¿Cómo ampliar los canales de decoración?
Cómo ampliar los canales de decoración, cuántas empresas de materiales de construcción han fortalecido el establecimiento de sistemas de cooperación estratégica cercanos e incluso interdependientes con las empresas de decoración del hogar y cómo convertir la energía de nuestro canal en ventas también son problemas que enfrenta la mayoría. Empresas de materiales de construcción. Entonces, ¿cómo ampliar los canales de decoración?
Cómo ampliar los canales de decoración 1 Primero, antecedentes del canal
Los canales implícitos generalmente se refieren a canales que no tienen puntos de venta, pero influyen o incluso determinan las compras de los consumidores y extraen ganancias de ellos. En lo que respecta a la industria de materiales de construcción, generalmente incluye diseñadores, empresas de mejoras para el hogar, electricistas y empresas de administración de propiedades. En cuanto a los incentivos para los canales implícitos, debemos considerar los siguientes aspectos:
¿El establecimiento de recursos de diseño está a cargo de distribuidores o fabricantes? Generalmente, los fabricantes han establecido grandes unidades de diseño o incluso grupos de diseñadores, como asociaciones industriales, unidades de diseño nacionales influyentes y diseñadores nacionales de renombre.
Y permita que los distribuidores establezcan relaciones con grupos de diseñadores locales. Como los distribuidores conocen el mercado local, pueden establecer y mantener fácilmente relaciones diarias con los diseñadores. El trabajo del fabricante es brindar servicios y planificar las actividades correspondientes para incrementar la relación entre el fabricante y el diseñador.
En segundo lugar, el propósito del desarrollo
1. Ampliar la influencia de los productos en el mercado ampliando los canales de decoración del hogar, mejorar la publicidad de boca en boca y aumentar las ventas;
2. A través de la ventana de la empresa de decoración del hogar, mostrar o recomendar directamente los efectos sensoriales del producto a los clientes, con resultados notables y bajo costo.
3 A través de la cooperación, establecer una larga relación. Alianza cooperativa a largo plazo con los diseñadores de la empresa de decoración del hogar para lograr el éxito mutuo.
3. Disposición general de pasos para el desarrollo de la decoración del hogar
1. Obtenga la lista de objetivos en la etapa inicial (período de búsqueda de objetivos).
Podemos obtener el listado e información de empresas de decoración del hogar a través de los siguientes canales; investigar el target revisando información relevante, presentando clientes existentes, entrevistas generales, atracción publicitaria, sustitución competitiva, presentación continua ilimitada, etc. . Cuando un vendedor visita una empresa de decoración del hogar por primera vez, debe comprender en detalle la situación interna de la empresa de decoración del hogar, para que el backend pueda brindar servicios más específicos.
2. Establecer objetivos de visita: empresas de decoración del hogar, directores de diseño, diseñadores jefes, diseñadores, directores de proyectos.
3. Establecer objetivos de trabajo: directores de diseño, diseñadores jefes de empresas de decoración del hogar; Los diseñadores, diseñadores y gerentes de proyectos imparten educación sobre popularización de productos, mejoran la visibilidad del producto y establecen alianzas cooperativas a largo plazo con diseñadores de decoración del hogar, lo que permite a los diseñadores promover ciertas marcas y promover el consumo mientras brindan servicios completos a los clientes.
4. Establecer métodos de trabajo: Al visitar objetivos de trabajo, es necesario clasificar las visitas, establecer diferentes estrategias de marketing cooperativo y asignar personal dedicado para realizar un seguimiento y visitar periódicamente a los diseñadores de las empresas de decoración del hogar. que han sido visitados.
5. Capacitación en organización del personal: una vez que la empresa contrata empleados de acuerdo con los estándares, después de una capacitación de corta duración, se familiarizarán con las características del producto y comprenderán algunas habilidades de comunicación. Las características del trabajo deben ser entusiasmo y una gran capacidad publicitaria, y se debe superar el impacto emocional negativo del fracaso laboral a corto plazo. Es necesario fortalecer la orientación empresarial, incentivar y mejorar la información de los especialistas del canal de mejoramiento del hogar.
