¿Cuál es el modelo de negocio de McDonald's?

El principal producto de McDonald's son sus hamburguesas, que atraen a los consumidores a McDonald's, pero McDonald's no gana dinero con las hamburguesas. Después de todo, las hamburguesas de McDonald's se venden por 12 yuanes, pero en realidad las hamburguesas de McDonald's generan poco o ningún dinero.

Porque una hamburguesa tan grande requiere la mejor carne y pan. Las burbujas del pan saben mejor cuando tienen 4 mm. Este tipo de pan no puede utilizar el aceite de canalón que utilizan algunas empresas de catering. Usa el mejor pan. Si no puedes vender el aceite después de diez minutos, debes tirarlo.

Con costos tan altos, más el alquiler, los gastos de personal y los gastos de promoción, las hamburguesas de McDonald's en realidad no son rentables, pero las hamburguesas son solo una de las principales razones que atraen a muchos consumidores a McDonald's.

Donde realmente gana dinero McDonald's es en esos pequeños artículos como la Coca-Cola y las patatas fritas que pasan desapercibidos. Así se gana un poco de dinero. Una taza de Coca-Cola cuesta 6,5 ​​yuanes y tal vez el beneficio bruto sea de 4,5 yuanes. Ahí es donde se gana algo de dinero.

Luego está la cadena de suministro. Muchos gerentes pueden pensar que McDonald's puede realizar compras centralizadas. Cuando McDonald's compra de forma centralizada carne, harina y patatas utilizadas en decenas de miles de tiendas en todo el mundo, aparecen beneficios. Sin embargo, la cadena de suministro de McDonald's es mucho más brillante que eso. Si McDonald's sólo pensara en compras centralizadas, no sería el McDonald's que es hoy, ni sería la cadena de comida rápida monomarca más grande del mundo con más de 30.000 tiendas en todo el mundo.

McDonald's no solo obtiene ganancias estables a través de adquisiciones centralizadas, sino que también participa activamente en los cambios de la cadena de suministro, reduce los costos de la cadena de suministro y comparte los costos reducidos de la cadena de suministro con los socios, pero el mayor beneficiario es definitivamente McDonald's.

Por ejemplo, supongamos que una libra de patatas solía costar 5 yuanes y el rendimiento por mu era sólo de 6.000 libras. McDonald's proporciona a las granjas tecnología mejorada para el cultivo de patatas de forma gratuita. Cuando la granja recibió gratuitamente tecnología mejorada para el cultivo de patatas, el rendimiento por mu aumentó de 6.000 kilogramos a 20.000 kilogramos.

En el pasado, el ingreso por mu era de 30.000 yuanes, el precio unitario era de 5 yuanes y el rendimiento por mu era de 6.000 kilogramos. Ahora, cuando el rendimiento por mu alcanza los 20.000 kilogramos, los agricultores pueden reducir el precio a 2 yuanes por kilogramo, de modo que el ingreso total por mu alcance los 40.000 yuanes, un aumento de 6,5438 millones de yuanes con respecto a los 30.000 yuanes anteriores. Por eso las empresas agrícolas están muy contentas. Pero el mayor beneficiario es sin duda McDonald's. Debido a que el precio unitario cambió de 5 yuanes a 2 yuanes, el costo unitario se ha reducido considerablemente.

Por lo tanto, McDonald's no depende simplemente de adquisiciones centralizadas para obtener "beneficios intermedios" de la cadena de suministro, sino que al mismo tiempo participa activa y profundamente en la transformación de la cadena de suministro. Al transformar la cadena de suministro, los beneficios generales de toda la cadena de valor aumentan considerablemente y se captura la mayor parte. Algunos lectores pueden pensar que esto es injusto. ¿McDonald's está intimidando a los agricultores? Realmente no, porque McDonald's es el mayor contribuyente aquí, por lo que tiene sentido que obtenga las mayores ganancias.

Si la cadena de suministro fuera simplemente "neutral", McDonald's no podría llegar tan lejos y formar una ventaja competitiva tan obvia hoy en día. El principal beneficio de McDonald's proviene del sector inmobiliario. La primera reacción de muchos lectores es la capacidad profesional de selección de ubicaciones de McDonald's. Los precios tienden a subir en los lugares que le gustan a McDonald's, por lo que McDonald's gana dinero con los bienes raíces. Tenga en cuenta que esta frase es sólo la mitad correcta.

