planificada y lleve a cabo una PK grupal efectiva durante la actividad, lo que no solo familiariza rápidamente a los clientes entre sí y los integra, sino que también los integra. Puede mejorar la conciencia del equipo sobre los clientes que participan en las actividades, y el personal también puede unirse a cada equipo para establecer relaciones amistosas con los clientes en un ambiente relajado y agradable.
4. Los enlaces son compactos y dejan suspenso
El diseño de cada sección del evento está entrelazado, y el enlace de adivinanzas del té también va de fácil a difícil, combinado con el ajuste. de las especificaciones de entrega de obsequios, para que cada actividad siga siendo atractiva hasta el final del evento. Todas las actividades se diseñarán de forma compacta dentro de las 2 horas en las que los clientes están muy concentrados.