Por un lado, puedes mejorar tus conocimientos y crecer a través del aprendizaje. Por otro lado, es fácil encontrar temas de comunicación, además, al participar en diversas capacitaciones, foros y seminarios, conocerá muchos clientes potenciales de alto nivel y alto nivel; Por ejemplo, algunas universidades imparten una serie de conferencias de MBA. Por ejemplo, el Lingnan College de la Universidad Sun Yat-sen invita a algunas celebridades sociales a dar conferencias todos los sábados. La mayoría de los participantes son estudiantes de MBA y e-MBA, todos ellos de élite social. También puedes hacer muchos amigos en las conferencias. Además, puede proporcionar a los clientes información eficaz y tendencias de la industria. Si los clientes necesitan información sobre la propiedad, se pueden recopilar tendencias relevantes; si los clientes están interesados en el Feng Shui, también se les puede proporcionar información. 5. Realice entrevistas telefónicas eficaces antes de visitar a clientes de alto nivel y no se ponga nervioso al contactarlos. Muchos clientes de alto nivel necesitan llamar con anticipación para concertar una cita debido a su apretada agenda de trabajo. Las entrevistas telefónicas eficaces también son el primer paso para lograr ventas exitosas. En este momento, puedes mencionar a un presentador a modo de presentación, también puedes mencionar que te conociste en una reunión y necesitas hacer algunas preguntas para concertar una cita. Un mejor enfoque en la actualidad es programar una cita con el argumento de que estos clientes de alto nivel necesitan sus firmas después de completar la tarjeta de contacto de emergencia. Algunos agentes de seguros no pueden evitar ponerse nerviosos antes de reunirse con clientes de alto nivel, lo que genera falta de confianza. De hecho, los clientes de alto nivel son generalmente personas exitosas en la industria, con altos estándares y un alto nivel de cultivo. El contacto con ellos lo hará sentir más cómodo. Cosas a tener en cuenta al contactar a clientes de alto nivel 1. No es necesario calcular los beneficios del seguro con los clientes de alto nivel, hablar más sobre el significado y la función del seguro. Según las estadísticas de las compañías de seguros de vida, el tipo de seguro que más les gusta comprar a los propietarios de empresas privadas no es un seguro financiero con mayores retornos, sino un seguro educativo para niños con bajos retornos financieros; Esto se debe a que muchos clientes de alto nivel tienen sus propios métodos de inversión financiera y es difícil calcularlos sin hablar del rendimiento de la inversión. En lugar de hablar de la función de protección de los seguros, es mejor hablar de la estabilidad y confiabilidad de los seguros, que pueden mantener la riqueza en cualquier situación de riesgo. Cuando se habla de seguros con clientes de alto nivel, se puede comenzar con la preservación de la propiedad y la diversificación de las inversiones. Podemos comenzar haciendo preguntas a los clientes sobre seguros. Si el cliente no entiende o no está de acuerdo, se puede empezar con el concepto de seguro e introducir detalladamente el significado y la función del seguro. En segundo lugar, los clientes de alto nivel prestan atención al servicio, la calidad, el buen servicio y la gestión. Los ingresos pueden dividir el círculo vital de una persona y entrar en el mercado de alto nivel es un proceso largo. Primero puede encontrar algunos clientes influyentes a quienes realizar un seguimiento y brindar servicios de preventa, venta y posventa para ganarse su confianza. Ingrese a su círculo de vida y gradualmente conozca amigos en su círculo que tengan una fortaleza financiera similar. Se entiende que esta es también la razón por la que muchos expertos siguen haciendo grandes pedidos. Además, muchos empresarios desconfían y las referencias son más efectivas. Los expertos en seguros recuerdan que los clientes de alto nivel prestan atención a la calidad y a la apariencia cuando los reciben. No te pongas nervioso y muestra sinceridad y sinceridad. No dudes en expresarte, no sea que despiertes sospechas. Por supuesto, lo mejor es hacer como los romanos y ser coherente con tus clientes al interactuar con ellos. En resumen, existen muchos métodos y técnicas para desarrollar con éxito el mercado de alta gama, pero lo más importante es atreverse a explorar, encontrar más temas que coincidan con los clientes, identificar sus necesidades y crear más valor que los clientes puedan. aprovechar.
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