La entrevista de ventas de bienes raíces le preguntó por qué eligió esta industria y cómo responder.
Aunque la economía esté en recesión y el valor de los edificios esté subiendo, siempre se puede ganar dinero comprando y vendiendo una casa. Hay mucho margen de desarrollo en esta industria y puedes entrar en contacto con personas de diferentes campos. Es útil comprender la economía de mercado y también puede desarrollar más contactos. Antes de la entrevista, ya tenía un cierto conocimiento de su empresa. Creo que la política comercial, el modelo operativo y la respuesta del cliente de su empresa son muy buenos. Entonces quiero estudiar en tu empresa. Incluso si no puedes ser contratado con éxito, si haces un amigo más, es posible que tengas la oportunidad de cooperar en el futuro. Al responder preguntas, primero debe dominar cierta información sobre la transacción inmobiliaria y responder como una conversación, en lugar de recitar la conversación mediante respaldo. Cómo dominas el secreto depende de tu propia naturaleza.
Entre tantas industrias, ¿por qué elegiste la venta de bienes raíces?
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Si quieres vender bienes inmuebles, ¿cómo elegir una empresa inmobiliaria?
Ahora trabajo para un promotor inmobiliario que cotiza en bolsa y me gustaría aportar algunas opiniones personales. Dependiendo de tu situación, puedes participar directamente en el reclutamiento escolar. En términos generales, el mejor momento para solicitar un trabajo es entre las 10 y las 12 horas. Perdiste la oportunidad de reclutar directamente desde la escuela. Si realiza una pasantía durante tres meses, probablemente tendrá que esperar hasta la contratación de primavera en marzo del próximo año. El reclutamiento de primavera es generalmente un reclutamiento complementario, que es más rápido y no tiene tantas opciones como el reclutamiento de invierno. Si sus antecedentes familiares no son muy buenos y tiene que depender completamente de usted mismo para encontrar un trabajo, considere seriamente realizar una pasantía ahora. Debido a que contratar recién graduados depende de su potencial, incluso si no tiene experiencia laboral, la empresa le dará una consideración indulgente. Tener experiencia aumenta sus posibilidades de tener una entrevista exitosa, pero incluso si no la tiene, no afectará su admisión si su desempeño en la entrevista es claro y conciso. Las niñas tienen una ligera desventaja, a diferencia de los niños, que tienen una tasa de admisión más alta. Sin embargo, si puede permitirse el tiempo y el costo de oportunidad, ahora que tiene la oportunidad de realizar una pasantía en Longfor, hágalo. En primer lugar, es una empresa de referencia en la industria con gran reputación y rápido desarrollo. Por supuesto, la intensidad laboral también es bastante alta. Si postulas para otra empresa inmobiliaria y dices que has realizado prácticas en Longfor, esta experiencia debe ser valiosa. En segundo lugar, Shanghai es un lugar al que debe entrar cualquier empresa poderosa, y simboliza una clase. Trabajaste en Shanghai Longfor y luego te fuiste a Xiamen, lo que también te ayudará a encontrar trabajo. En tercer lugar, en términos de fuerza, la característica de Longfor es que una persona puede usarlo para dos personas pero el salario no es malo; Si puedes trabajar para dos personas, recibirás el salario de tres personas. Cuarto, los productos de Longfor son de alta calidad, sus servicios inmobiliarios son buenos y está dispuesta a gastar dinero en publicidad, por lo que sus casas se venderán mejor. Después de ir allí, si puede realizar algunas ventas (preferiblemente las mejores ventas), no importa a qué empresa de bienes raíces vaya en el futuro, la gente no se atreverá a subestimarlo.
¿Por qué elegir Poly Real Estate?
Poly Real Estate es una empresa con calificaciones nacionales de desarrollo inmobiliario de primer nivel y ha ocupado el primer lugar en el valor de marca inmobiliaria de empresas estatales durante cuatro años consecutivos. Las empresas se encuentran en un período de vigoroso desarrollo y su demanda de talentos también es enorme. Como individuo, ingresar a una empresa de este tipo es a la vez una oportunidad y un desafío. También estoy de acuerdo con la filosofía empresarial de la empresa de "pragmatismo, innovación, estandarización y excelencia". "Pragmático" y "normativo" son mi código de conducta y busco constantemente la "excelencia" a través de la "innovación". Por eso elige Poly Real Estate.
