Vocabulario y técnicas para vender puertas de madera
1. Las ventas reales son un proceso de conversación agradable; hablar sobre los deseos y preocupaciones de la otra parte, cómo hacer realidad los deseos de la otra parte y cómo eliminar las preocupaciones de la otra parte.
2. Las ventas reales no tienen posiciones opuestas, ni compradores ni vendedores.
3. Las ventas reales son para resolver problemas de la otra parte.
4. Las ventas reales no requieren persuadir a la otra parte.
5. No hay presión mutua en las ventas reales.
6. Las ventas reales son cuando le decimos a la otra parte lo que quiere escuchar y le vendemos lo que la otra parte quiere.
7. Las ventas reales están llenas de valor y significado.
8. En ventas reales, la otra parte le dará las gracias una vez completada la transacción.
De hecho, vender simplemente significa que estás resolviendo problemas para la otra parte.
Solo hay dos pasos para realizar ventas reales:
Primero: comprender los deseos y preocupaciones de la otra parte con el corazón.
Segundo: utilizar nuestros conocimientos, productos y servicios para satisfacer los deseos de la otra parte y eliminar sus preocupaciones.
La mayor ganancia en ventas
no es el monto de la comisión, la promoción, el aumento de los derechos de fanfarronear o la finalización de tareas. ¡La mayor ganancia de las ventas es que tendrás una persona más en tu vida que confía en ti!
El mayor enemigo de las ventas no es el oponente, el precio es alto, los clientes que te rechazan, el sistema de la empresa y el producto son malos. Tu mayor enemigo son tus quejas.
En primer lugar, perseverancia y confianza
Si el personal de ventas tiene suficiente conocimiento del producto e información precisa sobre el cliente, podrá hablar con confianza frente a los clientes. Si no tiene confianza, no es convincente. Con confianza, los vendedores pueden finalizar sus presentaciones con una conclusión clara y poderosa que le dé a la otra persona un mensaje claro.
En este momento, este tipo de lenguaje dará a los clientes cierta confianza en los productos que presenta.
En segundo lugar, repita lo que ha dicho para profundizar su impresión en la mente de los clientes.
Lo que dijo el vendedor no quedará 100% en la memoria de la otra parte. Y muchas veces, incluso la parte enfatizada simplemente pasa por los oídos de la otra persona sin dejar ningún rastro de memoria, lo cual es muy difícil de hacer. Por lo tanto, lo mejor es repetir el contenido importante que deseas enfatizar y explicarlo desde diferentes ángulos. De esta manera, los clientes creerán y quedarán más impresionados con lo que están hablando.
Recuerda: Tienes que expresar tus prioridades a la otra parte de diferentes maneras y desde diferentes ángulos.
En tercer lugar, sea honesto e infecte a los clientes
Es imposible convencer a todos los clientes simplemente confiando en la redacción fluida y el rico conocimiento del personal de ventas.
“Muy bueno hablando”.
“¿Es este vendedor digno de confianza?”
“Aunque esta condición es muy buena, solo será así en desde el principio.”
Las preguntas y ansiedades anteriores surgirán en la mente de los clientes. Combata la ansiedad y las dudas y, lo más importante, sea honesto. Por lo tanto, debe tener confianza en la empresa, los productos, los métodos y en usted mismo, y su actitud y lenguaje deben mostrar connotaciones que naturalmente infectarán a la otra parte.
En cuarto lugar, aprende a ser un buen oyente.
En el proceso de venta, intenta dejar que el cliente hable tanto como sea posible y conviértete en un oyente. Debes estar preparado mentalmente. Deje que los clientes sientan que eligen y compran según sus propios deseos. Este método es un método de venta inteligente.