La teoría del Bagua de A Niu

“Aniu Takeout” es la plataforma de comida para llevar más utilizada por los locales de pueblos pequeños. Aquí apenas se ve a la delegación estadounidense con chaquetas amarillas o azules y a los jinetes hambrientos, sólo comen "Aniu takeout" en las zonas residenciales.

La venta de comida para llevar es solo uno de los muchos negocios de A Niu. También se dedica a igualar el alquiler de tiendas, la venta de viviendas y la contratación. Este es casi el "servicio de vida local" por el que compiten actualmente Meituan y Alibaba.

En comparación con las aplicaciones amarilla y azul, la página de venta de pedidos de Aniu es simple, pero cubre más de 30 negocios en la ciudad. Al mismo tiempo, solo hay 5 tiendas en la ciudad con tiendas Meituan, y si es Ele.me, es incluso menos, 1; este es solo un requisito unificado para las marcas de cadena.

De hecho, Meituan y Ele.me ya se han apoderado del área urbana a 20 kilómetros de la ciudad de Dayi. Todo el mercado de entrega de alimentos en Yangzhou está casi dividido entre estas dos plataformas. El gigante del reparto de comida ha conquistado innumerables ciudades. ¿Por qué Aniu todavía puede conservar el mercado de reparto de comida en los pueblos pequeños?

La ciudad de Dayi cubre un área de sólo más de 65.438.000 kilómetros cuadrados y tiene una población permanente de 52.000 habitantes. En tal sociedad de conocidos, A Niu tiene una relación profunda con los empresarios. Esta relación se ha convertido en un obstáculo para el negocio de Aniu, lo que dificulta que Meituan y Ele.me aprovechen este mercado.

Hace tres años, Aniu empezó a hacer recados en la ciudad antes de que la gran plataforma dirigiera su atención a la ciudad. Al principio, lo hizo con fines publicitarios: los padres de A Niu vendían tabaco y alcohol al por mayor y hacían recados para ayudar a la gente a cargar cosas, lo que podría atraer más clientes a su tienda.

Al principio, creó un grupo de WeChat para ayudar a otros a entregar fruta. Más tarde alguien le preguntó si podía entregar comida. A medida que pasa el tiempo, cada vez hay más tipos de comida para llevar. En una sociedad de conocidos, la comunicación boca a boca y por Internet son mucho más eficaces que otros métodos publicitarios.

Con cada vez más personas en el grupo, Aniu empezó a tener la idea de construir una plataforma. Dijo: "En ese momento pensé que había 500 personas en el grupo, así que quiero construir una plataforma". Después de un tiempo, cuando el número de personas en el grupo de WeChat superó las 250, Aniu comenzó su propia comida para llevar. negocio.

La “plataforma” de Aniu es una cuenta oficial de WeChat que agrega servicios comerciales. Pronto transfirió su negocio del grupo WeChat a la cuenta oficial de WeChat. Al principio, solo unos pocos comerciantes estaban dispuestos a unirse.

La comida para llevar no es sólo una necesidad en la vida de una pequeña ciudad: los residentes llevan una vida sencilla y tranquila, y la distancia más larga para comer fuera es de sólo 10 minutos. Por lo tanto, el trabajo de empuje de Aniu no es simple y requiere administrar el negocio uno por uno.

Desde el verano pasado, cada vez hay más tiendas en la ciudad y cada vez más gente pide comida para llevar. La reputación de "Aniu Takeaway" se fue acumulando gradualmente, e incluso gente de los pueblos vecinos venía a Aniu para entregar cosas, por lo que Aniu también contrató a dos repartidores. Según él, las vacaciones de verano son el período pico. Durante el período de mayor actividad, hay entre 40 y 50 pedidos al día y los repartidores pueden ganar 200 yuanes al día.

Ya en 2017, Meituan y Ele.me ocupaban el 90% del mercado de entrega de alimentos online. En los últimos años, Meituan ha estado acelerando su competencia con Ele.me. No descuidaron esta localidad mientras intentaban cubrir los 65.438.000 mercados restantes.

Según los comerciantes locales, en los últimos dos años, el personal de Meituan y Ele.me han venido a promocionar.

