Estrella Roja Kerhoda Feng Shui

En julio del año pasado, hubo una fuerte lluvia repentina en Henan Red Star Red Star Erke donó discretamente 50 millones de yuanes a pesar de la pérdida neta de la compañía, lo que también trajo esta antigua marca deportiva nacional que se estaba desvaneciendo. a los ojos del público nuevamente a los ojos de los consumidores, desencadenó una ola de "consumo salvaje", y las salas de transmisión en vivo en línea y las tiendas físicas fuera de línea se agotaron una tras otra;

Recientemente, un El fuego empujó a Estrella Roja Estrella Roja Erke a la cima de la opinión pública. A finales de abril, la fábrica cooperativa de Red Star Hongxing Erke, Xintai Yongsheng, se vio afectada por un incendio local. El equipo resultó dañado y los productos no pudieron entregarse según lo previsto. Después de que la marca se enteró, no asumió responsabilidad por incumplimiento de contrato, sino que coordinó inmediatamente la mano de obra y los recursos materiales para la ayuda en casos de desastre y la reconstrucción para ayudar a las fábricas afectadas a superar las dificultades. Una vez que se informó la noticia, rápidamente desencadenó extensas discusiones y recibió comentarios positivos de los internautas. Críticas positivas como "Light of Domestic Products" y "Conscientious Enterprise" han vuelto a realzar la voz de la marca.

Entonces, para la marca Red Star Hongxing Erke, de 20 años, cómo utilizar el volumen de marca existente para crear potencial de producto, lograr el rejuvenecimiento de la marca y acumular usuarios más leales se ha convertido en el difícil problema que enfrenta actualmente. .

El tortuoso camino hacia el renacimiento

De hecho, cuando se trata de rejuvenecer la marca, Red Star Red Star Erke no deja de actuar.

Alrededor de 2008, afectado por la locura deportiva de los Juegos Olímpicos de Beijing, Red Star Red Star Erke calculó mal las ventas y amplió ciegamente la producción en medio de la rápida expansión del mercado, lo que resultó en una acumulación de inventario posterior y una disminución del rendimiento. Desde entonces, bajo la influencia de la crisis financiera mundial y la situación económica interna de la empresa, Erke se ha quedado sin existencias y ha caído durante mucho tiempo en una trampa de precios bajos.

De hecho, a juzgar por los productos lanzados actualmente por Red Star Erke, los precios de sus productos básicos oscilan entre 50 yuanes, 60 yuanes y 200 yuanes, y solo unos pocos productos tecnológicos recién lanzados tienen un precio de entre 400 yuanes. yuanes y 500 yuanes. Se puede ver que no se ha librado de la influencia de la estrategia de precios bajos a largo plazo.

Tienda insignia de Red Star Kerr Taobao Fangguan

Este efecto es aún más obvio cuando se comparan los ingresos de otras marcas deportivas nacionales. De 2009 a 2020, la clasificación de ingresos de Red Star Erke ha estado en la parte inferior de marcas similares, con una diferencia de tasa de crecimiento del 300% con respecto a Anta, que tiene los ingresos más altos, lo que es suficiente para demostrar que el rejuvenecimiento de la marca de Red Star Erke es inminente.

Comparación de los ingresos de algunas marcas deportivas nacionales de 2009 a 2020/Netease Cultural Creation

Hasta 2019, Red Star Erke, que se centraba en el desarrollo de productos y canales, finalmente centró su atención en Construcción de marca. Decidió realizar gestión de marca.

A principios de 2020, Red Star Erke lanzó una nueva estrategia de "Nueva tecnología de estilo nacional" bajo el impulso del auge de las tendencias nacionales y lanzó estándares de imagen unificados en las tiendas de todo el país. En agosto, lanzó una nueva tecnología negra, "Bomb Technology", con el objetivo de contribuir a la vida sana del público con el concepto de absorción de impactos.

