¿Cómo se deben operar y promover las cuentas públicas del rubro alimentos?
Creo que también has visto muchos métodos de promoción para atraer fanáticos, como "Tres ejes para atraer fanáticos", "Promocionar dieciocho palmas", "Tres mosqueteros de las ganancias", etc., y allí debe haber algún éxito. Hoy, desde una perspectiva operativa combinada con mi propia experiencia en promoción, hablaré sobre los métodos de promoción de las cuentas públicas en la categoría de alimentos:
1. Propósito
Las cuentas oficiales generalmente tienen como objetivo. obtener ganancias y los métodos de ganancias No es más que publicidad, ventas y pago de contenido. En primer lugar, su cuenta oficial ha sido posicionada y se dedica principalmente a las ventas. Luego opera en torno al propósito de la cuenta oficial;
2. Contenido
Ya que tienes tu propio producto, publica contenido relevante sobre el producto, introducción del producto, proceso de plantación, efectos, etc. Debes ser más profesional que yo, para poder publicar menos. No se recomienda agregar "El chiste de hoy" y "Detective" al final. La respuesta al caso se revelará mañana". Hoy en día, los fanáticos de las cuentas públicas tienden a ser racionales y solo se interesan por los productos secos. mejor no engañarte a ti mismo ni a los demás con esos pequeños trucos;
3. Promoción
Cómo promocionar ahora Hay muchas formas de atraer fans, como métodos activos para atraer fans como cupones, sobres rojos, reembolsos, etc., y métodos pasivos para atraer fanáticos como publicidad, promociones interactivas con grandes V, grupos de WeChat y reenvío en Momentos. Lo más importante es tener una estrategia operativa de circuito cerrado para atraer eficazmente nuevos clientes y promover la actividad a largo plazo.
Los siguientes son dos casos reales de promoción entre amigos. La ciudad natal de un hermano está en una ciudad de tercer nivel en el norte. Abrió un restaurante con una superficie de 70 metros cuadrados. Principalmente cocina en grande. platos de olla. A los lugareños les encanta comer. La tienda está ubicada en un pueblo urbano, rodeada de supermercados, obras de construcción y edificios de oficinas. Después de trabajar allí durante cuatro meses, el negocio ha sido básicamente normal. Le di algunas sugerencias basadas en mis propios métodos de marketing en Internet a largo plazo y les presenté el proceso de implementación a todos.
Se dividió en tres pasos. El primer paso fue hacer 1.000 tarjetas promocionales. Más tarde las llamó "Tarjetas de comida", cuyo consumo costaba 5 yuanes y las distribuyó en los principales sitios de construcción de supermercados. El propósito era atraer tráfico. Mucha gente no sabía que el tráfico de su tienda a través de la "tarjeta de comida completa" aumentó tres veces de lo habitual. Más tarde, se emitieron 2.000 tarjetas adicionales y, en el último mes, se vendieron unos 100 tazones. cada día.
Con el flujo de personas, hay que obtener ganancias. La ganancia de la tarjeta de comida completa es muy pequeña. Si el precio original se restablece repentinamente, el flujo de pasajeros que finalmente se atrajo definitivamente se perderá. Entonces, en el segundo paso, sugerí lanzar la Tarjeta de "reducción y exención" para promover la actividad de los clientes existentes. Cada tarjeta se puede utilizar para canjear 2 yuanes en efectivo. El precio original de un plato de comida es de 8 yuanes. Ahora la tarjeta solo cuesta 6 yuanes. Todo el mundo todavía la acepta y se han emitido 3.000 tarjetas de descuento. Este proceso consiste básicamente en unos 100 tazones al día.
El tercer paso, después de hablar con él, abandonamos un plan para atraer nuevos clientes continuamente. Después de todo, nadie come esto todos los días y todos necesitan cambiar sus gustos. Puede tomar la iniciativa de presentarlo. Debido a la división de clientes, se lanzó un plan común que ofrece un descuento de 5 yuanes por compras superiores a 30 yuanes. Permítanme presentarles cómo este plan ordinario se volvió extraordinario en esta pequeña tienda. En primer lugar, todas las mesas de la tienda tienen 4 puestos, así que hagamos un escándalo por estos 4 puestos, porque el dueño de la tienda cocina platos grandes y algunos platos fríos. Un plato de platos cuesta 8 yuanes, que es. 4 personas. 32 yuanes, de acuerdo con los requisitos de reducción y exención. Todos podemos imaginar cómo los clientes nos ayudan a dividir a los clientes: "¿Dónde almorzar?". Menos 5, de hecho, cuatro personas suelen tener uno o dos. Platos fríos al comer y el consumo es de 37 a 43 yuanes.
De esta manera, en siete meses, las ventas aumentaron de 30 a 300 tazones por día. El volumen de ventas se multiplicó por 10. Posteriormente se agregaron 3 ollas grandes y 4 camareros. Incluyendo bebidas, las ventas diarias rondan las 3.000. Aquí hay algunas digresiones. Los beneficios de los restaurantes pequeños no son tan altos como dicen algunos anuncios de marketing en Internet. Generalmente rondan el 30-40, y la pasta y otros productos son ligeramente más altos.
Existen muchas estrategias de marketing para atraer nuevos clientes, promover actividades y retener clientes. El objetivo es combinar sus propios productos para formar un plan de marketing eficaz a largo plazo y de circuito cerrado. Espero que pueda darte un poco de inspiración.