¿Puedo preguntar qué empresa es B&Q? He oído que es una empresa extranjera, pero ¿por qué su nombre parece una empresa china?
B&Q proviene del Reino Unido y está afiliado a Kingfisher Group, una de las 500 empresas más importantes del mundo. El grupo es una empresa minorista internacional de decoración y materiales de construcción a gran escala con más de 30 años de exitosa experiencia en gestión. La empresa tiene una gran fuerza y un rápido desarrollo. El "destino" entre B&Q y China comenzó el 18 de junio de 1999. En ese momento, B&Q inició grandiosamente su desarrollo en China continental con su modelo de negocio de gestión minorista internacionalmente avanzado y su rica experiencia en la apertura de cadenas de tiendas en Taiwán, China. La primera cadena de tiendas de B&Q en China continental aterrizó con éxito en Shanghai y utilizó oficialmente "B&Q" como marca, iniciando así su desarrollo en China continental.
B&Q tiene una ventaja competitiva que muchos competidores no pueden igualar en el mercado chino de materiales de construcción. En primer lugar, B&Q tiene una rica variedad de productos. Como el minorista de decoración del hogar más grande de Europa y la única marca minorista de Kingfisher Group en China continental, B&Q disfruta de una red de adquisiciones global e introduce una gran cantidad de productos del mercado internacional cada año. En segundo lugar, B&Q tiene sus propias ventajas de marca, reputación, precio y escala. En la actualidad, B&Q ya cuenta con tres marcas propias: B&Q color, decoración económica ecológica y Value. Sus productos pueden cubrir básicamente todas las áreas de materiales de construcción y mobiliario para el hogar. De nuevo, un fuerte apoyo financiero. Gracias al apoyo financiero de Kingfisher Group, B&Q cuenta con suficientes fondos propios y canales de financiación convenientes. Finalmente, modelos de gestión avanzados. B&Q sigue el modelo de gestión estandarizado y el sistema de supervisión de calidad de la empresa británica para proteger productos de marca de alta calidad, eliminar la falsificación y salvaguardar los derechos e intereses de productores y consumidores.
Mirando hacia atrás en la historia de desarrollo de varios años, B&Q, que tiene muchas "ventajas innatas", ha lanzado un "movimiento de cercamiento de tierras" en China, que se puede decir que está avanzando "paso a paso". ". Tomando como ejemplo el sur de China, desde la apertura de la tienda B&Q Shenzhen Luohu en marzo de 2002, en sólo tres años, B&Q ha abierto casi 10 tiendas en Shenzhen, Guangzhou, Fuzhou, Dongguan y otros lugares, con un área comercial total de 80.000 Muchos metros cuadrados. Se puede decir que la velocidad de expansión de B&Q en el mercado del sur de China es la más rápida de la industria. En abril de 2005, B&Q adquirió el negocio chino de OBI por £85 millones, ampliando rápidamente su número de tiendas en China continental a 41. A finales de 2005, B&Q había abierto 48 cadenas de tiendas en Shanghai, Hangzhou, Shenzhen, Kunming, Qingdao, Wuhan, Guangzhou, Beijing y otras ciudades de China continental. En 2005, las ventas y el crecimiento de las ganancias de B&Q China mantuvieron un fuerte impulso. En la primera mitad del año, su negocio minorista tuvo un crecimiento neto del 35%, excluyendo los factores de las tiendas nuevas, las tiendas antiguas aumentaron un 8,5% año tras año. año, y las ganancias fueron tres veces superiores a las del mismo período de 2004.
De cara al futuro, B&Q está lleno de confianza. Wei Zhe, su presidente en China, cree que en el futuro, el mercado minorista de materiales de construcción de China seguirá teniendo "sistemas de supermercados y sistemas de puestos coexistiendo". Sin embargo, en las ciudades grandes y de segundo nivel, el sistema de supermercados de materiales de construcción representará. más del 50% del mercado. El potencial de crecimiento del mercado sin duda da a B&Q el impulso para acelerar su expansión. Wei Zhe dijo que en los próximos cinco años, B&Q tendrá más de 100 cadenas de tiendas en China; en el futuro, B&Q China representará la mitad de sus cadenas de tiendas globales;
Los gigantes multinacionales "avanzan con los tiempos"
En China, los productos B&Q marcados con la palabra "B&Q" están creciendo a gran velocidad y se encuentran constantemente con los consumidores. Abarcando diversos campos como la decoración del hogar y la vida hogareña. En el proceso de rápido avance, B&Q se ha basado en un juicio preciso y en ajustes decisivos para demostrar una y otra vez la sensibilidad y flexibilidad de este gigante de las ventas de materiales de construcción en el mercado chino. A los ojos de la mayoría de las personas, la velocidad y la eficiencia de B&Q son lo que más destaca. Como todo el mundo sabe, en este largo y complicado proceso, para mantenerse al día con las necesidades de los consumidores chinos, B&Q ha dado muchos "pasos de baile" para lograr su objetivo de ocupar el mercado.
