Estafando dinero de los adivinos_trampando a los adivinos
Los gigantes experimentados de Internet también se han sentido confundidos por las rutinas de los maestros de qigong; un talentoso profesor de la Universidad de Tsinghua también perdió decenas de millones debido a la tentación del fraude.
El punto de partida del trabajo de los estafadores es en realidad el mismo que el de innumerables personas y operadores de productos: explorar y crear necesidades.
Aunque no existe un producto tangible que pueda resolver las necesidades reales de los usuarios, las víctimas aún pueden verse obligadas a pagar por productos falsos.
¿Por qué los estafadores no tienen productos reales y efectivos, pero pueden fácilmente ganar millones con sus negocios? ¿Algunas personas están trabajando duro para pulir sus productos, pero pocos usuarios están interesados?
Si conoces algunos "trucos de charlatán", ¡sinceramente sentirás que las rutinas de marketing de los estafadores son realmente inteligentes!
Sin embargo, el método de fraude que apunta directamente al corazón de las personas no depende del talento del estafador; los estafadores que ganan más dinero con un solo negocio que su salario en varios años en realidad no tienen ninguna habilidad antes de hacerlo. aprender los trucos, luchar por ganarse la vida; todo ello confiando en las fórmulas refinadas por los "abuelos" durante muchos años, haciendo de la falsificación un patrón fijo simple y fácil.
Hoy analizamos el misterio del fraude desde otro ángulo.
No engañamos a los usuarios, pero también podríamos utilizar las habilidades de pensamiento y redacción de marketing en sus trucos para duplicar el efecto de comunicación.
1. Miles de dragones piden sus agravios.
Aunque los tiempos han evolucionado y los estafadores han incorporado muchos métodos tecnológicos a sus métodos, es posible que sus teorías del engaño ya no sean tan nuevas, y muchos todavía están implementando las rutinas dejadas por sus antepasados.
Entre ellos, Qianlong Wenqu es una rutina que puede mejorar uno mismo rápidamente e inducir un comportamiento.
Este es un método callejero que se originó a partir de la adivinación. Puede guiar rápidamente las emociones en un corto período de tiempo de contacto con la otra parte, establecer la propia imagen autoritaria y así crear un sentido de confianza en el otro. fiesta.
De hecho, este método no es sólo un truco. Los expertos de muchas industrias diferentes utilizan habitualmente los conceptos básicos de este modelo al establecerse como autoridades.
Estrictamente hablando, Qianlong Wenqu en sí no es una técnica de redacción publicitaria. Nació en la comunicación oral interpersonal, pero esto no impide que se use con flexibilidad en palabras y ejerza pleno efecto.
Antes de hablar sobre cómo usarlo, primero comprendamos todos los aspectos de Qianlong Wenqu.
1. La fórmula de los mil caracteres
El significado de la táctica de los mil caracteres es explorar posibilidades a través de algunos puntos débiles comunes, atraer la atención de la otra parte y generar confianza inicial.
A la hora de adivinar el futuro, el adivino explorará primero algunas posibilidades, como preguntar a una mujer de mediana edad y anciana si su marido tiene alguna enfermedad o si sus hijos no están cerca. Luego busque oportunidades en las respuestas para inventar mentiras como que la condición puede empeorar o que el niño puede estar en peligro.
Cuando acudas al dentista, después de ver el diente, el médico primero describirá el daño y el dolor del diente, para luego probar tus hábitos personales con las condiciones generales. Le gustaría comer dulces, o fumar y beber con frecuencia, para que los problemas dentales puedan combinarse rápidamente con los malos hábitos de su vida, para que sienta que el médico comprende mi condición y tiene razón.
De hecho, las propuestas que discutieron son temas comunes entre grupos limitados y son consistentes con la situación de la mayoría de las personas. Sin embargo, durante el proceso narrativo, la referencia personal fue cambiando de un grupo de personas a una sola persona. Como acaba de decir el dentista, el método narrativo que se ajusta a las leyes objetivas debería ser así: la mayoría de las personas con dolor de muelas en realidad tienen problemas para comer azúcar, fumar, beber, etc.