La propietaria de una tienda de té con leche le dijo a Jiemian News que en 2018, tan pronto como abrió su tienda, el personal de Meituan vino a discutir la cooperación, pero ella no se mudó. La razón es que Meituan y Ele.me no están contratando repartidores en la ciudad. Los comerciantes tenían que hacer sus propias entregas y muchas tiendas estaban a cargo de una o dos personas. "Estoy demasiado ocupado para entregar comida yo mismo", dijo el propietario.

Los promotores de Ele.me también lanzaron una nueva actividad en la ciudad: después de que los usuarios se registren en la plataforma y realicen un pedido, pueden obtener una bolsa de huevos por un centavo. Aunque esta estrategia es muy consistente con las características de "hundimiento", no es muy efectiva. A Niu dijo: "Si tienes hambre, sólo hay un restaurante de comida rápida en el mundo.

Incluso si te registras, ¿qué más puedes comprar en la plataforma? ”

Para estos comerciantes, el tamaño del mercado de comida para llevar de la pequeña ciudad es limitado. Dado que la plataforma Aniu tiene un volumen de transacciones estable, no hay necesidad de ingresar a otras plataformas. Más importante aún, según Aniu, en comparación con. grandes empresas como Meituan Ele.me, su proporción de participación para comerciantes y distribuidores es mayor.

La tarifa de entrega para cada pedido de "Aniu Waimai" es de 4 yuanes, y la plataforma y el personal de entrega a tiempo parcial. están incluidos 2 yuanes cada uno, y la comisión pagada por el comerciante es el 10% del precio del pedido. En comparación, la tasa de comisión promedio de Meituan y Ele.me es ahora más del 20%. personal, pero también supera los precios de Aniu.

A pesar de la rápida expansión de los comerciantes y los pedidos, el negocio de entrega de alimentos de Aniu aún no ha generado ingresos. Esto no es sorprendente si nos referimos a los caminos de desarrollo de Meituan. y Ele.me

Ahora, además de brindar servicios de entrega, Aniu también brinda servicios de marketing para comerciantes. Si los comerciantes desean mostrar más contenido en la página de pedidos, deben pagar una tarifa de publicidad de 500. libras Sin embargo, la competencia en el mercado de las pequeñas ciudades aún no es intensa, los consumidores también son visitantes frecuentes y los comerciantes no tienen mucha motivación para hacer publicidad.

Para Aniu, lo que realmente hace. Los valores son confiar en el tráfico acumulado por la plataforma para monetizarla y convertirla en un círculo de servicios de vida.

Además de la plataforma de entrega de alimentos, también desarrolló una pequeña. programa llamado "Aniu Palm Circle". Una vez que los usuarios inician sesión, pueden publicar información sobre contratación y alquiler de viviendas. Actualmente, la plataforma está abierta de forma gratuita, pero el número de visitas por mensaje sigue siendo inferior a 65.438.000. dijo: "Cuando el número de visitas supere las 65.438.000, consideraré cobrar. ”

Ahora, Aniu participa activamente en cuatro grupos de WeChat todos los días y la gente suele preguntarle sobre el alquiler de tiendas, la venta de casas y cuestiones de contratación. Cuando la competencia en los servicios de vida locales es feroz, Aniu creó una versión para una pequeña ciudad. de Meituan puede convertirse en la versión de "58.com" para una pequeña ciudad en el futuro. De hecho, hay muchos empresarios locales de entrega de alimentos como A Niu en el condado de Luannan, Tangshan, Hebei. un "sistema de pedidos de comida para llevar en línea" para comerciantes de catering, diciendo que "romperán las reglas vinculantes de las plataformas de comida para llevar de terceros". En Shenzhen, también hay empresas especializadas en la construcción y operación de plataformas tecnológicas de servicios de vida locales, las principales. Los objetivos del servicio son condados y ciudades de tercer y cuarto nivel.

En el futuro previsible, estos empresarios de pequeñas ciudades no representarán una gran amenaza para el mercado de comida para llevar establecido, porque pronto lo descubrirán si así lo desean. Para expandir el mercado a un alcance mayor, la dificultad aumentará exponencialmente: la entrega de alimentos es un negocio de baja rentabilidad y solo puede ser rentable cuando alcanza una cierta escala, lo que también significa más inversión técnica e inversión de mercado, lo que requiere más

Sin embargo, cuando las grandes plataformas como Meituan Ele.me continúen penetrando en los mercados más bajos, la existencia de plataformas de ciudades pequeñas también se convertirá en un competidor al que tendrán que enfrentarse. >