Constellation Knowledge Network - Ziwei Dou Shu - ¿Cuáles son los planes de promoción para la ropa de marcas de alta gama? 6.1 Introducción a la apertura de la tienda Una vez que la tienda está lista, hay algunas actividades de apertura de la tienda. Las actividades de apertura de tiendas son también la primera batalla de nuestra gestión de la relación con los clientes, para atraer a los transeúntes y convertirlos en pioneros del consumo. Luego los gestionamos para que se conviertan en clientes iniciales y mantenemos esas relaciones para que se conviertan en clientes habituales. Esto requiere no sólo un servicio de primera clase, sino también productos excelentes. Las actualizaciones de los clientes son las siguientes: atraer-extender-mantener-sostener. Como primer paso, nos tomamos muy en serio el evento de inauguración. 6.2 Actividades de apertura de tiendas Para resolver el problema de abrir con éxito una tienda de ropa, se debe adoptar el método jerárquico de "popularidad-ambiente de negocios-oportunidades de negocios", es decir, el concepto se divide en tres pasos: estimular la popularidad, crear un ambiente de negocios. y precipitando oportunidades de negocio. Hay tres formas principales de estimular la popularidad: medidas ceremoniales, celebraciones y publicidad de noticias. Para crear un ambiente de negocios, debemos centrarnos en la fórmula "ventas = número de transacciones × número de clientes" y preocuparnos por conceptos festivos como "conserje", "membresía", "suerte" y "entretenimiento". Se pueden lograr oportunidades de negocios precipitantes a través de "comprar barato, subir alto y extender la transacción". Al integrar los tres pasos conceptuales anteriores y la planificación en el mismo tiempo y espacio, la apertura de la tienda de ropa reflejará los efectos de la popularidad, la sorpresa y el boca a boca, al tiempo que aumentará significativamente las ventas. 6.2.1 El propósito de las "actividades promocionales" de apertura de nuevas tiendas es generalmente aceptado por los consumidores, y las tiendas de ropa son una industria "popular", por lo que las estrategias de promoción de ropa deben estar "orientadas a las personas", lo que está en consonancia con el beneficio mutuo principio para consumidores y empresas. La contradicción central de la promoción se centra en la cuestión de "ventas-beneficio bruto-beneficios para el cliente". Por tanto, la apertura de una nueva tienda debe basarse en "renunciar al beneficio bruto, asegurar el flujo de clientes y las ventas" y garantizar la "popularidad". (1) Reunión de comerciantes: con suficientes personas acudiendo en masa a los centros comerciales en el distrito comercial, se producirán varios comerciantes. La formación de comerciantes inevitablemente brindará la mayor posibilidad y probabilidad de diversas oportunidades comerciales en el distrito comercial en el futuro. Se puede decir que el espíritu empresarial ha hecho una buena transición hacia las "oportunidades comerciales". (2) Oportunidades comerciales ampliadas: hasta cierto punto, la formación final de oportunidades comerciales es el resultado de una fuerte "popularidad" y las oportunidades comerciales no surgirán sin ningún motivo. En el proceso de consumo de una marca, el espesor y la fuerza de la "popularidad" afectan en gran medida el ambiente y las oportunidades comerciales. Si se generan oportunidades de negocio, definitivamente tendrá un buen impacto en la propia marca para incrementar las ventas y ventas de las tiendas de ropa. (3) Difundir la marca: Cada marca tiene una cultura característica diferente. Difundir la cultura de la tienda de ropa es un paso clave para que los consumidores identifiquen la marca. La atmósfera de la tienda, la combinación de expositores, la decoración de los accesorios, el punto de compra único del producto y el estilo de moda son los elementos básicos para que los consumidores identifiquen la marca. 6.2.2 Apertura de nueva tienda es la publicidad de la apertura de una nueva tienda de ropa. El propósito es lanzar la primera batalla para expandir la conciencia en la región, y debe tener las características de alto grado, escala, estilo y alta influencia, sentando una buena base para construir una plataforma para aumentar rápidamente la conciencia. Por lo tanto, los requisitos para las actividades de apertura deben resaltar características: (1) moda distintiva (2) fácil de identificar (3) fácil de difundir (4) influencia (5) alegre, etc. Se manifiesta principalmente en: (1) Informalidad: informar y promover sistemáticamente la dirección, los atributos y la cultura de marca de las nuevas tiendas en la región, transmitiendo la primera información a los