Materiales de escrituras avanzadas del departamento de ventas

Todos están familiarizados con las escrituras en el estudio, el trabajo y la vida. Los hechos son materiales escritos resumidos formados mediante una clasificación exhaustiva de los hechos ejemplares de colectivos avanzados y figuras avanzadas. ¿Cómo redactamos un contrato? Las siguientes son las escrituras avanzadas del departamento de ventas que he recopilado (generalmente 5 artículos), bienvenidos a compartir.

Chen Xiaoqin es un gerente de cuentas ordinario en la recepción de servicio al cliente de la sucursal de tabaco del condado de Xiji. A lo largo de los años, con nuestro amor por la industria tabacalera, hemos conmovido a los clientes con sinceridad, conquistamos el mercado con el servicio y tocamos música armoniosa con los clientes. No importa si llueve o hace viento, no importa el frío o el calor que haga, son un grupo de personas que vienen a trabajar todos los días. Después de una sencilla reunión matutina, comenzaron un nuevo día de trabajo. Servir a los clientes, cultivar marcas y realizar investigaciones de mercado son sus responsabilidades ineludibles.

Servir y dar de todo corazón. El trabajo en el mercado de cigarrillos es el puente entre las empresas tabacaleras y los clientes minoristas. Es un trabajo que requiere dedicación y es el núcleo del equipo de primera línea. Hay 160 clientes minoristas de cigarrillos con licencia en el área de servicio este del condado donde se encuentra. Con su amor por este trabajo, se dedicó a su trabajo con entusiasmo, viajando en las buenas y en las malas, yendo entre clientes día y noche. Para promover las ventas en el mercado y maximizar los ingresos, no solo es vendedora de nuevas marcas, asesora de conocimientos comerciales, sino también persona de información que se comunica con los clientes minoristas, mesera que resuelve los problemas de los clientes y atiende sinceramente a cada minorista. cliente.

Unir a los compañeros y estar dispuestos a ayudar a los demás. Mientras realiza su trabajo, puede completar con paciencia y puntualidad las solicitudes de otros colegas y brindar ayuda. Tiene claro que para convertirse en un talento corporativo cualificado debe seguir creciendo, siempre "caminando sobre hielo fino, al borde de un abismo", y reflexionar y mejorar constantemente. Ser persona es más importante que hacer cosas. A menudo se comunica con sus colegas y no "engaña" a los clientes. "Los intereses de los clientes no son triviales". Mantener conscientemente el orden, manejar activamente las disputas entre clientes, evitar la escalada de conflictos entre clientes y crear un ambiente bueno y armonioso. Para comprender plenamente la situación del mercado, salió a la calle para hablar con los clientes minoristas y escuchó sus opiniones sobre la venta de cigarrillos con la mente abierta. A menudo trabajaba horas extras, renunciaba a su tiempo de descanso y aprovechaba la hora del almuerzo y otras cosas. Tiempo libre para comunicarse con sus compañeros. Trabajamos juntos para estudiar y resolver los problemas encontrados en el trabajo. Usó sus acciones reales para demostrar la pasión y dedicación de un tabaquero.

Sé honesto con los demás y ten amor en tu corazón. Alguien dijo: "Un gerente de cuentas es como una cerilla y los clientes son como velas. Tienes que iluminarte para iluminar a los demás". En términos de servicio al cliente, ella siempre ha seguido el concepto de servicio de la industria, impresionando a los clientes con sus verdaderos sentimientos. e infectar a los clientes con entusiasmo. Contactar a los clientes con amistad y establecer relaciones profundas con los clientes, lo que gana espacio para el desarrollo de la empresa. Al visitar el mercado, Chen Xiaoqin insistió en mirar atentamente a los clientes. Cuando vio polvo en las tabaqueras de los clientes minoristas, tomó la iniciativa de ayudar a limpiarlas; cuando el rendimiento académico de los niños bajó, también se tomó el tiempo para hacer lo mejor que pudo para dar clases particulares cuando algunos clientes tenían dificultades en su vida familiar; ella también tomó la iniciativa de echar una mano. Durante una visita domiciliaria, descubrió que era necesario reorganizar los cigarrillos en la pitillera del anciano, así que lo hizo mientras hablaba. Dijo a Li Ergui que la exhibición de cigarrillos es particular y debe ajustarse a los hábitos y la psicología de la gente. Los cigarrillos de mayor calidad y más rentables y los cigarrillos promocionados por la empresa deben colocarse en el medio del mostrador, frente a la puerta de la tienda, para que luzcan más llamativos y los clientes puedan verlos sin tener que buscarlos cuando entren. también en línea con los hábitos visuales de las personas. Colocar dos cajas de una marca de cigarrillos a la vez puede brindar a los clientes un impacto visual y profundizar su impresión. Además, esta ubicación puede hacer que la tabaquera luzca fresca y generosa, y hacer que los clientes se sientan cómodos. Finalmente, le dijo específicamente al anciano que podía poner cajas de cigarrillos vacías en la puerta de la tienda y poner más. Las personas que pasan por la tienda sentirán que hay muchos cigarrillos en la tienda cuando vean las cajas de cigarrillos de varias marcas. Esto promociona virtualmente la tienda y atrae nuevos clientes. Li Ergui se llenó de alegría al escuchar su sincera explicación sobre el arte de fumar, con una sonrisa de satisfacción en su rostro.

