Mientras las operaciones están en marcha, ¿el nombramiento es realmente una cuestión de vida o muerte?

Antes de este verano, mantenía una actitud absolutamente objetiva hacia el nombre. Era sólo un título decidido por otros y no representaba la cosa en sí.

Mi nombre proviene de mis padres. Es una expectativa y no representa voluntad ni estética personal.

El nombre del producto proviene del jefe. Es una preferencia y no significa si el producto en sí es bueno o malo.

En verano conocí por primera vez un curso de psicología en línea. El profesor me dio un ejemplo y dijo que los nombres tienen una gran influencia en la formación de la personalidad.

Para nombres majestuosos como Zedong y Zhenhua, has estado cargando tales expectativas desde la infancia y tienes que hacerte digno de este nombre, ¿verdad?

Luego encontré un libro de publicidad y marketing "Posicionamiento", una lista de lectura obligada para los veteranos de la industria, y en realidad mencionaba los nombres.

El nombre es como un gancho que cuelga la marca en la escala de productos en la mente de los clientes potenciales. En la era del posicionamiento, la única decisión de marketing importante que puedes tomar es cómo nombrar tu producto.

Desde este punto de vista, un buen nombre dado por tus padres te ayudará a tener suerte en la vida, y un buen nombre para tu marca ayudará a que tu negocio prospere.

Lo primero sigue siendo una metafísica para mí, pero lo segundo se puede explicar brevemente a través de la sinceridad después de leer el libro.

1. Si aún no crees en la importancia de los nombres en la vida y en la muerte

Lo que ves es lo que Como quieres ver, para aquellos que no tienen experiencia personal, esta es una declaración pretenciosa, y lo único que puede convencer a Xuanxu son los casos vivos.

Malos nombres para las aerolíneas

Las cuatro aerolíneas más grandes de Estados Unidos son United Airlines, American American Airlines, Trans World Aerolíneas y... Eastern Airlines

Para tomar prestada una línea de un anuncio de una aerolínea, ¿sabe que "En el mundo libre, todo es el segundo mayor transportista de pasajeros entre las aerolíneas”? Desafortunadamente, China Eastern Airlines ocupa constantemente el cuarto lugar en las encuestas de pasajeros.

Debido a que Eastern Airlines es un nombre regional, se encuentra en una categoría diferente en la mente de los clientes potenciales que los grandes nombres nacionales como American y United.

China Eastern Airlines ha intentado de todo, desde renovar sus aviones hasta mejorar la calidad de la comida y vestir a sus azafatas y, por supuesto, gastar mucho dinero en publicidad, pero aún así no No ayuda.

Como dijo el psicólogo David Shepherd, Cyril y John, incluso si la gente no conoce a nadie llamado estos dos, seguirán pensando que Cyril es una persona astuta y. John es un tipo digno de confianza.

Los gemelos de Akron

goodrich, Goodrich y Goodyear, una gran empresa del mismo sector Del mismo modo, podría reinventarse el neumático, pero fue Goodyear el que más se benefició de ello.

Goodrich fue la primera empresa en vender neumáticos radiales con cinturones de acero en Estados Unidos. Pero unos años más tarde, cuando se les preguntó qué empresa producía este neumático, el 56% de los compradores dijeron que era Goodyear y que la empresa no vendía este neumático en el mercado nacional;

Goodrich debería adoptar esta estrategia: lanzar una buena marca y eventualmente utilizarla como nombre de la empresa.

2. ¿Cómo elegir un nombre famoso?

En el pasado, había pocos tipos de productos y la cantidad de ellos. La difusión de información también fue limitada, los nombres no eran tan importantes como lo son ahora.

Hoy en día, es muy difícil para usted llamar la atención de las personas objetivo en el flujo masivo de información, y mucho menos ocupar sus mentes. Iniciar el proceso de posicionamiento significa encontrar una posición en el océano azul para su producto en el océano rojo existente.

Por ejemplo, el posicionamiento de 7-Up es "no-Cola". Cuando la competencia entre Coca-Cola y Pepsi-Cola estaba en pleno auge, el éxito de la "no-Cola". -Cola" ha sido probado por la historia.

Piensa en un nombre que inicie el proceso de posicionamiento, un nombre que indique a los clientes potenciales las principales características del producto

por ejemplo, Head & Shoulder's

Pero no vayas demasiado lejos. El significado del nombre no debe acercarse demasiado a la connotación del producto. nombre que se aplica a todos los productos de la categoría, y No es una marca comercial de una marca específica.

Elegir un nombre descriptivo y de peso que sea casi universal puede evitar que los oponentes sigan su ejemplo y se introduzcan en su territorio.

Bueno nombre Es la mejor garantía de éxito a largo plazo. People era un gran nombre para una revista de chismes, pero Nosotros estaba en problemas.

3. ¿Cuándo se pueden utilizar nombres sin sentido?

Coca-Cola, Kodak y Xerox tienen bastante éxito en sus respectivos campos. ¿Cómo explicar un nombre que no significa nada?

Una empresa que es la primera en entrar en la mente de las personas con un nuevo producto o idea es fácilmente famosa. No importa si se llama Lindbergh, Smith o Rumpelstiltskin.

Sólo si su producto es nuevo y los consumidores lo necesitan con urgencia, y el nombre es el primero en entrar en la mente de las personas, está calificado para nombrar uno sin sentido.