consumidores (2) Impacto: la primera actividad de la apertura de una nueva tienda, con; Transmitir las características de los productos de las tiendas de ropa a los consumidores; mejorar la confianza y el reconocimiento de los consumidores potenciales. (3) Promoción: la relación de compra y venta de productos promocionales no es necesariamente obvia. El objetivo principal es utilizar nuevos canales para que los consumidores experimenten los productos, a fin de realizar actividades promocionales adecuadas y atraer la atención de los consumidores tanto como sea posible. y estimular su deseo de consumo. Después de un contacto, desarrollé una impresión favorable de los productos de la tienda de ropa. (4) Visualización: a través de actividades de apertura de nuevas tiendas, aumentar rápidamente la visibilidad, inyectar deseo de compra en los consumidores potenciales, mejorar el posicionamiento de la imagen de la tienda de ropa en la mente de los consumidores y brindar oportunidades para ocupar el mercado. 6.2.3 Detalles del evento 6.2.3.1 Tema del evento 1: Nueva tienda, nuevos regalos, nueva moda 2: Nueva tienda más moda, descuentos más regalos entre regalos 3: Nueva tienda de moda, regalos para reuniones 4: Apertura de nueva tienda, boutique de moda 6.2.3.2 Hora del evento Ciclo de actividad: Elija sábado o domingo dentro de los diez días posteriores a la fecha de apertura (la clave son los primeros cinco días). 6.2.3.3 El evento está dirigido a amigas de entre 15 y 30 años; este evento también atraerá cierto consumo femenino a través de la selección de obsequios promocionales. Actividades en 6.2.3.4: (Felicidad de la cadena comercial) Un plan de felicidad de la cadena adecuado para tiendas con un área de 40 a 60 metros cuadrados. La doble felicidad llega cuando ingresas a la tienda. Serás feliz cuando ingreses a la tienda. Puede obtener exquisitos souvenirs de "Let Me Go" como obsequio al ingresar a la tienda (también puede regalarlos (folletos DM), como encendedores de regalo, notas adhesivas, bolígrafos originales, llaveros y naipes por valor de aproximadamente 1- 3 yuanes. (2) Si compra más de 258 yuanes durante el evento, recibirá un exquisito bolígrafo de 48 yuanes (3) Si compra más de 368 yuanes durante el evento, recibirá un juego de exquisitos cuadernos por valor de 100 yuanes; (4) Durante el evento, si compras más de 488 yuanes, recibirás un juego gratuito de exquisitos cuadernos por valor de 100 yuanes. Un cinturón cuesta 138 yuanes el triple de la felicidad y obtén una tarjeta VIP. Por cada cliente que realice una compra, los primeros 50 recibirán una tarjeta VIP. Regístrate para convertirte en miembro permanente y disfrutar de descuentos especiales y otras actividades en tiendas de ropa. (1) Abrir un plan de felicidad en cadena adecuado para tiendas de ropa o tiendas insignia de 60 a 120 metros cuadrados: (2) Descripción: Las tarjetas VIP adoptan un sistema de puntos Los consumidores que poseen tarjetas VIP pueden ingresar al programa de puntos después de pasar sus tarjetas o registrarse. Cuando los puntos de consumo VIP alcancen los 1.000 yuanes, se podrán canjear por los 1.000 puntos correspondientes.

¿Cuáles son los planes de promoción para la ropa de marcas de alta gama? 6.1 Introducción a la apertura de la tienda Una vez que la tienda está lista, hay algunas actividades de apertura de la tienda. Las actividades de apertura de tiendas son también la primera batalla de nuestra gestión de la relación con los clientes, para atraer a los transeúntes y convertirlos en pioneros del consumo. Luego los gestionamos para que se conviertan en clientes iniciales y mantenemos esas relaciones para que se conviertan en clientes habituales. Esto requiere no sólo un servicio de primera clase, sino también productos excelentes. Las actualizaciones de los clientes son las siguientes: atraer-extender-mantener-sostener. Como primer paso, nos tomamos muy en serio el evento de inauguración. 6.2 Actividades de apertura de tiendas Para resolver el problema de abrir con éxito una tienda de ropa, se debe adoptar el método jerárquico de "popularidad-ambiente de negocios-oportunidades de negocios", es decir, el concepto se divide en tres pasos: estimular la popularidad, crear un ambiente de negocios. y precipitando oportunidades de negocio. Hay tres formas principales de estimular la popularidad: medidas ceremoniales, celebraciones y publicidad de noticias. Para crear un ambiente de negocios, debemos centrarnos en la fórmula "ventas = número de transacciones × número de clientes" y preocuparnos por conceptos festivos como "conserje", "membresía", "suerte" y "entretenimiento". Se pueden lograr oportunidades de negocios precipitantes a través de "comprar barato, subir alto y extender la transacción". Al integrar los tres pasos conceptuales anteriores y la planificación en el mismo tiempo y espacio, la apertura de la tienda de ropa reflejará los efectos de la popularidad, la sorpresa y el boca a boca, al tiempo que aumentará significativamente las ventas. 