Continuar progresando y conseguir excelentes resultados. Tao Zi y Li Zi no dijeron nada, pero siguieron su propio camino. En el departamento de marketing de cigarrillos, los clientes son el objetivo final del servicio y la satisfacción del cliente es la búsqueda eterna. Siempre piensa en lo que piensan los clientes y se preocupa por sus necesidades, innova en la gestión de clientes y mejora integralmente la satisfacción del cliente minorista. Ella siempre trabaja duro basándose en el principio de "todo comienza desde el cliente, todo es para el cliente, todo es responsable del cliente y todo es para satisfacer al cliente". Después de varios años de esfuerzos continuos, el volumen de ventas y la estructura de los cigarrillos en su área han mejorado enormemente, y el nivel de marketing de los clientes minoristas también ha mejorado enormemente.

Como un clavo en el sistema del tabaco, comienza desde las cosas pequeñas, poco a poco y los detalles, atiende sinceramente a los clientes y los ayuda con entusiasmo. En un nuevo punto de partida, siempre se recuerda a sí misma que sólo un servicio al cliente continuo y de alta calidad puede lograr la satisfacción y lealtad del cliente a largo plazo, formar la dependencia de los clientes de la empresa y, en última instancia, lograr una situación beneficiosa para los clientes y la empresa. Nunca se sentirá complacida con sus logros, nunca se rendirá ante las dificultades y nunca se relajará en su trabajo. En el futuro, siempre hará lo mejor que pueda cada día con total entusiasmo en el trabajo, atenderá bien a cada cliente y se esforzará por obtener mejores resultados.

Este es Chen Xiaoqin, un empleado de base de la industria tabacalera. No podía decir nada emocionante y heroico, y no tenía nada de qué enorgullecerse. Simplemente ama su puesto, ama a sus colegas y clientes que la rodean y contribuye silenciosamente al desarrollo de la industria tabacalera día tras día, año tras año.

La gerente de cuentas es un puesto común y corriente y también es una persona muy común.

Li Li es vendedor en Jiang Jie Mining Company. Este hombre de 40 años sostiene la mitad del cielo. Desde el año 2000, lleva unos pocos años trabajando en ventas, superándose constantemente y convirtiéndose valientemente en la fundadora de la marca Huaiyu. En 2005, sus ventas aumentaron año tras año. Ella personalmente logró un rendimiento de ventas de más de 465.438 millones de yuanes, que fue 6,5 veces mayor que el de 2003 y 2,7 ​​veces mayor que el de 2004. Ha ganado muchos campeonatos por equipos. Ha recibido el título de "Mujeres destacadas" y "Diez mujeres destacadas" de la mina. En 2003, recibió el título de "Portadora de la Bandera Roja del 8 de marzo". En 2004, recibió el título honorífico de "Ciudad de Xuzhou". Trabajador modelo".

Voluntad y resistencia acompañan el camino del emprendimiento.

Iniciar un negocio es difícil. Como mujer, tiene muchos inconvenientes en comparación con los hombres, pero desde el principio decidió dedicarse al marketing. Li Li no se arrepiente y lucha en el mercado ferozmente competitivo con gran voluntad y resistencia. Tomando "consolidar usuarios antiguos y expandir nuevos usuarios" como punto de entrada y dirección de su trabajo de ventas, Li Li a menudo va a los sitios de construcción de usuarios para dar explicaciones y demostraciones en el sitio, para que más personas conozcan la marca Huaiyu y más. los usuarios lo utilizarán productos de la marca Shanghuaiyu, como anclajes de resina fuertes, agentes de anclaje, tuberías de doble resistencia, aceite emulsionado, aceite para engranajes de presión media, etc. Sólo en 2004, Li Li realizó más de 30 viajes de negocios, recorriendo más de 400.000 kilómetros, viajando a áreas con minas relativamente concentradas como Shanxi, Shaanxi, Sichuan, Gansu y Shandong. Ese año logró ventas de exportación anuales de 6,5438 millones de yuanes. .

