¿Cómo escribir el modelo de referencia para el plan de marketing y promoción de aplicaciones?

Plan de marketing y promoción de aplicaciones 1

Las diferentes categorías de aplicaciones requieren diferentes modelos. Los principales modelos de marketing incluyen la colocación de productos, la participación del usuario y el trasplante de aplicaciones de compras.

1) Modelo publicitario

Siempre que el anuncio se coloque en aplicaciones populares relacionadas con la audiencia de su producto, se pueden lograr buenos efectos de comunicación.

1. Objetivo de la promoción: aumentar el conocimiento de la marca y atraer a más usuarios para que se registren.

2. Proceso:

1. ¿Obtener audiencia y adoptar? ¿Acera? +?¿Hacer algo? ¿En un formato basado en contenido? ¿Acera? ¿Y la orientación del modelo? ¿Hacer algo? Dirígete a tu audiencia.

b. ¿Atraer audiencias en teléfonos móviles? ¿choque? Los banners publicitarios dinámicos de alto impacto captan la atención de su audiencia y despiertan su curiosidad.

c. ¿Convertir la audiencia, hacer clic y registrarse? , los usuarios hacen clic en la columna de publicidad, ingresan a la aplicación WAP para obtener más información, se registran para participar en actividades y los anunciantes pueden usar los datos de los usuarios de teléfonos móviles en tiempo real.

2. Modelo de participación del usuario

Este modelo de marketing se compone principalmente de tipos de aplicaciones, como el trasplante de aplicaciones y las aplicaciones de marca. Las empresas publican sus aplicaciones en tiendas de aplicaciones para que los usuarios de teléfonos inteligentes las descarguen. Los usuarios pueden comprender intuitivamente la información de la empresa mediante el uso de esta aplicación. Los usuarios son usuarios de aplicaciones, y las aplicaciones móviles se convierten en herramientas para los usuarios y pueden brindar comodidad a sus vidas. Mientras proporciona información útil a los clientes objetivo, penetre en la información de su propio producto.

3) Modelo de trasplante de aplicaciones de compras

Póngalo en las principales tiendas de aplicaciones y aplicaciones para que los usuarios lo descarguen y utilicen de forma gratuita. En comparación con las aplicaciones móviles, este modo es rápido y conveniente, rico en contenido y, en general, tiene muchas medidas preferenciales. Las actividades de marketing que utilizan aplicaciones tienen las siguientes características:

1. Bajo costo, solo el costo de desarrollo de la aplicación

2. Alta aplicabilidad, los clientes objetivo se benefician directamente y son gratuitos. /p>

3. Gran precisión, tanto en términos de precisión de los servicios prestados como de competitividad de los usuarios;

4. Persistencia, una vez que el usuario lo descarga en el teléfono móvil y se convierte en cliente. o en Compruébelo en la aplicación SNS, entonces el uso continuo será inevitable;

5. Promocionar las ventas con la ventaja competitiva de la aplicación, sin duda aumentará las capacidades de marketing de productos y comerciantes. Público objetivo: mujeres de 20 a 45 años

Estrategia y creatividad:

Estrategia de desarrollo de aplicaciones:

1. Conocimiento del público objetivo: el principal consumo objetivo del producto. Las mujeres jóvenes de entre 20 y 45 años son el principal grupo de preocupación.

2. Hábitos de uso de las APP del usuario: herramientas favoritas de los usuarios y APP de marcas de juegos.

Combinando características de marca y atributos de audiencia, desarrollamos una APP multifuncional para mujeres basada en plataformas iPhone y Android, enfocándonos en entretenimiento y herramientas. La aplicación integra entretenimiento, citas y marca. Sus funciones principales son:

1) Promoción: conéctese al área de descuento oficial de la aplicación para ayudar a los usuarios a obtener información preferencial de manera oportuna.

2) Weibo y WeChat oficiales: haga clic para ingresar a las páginas oficiales de Weibo y WeChat, ver los mensajes de Weibo y WeChat y convertirse en fan.

3) Minijuegos:.

