Frente a Xiaohongshu con 300 millones de usuarios, ¿cómo pueden las marcas de mascotas aprovechar esta oportunidad para lograr marketing?
Con su atmósfera comunitaria auténtica, inspiradora y diversa, Xiaohongshu se ha convertido en una plataforma de estilo de vida insustituible y un portal de toma de decisiones de consumo para los jóvenes, con la capacidad de crear popularidad y temas candentes. En los últimos años, Xiaohongshu se ha convertido en una plataforma profundamente amada por la mayoría de los adictos, y la categoría de lindas mascotas se ha convertido en una de las secciones importantes de Xiaohongshu. El campo de las "mascotas lindas" se ha convertido en uno de los contenidos clave anuales de Xiaohongshu PARTONE01 El contenido en el campo de las mascotas lindas se ha vuelto cada vez más popular entre los usuarios de Xiaohongshu. "Cat" incluso se ha incluido en la lista anual de palabras clave de 2020 de Xiaohongshu. búsquedas La tasa llega a 55, ocupando el octavo lugar en la lista anual de palabras clave más buscadas. La categoría de mascotas PARTTWO02 cubre todos los escenarios con un volumen de búsqueda diario promedio de 2 millones. Xiaohongshu tiene un volumen activo mensual de más de 100 millones y un volumen activo diario de más de 30 millones. Entre tantos usuarios, el 70% de los usuarios nacen en el. década de 1990, y la mayoría de ellos son mujeres. La mayoría de los usuarios objetivo en la categoría de mascotas en realidad se dirigen a este grupo, por lo que Xiaohongshu es una manera muy fácil para que todos adquieran nuevos clientes y nuevas tendencias. En Xiaohongshu, el volumen de búsqueda diario promedio de la industria de las mascotas alcanza más de 2 millones de veces al día. Entre ellos, el número de búsquedas relacionadas con gatos alcanzó más de 1,1 millones de veces y el número de búsquedas relacionadas con perros superó las 670.000 veces. Además, el número de notas relacionadas con mascotas en el sitio ha alcanzado más de 9 millones, el número acumulado de notas relacionadas con gatos supera los 4,5 millones y el número acumulado de notas relacionadas con perros supera los 3,8 millones, alcanzando una gama completa de categorías de mascotas como alimentación, uso, limpieza y atención médica. De toda esta tendencia se puede ver que la industria de las mascotas ha experimentado un crecimiento relativamente grande tanto en la navegación como en la búsqueda de contenido en el sitio Xiaohongshu. Cómo las marcas pueden llegar a los usuarios de manera más eficiente PARTE TRES03 El contenido suficientemente bueno es la base del marketing de Xiaohongshu. El buen contenido debe ser la base para que las marcas capturen a los usuarios de Xiaohongshu. El buen contenido proviene básicamente de tres partes: 1) Líderes de opinión como celebridades, celebridades de Internet o KOL, cuyas palabras o contenido son más convincentes; 2) los usuarios comparten su experiencia a través del boca a boca real y forman notas en el sitio; basado en el intercambio real de usuarios; 3) La marca tiene su propio equipo de creación de contenido, que innova y crea ampliamente para influir en las mentes de los clientes. Después de llegar al grupo de usuarios objetivo y tener contenido, lo más importante es cómo atraer usuarios. Influir en las decisiones de compra de los usuarios. Después de que un buen contenido llegue a los usuarios objetivo, el siguiente paso es cómo influir en el momento de la toma de decisiones. Cuando los usuarios buscan marcas o categorías, inclínelos más hacia su marca a través de notas explosivas. PARTE CUATRO04 Tres herramientas principales ayudan a las marcas a comenzar el primer año de marketing de Xiaohongshu. Primero, la herramienta de papas fritas es una herramienta que aprovecha la distribución del tráfico natural y puede obtener el volumen de lectura de usuarios precisos a un costo de casi un centavo. Las marcas pueden utilizar las patatas fritas para comprender el contenido que es más popular entre los usuarios de Xiaohongshu y cómo realizar marketing de contenidos. Las papas fritas son una bendición para el contenido de la marca. Compare los datos horizontalmente para comprender el nivel de interés de los usuarios, a fin de explorar los grupos de usuarios objetivo y lograr un alcance preciso. En segundo lugar, los chips de publicidad de flujo de información son una herramienta ecológica de contenido que no contiene demasiados componentes de marketing. En este momento, las marcas necesitan depender de la publicidad de flujo de información para su marketing. Llegar a los usuarios repetidamente con el mismo contenido es el punto clave que les permite tomar decisiones de consumo, y es un medio más eficaz para que los usuarios tomen decisiones de consumo. La publicidad de flujo de información consiste en encontrar las preferencias de los usuarios a través de papas fritas y luego llegar repetidamente a puntos de información de marketing relevantes para dirigirse a los usuarios, realizar orientación de objetivos, realizar pruebas colectivas y llegar repetidamente a consumidores potenciales oficialmente seleccionados. En tercer lugar, todo el tráfico de publicidad de búsqueda Xiaohongshu 40 proviene de la publicidad de búsqueda. Este grupo de personas que buscan ya tienen una muy alta disposición a tomar decisiones de consumo. En este momento, es necesario capturar usuarios e infectarlos a través de la publicidad de búsqueda. Los términos de búsqueda de mascotas de Xiaohongshu y las búsquedas en el sitio llegan a más de 2 millones de veces cada día, pero la tasa de cumplimiento de los anuncios de rendimiento es inferior a 20. Si hace un buen uso de este aspecto de la publicidad, puede exponerse al tráfico de búsqueda en muchos palabras clave y podrá profundizar de forma invisible la popularidad y la influencia de la marca. Los anuncios de noticias y de búsqueda son excelentes formas de hacer que su marca aparezca en mayor medida ante la vista de los usuarios. Los usuarios prefieren contenido con gran popularidad y tráfico. El uso de anuncios para crear notas explosivas puede influir en gran medida en las decisiones de compra de los usuarios.
Por ejemplo, si un usuario busca comida para gatos y luego la plataforma publica notas populares, lo que permite a los usuarios ver notas con una alta tasa de me gusta de una determinada marca, la gente confiará más en la marca. Esta también es una forma de mejorar la credibilidad. y credibilidad de la marca. Escrito al final: No importa cómo o dónde haga marketing una marca, el "profesionalismo" es la clave para un marketing exitoso. Sólo cuando las marcas de mascotas fabriquen buenos productos con cuidado y contenido completo de alta calidad podrán ser bienvenidas y favorecidas por más personas.