Pero esta nueva tecnología fue rápidamente cuestionada por los entusiastas de las zapatillas para correr, porque la tecnología utilizada en las “zapatillas para correr fantasma” de Li Ning colapsó un día después de su lanzamiento. Aunque uno es un amortiguador material y el otro es un amortiguador estructural, la coincidencia de una palabra tan rara como crash tuvo que hacer que Red Star Red Star Erke fracasara estrepitosamente en el camino hacia la implementación de la nueva estrategia.

Li Ning y Red Star Red Star Erke anunciaron oficialmente en Weibo.

Desde entonces, Red Star Erke también ha lanzado un plan de marca compartida de propiedad intelectual nacional y ha cooperado con IP nacionales destacadas como One Person, King of Glory y Henan Pavilion para agregar elementos de estilo nacional tradicional a productos deportivos para ganarse el favor del lector a los entusiastas del estilo nacional.

Sin embargo, a juzgar por la vista previa publicada por la tienda insignia oficial de Red Star Erke Taobao, el diseño del producto ha recibido críticas mixtas. La aparición de algunos productos no son tanto productos de marca compartida vendidos a los consumidores como creaciones derivadas simplemente superpuestas a prendas de vestir y propiedad intelectual. De hecho, es difícil atraer la atención de consumidores personalizados.

Tienda insignia de Red Star Kerr Taobao Fangguan

Además de la investigación y el desarrollo de productos, Red Star Red Star Erke también tiene un diseño en marketing de marca, pero parece que todavía está en un estado de incapacidad para encontrar un enfoque.

Se entiende que el equipo de marketing de Red Star Erke está formado por unos 40 jóvenes nacidos después de 1995. Aunque su pensamiento activo y su profundo conocimiento de la actualidad pueden construir un puente más conveniente para que las marcas se comuniquen con los consumidores en las redes sociales, la falta de cooperación y garantía de un equipo de relaciones públicas externo maduro inevitablemente traerá controversias innecesarias a la marca.

Por ejemplo, este año, Red Star Red Star Erke y King of Glory * * * planearon conjuntamente un evento publicitario conjunto.

Debido a que los operadores de Weibo no fueron profesionales y anunciaron la noticia con anticipación, se fermentaron y difundieron opiniones públicas negativas, lo que tuvo un impacto negativo en ambas marcas.

Weibo oficial de Red Star Erke

Tienda insignia de Red Star Keer Taobao Fangguan

En términos de selección de portavoces, estrictamente hablando, Red Star Erke solo lo tiene. ha cooperado oficialmente con cinco artistas famosos, a saber, Jordan Chan, Zhang Nala, Hu Yanbin, Vin y Cindy, la hija de Tian Liang. Recientemente, Red Star también firmó un contrato con el corredor de maratón Li, que parece tener planes para el campo de las carreras de caballos. Sin embargo, en términos de número de portavoces y tráfico, Erke es muy inferior a las dos marcas deportivas Li Ning y Anta. Si se dice que evitan deliberadamente a los artistas populares y esperan vincular la marca con imágenes profesionales como emprendedores y deportistas, parece que no ha logrado el efecto de creación de imágenes diferenciadas.

Se puede decir que el camino hacia el resurgimiento de Red Star Red Star Erke no es fácil.

El viejo caballo se agachó, abriéndose paso y renaciendo.

En resumen, Red Star Erke se centra actualmente en la ruta paralela de “nuevos productos nacionales + tecnología”. Los "nuevos productos nacionales" utilizan nuevos conceptos para implementar la estrategia de diferenciación en la que la marca se ha estado centrando y evitar la homogeneidad con la "tecnología" de marcas similares para satisfacer las necesidades de equipamiento de los deportistas profesionales;

En este caso, también podríamos empezar por el lado del producto y el lado del marketing, y centrarnos en estos dos puntos para ver qué otros aspectos de Red Star Erke se pueden mejorar.