4) Intercambio de mantenimiento: Podrás intercambiar tarjetas de presentación con usuarios que también usan la App, hacer nuevos amigos e intercambiar experiencias de mantenimiento. Estrategia de promoción de aplicaciones:

En vista del problema de fragmentación de las descargas de aplicaciones de los usuarios chinos, integre los cuatro canales principales de Internet móvil e Internet para PC para cubrir los canales principales para que los usuarios de teléfonos móviles descarguen aplicaciones, de manera efectiva promoción de aplicaciones.

1. Internet móvil: utilice recursos multimedia de aplicaciones y WAP móviles de alta calidad para promover directamente las descargas de aplicaciones.

2. Internet para PC: integre los canales de descarga de ITAPP de Internet con las tiendas de aplicaciones de iPhone y Android, cubra los canales de descarga principales y promueva aplicaciones combinando publicidad dura y recomendaciones suaves.

Primero: Cobertura básica de los principales mercados de descargas online, tiendas de aplicaciones, grandes plataformas y sitios de descarga.

El primer paso en la promoción es conectarse a Internet, que es el más básico. No es necesario gastar dinero, solo la cobertura más amplia.

Descarga de mercados como: Android, Jifeng, Anzhi, App Exchange, 91, Carpenter Ant, Duoduo, Youyi, Anji, Liu Fei, etc. Tiendas de aplicaciones como: Google Store, Hongda Mall, Li Fei, Crosscat, Cage, Amy, Wochacha, Meizu Store, Lenovo Developer Community, Oppo App Store, etc.

Grandes plataformas como EG: MM community , wostore, Tianyi Space, Huawei Smart Cloud, Tencent Application Center, etc.

Cliente, por ejemplo: Wandoujia Mobile Wizard, 91 Mobile Assistant, 360 Software Manager, etc.

Estaciones Wap, por ejemplo: Paojiao, Tianwang, Lexun, Yisou, etc.

Sitios web de descarga de páginas como Sky, Huajun, Feifan, Lurou, etc.

Segundo: Promover la promoción del foro, la promoción de Weibo y la promoción de artículos blandos.

Foros como: front-end de máquina, Android, Android. . . Puede ver muchos foros de la industria en la parte inferior de las aplicaciones relacionadas con teléfonos móviles. Hay dos formas de publicar y promocionar: publicación oficial y publicación de usuario. Al mismo tiempo, puedes contactar con el administrador del foro para promocionar algunas actividades. Después de publicar, debe mantener sus publicaciones con regularidad, responder las preguntas planteadas por los usuarios de manera oportuna y recopilar comentarios de los usuarios para que la próxima versión pueda actualizarse y mejorarse.

Weibo como: Internet, 36Kr, TechWeb, Guoke.com, Tech2IPO, etc.

Promoción de artículos blandos, por ejemplo: Tencent Digital, Sohu Digital, Zhongguancun Online, etc. Si se trata de un buen artículo informativo, normalmente sólo una empresa lo publicará y el resto lo reimprimirá.

Tercero: La cooperación promueve los intercambios y el refuerzo mutuo.

No es necesario buscar una aplicación independiente para cambiar el volumen. Hay muchos software que son aplicaciones especialmente recomendadas o que tienen columnas de recomendación de software: por ejemplo, 360 Mobile Guard, descarga de streaming, I Check, etc.

Finalmente, también puedes promocionarlo a través de la cooperación de plataformas, como: Umeng (se parece a geogle AdSense). Puedes pagar tú mismo o cambiar el monto promocional. Si eres lo suficientemente grande, también puedes promocionar otras aplicaciones para ganar dinero. Tencent Application Center y Yidong también tienen este modelo.

Cuarto: Promoción paga

Incluyendo promoción paga integrada, pago por uso, promoción paga en alianzas publicitarias y otros modelos.

El modelo de ganancias es bueno y merece una promoción vigorosa. La promoción paga es el modo de promoción más rápido.

Cuarto: Promoción paga

Incluyendo promoción paga integrada, pago por uso, promoción paga en alianzas publicitarias y otros modelos.

