Las razones del éxito del concepto de marketing de intercambio de un dólar

En comparación con comprar 1.000 piezas de ollas arroceras por 50 yuanes y obtener sartenes antiadherentes, y comprar 1.000 piezas de ollas arroceras por 50 yuanes y agregar 1 yuan para obtener sartenes antiadherentes, la primera es obviamente más rentable. Sin embargo, debido a la intervención del sesgo proporcional, cuando los consumidores compran 1.000 gratis, en realidad solo obtienen el 5%, mientras que cuando pagan 1 yuan, pueden obtener una sartén antiadherente por 50 yuanes, y la tasa de ganancia es igual de alta. como 50 veces.

Independientemente de si el depósito es reembolsable o no, se trata de una pequeña trampa tendida por el comerciante en esta promoción para garantizar que el producto se venda con éxito al final.

Porque los 50 yuanes prepagos se han convertido en un coste irrecuperable, es decir, un coste que ya se ha producido y que no puede ser modificado por ninguna decisión ahora ni en el futuro si el consumidor renuncia al pago en el final. En la liquidación, el consumidor perderá 50 yuanes. Sin embargo, si paga el pago del saldo correspondiente, los bienes se cosecharán. Los 50 yuanes ahorrados al duplicarse se recogerán, pero se perderán los 200 yuanes pagados como pago del saldo. Cuando compramos artículos que realmente no necesitamos, perdemos $250.