¿Por qué muchos vendedores inmobiliarios con experiencia eligen ir a Zhongcheng Real Estate?
Personalmente creo que tiene las siguientes ventajas.
1. La gestión del equipo es buena y el equipo de gestión principal está dirigido por una gran empresa.
2 Su red es muy buena y tienen muchos recursos de clientes nuevos cada vez. día. No tienen que preocuparse por no tener clientes y no tienen que encontrarlos ellos mismos. Si tienen cierta experiencia laboral y un flujo constante de clientes, definitivamente les irá bien.
3. Su remuneración por regalías es generalmente más alta que la de sus pares;
4 La comisión es rápida y generalmente se paga dentro de una semana después de que llega a la empresa.
Describa brevemente las razones para elegir la industria de agencias inmobiliarias.
Según el "Informe de análisis de planificación de estrategias de inversión y perspectivas del mercado de la industria de la Agencia de planificación inmobiliaria de China 2016-2021", a medida que el mercado inmobiliario se vuelve cada vez más estandarizado, la especialización se fortalece y hay cada vez más áreas de servicio .
Sin embargo, cuanto más estandarizado esté el mercado, mejores serán las condiciones de vida de las personas, lo que aliviará en cierta medida cierta segmentación del mercado.
Como todos sabemos, cuando una sociedad pasa gradualmente de una gran brecha entre ricos y pobres a una tendencia, su mercado se vuelve cada vez más difícil de segmentar. No existe una industria de planificación inmobiliaria en el mercado inmobiliario occidental.
En segundo lugar, desde la perspectiva de la red de transacciones de viviendas de segunda mano, no es difícil predecir que las plataformas de negociación de viviendas de segunda mano son cada vez más abundantes. Hay cada vez más bancos oficiales. y las plataformas de comercio en línea con el tiempo desaparecerán.
Entonces, hablando con pesimismo, la industria puramente de agencias de marketing inmobiliario pasará inevitablemente de la prosperidad a la decadencia y eventualmente desaparecerá.
Por eso necesitamos redefinir la industria de las agencias inmobiliarias y por qué existe. Esto debe manejarse con flexibilidad en función de los atributos y características propios de la organización. Podemos realizar el posicionamiento de transformación correcto en función de las tendencias de desarrollo y las características de nuestras propias empresas:
1 Las instituciones con tasación y corretaje inmobiliario como segmentos de negocio principales volverán al negocio minorista en el mercado. futuro para construir su Una marca fuerte en los intermediarios, pero el atributo de agencia de la planificación de ventas de viviendas de primera mano se debilitará gradualmente;
2. Los sistemas y la transformación gradual de los servicios de planificación de marketing de bienes raíces se han ampliado a la planificación corporativa, la consultoría financiera y otros campos, convirtiéndose en una organización de servicios integral;
3. valorar la producción de los agentes de servicios financieros, cambiar el canal único de producción, reintegrar las fuentes de ganancias, seguir el enfoque de consultoría del desarrollador y pasar del desarrollo a la inversión y la financiación;
4. para invertir. Debido al conflicto entre su propia tendencia de valor y los objetos de servicio, es necesario avanzar gradualmente hacia la convergencia de valor en el modelo operativo, actualizar el método de recordatorio del agente de ventas y evitar la situación de reducción de los honorarios de agencia y ciclos más cortos. Por ejemplo, si invierte en acciones, puede vincular su cadena de valor al desarrollador en forma de participación en servicios y dividendos de margen.
Como agente, el punto de venta principal inicial son los servicios de consultoría. Es decir, producción de servicios inteligentes. Si el sentido de la existencia se reduce a herramientas para los demás, herramientas de trabajo, etc. , solo para ahorrar energía y recursos materiales a los desarrolladores, el mercado eliminará por completo esta degradación del valor de los puntos de venta.
Las agencias son expertos, parte de la industria de la consultoría y consultores. Sólo pensando en lo que los desarrolladores no pueden pensar y haciendo lo que los desarrolladores no pueden hacer podemos realmente darnos cuenta del valor de la consultoría y sobrevivir en el mercado durante mucho tiempo.
Mi jefe me preguntó por qué elegí trabajar en el sector inmobiliario ¿Cómo debo responder para satisfacerme?