La integridad y la perseverancia abren la puerta a las ventas.

En 2005, Lili Mining Industrial Company se fijó el objetivo de alcanzar unos ingresos operativos anuales de 100 millones de yuanes. Li Li asumió resueltamente la tarea de exportación de 6,543,8 millones de yuanes y asumió conscientemente la responsabilidad del "líder" del equipo de ventas. En julio de 2005, cuando ardía el sol del verano, Li Li fue a una mina en Shaanxi a vender productos. Después de viajar en el tren durante más de 20 horas, seguí viajando, me bajé al mediodía y caminé más de 10 kilómetros por caminos montañosos escarpados, muriéndome de hambre bajo el sol abrasador. El sudor corría por mi cara y mis pies estaban hinchados. No llegamos a nuestro destino hasta las tres de la tarde. Descansó un rato e inmediatamente se puso a trabajar. En combinación con las condiciones geológicas de la mina, ayudamos a la otra parte a elegir el tipo de producto, acompañamos a los técnicos a visitar minas similares cercanas e introdujimos sistemáticamente las características de "seguridad, bajo mantenimiento y alta eficiencia" del ancla de la marca "Huaiyu". Apoyar los productos de la serie en uso, y fueron persistentes y meticulosos y captaron cada pequeño aspecto del proceso de ventas. La actitud de trabajo persistente de Li Li conmovió a los usuarios, ganándose así la confianza y abriendo la puerta a las ventas. En términos de ventas, Li Li no persigue ciegamente el número de clientes, sino que presta atención a la investigación de la confiabilidad crediticia de los clientes. Hoy tiene más de 40 usuarios, dos de los cuales han ganado más de un millón de yuanes.

Continúe progresando y ayude a que sus ventas alcancen nuevos máximos.

En tan sólo unos pocos años de experiencia en marketing, Li se ha dado cuenta profundamente de que el marketing es como "navegar contra la corriente; si no avanzas, retrocederás". Li Li tiene una desigualdad en mente. Las ventas pueden crecer y subir exponencialmente, es decir, "clientes FIT ≥ clientes FIT". Los clientes minoristas desarrollados en el primer año pueden perderse en el segundo año, pero debemos encontrar formas de encontrar nuevos clientes dispersos para complementar. Ante su propia presión laboral, tiene el coraje de avanzar, analiza la psicología del usuario, mejora continuamente sus habilidades comerciales y estandariza la gestión de contratos. Los negocios modernos, la etiqueta empresarial y las negociaciones comerciales se han convertido en libros de lectura obligada para ella cuando viaja. Una vez, cuando Li Li le presentó un producto a la otra parte, la otra parte se ofreció a enviar descripciones del producto por correo electrónico. Li Li siente profundamente que la información electrónica también es un beneficio y que los recursos de la red deben utilizarse de manera efectiva para promover los productos de la marca "Huaiyu".

Si no lo entiende, debe aprender. Li Li es adicto a las computadoras. En menos de un mes, no solo aprendí a usar el correo electrónico, sino que también usé Internet para publicar productos de la empresa e información de ventas personales.

La práctica ha demostrado que Li Li es una persona que nunca se rinde tras ver el objetivo. Mientras exista una pequeña posibilidad, ella se esforzará al 100%. Ella será valientemente la pionera de la marca Huaiyu con la delicadeza, astucia y talento únicos de las mujeres, haciendo que los productos de la marca Huaiyu se vendan bien en todo el país. En el primer trimestre de este año, Li Li logró resultados de ventas de 6.543.800 yuanes + 2.200 yuanes, esforzándose por superar los 500 yuanes.