Si McDonald's es como las empresas comunes o los inversionistas comunes, que obtienen valorización de bienes raíces a través de capacidades profesionales de selección de sitios, no lo hacen los expertos de McDonald's, sino los inversionistas comunes.

La singularidad o brillantez de McDonald's es que no solo tiene capacidades profesionales de selección de sitios, sino también a través de esfuerzos para vender hamburguesas, establecer la cultura de catering de McDonald's, establecer el distrito comercial de McDonald's y, a través del distrito comercial de McDonald's, atraer continuamente a grandes un gran número de personas a McDonald's y a los distritos comerciales cercanos.

Este enfoque promoverá activa y directamente el aumento de los precios inmobiliarios, que es también el secreto para que McDonald's se convierta en "la mejor empresa inmobiliaria de la historia". No espera pasivamente la apreciación de los bienes inmuebles, ni se basa simplemente en las llamadas capacidades de selección profesional del sitio, sino que impulsa activamente el crecimiento a largo plazo de los precios inmobiliarios.

Datos ampliados:

Modelo de negocio de Disney y puntos de ganancias

1 Industria del cine y la televisión

Disney ha filmado una variedad de películas. y programas de televisión, incluidas varias películas, cómics, programas de televisión, grabaciones y obras de teatro comerciales. Produciendo una media de más de 50 largometrajes cada año, se ha convertido en una leyenda de la industria del cine y la televisión. Sus características industriales son: la combinación de globalización y localización, innovación continua para adaptarse a las tendencias de los tiempos, tecnología de producción exquisita y publicidad explosiva.

2. Disneyland

Disneyland es un parque de atracciones temático basado en los dibujos animados y películas de Disney. Promover el desarrollo de parques temáticos a través de películas, estimulando así el funcionamiento de una serie de instalaciones de servicios turísticos en el parque, expandir continuamente los negocios y aumentar los ingresos son las ideas comerciales de Disneyland.

Siguiendo el principio de supervivencia del "marketing experiencial" y con el tema de "crear felicidad", Disneyland ha creado un mundo de animación de fantasía, devolviendo a la vida real los personajes de dibujos animados virtuales de la película. Además de los parques temáticos, Disneyland también ofrece restaurantes, compras de recuerdos, alojamiento en centros turísticos temáticos y transbordadores de automóviles dentro del parque para crear una experiencia de viaje perfecta para los visitantes.

3. Productos de consumo de Disney

1) Franquicias: Las franquicias amplían los canales de ventas rentables de Disney.

Hoy en día, hay más de 4.000 empresas con derechos de franquicia de Disney en todo el mundo, y los ingresos anuales de la franquicia de Disney han alcanzado más de 654.380 millones de dólares estadounidenses. Después de que salió Mickey Mouse, muchos fabricantes se pusieron en contacto con Disney pidiendo permiso para utilizar la imagen de Mickey Mouse. Hoy en día, los productos con Mickey Mouse como imagen están en todo el mundo y son profundamente amados por la "Mouse Gang".

2) Bienes de consumo derivados: principalmente el desarrollo y producción de cintas de audio y vídeo, productos VCD/DVD/CD, productos de viaje, juguetes, souvenirs, libros y otros productos relacionados, escenas representativas de cine y televisión y atractivos turísticos correspondientes. En marzo de 2009, Disney Consumer Products anunció que lanzaría la primera plataforma de compras en línea B2C china autorizada por Disney del país, vendería más de 5.000 productos autorizados por Disney y se prepararía para compartir el "gran pastel" de las compras en línea. Disney también afirmó que las ventas en línea representarán entre el 8% y el 10% de las ventas totales de mercancías de Disney en el futuro.

4. Medios online de Disney

Los medios online de Disney incluyen principalmente: Disney ABC Television Group, Disney Radio, ESPN, etc. Los medios online son actualmente la mayor fuente de ingresos de Disney y representan el 41,95% de sus ingresos totales. Las empresas relacionadas con el negocio de animación de Disney se concentran principalmente en la fase final de la cadena industrial, a saber: concesión de licencias de imágenes de animación, distribución de productos de audio y vídeo y la industria de parques de atracciones. Disney ha integrado toda la cadena industrial y solo el downstream necesita cooperar con terceros para obtener el mayor valor agregado.

Materiales de referencia:

Enciclopedia Baidu-McDonald’s

Materiales de referencia:

Enciclopedia Baidu-Disney