6. Forma de cooperación
1. Respetar al personal de cada uno, ya sean diseñadores o recepcionistas de negocios, y mantener una buena relación para facilitar su trabajo;
2 Emitir tarjetas VIP de la empresa a los diseñadores que cooperan.
3. Exhibición: Con el permiso de la empresa, realizar una exhibición a pequeña escala del producto en un lugar obvio de la empresa (alcance visible del pasaje de entrada o área de negociación), o colocar materiales o publicar POP en áreas relevantes.
4. Promoción del personal: el personal de la empresa puede ser enviado a empresas influyentes para ayudar en la promoción y publicidad los sábados y domingos.
5. Promoción en los medios: si es posible, coopere con empresas de decoración grandes y reconocidas en publicidad para lograr un beneficio mutuo y establecer una imagen de marca de alto nivel.
7. Preparación para la visita
1. Una vez que la investigación esté clara, prepare cuidadosamente varios materiales. El plan de promoción cooperativa debe ser lo más detallado posible y coherente con la investigación. la competencia en el mercado es feroz. Batalla de preparación;
2. Elementos que deben prepararse: insignias de empleados, obsequios de pequeñas empresas, tarjetas de presentación personales, catálogos de productos, folletos de productos, folletos de productos, CD de demostración y cartas. de intención de cooperación. Presta atención a tu imagen personal y deja una buena impresión en tus clientes.
3. Horario de promoción: Se deben elegir los lunes y martes para las visitas, y las visitas de seguimiento deben realizarse con una frecuencia adecuada para evitar las primeras visitas los sábados y domingos, que pueden afectar el trabajo del cliente.
8. Diagnóstico inicial
1. Presta atención a la apariencia.
2. No tengas demasiado contenido, prepara las preguntas con antelación y haz una buena respuesta. borrador;
3. Actuar en el momento y comprender los intereses de la persona que está visitando de manera oportuna para que pueda discutir más a fondo la visita;
4. una determinada impresión en el visitante, como tarjetas de presentación que puedan marcar nuestra marca o pertenencias personales;
5. Si es el momento adecuado, solicite una tarjeta de presentación a la persona que está visitando;
6. Piensa en cómo terminar la conversación con antelación e intenta dejar un tema para la próxima visita;
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7. conversación;
9. En el mediano plazo (período de comunicación), comprender la demanda de productos del visitante, como precio, color, etc.
10. Negociación tardía (transacción, período de consolidación)
Cuando hayamos pasado por el período de búsqueda de objetivos y el período de comunicación, durante el proceso de comunicación con la empresa de decoración del hogar, ellos lo harán. También intentamos cooperar una vez, pero a menudo no podemos continuar cooperando con ellos en profundidad. Por lo tanto, podemos decir que el período posterior es el comienzo de nuestro trabajo. Cultivar la lealtad a Zhuangjie Company es el enfoque y la dificultad del trabajo del vendedor. ;
Analizar a la otra parte y a nosotros los motivos para llegar a una transacción nos ayuda a consolidar la relación de cooperación. Por ejemplo, no es recomendado por la empresa de decoración del hogar, pero el propietario se encapricha de nuestros productos. y los compra (la empresa de decoración del hogar hace lo mismo. El vendedor debe aprovechar esta oportunidad para profundizar la relación entre las dos partes, porque este tipo de situación demuestra que nuestra comunicación con la empresa de decoración del hogar no es suficiente;
Si es por recomendación de la empresa de decoración del hogar que los propietarios adoptan nuestros productos, esta situación nos obliga a brindar más servicio postventa, porque si los propietarios están satisfechos, mejorará enormemente. confianza de la cooperación de las empresas de decoración del hogar.
En cuarto lugar, promover la relación con las empresas de decoración del hogar a través de la promoción comunitaria.
