Primero probaré este plato de sopa de éxtasis de cosmética doméstica.

Antes de escribir el artículo, hice una pequeña encuesta y pregunté a 20 amigos a mi alrededor. Todos viven en ciudades de primer, segundo, tercer y cuarto nivel. de 20 a 50 años, "¿Has comprado cosméticos domésticos en los últimos seis meses?"

¡Solo una persona no los compró y 19 personas dijeron "sí"!

Recientemente, según el "Domestic Beauty Insight Report" publicado por Tencent, desde la perspectiva de la participación de mercado, las marcas de cosméticos nacionales han ocupado el 56% del mercado nacional de belleza desde la perspectiva de la intención de compra del consumidor; El 42% de los consumidores están más dispuestos a elegir marcas de belleza nacionales y el 90% de los consumidores dijeron que volverían a comprar marcas de belleza nacionales en el futuro. Hace dos o tres años, el mercado de consumo de belleza de China todavía está dominado por los cosméticos importados, mientras que los cosméticos nacionales están etiquetados como "de gama baja" e "imitadores". Ahora se ha apoderado de la mitad del país a la velocidad del rayo. ¡Este tipo de situación en la que toda la gente está obsesionada colectivamente en un corto período de tiempo es realmente sorprendente!

Además, según datos de la industria de la belleza del principal medio de contenidos Xiaohongshu, en el primer semestre de 2020, el consumo de contenido de marcas nacionales en la plataforma Xiaohongshu aumentó significativamente en un 65,9% interanual. Desde la perspectiva de las tendencias de consumo de contenido, el consumo de contenido de marcas nacionales aumentó un 65,9% año tras año. Los productos de belleza en particular están creciendo rápidamente, con COLORKEY creciendo más de 85 veces, Girlcult y Marubi también creciendo entre 30 y 40 veces. respectivamente. Estos datos también demuestran el grado de obsesión nacional por la cosmética nacional.

Al mismo tiempo, los datos de Tao muestran que en el primer semestre de 2020, las ventas de productos para el cuidado de la piel en los canales Tmall aumentaron un 29% interanual, y las ventas de productos de maquillaje aumentaron un 35% interanual Entre ellos, los productos funcionales como las marcas nacionales de cuidado de la piel Winona, Yuze y Runbaiyan, así como las marcas nacionales de cosméticos de vanguardia como Hua Xizi y Xiao Aoting, han experimentado un crecimiento particularmente destacado.

En la primera mitad de 2020, cuando la epidemia arrasaba en el duro invierno, las marcas de cosméticos nacionales lograron un crecimiento contra la tendencia y la tasa de crecimiento sigue acelerándose. ¿Cómo sucedió en todo el pueblo? ¿Estar borracho?

"Los héroes no preguntan de dónde vienen" es nuestra filosofía de consumo

En términos generales, la "economía de la apariencia" ha impulsado el desarrollo de todo el mundo. mercado de la belleza en los últimos años. El amor por la belleza se ha convertido en algo natural para todos.

Entre los principales grupos de consumidores de belleza de China, en primer lugar, el consumo de belleza entre los nacidos en las décadas de 1970 y 1980 se ha vuelto más racional. Han salido del malentendido consumista de perseguir ciegamente grandes marcas internacionales y “lo caro es bueno” y se han convertido en una generación “madura y con vitalidad”.

Prestan atención al cuidado y aseo de la piel y también conocen muy bien su piel. Además, su mejora en el consumo también les otorga un fuerte poder adquisitivo. Por lo tanto, la eficacia se ha convertido en un criterio importante para juzgar. La calidad de un producto de belleza siempre y cuando los problemas de la piel hayan mejorado y los efectos sean realmente visibles. Puede "independientemente de la fuente" y continuar intentándolo y recomprándolo.

Como nueva generación de grupos de consumidores, los nacidos en los años 1990 y 2000 también han despertado su conciencia sobre la belleza. Creen que el cuidado de la piel y el maquillaje no son sólo para “continuar la juventud” sino también para “expresar”. ellos mismos".

Al mismo tiempo, la aceptación de las marcas de belleza nacionales por parte de la nueva generación es incluso mayor que la de las nacidas en los años 70 y 80, según datos del “China Consumer Trend Report” de Alibaba Research & BCG. De 2016 a 2015, en productos para el cuidado de la piel en el campo, la preferencia de marca internacional de los consumidores de la generación anterior (mayores de 35 años) se redujo en 3, mientras que la de la nueva generación (15-35 años) se redujo en 11, y estos datos siguen aumentando año tras año. Por lo tanto, las marcas nacionales de cosméticos se ven fácilmente favorecidas en el mercado de consumo chino debido a su eficacia y diferenciación.