1. Desafiante: el sector inmobiliario pertenece a la categoría de ventas y la presión recae en las tres industrias principales. Elegir una propiedad inmobiliaria puede desafiar su capacidad para soportar el estrés y, al mismo tiempo, entrenar su espíritu trabajador y perseverante.
2. Puedes practicar la elocuencia: Las ventas son muy particulares en cuanto a la elocuencia. La industria inmobiliaria es una industria de comunicación interpersonal, que puede entrenar tus habilidades de negociación fluidas.
3. Buena remuneración: la industria inmobiliaria a menudo puede desafiar los altos salarios, y es una industria en la que cuanto más pagas, más obtienes a cambio.
Si quieres vender un inmueble, ¿cómo eliges una empresa con perspectivas de desarrollo?
El salario es un desafío y la mayor parte es un trabajo muy duro, ¡como el negocio que mencionaste! Los trabajadores comerciales de cualquier industria no tienen un salario fijo, por lo que cuanto más trabajan, más ganan. Se recomienda que pruebe los negocios de medios, como gráficos de automóviles, señales de tráfico, noticias de televisión, televisión de automóviles, etc. Al principio fue difícil, pero contactar con clientes y acumular contactos todavía está relativamente avanzado. ¡Los clientes con grandes cantidades de cooperación comercial son poderosos! ¡Los ingresos son relativamente altos!
Con tantas ventas de bienes raíces, ¿por qué debería elegir Lianjia P?
No importa qué empresa deba ser diligente, la tasa de eliminación actual de Lianjia debería ser muy alta.
¿Por qué comprar una casa de una gran marca?
En la sociedad moderna, desde alimentos y ropa hasta electrodomésticos y automóviles, las personas tienden a preferir las marcas a la hora de consumir, porque en gran medida, las marcas significan mejor calidad y credibilidad. Lo mismo ocurre con la compra de una casa. Para las personas que apenas saben cómo comprar una casa, existen cuatro razones para elegir un promotor de gran marca para comprar una casa.
Mao Yi: Los desarrolladores de grandes marcas son fuertes.
Los desarrolladores de grandes marcas tienen una gran fortaleza en términos de materiales, es más fácil para los desarrolladores de grandes marcas hacer un buen uso de los materiales desde una perspectiva de diseño, los desarrolladores de grandes marcas tienen más capacidades y fondos para invertir en comerciales; instalaciones y diseño paisajístico, etc.
La segunda categoría: los desarrolladores de grandes marcas tienen pocos riesgos.
Vender una casa no es un punzón. En comparación con los pequeños desarrolladores, los desarrolladores de grandes marcas valoran más el boca a boca y el boca a boca. Tienen la documentación completa, descansan su casa y tienen menos probabilidades de fracasar. Incluso si hay problemas de calidad, es más probable que se resuelvan adecuadamente. Después de todo, ¡todavía tienen que llevarse bien en la arena durante mucho tiempo!
Categoría 3: Los desarrolladores de grandes marcas tienen buenas propiedades.
La verdadera vida exquisita no reside sólo en la perfección y el lujo de las instalaciones de hardware, sino también en la prestación de servicios integrales de valor añadido. Las grandes marcas inmobiliarias prestan más atención a la postgestión y a los servicios, y la calidad de sus propiedades es mayor. En comparación con los promotores inmobiliarios de pequeña escala, los promotores de grandes marcas obtienen mejores resultados en gestión comunitaria, suministro de agua, electricidad y calefacción, saneamiento y limpieza, gestión de aparcamientos y mantenimiento de instalaciones.
Secreto 4: Los desarrolladores de grandes marcas tienen buena visión
Al prepararse para un proyecto de desarrollo, cada empresa de bienes raíces llevará a cabo una investigación exhaustiva sobre las parcelas de tierra previstas y qué parcelas utilizarse en el futuro. Existen preferencias políticas para determinar qué terrenos tienen mayor potencial. Los desarrolladores de grandes marcas suelen tener más de diez o incluso décadas de experiencia en el desarrollo inmobiliario y son ricos en experiencia. Sin duda, la capacidad en esta área es significativamente mayor. Quizás unos años más tarde, las casas con el mismo precio serán diferentes debido a los diferentes precios regionales. Incluso para casas en la misma ubicación, los precios de los grandes promotores serán mucho más altos que los de su entorno. Si se trata de una inversión, es aún más importante elegir una gran marca.