El modelo de ganancias es bueno y merece una promoción vigorosa. La promoción paga es el modo de promoción más rápido.

El método de promoción es sólo un modelo. Una promoción exitosa requiere que usted tenga un conocimiento de marca y de marketing correcto, aclare los puntos de promoción y los grupos objetivo de su aplicación y formule estrategias de promoción precisas en consecuencia.

Clasificación de estaciones de descarga/App Store: (¡La exposición afecta el volumen de descarga!)

1. Anzhi Market: el volumen de descarga inicial es muy bueno y las revisiones son rápidas.

2. Android Market: la cantidad real de usuarios será menor que la cantidad de descargas, la tasa de conversión no es tan alta como la de Anzhi y la velocidad de los comentarios no es mala.

3.Mercado Jifeng: la velocidad de revisión es rápida.

4. Intercambio de aplicaciones: la cantidad de descargas es aproximadamente la misma que la de Jifeng Market.

5. Descarga de Sohu: El volumen de descarga es bueno, pero la aplicación es un poco larga.

Descarga del portal 6.3G: El volumen de descarga fue bastante bueno al principio.

7. Hormiguero carpintero: Muy estable pero no alto.

8.91 Mall: generalmente se estima que hay demasiadas aplicaciones competidoras.

9. Android Starry Sky: Promedio, pero el fondo es más conveniente.

Lo mejor es actualizar el miércoles o jueves. En cuanto a las descripciones, descripciones de subtítulos (no todos los sitios web las tienen), puedes exagerar tus características. La primera frase descrita en el texto es muy importante. Se puede decir que ha sido utilizada por cientos de miles de usuarios o que es una aplicación imprescindible para el fitness de los senos femeninos, ¡que es muy adecuada para estimular a los usuarios!

Promoción BBS

Animar a otros a puntuar es muy sencillo. Agregue algunas palabras para permitir que otros califiquen el paquete apk descargado. Los más comunes son: sumar un punto, aumentar los senos en un punto, sumar ¡Dios mío! No necesitas preocuparte demasiado por el formato de tu publicación, simplemente mantenlo simple.

Un foro muy eficaz:

Foro Jifeng, Foro Android, Foro Anzhi. ¡Moqu.com, Foro de Android, Foro de Meizu! ¡Foro Storm, Foro Hormiga Carpintera, Foro DOSPY!

Promoción del grupo QQ

El grupo QQ es un buen lugar. Si publicitas en él, definitivamente no podrás hacerlo y, por lo general, no lo harás. Comience con un poco de chat en el grupo de jugadores, luego recomiende algunos juegos cuando tenga tiempo y finalmente recomiende mi propia aplicación. Hacerlo sería una pérdida de tiempo. Cuando tengas tiempo, podrás publicar directamente la dirección de la tienda de aplicaciones más descargada y tendrás la oportunidad de mejorar el ranking de tu aplicación. Obtenga una instalación preinstalada

La preinstalación es una de las formas más rápidas para que los desarrolladores adquieran usuarios. Por supuesto, el coste tampoco es bajo. El costo de preinstalar una aplicación es de unos pocos centavos, unos pocos dólares. Cuando se vende el teléfono móvil, el usuario activa la aplicación (porque el fabricante del teléfono móvil incorpora SKD en la aplicación al preinstalar la aplicación, por lo que se puede contar si el usuario está activado) y también debe pagar una tarifa de alrededor de 2 yuanes para el fabricante. De esta forma, el coste de adquirir un usuario probablemente sea de unos pocos dólares.

Promoción de sitios WAP y dentro de la aplicación

El costo promedio de promoción en la industria varía desde unos pocos yuanes hasta más de diez yuanes. En términos de efecto, podemos elegir una estación WAP relativamente costosa para promocionar a los usuarios con precisión, porque puede ser más preciso, concentrar la promoción en una ciudad, primero aumentar la densidad de usuarios de una ciudad y también analizar el género de los usuarios en una. ciudad, e incluso el teléfono móvil del usuario Los parámetros y paquetes son más precisos. Si sólo desea atraer usuarios lanzando una red más amplia, puede considerar la preinstalación, especialmente para aplicaciones con una demanda generalizada. Una vez que se difunda, todos lo usarán, pero varios usuarios lo usarán, por lo que no será muy preciso.