Escrituras avanzadas del departamento de ventas 3 El departamento de ventas de Tianwei Project Company, una empresa de bienes raíces de China Railway Fifth Bureau, tiene 9 empleados, incluidas 7 empleadas, con una edad promedio de 25 años. y todos tienen un título universitario o superior. Es un grupo joven, enérgico, emprendedor, profesional, unido y combativo. El Departamento de Ventas se estableció en 2003 y es el principal responsable de las ventas del Jardín Urbano Xinglong Fontainebleau desarrollado y construido por China Railway Fifth Bureau Real Estate Company. El área de construcción del proyecto es de 465,438+2,000 metros cuadrados, abarcando recursos integrales como residencial, comercial, espacios de estacionamiento e instalaciones educativas. Se trata de una comunidad residencial integral con posicionamiento de alto nivel y estilo francés. A finales de 2013, el área total de ventas del proyecto era de 268.800 metros cuadrados y el volumen de ventas era de 9,613,8 millones de yuanes. Cumplió con éxito los objetivos de ventas establecidos por la empresa durante muchos años y contribuyó al desarrollo sostenido y estable. de la Compañía de Bienes Raíces de la Quinta Oficina de Ferrocarriles de China.

En primer lugar, hay una fuerte atmósfera de aprendizaje y el coraje para progresar.

Con el fin de enriquecer el conocimiento de ventas, enriquecer las habilidades de ventas y actualizar y mejorar aún más su calidad integral, el departamento de ventas implementa el avance simultáneo del trabajo y el estudio para garantizar que el trabajo y el estudio sean correctos y promovidos. Utilice activamente su tiempo libre para estudiar por su cuenta. Independientemente de si reciben clientes o no, el departamento de ventas siempre está relajado, utilizando activamente su tiempo libre para dominar la situación básica y el estado de ventas del proyecto, asegurando que los clientes reciban información verdadera y precisa y ganándose su confianza. ; al mismo tiempo, participan activamente en diversas capacitaciones organizadas por la empresa. En 2013, el departamento de ventas participó en la capacitación en etiqueta de recepción y conocimientos legales organizada por la empresa, lo que mejoró aún más la capacidad del departamento para tratar con las personas y las capacidades de prevención de riesgos; organizaremos visitas y estudios de los grandes y famosos mercados circundantes; al tiempo. A través de las visitas, podemos comprender las ventajas y desventajas de otras unidades, mejorar rápidamente nuestras propias deficiencias y sentar una buena base para fortalecer y promover el próximo trabajo de ventas.

2. Basado en la posición y fuerte cohesión.

Debido a muchos factores subjetivos y objetivos, el ritmo de desarrollo del proyecto ha sido lento y se ha prolongado durante 8 años. El proyecto se encuentra actualmente en una etapa avanzada, no hay muchas casas nuevas y las casas antiguas carecen de ventajas. Además, el impacto de las nuevas propiedades grandes y famosas en los alrededores ha ejercido una gran presión sobre la industria de ventas de alta liquidez. Cuando el personal de ventas de una empresa de bienes raíces eligió la mejor opción para cambiar de trabajo, el departamento de ventas de la empresa retuvo a las personas a través de emociones y puestos, y ningún empleado se fue debido a los beneficios. Más bien, deberíamos basarnos en nuestras posiciones actuales, centrarnos en las tareas de evaluación anual de la empresa y hacer nuestro trabajo concienzudamente y con los pies en la tierra. Los empleados del departamento de ventas dedican tan solo dos o tres años, hasta cinco o seis años y hasta ocho años, dedicando su juventud a puestos de ventas ordinarios en la empresa. En la actualidad, los tres empleados han comprado sus propias casas en el proyecto. Debido a sus propios esfuerzos y desempeño sobresaliente, los tres empleados se han convertido en miembros oficiales de la familia China Railway Fifth Bureau Real Estate Company, lo que mejora aún más la cohesión y el sentido de pertenencia. perteneciente al departamento de ventas.

En tercer lugar, sea bueno en ideas innovadoras y tenga una gran efectividad en el combate.

Bajo el macrocontrol cada vez más tenso del mercado inmobiliario en el país, y ante el impacto de las propiedades recientemente lanzadas a gran escala y famosas en los alrededores, ¿cómo vender con éxito las casas restantes de Proyecto y consecución de los objetivos comerciales de la empresa ha sido el foco del departamento comercial en 2013. La mayor prueba a la que nos enfrentamos. Con este fin, el departamento de ventas llevó a cabo un estudio de mercado integral y de múltiples niveles a principios de 2013 para comprender y captar rápidamente las necesidades de los clientes del mercado y preparar información de primera mano para optimizar los métodos de ventas y lograr los objetivos de ventas. El departamento de ventas rompió el modelo tradicional de ventas cara a cara mediante una lluvia de ideas e innovando audazmente, y cooperó profundamente con medios como Tencent.com para publicar información detallada en línea, como el área del proyecto, las ventajas ambientales, los tipos de habitaciones restantes, los precios, los descuentos, etc., atrayendo a un gran número de personas de la ciudad y de los condados circundantes. Los clientes de la ciudad hicieron reservas para ver casas y lograron un buen volumen de ventas. Se adoptan diferentes políticas preferenciales para diferentes períodos y se lanzan viviendas preferenciales especiales de manera oportuna, lo que promueve aún más la eliminación de las viviendas restantes. Al mismo tiempo, de acuerdo con la política de compra preferencial de viviendas para los empleados de la oficina, haremos un buen trabajo concienzudo en la compra de viviendas para los empleados de la oficina.

