¿Qué es el efecto de un tercio?
Quizás mucha gente que quiere ser jefe tiene esta mentalidad: alquilar un cruce o una esquina es siempre el primer paso. Si detienes a los clientes primero y bebes la sopa primero, el negocio será el mejor. !
Si eliges este enfoque, estás equivocado, ¡gran error! Porque la psicología del jefe y la psicología de los clientes son diferentes. El jefe quiere ganar más dinero, mientras que los clientes quieren gastar menos. La psicología de los dos es exactamente la opuesta. Si quieres hacer bien los negocios, debes considerar la psicología de tus clientes.
Antes de tener la respuesta, déjame contarte un pequeño experimento:
A una clase se le asignaron dos entradas para el concierto. Todos querían ir, así que tuvieron que sortear. Después de firmar, el monitor hizo una mala pasada y dispuso las cartas para que los alumnos pudieran sacarlas primero para mostrar justicia, dejándolo a él con la última carta.
Los estudiantes quitaron los boletos uno por uno, pero estaban todos en blanco. En la última fila sólo quedaron el primer y el último boleto, ambos con la palabra "tú" escrita en ellos. Se puede ver que el monitor no mintió y consiguió el ticket como deseaba.
En realidad, el líder del escuadrón simplemente se enfrascó en una pequeña guerra psicológica, porque todos pensaban que, en general, las posibilidades de firmar el contrato eran casi las mismas, pero todos tendrían un poco de resistencia psicológica al primero. y el último: ¡No puede ser una coincidencia que los dos boletos terminen al frente y al final! Por lo tanto, sin indicaciones psicológicas especiales, la mayoría de la gente piensa que es mejor tomar un trozo del medio.
Volvamos a la elección de tienda. Cuando los clientes entran en una calle comercial, normalmente no están dispuestos a realizar una transacción en la primera tienda. Tuvo que caminar y comparar precios por miedo a que lo engañaran. Cuando ya casi es hora de irme, miro y comparo, y luego busco una oferta, normalmente ni la primera ni la última. Si puede ver el final de la calle de un vistazo, la mayoría de la gente no elegirá deliberadamente el medio, pero la distancia de un tercio de ambos extremos tiene la mayor probabilidad. Por el contrario, los puestos diarios con precios similares, como puestos de verduras, puestos de té de hierbas, etc., son más convenientes para los clientes, mejor.
De lo que estamos hablando aquí es de la situación general. Si su negocio es muy bueno o muy malo, lo que genera una gran brecha en la reputación entre los clientes habituales, la situación cambiará.
Todo tiene sus leyes inherentes, y algunas personas simplemente “lo dan por sentado” en la superficie. También hay personas que profundizan en ello y "piensan en ello". Así que piense más, consulte a más personas en la industria y domine las reglas.