6.2.1 El propósito de las "actividades promocionales" de apertura de nuevas tiendas es generalmente aceptado por los consumidores, y las tiendas de ropa son una industria "popular", por lo que las estrategias de promoción de ropa deben estar "orientadas a las personas", lo que está en consonancia con el beneficio mutuo principio para consumidores y empresas. La contradicción central de la promoción se centra en la cuestión de "ventas-beneficio bruto-beneficios para el cliente". Por tanto, la apertura de una nueva tienda debe basarse en "renunciar al beneficio bruto, asegurar el flujo de clientes y las ventas" y garantizar la "popularidad". (1) Reunión de comerciantes: con suficientes personas acudiendo en masa a los centros comerciales en el distrito comercial, se producirán varios comerciantes. La formación de comerciantes inevitablemente brindará la mayor posibilidad y probabilidad de diversas oportunidades comerciales en el distrito comercial en el futuro. Se puede decir que el espíritu empresarial ha hecho una buena transición hacia las "oportunidades comerciales". (2) Oportunidades comerciales ampliadas: hasta cierto punto, la formación final de oportunidades comerciales es el resultado de una fuerte "popularidad" y las oportunidades comerciales no surgirán sin ningún motivo. En el proceso de consumo de una marca, el espesor y la fuerza de la "popularidad" afectan en gran medida el ambiente y las oportunidades comerciales. Si se generan oportunidades de negocio, definitivamente tendrá un buen impacto en la propia marca para incrementar las ventas y ventas de las tiendas de ropa. (3) Difundir la marca: Cada marca tiene una cultura característica diferente. Difundir la cultura de la tienda de ropa es un paso clave para que los consumidores identifiquen la marca. La atmósfera de la tienda, la combinación de expositores, la decoración de los accesorios, el punto de compra único del producto y el estilo de moda son los elementos básicos para que los consumidores identifiquen la marca. 6.2.2 Apertura de nueva tienda es la publicidad de la apertura de una nueva tienda de ropa. El propósito es lanzar la primera batalla para expandir la conciencia en la región, y debe tener las características de alto grado, escala, estilo y alta influencia, sentando una buena base para construir una plataforma para aumentar rápidamente la conciencia. Por lo tanto, los requisitos para las actividades de apertura deben resaltar características: (1) moda distintiva (2) fácil de identificar (3) fácil de difundir (4) influencia (5) alegre, etc. Se manifiesta principalmente en: (1) Informalidad: informar y promover sistemáticamente la dirección, los atributos y la cultura de marca de las nuevas tiendas en la región, transmitiendo la primera información a los consumidores (2) Impacto: la primera actividad de la apertura de una nueva tienda, con; Transmitir las características de los productos de las tiendas de ropa a los consumidores; mejorar la confianza y el reconocimiento de los consumidores potenciales. (3) Promoción: la relación de compra y venta de productos promocionales no es necesariamente obvia. El objetivo principal es utilizar nuevos canales para que los consumidores experimenten los productos, a fin de realizar actividades promocionales adecuadas y atraer la atención de los consumidores tanto como sea posible. y estimular su deseo de consumo. Después de un contacto, desarrollé una impresión favorable de los productos de la tienda de ropa. (4) Visualización: a través de actividades de apertura de nuevas tiendas, aumentar rápidamente la visibilidad, inyectar deseo de compra en los consumidores potenciales, mejorar el posicionamiento de la imagen de la tienda de ropa en la mente de los consumidores y brindar oportunidades para ocupar el mercado. 6.2.3 Detalles del evento 6.2.3.1 Tema del evento 1: Nueva tienda, nuevos regalos, nueva moda 2: Nueva tienda más moda, descuentos más regalos entre regalos 3: Nueva tienda de moda, regalos para reuniones 4: Apertura de nueva tienda, boutique de moda 6.2.3.2 Hora del evento Ciclo de actividad: Elija sábado o domingo dentro de los diez días posteriores a la fecha de apertura (la clave son los primeros cinco días). 