Las palabras del adivino deberían expresarse de una manera más objetiva: la mayoría de los hombres de mediana edad y ancianos tienen algunas enfermedades hasta cierto punto, y a la mayoría de los hombres de mediana edad y ancianos les resulta difícil ver a sus hijos. todos los días de sus vidas.
El problema que describen es un punto de dolor común para un grupo, pero cuando se expresa, se refiere al oyente individual.
Los oyentes se prestarán demasiada atención a sí mismos debido al efecto de autofoco. De hecho, es común ignorar esta afirmación y pensar que la otra parte ha juzgado correctamente los problemas que enfrentan; La recurrencia de los puntos débiles y la idea de querer cambiar. Las malas emociones despertadas dejaron una oportunidad para una mayor comunicación entre las dos partes.
Utilizar cierta retórica que sea universalmente aplicable como descripción específica de una persona hará que la mayoría de los oyentes piensen que usted la comprende a ella o a sus problemas.
Incluso si a veces lo que dices no se ajusta a su situación, o no se ajusta en parte, no tendrá mucho impacto, porque las personas generalmente se centran en cosas que son más relevantes para ellos mismos, minimizando así los defectos. . impacto negativo.
Por ejemplo:
¿Por qué tanta gente cree en nuestros horóscopos comunes?
Porque las personalidades y hábitos descritos en los horóscopos en realidad están acordes con la situación de la mayoría de las personas.
Pero cuando cada individuo lo lea, pensará que sólo cuenta su propia situación, creando así un sentimiento de creencia.
Podemos explorar las descripciones de las personalidades y hábitos de personas de diferentes signos del zodíaco en algunos libros de horóscopos y encontraremos que la mayor parte del contenido de redacción se adapta a nosotros.
Por ejemplo, a veces disfrutarás de momentos felices con amigos, pero otras veces te calmarás y te sumergirás en el mundo de una persona.
¿Crees que se adapta a tu situación?
Cuando una serie de descripciones de este tipo aparecen una tras otra, estarás cada vez más convencido de que la persona descrita en el horóscopo eres tú.
Esta técnica, también conocida como lectura en frío, puede hacer que otros y usuarios sientan rápidamente que usted los comprende, estableciendo así inicialmente su confianza en usted y su producto.
2. Dragon Zi Jue
Dragón significa nutrir El significado principal de la palabra dragón es nutrirse y establecer su imagen autoritaria y profesional.
Cuando un adivino encuentra y golpea el punto doloroso del oponente a través de la tentación universal, pretenderá ser capaz de ver tu pasado, predecir tu futuro y también decir algunos términos de adivinación como el terremoto de Qiankan.
Normalmente, estas palabras se considerarían ridículas y poco convincentes.
Pero cuando el adivino "sucede" que le cuenta los puntos débiles que enfrenta, crea una oportunidad para confiar en él.
Cuando el dentista detecte tu hábito de comer azúcar, te acercará un espejo para que observes tus dientes y te dirá que hay una gran cantidad de sarro y placa acumulada en tus dientes. Estas placas son una matriz de bacterias blandas y mineralizadas que se adhieren a la superficie de los dientes y son causadas por el consumo prolongado de azúcar. He visto muchos pacientes con este problema.
Los dentistas utilizarán algunos términos profesionales y sin darse cuenta revelarán su rica experiencia para promocionarse y establecer una imagen autorizada; por lo tanto, los pacientes confiarán cada vez más en las habilidades profesionales de los dentistas y creerán que "comer azúcar causa problemas dentales". enfermo".
Lo mismo ocurre con los adivinos.
A través de terminología profesional y autopromoción, deje que la otra parte crea que usted tiene grandes habilidades, allanando así el camino para ganar más confianza y guiar el comportamiento.
La clave para establecer tu propia imagen a través de la palabra "dragón" es controlar el tiempo y encontrar un punto donde puedas mostrar tu valor y tus productos.
Por ejemplo, nada más conocerse, la otra persona empieza a alardear: “Soy el cuñado del director” y “Tengo 20 años de experiencia en productos, probablemente pensarás”. que la otra persona está tratando de impresionar a la gente o tiene motivos ocultos.