Los productos nacionales y las marcas internacionales nacen de la misma madre

Aunque desde la perspectiva de la cadena general de la industria cosmética, los proveedores de materias primas todavía están dominados Los gigantes de las materias primas tienen el monopolio, pero los fabricantes de cosméticos de nuestro país están desarrollados y son tecnológicamente muy maduros.

Esto se debe principalmente a que los costos de mano de obra nacional y otros costos de producción eran relativamente bajos en los primeros días. Muchos fabricantes ODM/OEM internacionales de cosméticos a gran escala establecieron fábricas en mi país desde el principio. Por lo tanto, en esta etapa, el proceso de fabricación de cosméticos es relativamente bajo. En términos de tecnología, capacidad de producción y cobertura empresarial, las ventajas son obvias.

Por lo tanto, esto proporciona valiosos requisitos previos para que las marcas de cosméticos nacionales de grandes grupos controlen los costos y mejoren la calidad del producto al dominar de forma independiente las líneas de producción y de I+D centrales. Por ejemplo, Proya y Marubi se basan en una producción principalmente independiente. la tasa actual de autoproducción ha alcanzado más del 90%, para que la marca pueda lograr una gestión transparente, clara y eficiente en todo el proceso de fabricación.

Por otro lado, la existencia de un gran número de OEM de excelentes marcas de cosméticos de clase mundial también proporciona a algunas marcas de cosméticos emergentes nacionales más pequeñas la conveniencia de crear productos de alta calidad, incluso si no tienen un grupo fuerte Las marcas de cosméticos independientes con experiencia también pueden "apoyarse sobre los hombros de gigantes", disfrutar de la tecnología de fabricación líder en el mundo y pulir cosméticos de alta calidad y estándares.

Por ejemplo, Perfect Diary ha cooperado con docenas de OEM en total, y sus principales OEM son los mismos modelos que los de las grandes marcas. Por lo tanto, aunque el precio promedio de los productos de marca es de solo 55 yuanes. La calidad no es inferior a los productos de grandes marcas. Al mismo tiempo, es precisamente gracias al desarrollo de la tecnología de fabricación que las marcas nacionales de cosméticos tienen mayores márgenes de beneficio.

Grandes éxitos en la izquierda, aceleradores en la derecha

Ante la demanda urgente de los consumidores de cosméticos, cadenas de suministro maduras y diversos canales de comunicación, la industria de la belleza industria La velocidad de actualización e iteración de los cosméticos es muy rápida En la feroz competencia del mercado, nuevas marcas ingresan al mercado, especialmente ¿cómo pueden las marcas de cosméticos independientes y de vanguardia luchar para salir?

Después de estudiar estos contadores. -tendencia de crecimiento, las marcas nacionales en rápido crecimiento encontrarán una forma única, que consiste en ingresar al mercado desde un ángulo pequeño, crear "productos populares" y posicionar con precisión sus productos para que coincidan con el grupo principal objetivo, cultivando así la identidad de marca y reduciendo la cabeza. -sobre la competencia con los gigantes de la industria. Al mismo tiempo, tenemos un profundo conocimiento de la psicología de compras de los consumidores, somos muy conscientes de las tendencias de consumo del mercado, respondemos con flexibilidad y rapidez, aprovechamos al máximo las ventajas locales, explotamos las fortalezas y evitamos las debilidades y aprovechamos las principales oportunidades.

Por ejemplo, COLORKEY se dirige a chicas jóvenes nacidas en 1995, como amantes de la moda callejera, entusiastas de los tatuajes, expertas en baile callejero, patinadoras y diseñadoras. Desde su nacimiento en 2018 hasta convertirse en el producto de brillo labial número uno en Tmall, COLORKEY solo tomó más de un año. En Double 11 en 2019, el popular Air Lip Glaze de COLORKEY vendió 700.000 unidades, generando ventas de 27,8 millones de yuanes, y encabezó la categoría de brillo de labios de Tmall.

Durante la epidemia de COVID-19 de 2020, todo el mercado de la belleza, especialmente los productos para los labios, se vio afectado. Sin embargo, COLORKEY logró un volumen de ventas de 10 millones por día para un solo producto de esmalte de labios durante la epidemia. Para satisfacer la demanda de los consumidores de "maquillaje enmascarado" durante la epidemia, COLORKEY respondió rápidamente Durante el período 618, el nuevo producto de COLORKEY, Xiaojin Chopsticks Eyebrow Pencil, ganó el TOP1 de la "Lista de lápices de cejas de larga duración seleccionados en la lista pequeña". con ventas mensuales de 30 en un mes después de su lanzamiento. Con más de 10,000 piezas, este es otro artículo popular después de Air Lip Gloss.

Además, está Hua Xizi, quien ha ocupado el mercado a través de esta estrategia, desde el posicionamiento de cosméticos de estilo chino hasta el popular polvo aerotransportado y el lápiz de cejas triangular extremadamente fino que respondió rápidamente. al mercado durante la epidemia.