En el año 2000, B&Q, que acababa de entrar en China, comenzó a promocionar el modelo de tienda de dos plantas en todo el país.
La razón es que muchos clientes pensaron que la primera y segunda tienda abierta por B&Q eran muy pequeñas, por lo que B&Q cambió su modelo anterior de una sola planta y comenzó a promover tiendas de dos plantas en todo el país, lo que redujo considerablemente los costos de propiedad. B&Q abrió la primera tienda de dos pisos del mundo en Yangpu, Shanghai, y también se convirtió en el nuevo concepto de tienda de B&Q a nivel mundial. La tienda Yangpu integra la inspiración del hogar y el embellecimiento de la vida, enriquece la variedad de productos y ayuda a cada consumidor a crear más fácilmente un hogar cómodo y orgulloso.
En 2001, basándose en su comprensión del mercado y las características del consumidor, B&Q creó un modelo de servicio que combinaba un supermercado de materiales de construcción y un centro de diseño de decoración, y estableció el Centro de Decoración B&Q B&Q. B&Q descubrió que la gente en China continental no tiene el hábito de la decoración de bricolaje como los consumidores británicos. Por lo general, tienen que buscar a alguien que los decore después de comprar los materiales de construcción. El "Centro de Decoración" de B&Q ofrece servicios profesionales integrales desde consulta de decoración, diseño, selección de materiales, construcción hasta supervisión de calidad, liberando a los consumidores del complicado y trivial proceso de decoración tradicional. Tan pronto como se lanzó este negocio, fue muy bien recibido por los consumidores y se desarrolló muy rápidamente.
En 2002, basándose en el desarrollo del comercio minorista, B&Q lanzó un negocio de compra grupal BtoB, dirigido a promotores inmobiliarios y vendiendo materiales de construcción a grupos. Ese mismo año, cooperamos con Forte Group para participar en el proyecto del Foro Hainan Boao para Asia y proporcionamos materiales de construcción y decoración de alta calidad para el proyecto. En 2003, B&Q volvió a establecer una alianza estratégica con Forte. Al mismo tiempo, sus alianzas de cooperación con Vanke y China Resources también entraron en nuevos campos. El negocio de compras grupales brinda a B&Q una ventaja abrumadora en escala de compras y acelera la expansión de B&Q. En octubre de 2002, B&Q estableció un equipo de proyectos de viviendas totalmente decoradas y ese mismo año completó con éxito el proyecto de apartamentos administrativos de Suzhou, entrando oficialmente en el campo de los proyectos de viviendas totalmente decoradas.
En 2003, B&Q lanzó una estrategia de apertura de tiendas en ciudades centrales. En todos los países europeos, B&Q ha seguido el camino de "rodear las ciudades desde el campo", es decir, abrir tiendas primero en ciudades de segundo y tercer nivel y finalmente abrir tiendas en las grandes ciudades. En China continental, la estrategia de apertura de tiendas de B&Q se basa en las condiciones nacionales reales de China. Primero, abrirá tiendas centradas en las grandes ciudades y luego las ocupará intensivamente en las ciudades circundantes de segundo nivel, siendo las grandes ciudades las que ocuparán. centro.
En 2004, B&Q comenzó a impulsar la estrategia de producto. Es decir, trabajar duro en la diferenciación del producto. B&Q cree que lo más importante para que las empresas minoristas mantengan la competitividad es la diferenciación de productos y evitar la homogeneidad de los mismos. Por lo tanto, entre las más de 50.000 marcas en las tiendas B&Q, más de 2.000 son marcas privadas, que representan aproximadamente el 4% del total y representan entre el 6 y el 7% de las ventas, lo que es el doble que las ventas de mercancías generales. B&Q cuenta con más de 10.000 productos diferenciados, lo que supone el 20% del total.