Pero si la otra parte menciona el tema sin darse cuenta y lo induce a hablar sobre la confusión que encontró al fabricar productos, la otra parte dirá "Resolví algunos problemas similares cuando era gerente de producto". lo cual será menos brusco; subconscientemente pensarás que has encontrado una solución al problema.
Ya sea hablando o escribiendo, establecer una imagen profesional requiere hacerlo bien y encontrar el momento adecuado.
Si afirmas que eres un experto desde el principio, sólo conseguirás que la gente te menosprecie.
Sin embargo, cuando diriges el tema hacia contenido relevante, señalas los puntos débiles de la otra persona y luego elevas tu propia imagen, la gente se convencerá y creará la ilusión de que si guías, las cosas se pueden resolver. . Más suave.
3. Solicitar fórmulas de palabras
Pedir fórmulas es pedirle a la otra parte que obtenga información para facilitar una mayor derivación y encontrar más puntos débiles que puedan explorarse.
Además de explorar posibilidades, el adivino también hará algunas preguntas, como fecha de nacimiento, situación familiar, etc., para encontrar información disponible y descubrir más puntos débiles.
El dentista también le preguntará sobre su situación, como cuántos años ha tenido dolor de muelas, para conocer la edad de aparición de su enfermedad dental y luego, en función del largo curso de su enfermedad. , el dentista descubrirá aún más el dolor intenso y el dolor de muelas que pueda tener, así como otros problemas.
Mientras prestes atención a la cantidad adecuada, intercales y hagas preguntas, no parecerás ignorante. Al comprender cierta información sobre la otra parte y descubrir sus inquietudes sobre el problema, podrá explorar y atacar de manera más efectiva los puntos débiles.
Es difícil que una sola copia refleje directamente la fórmula de la pregunta. En cuanto a su aplicación, hablaremos de ello en detalle más adelante cuando hablemos de cómo dominar las habilidades de interrogación en redacción publicitaria.
4. Técnica de Flexión Muscular
Rendirse significa hacer que las personas se rindan. A través de descripciones exageradas del dolor y suposiciones pesimistas sobre el futuro, la fórmula de inflexión puede hacer que la otra parte se sienta asustada, preocupada y ansiosa, y que se comporte de manera irracional.
El adivino hará serias amenazas para preocupar a la otra parte y luego le proporcionará una manera de evitar el desastre, de modo que las preocupaciones de la otra parte puedan liberarse, induciendo así a la otra parte a perderlo todo y eliminar el desastre.
Por ejemplo, el adivino se enteró de la situación y las posibles preocupaciones de los engañados a través de varias pruebas, y audazmente hizo amenazas como "desastre de sangre", combinadas con la autoridad establecida por la táctica anterior en forma de dragón. La imagen les dice a los engañados que si practican magia podrán evitar desastres y refugiarse.
Después de conocer suficiente información sobre el paciente, el dentista también utilizará tácticas de intimidación. Dígale al paciente que el problema dental es grave y puede causar recesión de las encías, dolor cada vez más profundo y una gran pérdida de dientes, lo que preocupa al paciente, y luego promueva rápidamente proyectos de consumo dental como limpieza dental, limpieza profunda y coronas.
El punto clave de la fórmula flexional reside en el tono de las palabras y oraciones. Cuando te elevas a la posición de experto, debes hablar como un experto sin cuestionar.
Si utilizas una forma de hablar indecisa y especulativa en este momento, la eficacia de la fórmula flexional se reducirá considerablemente.
En todo el proceso de interpretación de la música de Qianlong, el timbre es una cuestión que no se puede ignorar. La mejor estrategia es combinar realidad con ficción, alternando la retórica de la certeza con la posibilidad en las primeras etapas de la exploración.
Si simplemente usas palabras positivas, hará que la otra parte se sienta demasiado subjetiva. Si se utiliza demasiado la retórica de la posibilidad, parecerá indecisa, lo que no favorece la creación de una imagen autoritaria. En el proceso de mejorarse continuamente, puede aumentar la proporción de retórica afirmativa para que el tono sea coherente con la imagen de autoridad que se establece gradualmente.