En términos de investigación y desarrollo de productos, el problema actual de Red Star Erke es que la estructura de sus productos no es lo suficientemente clara y abarca desde docenas hasta cientos de productos, desde modernos hasta nostálgicos. Aparentemente esto cubre a toda la población y satisface las necesidades generales del público. En un sentido profundo, está claramente más allá del poder de la marca complacer a todos los consumidores. Precisamente porque la marca carece de un posicionamiento claro en el grupo objetivo lo que provoca este resultado.

Para resolver este problema, como marca antigua que es difícil de remodelar en su conjunto, Red Star Red Star Erke puede partir de segmentos de mercado, elegir mercados que sean propicios para el desarrollo para segmentar a la población y crear una o varias submarcas jóvenes. Marca o serie, centrando los recursos humanos, materiales, financieros y otros recursos de marketing en este segmento de mercado. Cuando el mercado madure, podremos expandirnos de una parte al todo y retroalimentar la marca original.

En casos pasados ​​de resurgimiento de marcas antiguas, Pechoin es un ejemplo de recuperación del mercado nacional del cuidado de la piel con sus Sanshenghua, Yunqi, Haimi y otros productos que se centran en los jóvenes y el mercado de alta gama.

Para Red Star Kerr, en el campo de la moda nacional, la marca puede lanzar líneas de gama baja adecuadas para el ocio diario y líneas de alta gama adecuadas para ocasiones formales basadas en la marca compartida IP existente en el mercado; campo de la tecnología deportiva, centrándose en el desarrollo de materiales y estructuras de alta gama y utilizando tecnologías más profesionales para crear fosos de productos.

Además, el diseño y la innovación del producto también son ligeramente insuficientes, lo que se refleja en la falta de productos populares y llamativos en muchos de los productos de Red Star Erke. Al igual que "Wade's Road" es para Li Ning y "Air Force" es para Nike, estas son fuentes importantes de atracción y crecimiento de la marca, así como propiedad intelectual importante para su desarrollo sostenible.

Para Red Star Erke, el producto más vendido actualmente siguen siendo los clásicos zapatos de malla transpirables y baratos, que obviamente no pueden proporcionar un mayor impulso de crecimiento a la marca. Por lo tanto, el desarrollo y promoción de uno o más productos populares también es un problema urgente que Red Star Hongxing Erke debe resolver.

Sobre la base de desarrollar la solidez del producto, frente a la feroz competencia entre las marcas, ¿cómo puede Red Star Red Star Erke consolidar aún más las mentes de los consumidores y mejorar el valor de la marca? Los siguientes puntos pueden proporcionar alguna referencia para Red Star Red Star Erke desde el nivel de marketing:

1. Realizar la exposición de la escena en torno al posicionamiento central del producto.

Con productos y popularidad, ¿cómo atraer consumidores? Para una marca antigua como Red Star Erke, llegar al lugar es especialmente importante.

Tomemos como ejemplo los productos nacionales. ¿Por qué los consumidores utilizan productos nacionales? Eso debe haber producido una escena relacionada con los productos nacionales. La epidemia del año pasado, las donaciones para ayuda en casos de desastre y la ayuda contra incendios de este año en realidad movilizaron el entusiasmo patriótico de los consumidores. Pero, después de todo, una escena así es accidental y las marcas no pueden aprovechar esta oportunidad para crear deliberadamente puntos calientes, de lo contrario inevitablemente despertará el resentimiento de los consumidores.

El actual contexto de consumo de productos nacionales se refleja más en la confianza del pueblo chino en la cultura tradicional y la tendencia a combinar lo antiguo y lo nuevo. Por lo tanto, al promocionar la marca, pueden aprovechar los nodos disponibles para contar la historia de la marca y la cultura, u organizar actividades especiales en torno a una propiedad intelectual cultural específica.