La promoción de la comunidad se debe en gran medida a la intervención de las empresas de decoración del hogar. El doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Debido a que la empresa de decoración se enfrenta directamente al cliente, domina la información de decoración, el cliente le confía, confía en el cliente y tiene una gran capacidad de ventas, por lo que es necesario fortalecer la cooperación con las empresas de decoración.
Cómo optimizar nuestro trabajo. Más importante aún, las empresas deben ser buenas para resumir e identificar las deficiencias en los canales de equipamiento del hogar, y descubrir nuevas prácticas más, más detalladas y mejores en el mantenimiento y la construcción. Canales de decoración del hogar, para que nuestro trabajo sea más eficaz y nuestro Los canales de decoración del hogar más completos llevarán nuestro rendimiento de ventas a un nivel superior
Servicio postventa Verbo (abreviatura de verbo)
La empresa brinda servicios unificados de instalación y construcción para todos los pedidos. Devuélvalo al propietario y al cliente dentro de los 3 días. Escuche las opiniones del propietario durante la instalación en el sitio. Si es necesario, tome fotografías de la casa modelo de construcción como información de respaldo. para el próximo anuncio. Envíe un pequeño obsequio por adelantado para felicitar al propietario y al cliente por su mudanza. Si tiene alguna pregunta antes de comprar o usar, puede llamar directamente a la línea directa de servicio para ayudar a sus socios a convertirse en excelentes diseñadores. Cubren una amplia gama de materiales al diseñar proyectos. En términos generales, los diseñadores son buenos en color y forma, pero tienen poca comprensión de los materiales en sí, por lo que los diseñadores tienen poca comprensión y aplicación de cada producto y no son tan profesionales como los fabricantes. Por lo tanto, a muchos fabricantes de renombre les gusta brindar capacitación profesional para los canales de cooperación y, al mismo tiempo, integrar orgánicamente sus productos en los cursos de capacitación del diseñador. Al mismo tiempo, la insinuación de la relación de capacitación también establece barreras para evitar la competencia. Entra el oponente.
Cómo ampliar los canales de decoración 2 1. Marketing in situ
El marketing del sitio web debe establecer y mejorar mecanismos relevantes de recompensa y castigo, mecanismos de satisfacción del cliente, capacitación en gestión de empleados y la cooperación de el departamento de marketing de nuevos medios. La persona a cargo del marketing del sitio suele ser el director del proyecto, por lo que el recibo del sitio está vinculado a la asignación del sitio del director del proyecto.
El sitio de construcción a través del tren también es un vínculo importante, pero lo que es más importante, las personas que vienen al sitio de construcción necesitan un mecanismo de gestión completo para administrar el sitio de construcción como una tienda. El sistema de marketing del sitio de construcción de Xinshun puede realizar rápidamente la recepción del sitio de construcción. El papel del marketing de nuevos medios en el marketing de sitios es influir en clientes más desconocidos que ingresan a la tienda. A través de las nuevas tecnologías y nuevos modelos de comunicación, tu sitio web hablará, y esta capacidad de persuasión será muy poderosa, más contagiosa que lo que los diseñadores y vendedores dicen a los clientes.
2. Propiedad del promotor
La cooperación entre promotores y empresas inmobiliarias puede hacer que la empresa sea más creíble, y las formas de cooperación también son diversas. Es posible emitir o compensar derechos de propiedad a través de la propiedad. El equipo de administración de la propiedad lidera a los principales proveedores de materiales para entregar obsequios y realizar conferencias de Feng Shui o reuniones de análisis del tipo de casa. La dirección puede ser una tienda o una sala de conferencias en una cafetería u hotel cercano. Los desarrolladores tienen una variedad de modelos de cooperación para la cooperación inmobiliaria, y cada modelo de cooperación tiene una gran operabilidad.