2. Métodos de aplicación
En este punto, se nos presenta completamente la técnica Wenqu de Qian Long.
Se puede decir que se trata de una estrategia de marketing del miedo dirigida a los puntos débiles.
Esta rutina surge de la comunicación directa entre personas en la realidad. Aunque los canales de comunicación y las formas de redacción son diferentes a ellos, sólo transformando y aplicando ideas se puede mejorar la eficacia de la redacción y promover el proceso de innovación y transformación.
1, Fórmula de los Mil Caracteres
El miedo es la emoción humana más primitiva y fuerte. En las sociedades primitivas, sólo aquellos que conocen el miedo y evitan cuidadosamente los numerosos peligros de la naturaleza pueden sobrevivir y reproducirse en el proceso de supervivencia.
Por lo tanto, el miedo es una de las emociones más fácilmente influenciables y puede crear fácilmente los métodos de marketing más directos.
El término dolor también nació del marketing del miedo.
El miedo es difícil de capitalizar en marketing y redacción publicitaria. Los adivinos pueden infundir miedo en las personas mediante amenazas a la vida y a la propiedad que benefician a todos.
Pero en el caso del marketing, la preocupación por no estar estrechamente relacionado con el producto no favorecerá la promoción y, además, será criticada.
Por ejemplo, un anuncio de cosméticos extranjero muestra un miedo así: una madre empuja un cochecito y camina lentamente por el parque. De repente, un hombre vestido de negro salió corriendo y se llevó al niño. Ante el pánico de la madre, apareció la policía. Pero la policía no mencionó a la niña. Sólo le dieron un cosmético y le dijeron que no se pusiera nerviosa ni tuviera miedo.
De hecho, para las amas de casa, la seguridad, la salud y el estado de ánimo de sus hijos son un punto digno de mención. Pero en situaciones que no tienen nada que ver con el producto, la explotación violenta de este miedo es sólo para intimidar.
Entonces, en el proceso de utilizar la Fórmula de las Mil Palabras, cuando utilizamos puntos débiles para descubrir y atraer la atención de los usuarios, no solo debemos elegir problemas comunes que puedan inspirar miedo en el grupo objetivo, sino también considere las condiciones aplicables del producto y el alcance de las capacidades.
(1) Reproducción de escenas
La reproducción de escenas es un método relativamente directo. Con la ayuda de imágenes y texto, los usuarios pueden volver a sumergirse en escenarios problemáticos que a menudo enfrentan, y los puntos débiles pueden usarse de manera efectiva para desencadenar los miedos de los usuarios.
En aplicaciones específicas, no se limite a los escenarios de uso originales del producto; puede pensar en los puntos de contacto entre los usuarios y los productos según la agenda común del grupo objetivo.
Por ejemplo, China Private Car ha explorado diferentes escenarios desencadenantes, como negocios, turno de noche y recogida en el aeropuerto, brindando a los usuarios más oportunidades para pensar en China Private Car.
En términos de expresión escrita, es necesario movilizar completamente los sentidos para acercar a las personas una escena inmersiva. Al igual que el desarrollo de juegos, la realidad virtual estimula la visión mejor que las pantallas normales, los efectos de sonido 3D estimulan la audición mejor que un solo altavoz y las pistolas de luz simuladas son más fáciles de movilizar que los mangos, por lo que brindan a los jugadores una mejor experiencia de inmersión.
Lo mismo ocurre con el texto. Cuanto más puedan tus palabras despertar los sentidos de la otra persona, más fácil será tocar sus puntos débiles.
Cómo explicar mejor el paisaje que ven los ojos, los sonidos que escuchan los oídos, los olores que huele la nariz, los sabores que saborea la boca, las sensaciones que experimenta la piel y el interior emocional. El estado implica una gran cantidad de contenido. Discutiremos esto en detalle en otro artículo.
(2) Utilice la situación para realizar un autoexamen
Al movilizar los miedos de los usuarios, los eventos sociales se pueden utilizar apropiadamente para permitir que las personas encuentren sus propios miedos.
A los ojos de mil personas, hay mil Hamlets.
A menudo, es posible que los puntos débiles que enumera no coincidan con los sentimientos personalizados del usuario.