Gracias a los esfuerzos conjuntos del personal de ventas, en 2013, a pesar de las dificultades relativas tanto en el mercado como en el proyecto, se completaron ventas por 149,73 millones de yuanes, completando con éxito las tareas de ventas anuales asignadas por la empresa de bienes raíces.

Decir que el trabajo de ventas es duro y agotador, la respuesta es sí. Sin embargo, se dice que las mujeres no quieren a los hombres, pero en la industria especial de las ventas, las chicas del departamento de ventas de las empresas inmobiliarias solo pueden aguantar más de medio día. Para un mejor desarrollo de China Railway Fifth Bureau Real Estate Co., Ltd., continúan trabajando duro en sus trabajos habituales sin ningún arrepentimiento.

Acciones avanzadas del departamento de ventas 4 En 20xx 1, de un promotor de Avon a un trabajador subcontratado en un centro comercial, y luego a un gerente de base. Este camarada ha experimentado un cambio de trabajo y no solo ha mejorado su conciencia ideológica, sino que también ha mejorado aún más su capacidad de trabajo. En el trabajo, ella siempre cumple estrictamente con las reglas y regulaciones del centro comercial, estudia diligentemente las habilidades comerciales y el conocimiento del producto, nunca se preocupa por las ganancias y pérdidas personales, se preocupa y une a sus colegas, y su actitud de trabajo concienzuda y su profesionalismo han ganado elogios unánimes. de líderes y colegas. Precisamente porque tiene un corazón agradecido y utiliza sus propios esfuerzos para pagar a los clientes, recibe calurosamente a los clientes con todos sus colegas en su trabajo diario, responde paciente y meticulosamente las consultas y preguntas de los clientes sobre los productos y toma la satisfacción del cliente como su trabajo. meta. . Por eso, no importa qué tipo de necesidades tengan los clientes, ella siempre las atiende con una sonrisa sincera y dulce, permitiéndoles venir con sus necesidades y marcharse satisfechos.