3. Agencia de vivienda de segunda mano
Especialmente en las ciudades de primer y segundo nivel, el desarrollo de viviendas nuevas ha ido disminuyendo paulatinamente y la renovación de viviendas de segunda mano se ha vuelto cada vez más frecuente. una estrella en ascenso. La cooperación entre canales intermediarios de vivienda de segunda mano no es simplemente una cuestión de desviar el tráfico, sino una innovación en el modelo de cooperación. Por ejemplo, siempre que las casas de segunda mano calificadas puedan recibir obsequios de su tienda (electrodomésticos u otros productos de gran valor), el intermediario también puede recibir las mismas recompensas. ¿Será esto una pérdida?
No, el plan de drenaje intermedio de casas de segunda mano del Sr. Xinshun puede ayudarlo a lograr un tráfico controlable y de bajo costo. Hay más métodos para el drenaje de redes de casas de segunda mano
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El drenaje de la red se divide en dos partes, una es el pago de tarifas a la plataforma en línea, que emite llamadas de consulta a los afiliados, y la otra es el autodrenaje. En el futuro, el principal consumo de decoración pasará a ser. las generaciones posteriores a los 80 y posteriores a los 90 sus similitudes y diferencias serán inseparables de Internet, y las estrategias online son una de las únicas formas que tienen de decorar. El concepto de marketing de la empresa de decoración debe ser: dondequiera que estén los clientes, Apareceremos en línea.
Internet atrae tráfico. Suena bien, pero muchas empresas no lo hacen o no pueden mantenerlo. ¿Por qué sin el apoyo de las instituciones pertinentes? Al establecer este sistema de drenaje de tráfico de red, el costo de drenaje de tráfico cambiará. Es muy bajo y puede durar mucho tiempo. El buen desempeño de la empresa de decoración ahora depende de dos puntos, uno es la capacidad de gestión en el sitio y el otro. es su costo de drenaje Cuanto mayor sea su costo de drenaje, más difícil será controlar el proceso de drenaje
5. Teoría de las conexiones personales de seis grados, se puede concluir que sus conexiones personales están más allá de su imaginación, y el marketing de las conexiones personales es un canal para abrir su círculo de confianza. Este es un método pionero basado en el concepto de comunicación social. que se utiliza ampliamente en la industria de la decoración. El mayor problema para los consumidores es la rápida expansión de contactos. Abre rápidamente tu red de contactos y genera confianza
6.
La promoción de marketing comunitario de la empresa de decoración es una parte importante de este tipo de promoción y se puede realizar con el suministro de material principal. Coopere con socios comerciales para garantizar que podamos comprender la situación competitiva de toda la comunidad y la decoración. progreso de cada hogar. Esta vez, regalaremos cuatro obsequios: uno es una tapa de puerta, uno es un inodoro desechable y el otro es agua desechable al ingresar a la tienda. la comunidad e impresionar a los clientes a través de canales multidimensionales. Esto es mucho más importante que simplemente enviar folletos en áreas residenciales
7. No se puede ignorar. Debe haber un mecanismo para devolver materiales mediante recibo. Por ejemplo, si el proveedor de materiales toma un pedido y usted devuelve cinco pedidos, entonces el canal de proveedores de materiales tendrá una gran cantidad de clientes potenciales. movilizados para la expansión de la red o la promoción conjunta, sigue siendo muy significativo alentar a los proveedores de materiales a realizar una o dos actividades en forma de actividades de alianza cada año.
Uno es mejorar la cohesión de la cooperación y el otro es lograr el mismo crecimiento del desempeño que los proveedores de materiales y beneficiar a otros.
¿Cómo ampliar los canales de decoración? 3 canales integrales
Canales: Sistema de desarrollo comunitario en profundidad: ahora está muy maduro.
Canal: Herramienta de marketing de marca Sistema de marketing de contenidos: Enfoque en el valor de la marca
Canal: Marketing de contenidos de capacidad del sitio: En los últimos años, se ha convertido en un fabricante de películas protectoras.
Canal: publicación de libros profesionales y conocimientos de marketing de propiedad intelectual: valor profesional
Canal: conferencias sobre decoración, conocimientos de marketing de propiedad intelectual: sirva a los propietarios con corazón y los beneficios son extraordinarios.