En escenarios de ventas diarias, podemos comenzar con la creación de estilo de salas de transmisión en vivo y tiendas fuera de línea, abrir la comprensión de los consumidores sobre los escenarios de uso del producto en línea y fuera de línea, y profundizar continuamente la connotación de la marca.

Por ejemplo, los zapatos y la ropa conjuntos lanzados por Hong Xingerke y King of Glory Además de absorber la base de fanáticos del juego original, Hong Xingerke también puede lanzar partidos amistosos en línea, competencias creativas en línea o ". Buscando Rey de Gloria" alrededor de Rey de Gloria. Elementos culturales chinos en los personajes" para difundir aún más el efecto de marca compartida.

2. Dar forma en profundidad a la imagen del emprendedor

Un portavoz influyente no sólo afectará la imagen de la marca, sino que también potenciará el crecimiento de la marca desde un nivel profundo. Elon Musk ha mostrado su lado audaz e innovador a través de las redes sociales, y Lei Jun ha fortalecido el diseño personal del luchador a través de discursos y entrevistas. Su etiquetado personal atrae aún más la empatía de los usuarios hacia la marca, mejorando así la fidelidad del usuario.

Dado que las estrellas rojas actualmente evitan la elección de artistas populares y se centran en desarrollar la influencia personal de los emprendedores, es posible que las marcas deseen referirse a los métodos de marketing de los fundadores de marcas antes mencionados para profundizar aún más la imagen de sus jefe Wu.

Anteriormente, Wu apareció en la sala oficial de transmisión en vivo de Red Star, mostrando un lado simple y amigable. La adición de su imagen patriótica atrajo la atención y el amor de muchos consumidores. En base a esto, las marcas pueden construir una imagen personal más sólida para los emprendedores a través de operaciones en redes sociales, entrevistas, marketing de eventos, etc., vinculando profundamente al individuo con la marca y creando el valor de la marca personal.

Sala en vivo Red Star Keer Tik Tok

3.

Para las marcas tradicionales, la era de la comunicación masiva ha terminado y la comunicación social se está convirtiendo en la corriente principal de comunicación entre marcas y usuarios. Desde la comunidad NRC con temas de carrera fundada por Nike, hasta Mi Home creada por Xiaomi para los usuarios y el centro de comunicación donde NIO crece con los usuarios, estos son canales importantes para que las marcas mantengan una comunicación estrecha con los usuarios y mejoren la confianza.

Usuario * * * Zhuang es de hecho lo que está haciendo Red Star. Se entiende que los usuarios han participado en la marca, los productos y los servicios de Red Star Erke. A principios de marzo, Red Star Erke lanzó el "Concurso de diseño creativo juvenil", con el objetivo de aprovechar el poder creativo de los jóvenes y acoger a los grupos de consumidores jóvenes.

“Concurso de diseño creativo juvenil” de Red Star Erke

Sobre esta base, Dingjun cree que Red Star Erke puede llevar a cabo carreras felices o actividades de experiencia de nuevos productos para los usuarios de la marca en función de su propios atributos deportivos, que no solo pueden optimizar los productos, sino que también permiten que las marcas se integren mejor con los usuarios y logren operaciones de dominio privado orientadas al consumidor.

En las redes sociales públicas como Weibo, Red Star Hongxing Erke también puede encontrar KOL de nicho que sean consistentes con el posicionamiento de la marca y abrir círculos específicos a través de publicidad simple o cooperación profunda, generando así una difusión generalizada. en campos específicos.

El camino hacia el resurgimiento de marcas consagradas no se puede lograr de la noche a la mañana y requiere una persistencia integral y a largo plazo. Para Red Star Red Star Erke, una imagen patriótica destacada es el primer paso para volver a entrar en el horizonte de los consumidores. A continuación, cómo llegar a los principales consumidores a través de productos, marcas y canales es un problema difícil que Red Star Hongxing Erke debe superar. Ante esto, ¿qué tipo de respuesta dará Hong Xingerke, que está a punto de cumplir 22 años? Ya veremos.