Fraude de ventas y análisis de valor para el cliente
¿Cómo escribir secretos de ventas? Paso 1, nombre, Paso 2, determinar la sección, Paso 3, formular un plan de capacitación, Paso 4, formular preguntas de examen, Paso 5, formular un mecanismo de recompensa. Entre ellos, la sección de formulación se divide principalmente en introducción de la empresa, cultura corporativa, conocimiento del producto, habilidades de venta de productos, habilidades de transacción de productos, habilidades de objeción del cliente y habilidades de servicio al cliente.
Lo más importante en la formación de equipos de ventas y gerentes de ventas es capacitarlos en cómo analizar el valor del cliente y aprender a analizar el valor del cliente, porque todos los clientes compran por su valor. Sólo entendiendo el valor del cliente podemos. Conócenos. ¿Puedes ser un vendedor calificado? ¿Cómo analizar el valor para el cliente? En primer lugar debemos aprender las tres preguntas del análisis de clientes ¿Cuál es más importante, lo que tenemos o lo que quieren los clientes? Es más importante conocerse a sí mismo y a su enemigo. Comprender lo que quieren sus clientes es más importante que lo que usted necesita. Los valores fundamentales de los clientes en general se dividen principalmente en relaciones familiares, profesionales, de estudio y interpersonales saludables. Las necesidades de compra de los clientes se basan en valores y los valores son la base del éxito. Sólo encontrando los valores de sus clientes podrá lograr ventas y transacciones exitosas. En ventas debemos saber hacer preguntas y escuchar. Preguntando y escuchando, podemos determinar los valores de nuestros clientes. A través de la comunicación podemos orientar y cultivar los valores de nuestros clientes.
No hay atajos en las ventas, sólo encontrar el método adecuado y la práctica y el resumen continuos. Todo en el mundo tiene sus propias reglas a seguir y, hagas lo que hagas, hay atajos a seguir. Como vendedor, también puedes encontrar un método de ventas que se adapte a ti aprendiendo, tomando clases y vendiendo campeones, imitando y comunicándote.
Como equipo de ventas, debemos resumir la experiencia y los métodos de los campeones de ventas y capacitar al personal de ventas. Primero, debemos capacitar al personal de ventas para analizar el valor del cliente, orientar el valor del cliente, cultivar el valor del cliente y vender mediante juicio de valor. Este es un atajo hacia las ventas. Cualquier atajo requiere práctica constante para convertirse en tuyo. No importa cuánto digan los demás o lo bien que lo hagas, si no lo practicas tú mismo, siempre será cero.
Como líder de ventas, no solo comprende las ventas, sino que también resume constantemente sus propios casos exitosos y los escribe en estándares de procesos de ventas, que son estándares replicables y de los que el equipo puede aprender. Luego, el equipo desarrolla sus capacidades en función de estos criterios. Este proceso requiere capacitación y evaluación continua. Sólo los equipos cultivados de esta manera tienen efectividad en el combate, pueden completar la misión de la empresa y son competitivos. Un equipo de ventas sin un sistema, estándares y capacitación es solo un grupo de personas que no pueden formar efectividad en el combate y no pueden lograr sus objetivos.