Canal: Marketing de contenidos de estilo de vida líder: Conceptos de vida avanzados tocan los corazones de las personas
Canal: Marketing de contenidos de historias en vídeo: A todo el mundo le encanta escuchar historias.
Canal: evento especial anual de aniversario: especial de aniversario, bien fundamentado
Canal: promociones temáticas diversas: estrategias promocionales, probadas y verdaderas.
Canal: Actividades de promoción de alianzas populares: realizar promociones grupales con proveedores de materiales para orientar el tráfico.
Canal: El evento anual de relaciones públicas de la reunión anual explotó: hacer buen uso de la reunión anual, matando dos pájaros de un tiro.
Canales: decoración de tienda, promoción promociones: promoción promociones, promociones cada vez.
Canal: Comunidad actividades de marketing de contenidos precisas: ofrece el contenido adecuado a las personas adecuadas.
Canal: Concurso de Diseño Tema Actividades Explosión: El diseño es lo primero a lo que los propietarios prestan atención.
Canal: Explosión de actividad temática del concurso de obras de construcción: La entrega es para dar a las personas una sensación de seguridad.
Canal: Explosión temática de solicitud de casas modelo: El poder del compromiso
Canal: Explosión de IP de celebridades Actividades temáticas: El efecto fan de las celebridades
Canal: Cultura empresarial - Actividades de formación en militarización: Poder militarizado
Canal: Cultura corporativa - Actividades cruzando el Gobi: El poder de la cohesión del equipo
Canal: Cultura corporativa - Actividades de formación: Liberación del potencial del equipo
Canales de tienda
Canales: Las tiendas de los centros comerciales tienen su propio tráfico: el primero en probarlo disfrutará de bonificaciones.
Canal: Tráfico propio de la súper tienda: grande, cada vez más grande.
Canal: Tienda de calle. Tienda llamativa que atrae tráfico por sí sola: muy tradicional y excelente.
Canal: tráfico propio de la tienda comunitaria: profundiza en la comunidad y profundiza en la primera línea.
Canales de publicidad
Canales: Anuncios de compras por televisión: quiero comprar después de verlo.
Canal: Marketing de contenidos de programas de televisión: Historias conmovedoras
Canal: Anuncio de radio: Conducir no es divertido, pero escuchar está bien.
Canal: Publicidad exterior de armas antiaéreas: Te permite mirar hacia arriba.
Canal: Publicidad exterior de taxis: un pasatiempo en los atascos.
Canal: Publicidad en el metro: explosión de tráfico.
Canal: Publicidad en autobuses: Paisajes de la ciudad
Canal: Publicidad en ascensores: Temas mientras se espera el ascensor
Canal: Posicionamiento Revistas profesionales C-end y Medios profesionales: La precisión es la última palabra.
Canal push
Canal: agente inmobiliario relaciones públicas: rebajas, comidas, centro de pediluvio.
Canal: banco; recursos para usuarios de financiación al consumo: fomentar el consumo de préstamos
Canal: personalización inmobiliaria y tapa dura: confiar en las relaciones, confiar en la fortaleza
Canal: marketing para todos los empleados: el jefe debe obligar a la administración, el personal y las finanzas a firmar documentos.
Canal: El director del proyecto te enviará un recibo y me lo devolverá.
Canal: El proveedor te vende un lote de productos. Si tienes un recibo, pásame el recibo.
Canal: Promoción social de baile cuadrado, ¿abuelo y tía ven si puedo bailar bien? Por favor agrégame en WeChat.
Canal: Estudiantes de escuelas de negocios socializan, promocionan a los estudiantes, ¿decoras?
Canal: Intercambia recursos de ventas, hermanos, intercambia recursos y dividiremos el dinero una vez completada la transacción. Ven y bebe.
Canal: No se puede comerciar con alianzas corporativas para el intercambio de recursos de marketing. Dame una oportunidad.