Si se basa en eventos sociales relevantes en lugar de elaborar directamente un punto aterrador, los usuarios reinterpretarán el evento de acuerdo con su propia forma de pensar al leer, comprenderán los puntos débiles desde su propia perspectiva y movilizarán sus emociones.
2. Dragon Word Jue
La persuasión intuitiva a menudo tiene un propósito fuerte y desencadenará el instinto de autodefensa del usuario. Al igual que en la calle, si de repente un extraño entabla conversación contigo y te pide que hagas algo por él, te alertarás inmediatamente.
Al mejorarse constantemente, los usuarios pueden sentir la posibilidad de que "el producto pueda resolver mis necesidades" antes de que sientan el propósito del marketing, y pueden bajar sus líneas de defensa psicológica.
Uno es el subjetivo del usuario "Quiero usar el producto para resolver mi problema", y el otro es el pasivo "Siguen instándome a probar este producto".
Bajo dos estados psicológicos diferentes, la toma de decisiones finales del usuario será muy diferente.
El término "bombing"
El concepto de productos y operaciones avanza, y el copywriting no es una excepción.
La redacción de noticias y divulgación científica anterior ahora ha sido eliminada por la mayoría de las personas. Intentan utilizar las palabras más simples para transmitir información y reducir el costo cognitivo de los usuarios.
Pero a veces, no podemos ignorar el papel de la terminología.
Agregar una pequeña cantidad de cláusulas "si lo publicas, no lo entenderás" en la redacción y en las páginas de destino aumentará la autoridad y la credibilidad.
Como la boca de un adivino, es como la cadena de bloques y el mecanismo de consenso ante el ojo público.
Porque es incomprensible, es insondable.
Porque es difícil de aprender, requiere expertos.
(2) Pedir prestado a la población
A la gente no le resulta fácil creer en alardes unilaterales, pero sí le resulta fácil creer en la "información objetiva" de un tercero.
Esto no es enteramente una creencia en hechos objetivos, sino más bien un mecanismo psicológico; si estás interesado, puedes hacer una serie de pruebas AB.
La misma retórica del artículo, utilizando diferentes cajeros, uno es una autodescripción del lado del producto y el otro es una descripción del lado del cliente, lanzados simultáneamente.
Aunque el contenido principal es el mismo, los roles son diferentes, lo que traerá datos de conversión diferentes.
Incluso los usuarios comprenden que la mayor parte de la denominada información de terceros está escrita subjetivamente en el lado del producto. Pero esto no afecta su confianza subconsciente en él. Las reseñas de usuarios de alta calidad, la experiencia del cliente, la certificación de organizaciones de terceros y grandes socios pueden desencadenar eficazmente esta sugerencia psicológica y mejorar la imagen autorizada del producto.
(3) Experiencia exitosa
El fracaso no es la madre del éxito, sólo el éxito es la madre del éxito. Los usuarios no pensarán que te estás acercando sólo porque fallaste 100 veces. Pero debido a su historia de éxito, supongamos que puede satisfacer sus necesidades.
A la hora de expresar experiencias exitosas, además de utilizar la población como excusa, también puedes hacer un buen uso de las personas. Por ejemplo: largas jornadas laborales (39 años de experiencia), muchos usuarios del servicio (300 millones de personas están luchando), ventas rápidas (agotadas en 1 minuto y 24 segundos), etc. , con la ayuda de la retórica digital, la imagen se puede mejorar y hacer más convincente.
3. ¿Preguntar sobre fórmulas de palabras
?
El enlace de la pregunta suele ser difícil de implementar en una sola copia. Porque no podemos ajustar nuestras palabras observando a la otra persona como podemos hacerlo en un entorno de comunicación uno a uno.
Pero podemos completar las preguntas con anticipación, encontrar preguntas más específicas en función de las características del grupo objetivo e intentar hacer declaraciones más eficientes mediante pruebas ágiles.
(1) Segmentación clara
No creo que sea necesario profundizar en el análisis de STP. La mayoría de los conceptos de marketing actuales se basan en el posicionamiento. La segmentación debe considerarse no sólo en la gran gestión estratégica, sino también en cada función y cada copia.