En 20xx, este compañero comenzó a desempeñarse como capataz y su ética personal, calidad profesional y capacidades de gestión han mejorado enormemente. En 20xx, debido a su destacado desempeño laboral, este compañero fue ascendido a líder del equipo de ventas del grupo de cosméticos. Ella da ejemplo y ama este negocio y su trabajo. Tener buena ética profesional y calidad ideológica. Tener un rico conocimiento del producto y habilidades comerciales competentes, y tener ciertas capacidades de coordinación y gestión organizacional. También se desempeñó muy bien en la formación de equipos y en la gestión diaria, asegurando el desarrollo ordenado de todos los trabajos en el sitio empresarial. En términos de investigación de mercado, hemos logrado "la sustancia sobre la forma". No leemos las actividades promocionales de la competencia, las exhibiciones de productos, las promociones POP, las condiciones de los productos, las habilidades comerciales y de servicio de los empleados, etc., sino que entramos en detalles y los informamos. a los superiores de manera oportuna. Proporcionar retroalimentación sobre el estado de las ventas y los efectos promocionales, y mantener registros para su análisis. Al formular el plan de ventas del grupo, este camarada analiza y predice con calma las ventas futuras de las marcas clave del grupo y descompone las tareas de ventas del grupo en marcas. Supervisar, orientar y dar seguimiento al avance de cumplimiento de los planes de ventas de las marcas clave. Las tareas de ventas del grupo se cumplieron con calidad y cantidad garantizadas; en el trabajo de "calidad dual" de la tienda, el compañero fortaleció la gestión de la calidad del producto y la calidad del servicio. Adopte los principios de altos requisitos, control estricto e inspección estricta, e implemente estrictamente el sistema de responsabilidad de cuatro niveles de compra, cotización y ventas. Garantizar la calidad de los bienes vendidos. Al mismo tiempo, organizamos cuidadosamente a los empleados para que realicen capacitaciones sobre el conocimiento del producto, habilidades y técnicas de servicio, procesos de distribución de productos, etc. , con el fin de mejorar y mejorar continuamente en el trabajo real. Establecer una marca de servicio distintiva y permitir que los servicios de alta calidad desempeñen un papel en la promoción de las ventas en la innovación de los métodos de promoción, está centrada en el cliente y destaca el marketing emocional con atención humanista; Profundizar en escuelas, agencias y unidades gubernamentales para brindar a los clientes "servicios íntimos" para mejorar la satisfacción y lealtad del cliente, adoptar métodos de marketing festivos y festivos y llevar a cabo actividades promocionales de manera ordenada. El camarada también se comunicó con directores de marca y proveedores clave de manera oportuna para integrar la cultura de la marca con la cultura corporativa de la empresa e integrar métodos avanzados de gestión de marca con el sistema de gestión de centros comerciales de la empresa. Obtener los máximos recursos y soporte de los proveedores. En materia de gestión, el camarada destacó la humanización de la gestión, comprendió rápidamente las tendencias ideológicas de los empleados del grupo y adoptó el método de "más estímulo, menos crítica" en el trabajo para estimular la pasión laboral de los empleados. Mejorar la calidad del trabajo en equipo. Entre semana, debe prestar más atención a la comunicación con los empleados, preocuparse por ellos y hacer todo lo posible para resolver sus preocupaciones, mejorando así la cohesión del equipo. En el trabajo diario, este camarada siempre insiste en que la seguridad es lo primero, lleva a cabo periódicamente capacitaciones sobre conocimientos de seguridad en el lugar para los empleados, mejora la conciencia de seguridad de los empleados y elimina y corrige rápidamente los peligros ocultos durante las inspecciones diarias.

Inspirada por la cultura corporativa de la empresa de "reunir la sabiduría de los empleados e innovar audazmente", dirigió a todo el grupo a realizar investigaciones de mercado en profundidad, analizar la situación actual e informar a los líderes de todos los niveles. para obtener instrucciones. A principios de 20xx, el grupo realizó cambios estratégicos en su modelo de ventas existente: cambió su forma de pensar del modelo de ventas pasivo existente de "esperar a los clientes en la tienda" a un modelo de ventas activo de ingresar a los clientes concertando citas con los clientes. por adelantado, Notificar a los miembros y clientes con antelación.

Segmentar la base de clientes, invitar a clientes de alto nivel a participar en el salón de belleza, lograr ventas en un ambiente relajado y agradable, promover las actividades promocionales de varias marcas en el centro comercial del salón y utilizar recursos efectivos como ropa, zapatos. , bolsos, etc. para combinar con los desfiles de maquillaje. , promovió eficazmente todas las categorías del centro comercial y obtuvo elogios unánimes de los clientes. Al mismo tiempo, el grupo contacta activamente con varias marcas, invita a los profesionales de las fábricas a los centros comerciales para explicar a los clientes diversos conocimientos sobre cuidado de la piel y maquillaje, y requiere que cada empleado del grupo se convierta desde "vendedor de cosméticos" hasta "guía de compras de consultor" y Proporcionar a los clientes servicios completos y meticulosos. Gracias a sus esfuerzos, el grupo de cosmética logró unas ventas de 36,1196 millones en 20xx, un aumento interanual del 13,16%, y completó con éxito las tareas de ventas establecidas.

El trabajo de ventas es una de las tareas más importantes de una empresa. Sólo haciendo un buen trabajo en ventas una empresa puede desarrollar mercados, vender productos, asegurar una producción normal y obtener buenos beneficios económicos. Soy subdirector del departamento de ventas corporativas, responsable de las ventas de explosivos en la provincia de Yunnan. Creo que cómo ser un excelente subdirector del departamento de ventas, estar a la altura de la confianza y las altas expectativas de la empresa, hacer un buen trabajo en ventas explosivas, completar diversas tareas de ventas explosivas y generar buenos beneficios económicos para la empresa. es necesario hacer los siguientes cuatro puntos:

Primero, estudia mucho y mejora tus habilidades de ventas.