El coste de los canales de pago como la preinstalación es demasiado elevado. Cuando un equipo pequeño promociona una aplicación, la comunicación boca a boca es más confiable. Los inversores dan gran importancia a las aplicaciones de boca en boca, pero prestan más atención al producto en sí. El boca a boca refleja directamente la calidad del producto y la comprensión del mercado por parte del equipo. Otras empresas que aprovechan el efecto del boca a boca son cam era360, Moji Weather, Changba, etc. , esto radica en la facilidad de uso y la practicidad del producto en sí. Incluso si el marketing puede ganar usuarios, si el producto no es fácil de usar, igualmente será abandonado. La pieza central de nuestro equipo es el producto y la experiencia del usuario.

1. Haga un buen uso de los códigos de promoción y envíe el boca a boca y elogios a los usuarios válidos.

2. Vaya a foros para promocionarse y aumentar la exposición (reúna algunas aplicaciones extranjeras y adjúntelas).

3. Promocionar a través de las redes sociales

4. Actualice y publique nuevas versiones con regularidad.

5. Promoción (rebaja de precio o gratis por tiempo limitado, cambio de íconos), pero el efecto secundario de lo gratis es que la mitad de las calificaciones bajarán.

6. Publicitar otros productos dentro del producto y en el mercado cruzado.

7. Cree una versión de prueba (se informan dos versiones en diferentes categorías para aumentar la exposición).

8. Diseña un eslogan breve que pueda explicar las características más importantes de la aplicación.

Atrae absolutamente la atención de los usuarios de forma creativa: crea temas y utiliza a los usuarios como medio.

1. Planificación de temas

Los temas son la base de la comunicación, y las masas son los medios que avivan las llamas. Sólo controlando este punto los rumores y las emociones de las personas pueden convertirse en un terreno interesante. El tipo de diversión que plantes en este suelo producirá naturalmente qué tipo de felicidad. Hemos comprendido plenamente el doble seguro del entretenimiento hasta la muerte y las rutas cálidas para hacer que el tema sea más agradable.

2. Este tema es engañoso

En términos visuales, el tema está configurado deliberadamente para engañar y algunas aplicaciones auxiliares también se pueden usar como adornos. Por ejemplo, para que la aplicación de propuesta se destaque, se modificó la oración de propuesta original (original: Tu corazón realmente me conmueve), lo que crea visualmente un espacio para pensar: Esta noche, realmente me conmueves. ¡La sangrienta historia aparecerá de inmediato!

3. Recopilar temas

De hecho, desde otra perspectiva, se llama Smith. Crea un sentimiento, una ilusión de sentimiento y deja que los medios produzcan un efecto de comunicación. Especialmente cuando se combinan aplicaciones desconocidas con una gran cantidad de aplicaciones conocidas, la curiosidad mata al gato de esta manera.

3. Descuento en puntos de interacción comunitaria

Crea más formas de interactuar con los usuarios, como evaluación, preguntas y respuestas, etc. Utilice el sistema de calificación de puntos para motivar a los usuarios, y los usuarios con niveles altos y puntos altos disfrutarán primero de descuentos y privilegios únicos. Por supuesto, todo ello debe basarse en una buena experiencia de usuario, y un sistema de puntos completo también es muy importante.

No a todos los usuarios les gusta interactuar, por lo que es imprescindible la función de recordatorio, que proviene de correos electrónicos, mensajes de texto, etc.

El comercio electrónico es cada vez más vertical. Necesitamos saber qué piensan los usuarios y qué les gusta y, al mismo tiempo, debemos crear cosas nuevas para los usuarios.

Los medios emocionales comparten más sentimientos que conocimientos. Poder de comunicación: contenido apasionante, contenido interesante y contenido elegante. Wu: ¿Cómo le agregas emoción a tu contenido?