6.2.3.3 El evento está dirigido a amigas de entre 15 y 30 años; este evento también atraerá cierto consumo femenino a través de la selección de obsequios promocionales. Actividades en 6.2.3.4: (Felicidad de la cadena comercial) Un plan de felicidad de la cadena adecuado para tiendas con un área de 40 a 60 metros cuadrados. La doble felicidad llega cuando ingresas a la tienda. Serás feliz cuando ingreses a la tienda. Puede obtener exquisitos souvenirs de "Let Me Go" como obsequio al ingresar a la tienda (también puede regalarlos (folletos DM), como encendedores de regalo, notas adhesivas, bolígrafos originales, llaveros y naipes por valor de aproximadamente 1- 3 yuanes. (2) Si compra más de 258 yuanes durante el evento, recibirá un exquisito bolígrafo de 48 yuanes (3) Si compra más de 368 yuanes durante el evento, recibirá un juego de exquisitos cuadernos por valor de 100 yuanes; (4) Durante el evento, si compras más de 488 yuanes, recibirás un juego gratuito de exquisitos cuadernos por valor de 100 yuanes. Un cinturón cuesta 138 yuanes el triple de la felicidad y obtén una tarjeta VIP. Por cada cliente que realice una compra, los primeros 50 recibirán una tarjeta VIP. Regístrate para convertirte en miembro permanente y disfrutar de descuentos especiales y otras actividades en tiendas de ropa. (1) Abrir un plan de felicidad en cadena adecuado para tiendas de ropa o tiendas insignia de 60 a 120 metros cuadrados: (2) Descripción: Las tarjetas VIP adoptan un sistema de puntos Los consumidores que poseen tarjetas VIP pueden ingresar al programa de puntos después de pasar sus tarjetas o registrarse. Cuando los puntos de consumo VIP alcancen los 1.000 yuanes, se podrán canjear por los 1.000 puntos correspondientes.

65.438+0.500 yuanes son 65.438+0.500 puntos, y así sucesivamente. Los puntos se pueden canjear por los correspondientes obsequios, accesorios o ropa exquisitos. Cada tienda de ropa puede personalizar sus propios artículos de canje. Este caso es sólo para referencia. Hay cuatro niveles de felicidad: los clientes que entran en la tienda durante el periodo de promoción pueden combinar libremente su propia ropa, incluidos tops, pantalones y otras series, lo que moviliza plenamente su autonomía y les hace interesarse por "lo que quieran", como combinar 2 Puede obtener un descuento de 30 yuanes por cada pieza, y puede obtener un descuento de 50 yuanes por combinar 3 piezas al azar, etc. Adecuado para una actividad realizada conjuntamente por el agente general y todas las tiendas * * * 6. 2. 3. 5 Actividades alternativas: (como referencia) (1) Promoción combinada: con cafeterías, tintorerías, cines, discotecas, KTV, etc. Promoción conjunta de lugares de entretenimiento ① Ambas partes pueden disfrutar de un descuento del 20% en los recibos de ventas; ② Ambas partes * * * disfrutan del impacto de promoción de la marca generado por los recursos y actividades del cliente (3) * * * Incluyendo gastos de publicidad y planificación; (2) Uso de vales: Cualquiera que compre más de 50 yuanes (incluidos 50 yuanes) puede recibir RMB como vale de regalo. Para aquellos que compren más de 100 yuanes, se puede establecer un límite de tiempo y no se cambiará dinero en efectivo. (3) Cupones de asistencia social: Emitir cupones a varios grupos, unidades, instituciones, etc. Esforzarse por realizar compras grupales y ampliar los grupos de consumidores. Los distribuidores de varias regiones pueden organizar e implementar los planes anteriores de acuerdo con sus propias condiciones y características, y esforzarse por ser científicos, eficaces y razonables. 6.2.4 Creación de atmósfera en el sitio 6.2.4.1 Principios de creación de atmósfera (1) Integrarse estrechamente con el tema para formar la expresión del tema (2) Resaltar la sensación de grandeza y efectos visuales (3) El logotipo de la marca aparece en todos; materiales promocionales para resaltar la \"moda" \"(4) Una imagen visual de marca unificada parece reflejar los estándares de operación de la marca. 6.2.4.2 Generar impulso y planificar los vecindarios circundantes: tiendas de ropa adyacentes a las calles, publicidad en las principales vías de la ciudad; promoción con letreros en las calles cerca de las tiendas de ropa en áreas comerciales y cuadras clave; Fuera de la tienda de ropa: coloque un globo frente a la puerta; cuelgue un letrero vertical gigante y colorido en el edificio; decore la puerta con globos y ramos de flores; coloque un gran cartel temático (exclusivo para la inauguración) frente a la tienda de ropa; para anunciar actividades sorpresa de apertura. Interior de la tienda de ropa: La tienda de ropa está equipada con guías de bienvenida y compras. Se instala un área de promoción de apertura dedicada y un stand de promoción comercial para exhibir materiales promocionales, obsequios y recuerdos, y se asigna personal dedicado para brindar consultas y distribuir boletos de lotería y obsequios. Los techos y estanterías de la tienda de ropa están decorados con globos y ramos de flores. Banderas de moda cuelgan del techo de las tiendas de ropa. Se distribuirán carteles temáticos de tiendas de ropa (solo para productos nuevos) en el sitio junto con folletos. 