Como subdirector del departamento de ventas, debe tener sólidas habilidades de ventas para llevar a los vendedores a realizar grandes ventas, completar las tareas de ventas asignadas por la empresa y generar buenos beneficios económicos. Con este fin, desde que me desempeñé como subdirector del departamento de ventas en 2006, siempre he considerado como mi principal prioridad aprender conocimientos comerciales y mejorar las habilidades laborales, y he hecho un buen trabajo para lograr resultados prácticos. 1. Dominar el conocimiento de los productos explosivos. A través de mi cuidadoso estudio y humilde consulta a líderes y colegas, básicamente dominé el conocimiento de los productos explosivos, entendí el rendimiento y el uso de varios productos explosivos y senté una base sólida para mis propias ventas de productos explosivos. El segundo es dominar las políticas y regulaciones de venta de productos de moda de la empresa. Estudié detenidamente las políticas y regulaciones de las ventas calientes de la empresa, incluida la firma de contratos, entrega de productos, pago de mercancías, etc. En las ventas calientes, puedo responder correctamente las preguntas y consultas de los clientes de acuerdo con los requisitos de la empresa y hacer un buen trabajo en las ventas calientes. El tercero es dominar los conocimientos de seguridad en la venta de explosivos. Los explosivos son materiales peligrosos y explosivos, y el país tiene estrictas normas de gestión de seguridad. He estudiado cuidadosamente los conocimientos de seguridad en la venta de explosivos, entendí el conocimiento legal nacional y las regulaciones políticas relevantes, y me aseguré de poder hacer un buen trabajo en la venta de explosivos de acuerdo con las regulaciones pertinentes de la empresa y el país, y no Se producirán accidentes de seguridad. El cuarto es dominar las habilidades de negociación. Las ventas son inseparables de la negociación y las buenas habilidades de negociación pueden satisfacer a los clientes y promover el éxito empresarial. Estudié cuidadosamente la etiqueta de ventas, las habilidades de negociación, los precios de los productos y las cuestiones a las que se debe prestar atención en el trabajo de ventas, lo que mejoró significativamente mis habilidades de ventas y contribuyó al desarrollo de grandes ventas.

2. Mejorar los niveles de servicio y promover el desarrollo de negocios de ventas explosivas.

Los principales clientes de ventas de los productos explosivos civiles de nuestra empresa son empresas de explosivos civiles locales y del condado y algunos clientes de suministro directo. Quiero posicionarme, hacer bien mi trabajo, enderezar los canales de venta, fortalecer la comunicación y el contacto con estos clientes, consolidar y desarrollar la cooperación comercial y promover el desarrollo de negocios de ventas explosivos. Primero, haz un buen trabajo en la autoconstrucción. Como subdirector del departamento de ventas, debo estudiar mucho, practicar mucho, exigirme estrictamente de acuerdo con los estándares del cuadro de "política fuerte, buenos negocios y buena gestión" en la nueva era, posicionar al subdirector en el lugar correcto. , coopere con el trabajo del director y haga bien el trabajo en su lugar, no fuera de juego. Es necesario enderezar los canales de ventas, establecer una red de ventas, esforzarse por estabilizar a los antiguos clientes, desarrollar activamente nuevos clientes y promover un crecimiento explosivo de las ventas. El segundo es mejorar los niveles de servicio. A través de un trabajo serio, duro y diligente, mejoraremos efectivamente el nivel de servicio y las capacidades de nosotros mismos y de todo el equipo de ventas, mejoraremos la imagen del servicio, reflejaremos el valor del servicio y lograremos el objetivo de "buen servicio, buena calidad y satisfacción del cliente". y convertirse en la empresa con mayor satisfacción del cliente. El fabricante más popular de productos populares preferidos por los clientes. Esto promoverá el desarrollo rápido y estable del negocio de venta de explosivos y creará buenos beneficios económicos para la empresa. El tercero es tratar a los invitados con integridad. Debemos establecer un espíritu de buscar la verdad a partir de los hechos, buscar la verdad a partir de los hechos y ser pragmáticos, realizar contratos con integridad, tratar a los clientes con honestidad, brindarles servicios considerados y aumentar su atractivo para los clientes. Adherirnos a una actitud orientada a las personas y al cliente; -enfoque orientado, hacer todo por los clientes, tratar sinceramente a los clientes como amigos y estar atento al servicio de los clientes, resolver los problemas de los clientes siempre centrarse en el cliente, insistir en tomar los intereses del cliente como primera consideración, lograr un servicio sincero, infinito; Atención, brindar a los clientes servicios de alta calidad y promover el desarrollo de ventas explosivas.

En tercer lugar, fortalecer la formación de equipos y mejorar la calidad del personal de ventas.