Ésta es una buena explicación del hecho de que las infinitas novedades de la era de Internet van acompañadas de un nombre extraño, pero aún así recorren un largo camino.

4. Cómo evitar nombres inapropiados

Los campos minados de nombres generalmente incluyen los siguientes tipos

Vago y ambiguo

Según la ley de que los nombres distintivos son mejores que los nombres genéricos, "Tiempo" y "Fortuna" son mejores que "Tiempo". " "Business Week" es una marca de mayor éxito.

(Por supuesto, debido a las barreras de entrada en la industria de las revistas, las marcas genéricas no mostrarán desventajas; las dos últimas son marcas casi tan exitosas como las dos primeras)

Sin embargo, como revista de noticias semanal, el nombre de Time no es tan bueno como el más general News Weekly. También puede considerarse vago y ambiguo. como una revista de la industria de la industria.

Obsolescencia

Los nombres también se vuelven obsoletos, dejando espacio para competidores entusiastas. Los Playboys de hoy nunca se llamarían a sí mismos "Playboy", creando una oportunidad para una nueva revista dirigida a hombres jóvenes. Maxim fue seleccionada como la mejor revista del año por Advertising Age.

Demasiado es demasiado

Ten cuidado al nombrar productos bajos en calorías y de bajo precio y no te vayas demasiado lejos al sugerir sus beneficios. Una vez que el significado sea demasiado explícito, ahuyentará a los clientes potenciales.

Los refrescos NO-Cal nunca serán un gran éxito. ¿Quién va a un restaurante y pide una Coca-Cola light? Es fácil para la persona sentada en la mesa de al lado pensar: “Ese gordo”.

Un mal nombre puede convertirse en uno bueno.

La margarina siempre ha sido considerada una mantequilla falsa, que es psicológicamente engañosa y enmascara el origen del producto. Los clientes potenciales especularán que debe haber algunos ingredientes malos en la margarina.

Entonces, ¿cómo se suponía que se llamaba la margarina? También podría llamarlo mantequilla de soja. La mantequilla de soja es mantequilla real, excepto que está hecha de soja en lugar de leche.

5. Trampa sin nombre

El llamado sin nombre se refiere a la situación en la que se utilizan siglas en lugar de nombres completos.

"Quiero ir a Los Ángeles" ¿Por qué la gente llama a Los Ángeles LA, pero poca gente llama a Nueva York NY?

Aquí existe un principio llamado pronunciación de siglas. General E-lec-tric tiene seis sílabas, por lo que la mayoría de la gente usa la G-E de dos sílabas.

La mayoría de la gente no usaría acrónimos sin una pronunciación cómoda. New York y NY son dos sílabas, por lo que NY se usa a menudo por escrito, pero rara vez se usa verbalmente.

Los clientes tienden a elegir nombres de empresas con una orientación de pronunciación, pero la percepción de la empresa de la que hablan es diferente. La empresa está orientada visualmente y hace todo lo posible para mejorar el impacto visual de su nombre sin considerar cómo suena.

Hay 44 empresas "desconocidas" en la lista Fortune 500: AMP, AON, AT&T, BB&T... Originalmente se utilizaba para guardar archivos y ahorrar tiempo de escritura. La abreviatura eventualmente se convertirá en un símbolo de éxito. Como IBM, P&G, 3M, etc. Si selecciona las empresas que siguen inmediatamente a las empresas con nombres abreviados en la lista de las 500 principales, Rockwell International, National Steel, etc., son obviamente más famosas.

La tasa de conocimiento promedio de los encuestados para las empresas con "abreviaturas" es del 49%, mientras que la tasa de conocimiento promedio para las empresas con "nombres completos" en el grupo de comparación es del 68% , que es superior a 19 puntos porcentuales.

¿Qué pasa con FDR y JFK (Franklin Delano Roosevelt y John Fitzgerald Kennedy)?

La excepción a este principio es que una vez que te conviertas en el mejor del mundo y te hagas famoso, no habrá ambigüedad al abreviar tu nombre.

Finalmente, la mente opera por los oídos

“La mente opera por los oídos, no por los ojos”

Antes de poder almacenar una imagen en tu cabeza, primero debes convertirla en sonido. Esto no significa que no se puedan utilizar imágenes o dibujos, pero el propósito de utilizar estas imágenes es dejar que las palabras entren en la mente de las personas.

La principal razón de los constantes errores en la elección de nombres es que los directivos de las empresas viven cada día en un mar de papeles: cartas, memorandos e informes. Es fácil olvidar que la mente funciona con los oídos. Para decir una palabra, primero tenemos que convertir las letras en sonidos. Por eso los labios de los principiantes se mueven cuando leen.

Se puede decir que esta teoría es una de las esencias que obtuve de este libro.

Como lector, soy muy reacio a recibir una conferencia o un programa de entrevistas valioso a través de audio o video. La razón es muy simple: es demasiado ineficiente. El tiempo dedicado al audio y al vídeo es mucho mayor que el de leer directamente un artículo y organizar el contenido en una transcripción.

Pensando desde la perspectiva de que la mente opera por los oídos, parece que cierto eslogan publicitario y un número de contacto transmitido una y otra vez por la radio han entrado en mi cerebro más profundamente que Materiales promocionales impresos. Es hora de pensar en capturar los corazones de las personas con una cadencia de voz y un lenguaje corporal colorido.

Capítulo 9 El poder de los nombres, Capítulo 10 La trampa del anonimato