Los cupones móviles y las tarjetas regalo cambian no sólo los productos, sino también la ecología y el comportamiento del consumidor.

La definición de marca percibida ya no son los elementos promocionados por la marca, sino que depende de la percepción que los consumidores tienen de ella.

Gestión de Clientes ¿Cómo tratamos a los usuarios online? ¿Ha partido de su ritmo de crecimiento y de sus intereses cambiantes? Evalúe a los clientes en diferentes etapas y actúe.

Construya una buena reputación a través de foros, barras de publicaciones, Weibo, WeChat y preguntas y respuestas.

Estrategia de marketing, ¿de dónde surge el marketing corporativo? ¿Decírselo a la gente? ¿Es hora de entrar? ¿Escuchar a alguien hablar? Tiempo ~, escuche los comentarios de los clientes.

El 41% de los encuestados de marketing de contenidos cambiarán su visión sobre las marcas (empresas) debido a una discusión, especialmente la industria B2B, que es más letal.

La explicación que da la psicología del consumidor a temores, como la aparición de cáncer de mama, es un temor que atormenta a muchas mujeres. Este sentimiento impregna lo más profundo de mi ser. Cómo afrontar este miedo irracional.

Plan 2 de promoción y marketing de aplicaciones

Los canales interactivos de marketing y promoción de APP también juegan un papel importante en el funcionamiento y promoción de APP. Por lo tanto, antes de redactar un plan de promoción y marketing de aplicaciones, es necesario comprender cómo se puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Hay muchos canales para la promoción y el marketing interactivo de aplicaciones. Los métodos de promoción comunes son los siguientes:

Métodos de promoción y marketing interactivo de aplicaciones 1. Aplicación de plataforma abierta de Internet

Los canales de plataforma abierta son recursos que. ¡No se puede ignorar! Envíe sus aplicaciones de aplicaciones maduras a plataformas abiertas de Internet para disfrutar del soporte de una gran cantidad de usuarios, como Tencent Open Platform, 360 Open Platform, Baidu Open Platform, Xinkai Open Platform, Renren Open Platform, etc. Ofrezca a sus usuarios experiencias de marketing interactivas desde diferentes ángulos.

Método 2 de promoción de marketing interactivo de la aplicación, preinstalación fuera de línea

Si desea que su producto se convierta en la aplicación de soporte original para su teléfono móvil, debe pagarle al fabricante u operador del teléfono móvil. . El costo es alto, pero ¿es esta preinstalación para la venta de aplicaciones? ¿Un método extremadamente eficaz? . Este canal también se puede utilizar para redes de publicidad móvil. Solo se puede preinstalar 1 aplicación por cada 8 a 10 aplicaciones. Incluso si solo preinstalas una aplicación de muestra, tu tasa de conversión paga será alta más adelante. Esta tasa de conversión paga llega al 25%.

Método de promoción de marketing interactivo de APP 3. Promoción de vídeos virales en Internet.

El vídeo es muy importante. La información que el vídeo puede transmitir no puede ser sustituida por palabras e imágenes. Crea un video de presentación de aplicaciones genial y, una vez capturado por esas chicas nerd, ahorrarás muchos costos de publicidad. Le ayudarán a difundir el marketing de boca en boca. No es necesario invertir demasiado en posproducción y edición con lentes industriales. Consigue un DV y explícalo mientras lo reproduces, pero la calidad de imagen y sonido al menos debe ser clara. Intente elegir buenos títulos y etiquetas, y lo mejor es hacer algo de SEO. Además, agregar códigos QR para promoción fuera de línea también es una forma.

Método de promoción de marketing interactivo de aplicaciones 4. Marketing interactivo de contenidos

Aumente la exposición mediática de la aplicación, prestando especial atención a la selección de medios autorizados de Internet móvil que utilicen puertas AND para evaluar la aplicación. La mayoría de la gente subestima el poder de las relaciones públicas y son especialmente importantes cuando se quiere atraer usuarios. Es necesario que el desarrollador cuente con una persona de relaciones públicas. Además, primero exponga las noticias relevantes sobre aplicaciones en Internet y luego publique artículos blandos a través de Sina Technology, Tencent Technology, Donews y otras plataformas para mejorar el marketing de reputación de los usuarios y aumentar los esfuerzos publicitarios.