La formación de equipos es la base del éxito de las ventas. Sólo mejorando integralmente la calidad del personal de ventas podremos completar las explosivas tareas de ventas asignadas por la empresa. Como subdirector del departamento de ventas, debo hacer tres cosas:

1. Establecer firmemente el concepto de gestión "orientada a las personas", escuchar atentamente las opiniones y sugerencias del personal de ventas y compartir las mismas. destino con el personal de ventas Construya un equipo fuerte, confíe en la sabiduría y la fuerza del equipo y trabaje juntos para acelerar el desarrollo de diversas tareas de ventas, completar tareas de ventas y lograr excelentes resultados de ventas. El segundo es hacer un buen trabajo en la formación de equipos. Es necesario fortalecer el estudio de los vendedores, aprender conocimientos comerciales, adquirir experiencia laboral en ventas y aprender un estilo de trabajo tenaz y excelente. A través del aprendizaje, mejorar integralmente la calidad profesional del personal de ventas, dominar los conocimientos básicos sobre el rendimiento y el alcance de aplicación de los productos explosivos, mejorar las habilidades y técnicas de ventas y mejorar la calidad del servicio. Mejorar aún más las reglas y regulaciones de ventas, fortalecer la gestión, dominar las disciplinas laborales y crear un ambiente de trabajo serio, serio y responsable para aumentar y expandir las ventas de productos explosivos. El tercero es ampliar integralmente el negocio. Todo el personal de ventas debe mejorar aún más su conocimiento de la situación general, el conocimiento del servicio y el conocimiento de la innovación en su trabajo, trabajar duro, seguir adelante, crear constantemente una nueva situación de ventas calientes, contactar a más clientes, encontrar más clientes y establecer una Buena relación con los clientes. Cooperación mutuamente beneficiosa, logrando nuevos avances en negocios de ventas calientes y esforzándose por crear un buen desempeño laboral.

4. Fortalecer la gestión de seguridad para garantizar que no se produzcan accidentes de seguridad en las ventas.

Los explosivos son peligrosos y explosivos. Fortalecer la gestión de seguridad y garantizar que no se produzcan accidentes de seguridad en las ventas es una responsabilidad importante para mí como subdirector del departamento de ventas. Necesito hacer tres cosas: primero, estudiar mucho y mejorar mi comprensión de la importancia de la gestión de la seguridad. Debo organizar al personal de ventas para que estudie detenidamente la "Ley de seguridad en la producción de la República Popular China", la "Ley de protección contra incendios de la República Popular China", el "Aviso del Consejo de Estado sobre el fortalecimiento adicional de la seguridad en el trabajo" y otras leyes, reglamentos y normas, así como una serie de leyes y reglamentos relacionados con la seguridad productiva de la empresa. En el espíritu del documento, debemos crear conciencia sobre la importancia de la gestión de la seguridad, permanecer vigilantes en todo momento, establecer la idea. de "la seguridad primero", eliminar decididamente los accidentes de seguridad y garantizar el desarrollo seguro y estable de la venta de explosivos. El segundo es formular sistemas y fortalecer la gestión de la seguridad. La gestión de la seguridad está relacionada con la armonía y estabilidad de la empresa. Debo hacer de la gestión de la seguridad el primer aspecto importante de mi trabajo, incluirlo en la agenda, organizarlo, implementarlo, inspeccionarlo y evaluarlo junto con otros trabajos. Es necesario formular un sistema de gestión de la seguridad y fortalecer su implementación para garantizar que la gestión de la seguridad de las ventas de explosivos esté basada en reglas y evidencia y logre resultados prácticos. El tercero es garantizar la seguridad en la conducción. Durante el transporte de explosivos, se deben fortalecer las inspecciones de seguridad de los vehículos de transporte y todos los vehículos deben ser inspeccionados antes de la salida para garantizar que estén en buen funcionamiento. Al mismo tiempo, cada vehículo está equipado con los suministros de emergencia necesarios para garantizar primeros auxilios oportunos en caso de un accidente de seguridad y mantener la seguridad de los explosivos y del personal a bordo.

Ser un excelente subdirector de ventas requiere muchas tareas, pero si puedes hacer los cuatro puntos anteriores, básicamente serás un excelente subdirector de ventas. Debo tener en cuenta estos cuatro puntos, implementarlos todos los días y en cada trabajo, hacer un buen trabajo y hacer mis debidos esfuerzos y contribuciones al desarrollo de la empresa.

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