6.2.5 Preparación del material 6.2.5.1 Integración del material 1. Carteles fuera del tema: (Elija uno de los temas) 1. Nueva tienda de regalos, nueva moda2. Las nuevas tiendas añaden moda, añaden descuentos y dan regalos 3. Moda, regalos de nueva tienda, conocernos tarde 4. Nueva tienda abierta, exquisita y de moda5. Organiza a la moda, tres sorpresas 2. Bandera colgante: Lema publicitario de tema positivo. En cuarto lugar, coloque anuncios POP de marcas pequeñas en las áreas de exhibición de sus respectivas series de productos. 5. Banner: Actividad tema seis. El folleto DM es el mismo que el Póster VII. Grandes arcos inflables (con temas de eventos escritos en ellos), globos elevados, banderas con cuchillos, cestas de flores, etc. ocho. Otros: tarjetas de presentación, obsequios, tarjetas VIP, cintas, ambiente difícil en 6.2.5.2: exhibidores, accesorios, iluminación y sonido, etc. , deberá cumplir con los requisitos e imagen del terminal temático personalizado de la marca "Let Me Go". Entorno suave: guía de compras, cajero, etc. Área de negocio de la tienda de ropa, especificaciones de servicio, etc. 6.2.6 Plazo de publicación: dos semanas antes de la apertura. 2. Forma de publicidad: notificación y publicidad. 3. Contenido promocional: transmitir imagen de marca, actividades de inauguración y otra información. Acuerdos con los medios: Principalmente DM (los periódicos locales matutinos, diarios, vespertinos y otros periódicos pueden considerarse apropiados). Después de la apertura, el DM se puede colocar en la tienda para que los clientes lo recojan. Canales de publicidad: a. Enviar personas a diferentes regiones; b. Carpetas de periódicos; Subtítulos continuos o anuncios de texto estáticos para medios de televisión locales; entrega in situ de folletos de empresa, revistas trimestrales y periódicos corporativos. Si las condiciones lo permiten, puede invitar a los medios locales a informar, invitar a bandas militares, danzas de leones o desfiles de moda, y planificarlos individualmente. Después del evento de inauguración, nuestro principal mantenimiento para los clientes es el sistema de puntos de membresía. Entonces llega el momento adecuado para lanzar la campaña. 7. Después de abrir tiendas día tras día, normalmente adoptamos precios muy bajos, tenemos una buena actitud hacia los clientes y somos pacientes. Convertir a los clientes en nuestros clientes habituales. Utilizaremos descuentos de temporada para atraer clientes. Compre productos nuevos con frecuencia para que los clientes tengan nuevas opciones en cualquier momento y siempre mantengan una sensación de frescura en nuestra tienda, de modo que los clientes piensen inmediatamente en nuestra tienda cuando quieran comprar ropa. Convierta a esos clientes en clientes habituales, partidarios e incluso defensores. Plan de promoción: cuando la tienda de ropa Renwoxing abra oficialmente en Sunshine City, podrá utilizar esto como una gran recompensa. Puede obtener cupones de descuento del 20% cuando compre más de 100 yuanes. Si gasta más de 300 yuanes a la vez, puede solicitar nuestra tarjeta de membresía de forma gratuita y disfrutar de un 15 % de descuento en compras de por vida. Posteriormente se pueden realizar diferentes actividades promocionales según diferentes finalidades de venta: 1. Plan de Promoción Anual 1. Actividades promocionales realizadas durante diversos días festivos. Por ejemplo, el día de San Valentín podemos incrementar las ventas de disfraces de pareja en respuesta a la situación actual de los jóvenes en Sunshine City. Para quienes compren una determinada cantidad, podemos regalar algunos pequeños accesorios, como cadenas para teléfonos móviles, para aumentar la tasa de devolución del cliente. En el Día del Padre y el Día de la Madre, de acuerdo con las características del festival, elija ropa adecuada para los padres y realice descuentos por tiempo limitado en dicha ropa. 2. Considere la diferencia en promociones durante las temporadas bajas. Las niñas de Sunshine City son las principales compradoras de ropa. Teniendo en cuenta que las niñas generalmente tienen un fuerte deseo de comprar ropa en verano, su demanda es débil en invierno. Para poder vender fuera de temporada, debemos tener cuidado de no acumular inventario.
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