Método de promoción de marketing interactivo de APP 5. Marketing interactivo de Weibo.

Weibo es la mejor manera de comunicarse con una gran cantidad de usuarios a corta distancia. Al mismo tiempo, no se puede ignorar la influencia de Weibo. Por lo tanto, registre una cuenta de Weibo para su solicitud y siga las cuentas de líderes de opinión, creadores de temas y sitios web de evaluación en Weibo e intente ponerse en contacto con ellos.

¡Aproveche al máximo esta plataforma para interactuar con los usuarios, aumentar la adherencia del usuario y hacer que su APLICACIÓN sea más popular!

Método de promoción de marketing interactivo de la APLICACIÓN 6. Publicidad online

La publicidad online es muy eficaz para promover el tráfico y aumentar la popularidad.

La publicidad se divide en las siguientes categorías:

Publicidad online A.PC: publicidad dura, publicidad enriquecida, publicidad en búsquedas, etc.

B. Publicidad móvil: la primera versión móvil de Google Adwords es bien conocida, pero anteriormente estaba restringida por el desarrollo de las redes móviles. Puede realizar marketing y promoción interactivos a través de la red formada por aplicaciones y uso. y tiene la ventaja de hacer coincidir con precisión los grupos de usuarios. Los métodos de pago se pueden pagar según CPM, CPC y CPA.

Método de promoción de marketing interactivo de APP 7. Desarrollar aplicaciones móviles en línea.

Crear una versión online de una aplicación móvil puede ayudar a abrir las ventas de productos más allá de la plataforma del teléfono inteligente. Integra Internet móvil y canales online.

Método de promoción de marketing interactivo de APP 8. Tienda de aplicaciones/sitio web de recomendación de aplicaciones Tienda de aplicaciones

Es decir, cargar aplicaciones a través de la plataforma de desarrollo, incluidos los desarrolladores de hardware (APPStore, Ovi), desarrolladores de software (AndroidMarket, WindowsMobileMarketplace), operadores de red (Mobile MM, Tianyi Space , wostore), tiendas independientes (Android Market, OpenFeint) y algunas plataformas de aplicaciones B2C (AmazonAndroidAPPStore).

Actualmente, existen varios mercados de aplicaciones importantes en China: Tiendas de desarrollo de hardware: Lenovo App Store, Yu Zhihui (Huawei) Operadores de red: Mobile MM, Telecom Tianyi Space, China Unicom wostore Tienda independiente: Android Market; , Anzhi Market, Jifeng Market, Aimi Software Store, Youyi Market, Pocket Application Store, Android Market, Anzhi Market, Cage Store, Nduo Market, Android Star, Anfeng Download, Liqu Android Market, etc.

Método de promoción de marketing interactivo de aplicaciones 9. Distribuya aplicaciones de forma gratuita

Promocionar productos de aplicaciones de forma gratuita durante un tiempo limitado también es un método de marketing en línea eficaz que permite a los desarrolladores recuperar costos a través de Internet. publicidad ofreciendo aplicaciones premium sin publicidad, requisitos de registro u otras condiciones adicionales y haciendo que estas aplicaciones sean gratuitas por un tiempo limitado para los visitantes del sitio web.

Método 10 de promoción de marketing interactivo de aplicaciones, publicidad paga

La publicidad requiere mucho dinero, tiempo en programas de televisión local durante las horas de menor actividad, plataformas de Internet conocidas y portales con mucho tráfico. . Este enfoque puede no ser muy efectivo, la audiencia está harta de la intensa publicidad de tonos de llamada y fondos de pantalla que antes se mostraban en los medios de televisión, lo que hacía que todos pagaran por ello. El efecto de familiarizar a los consumidores será inesperado. No hay ningún motivo publicitario, los usuarios pueden ver anuncios todos los días. El efecto de marca se ha formado de forma inconsciente.