Además, se puede ver una lógica operativa similar en marcas como Perfect Diary, Xiao Aoting, HPH y Half Acre Flower Field.

Nacido en las redes sociales, crecido en las redes sociales

En comparación con otras industrias, el "marketing" en la industria cosmética juega un papel particularmente importante a la hora de orientar toma de decisiones del consumidor. Esta es también la razón por la que los grandes grupos de cosmética invierten muchos gastos en marketing durante todo el año.

Por ejemplo, el índice de gastos de marketing del Grupo L'Oreal se mantiene estable en alrededor de 30, y el índice de gastos de marketing del Grupo Estee Lauder también ha alcanzado 25-26. Las marcas nacionales de cosméticos, que se centran en el mercado interno y tienen un conocimiento profundo del mercado de consumo, están aún más familiarizadas con esto.

Por lo tanto, en el contexto de la descentralización de los medios locales, las marcas nacionales de cosméticos se han embarcado en el camino del "marketing multidimensional combinado" y su enfoque de marketing se ha desplazado a las plataformas de redes sociales (WeChat, Weibo, Douyin , Xiaohongshu, Bilibili, Kuaishou, Taobao Live, JD Live, etc.).

Los métodos de marketing también tienden a ser diversificados y digitales: respaldo de celebridades, marcas compartidas de celebridades, nombres de programas de variedades y colocación en películas y televisión; plantación y colocación de KOL y KOC en el tráfico del comercio electrónico, como videos cortos; y transmisiones en vivo; cooperación transfronteriza de la industria, cooperación de marca compartida, etc.

Y aquellas marcas nacionales de cosméticos que rápidamente surgieron son, sin duda, actores importantes en esta estrategia. Por ejemplo, Perfect Diary es conocida como "una marca que prospera en las redes sociales". En los últimos dos años, se ha producido una enorme cantidad de contenido orientado al consumidor (tanto de producción propia como de terceros): 140.000 notas Xiaohongshu, más de 13.000 transmisiones en vivo de Taobao, casi 10.000 materiales publicitarios de flujo de información, miles de Douyin vídeo, vídeo de Bilibili, vídeo de Kuaishou. Además, este contenido se editará, integrará y distribuirá en todos los canales. Se podrá buscar en todos los canales sociales y casi no habrá callejones sin salida.

Mientras seas su usuario objetivo, es imposible no haberlo visto. Por lo tanto, no es descabellado que las marcas nacionales de cosméticos promovidas por este método de marketing flexible, multidimensional y tridimensional lleguen rápidamente a los consumidores en un corto período de tiempo y crezcan rápidamente.

La tendencia nacional es fuerte y los productos nacionales son los más populares

En los últimos dos años, con la mejora continua del estatus internacional de China y su integral La fuerza nacional, el orgullo nacional y la confianza cultural continúan mejorando. Desde la perspectiva de las tendencias, la tendencia nacional y el estilo chino también son cada vez más fuertes. En comparación con las marcas internacionales, que están acostumbradas al uso de elementos chinos, las marcas nacionales también han descubierto sus propias ventajas genéticas al tiempo que descubren oportunidades de negocio.

Por ejemplo, la marca Huaxizi utiliza técnicas tradicionales chinas de relieve y microtallado en barras de labios, sombras de ojos y otros productos, e incluso utiliza "recetas antiguas" en las materias primas de los cosméticos, como siempre lo ha sido profundamente. arraigado en la cultura de la marca y es altamente reconocido por el pueblo chino. La tienda insignia de Huaxizi Tmall logró resultados satisfactorios en 2019 con unas ventas que alcanzaron los 1.500 millones.

Además, impulsados por esta tendencia nacional, el esmalte de labios mate de estilo nacional de Marie Daijia, la paleta de sombras de ojos de nueve colores Katin Sauvignon Blanc, la caja de regalo conjunta Runbaiyan x Forbidden City, Dai Chunlin Chenyuluoyan Productos individuales como Mei Dai Cream y Xie Fu Spring Duck Egg Fragrance Powder tienen un buen desempeño en ventas.