Un copy no necesita abarcar a un gran número de personas, pero sí debe dirigirse claramente a un determinado grupo segmentado. Incluso si el producto ocupa una posición de liderazgo y está orientado al mercado masivo, en la promoción específica, la publicidad y la redacción deben estar orientadas a un determinado nicho de mercado para que sean efectivas.
De acuerdo con las diferentes necesidades, preferencias, mentalidades y otros factores de los diferentes grupos, la selección de expresiones de texto específicas, ángulos de interpretación funcional, creación de personajes virtuales, etc. son elementos que mejoran la eficacia de la redacción publicitaria.
(2) Pruebas ágiles
Con la ayuda de las condiciones en línea, la redacción también se puede probar rápidamente de forma iterativa.
Pruebe diferentes ángulos de redacción, retórica y otros detalles, y comprenda oportunamente los datos y los comentarios de los usuarios a través de la entrega a pequeña escala, para encontrar contenido de redacción con una alta tasa de conversión y luego entregarlo a gran escala. escala para mejorar el efecto final.
4. Fórmula Flexor
El enlace de copia correspondiente a la fórmula de flexión es en realidad para instar a los usuarios a tomar medidas. El marketing del miedo es diferente del consumo racional. Si no se le pide al usuario que tome una decisión inmediata, no habrá un impacto duradero ya que el miedo del usuario se disipará gradualmente y el contenido de la copia se desperdiciará.
Así que el marketing del miedo consiste en amplificar el miedo y hacer que el comportamiento de los usuarios sucumba al miedo.
(1) Predicción pesimista
Haga la predicción más pesimista para el desarrollo futuro basándose en el estado actual de los problemas. Al igual que cuando vas al hospital a ver a un médico, los únicos problemas son las venas varicosas y las válvulas imperfectas. El médico también te dirá qué tan alta será la tasa de mortalidad en caso de embolia pulmonar debido a coágulos de sangre.
Por el bien del diagnóstico y el tratamiento, el médico le dijo al paciente todos los riesgos posibles, pero también inconscientemente comenzó a utilizar el marketing del miedo para amplificar el miedo del paciente y hacer que más pacientes tomaran la decisión de hospitalizar. .
Muchas predicciones pesimistas al final no se harán realidad, pero la gente tiene más miedo de las posibles pérdidas que de las ganancias, especialmente cuando la posibilidad es incierta, están más ansiosas. Publicar algunas predicciones pesimistas sobre los puntos débiles permite a los usuarios pagar por esa décima parte del riesgo.
(2) Combinación de Desesperación
El miedo es una emoción. Puede amplificarse mediante operaciones racionales, o puede estimular la emoción misma, utilizando técnicas de empujar y tirar para destruir la estabilidad emocional del usuario, facilitando que el usuario caiga en el miedo.
La retórica más común es: dar constantemente a los usuarios oportunidades para cambiar el status quo y luego negar y retirar oportunidades constantemente.
Tal como un fisioterapeuta les dirá a sus clientes, el tratamiento sintomático oportuno puede mejorar el problema del dolor lumbar. Pero sus síntomas han estado persistiendo por un tiempo, por lo que no es fácil adaptarse. Comer regularmente alimentos que complementen las vitaminas y la fibra dietética puede mejorar, pero su situación es más grave y será difícil adaptarse rápidamente si solo depende de los suplementos dietéticos.
Al permitir que los usuarios sientan constantemente la brecha entre ganar y perder la esperanza, estimular repetidamente las emociones de los usuarios y luego intervenir en predicciones pesimistas, se puede estimular el miedo de manera más efectiva.
El marketing del miedo es un método de marketing de sombrero negro que puede estimular a los usuarios a tomar decisiones rápidas y comportarse de forma esperada en un corto periodo de tiempo. Sin embargo, a largo plazo, la relación entre el producto y el usuario no se puede mantener y el uso inadecuado también puede causar resentimiento entre los usuarios.
Por lo tanto, es necesario seleccionar cuidadosamente los casos de uso correctos antes de aprovechar este modelo de marketing del miedo.