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"Formas arquitectónicas de Leilu" de la dinastía Ming recopiladas por el Pabellón Tianyi: "El gobernante de Leilu tiene un pie cuadrado de un pie, cuatro pulgadas y cuatro minutos. Está dividido en ocho caracteres, a saber, riqueza, enfermedad, separación, justicia, funcionario, robo y daño, Bendición ". 2. "Luban Jing" registra: "El gobernante Luban tiene una regla, una pulgada tiene cuatro puntas y la distancia entre las reglas es ocho pulgadas. Una pulgada es una. pulgada y ocho puntos; hay: riqueza, enfermedad, separación, justicia, funcionario, Calamidad, daño y buena fortuna. Cuando alguien hace una puerta, se usa para medir "3. El gobernante Luban se usa principalmente para medir. el tamaño de la puerta. Como dice el refrán: "Construir diez tumbas es peor que construir una puerta". ¿Por qué tienes tanto cuidado al reparar la puerta? "Diez libros sobre Yangzhai" y "Diez libros sobre Yangzhai: sobre arquitectura con puertas abiertas", compilados por los "Libros antiguos y modernos" de la dinastía Qing, se basan en conceptos antiguos de Feng Shui y hablan sobre la función milagrosa de los portales arquitectónicos para conectar el cielo y tierra - la llamada "ventilación": "Diez libros sobre el Yangzhai" dice: "La esposa nace en la tierra y el cuerpo está en el aire. Se dice que si una persona nada en el aire, es sólo en la casa." Este pasaje encarna un punto importante de la antigua teoría del Feng Shui: tratar la puerta como la garganta. Bajo el trasfondo psicológico de la "armonía entre el hombre y la naturaleza", los portales grandes y pequeños que entran y salen conciben los significados mágicos de bondad, belleza, auspiciosidad y violencia. La construcción e instalación de puertas se convirtió en lo decisivo. A los ojos de los antiguos, un portal decente que se ajuste a la naturaleza del cielo y la tierra y no viole las leyes de la naturaleza puede lograr la armonía con el "qi" de la existencia humana. De lo contrario, "la picardía conduce a la ira" y sufrirás. El tamaño de la puerta tiene mucho que ver. "Los sabios crean gobernantes", este es el misterioso "Lu Banchi". "Diez libros sobre Yangzhai" dice: Hay varios tipos de reglas para puertas en el mundo, que se han probado repetidamente, pero esta regla es cierta, la longitud es la misma y no hay distinción entre el bien y el mal. Gai Xi perdió la clase de su hijo, era bueno usando árboles sagrados, pero tenía poco aprendizaje, por lo que creó cosas para que fueran gobernantes. Más tarde la gente lo llamó "Lubanchi". 4. "Sobre la práctica del Ministerio de Obras de la Dinastía Qing" enumera 124 tamaños determinados por Lu Banchi, que se dividen en 31 puertas en Jiafu, 31 puertas en Yishun, 33 puertas en Luguan y 29 puertas en Fude. Hay Menguangxing, Jiuhaoxing, Qiugongsha, etc. a ambos lados de Lubanchi. , utilizado para ayudar a los artesanos a elegir cuándo construir la puerta. Después del gobernante Luban está el gobernante Dinglan, que generalmente se usa para medir el tamaño alrededor de la casa embrujada, o el tamaño de la tumba, o el largo, ancho y buena suerte de la tumba. * * * Está dividido en diez secciones, que son "ding, daño, prosperidad, sufrimiento, justicia, funcionario, muerte, prosperidad, pérdida y riqueza". Lo anterior es el estilo del gobernante Luban. También hay un gobernante Luban que no es un gobernante Dinglan pero tiene ocho estrellas, es decir, estrellas nobles. 2. Opiniones de expertos: 1. Según el libro de texto sobre reliquias culturales editado por Luo, Editorial de Libros Antiguos de Shanghai, la carga gt es: 32 cm cuando se abre la balanza. Se dice que la regla Luban es una balanza de madera con un diámetro. de un pie y cuatro pulgadas, 45,12 cm. La escala clara es de 31 cm y la transmisión es de un pie y cuatro pulgadas, que son 44,64 cm. Se estima que unos 45 cm deberían ser correctos, porque el error causado por mediciones inexactas en áreas antiguas es comprensible. (Beijing en la dinastía Qing medía 32 centímetros, por lo que el medio pie de Lu es 46. La longitud del gobernante es 1,44. Se compone de ocho caracteres: "riqueza, enfermedad, separación, justicia, funcionario, robo, daño y fundación". La escala de cada carácter es 0,18. 3. El gobernante Luban en manos del Sr. Zhao Chongmao, el ex ingeniero de renovación del Museo del Palacio en Beijing. Un pie, cuatro pulgadas y cuatro minutos = 460,8 mm (esto es el gobernante Luban recopilado por el Sr. Li Shouli). 3. Base científica: La radiación cósmica de fondo de microondas es la fuente de vida, la radiación cósmica de fondo es la radiación de microondas isotrópica del fondo espacial, también conocida como radiación de fondo de microondas. A principios de la década de 1960, los científicos estadounidenses Penzias y R.W. Wilson construyeron un sistema de antena receptora de bocina altamente sensible para mejorar las comunicaciones de los satélites. En 1964, lo utilizaron para medir la intensidad de radio del gas del halo galáctico y para reducir el ruido, incluso eliminaron los excrementos de pájaros. de la antena, pero todavía había ruido de fondo que no se podía eliminar.