2-3. Si Bingbing: Introducción a Melaleuca.
La primera perspectiva es desde la perspectiva del consumo, y la segunda es desde la perspectiva del emprendimiento a tiempo parcial.
Desde una perspectiva de consumo, Melaleuca, al igual que Wal-Mart, Carrefour y Watsons, es un supermercado ecológico con tiendas fuera de línea. Tiene una historia de más de 30 años y se ha desarrollado en casi 20 países del mundo, incluidos Alemania, Francia, Japón, Hong Kong, la provincia de Taiwán y Singapur. , millones de miembros realizan compras repetidas cada mes.
Produce principalmente artículos de primera necesidad utilizados cada día en la vida familiar, así como estos pequeños productos de complementos nutricionales. El pequeño tamaño de nuestros productos significa que la mayoría de ellos son muy rentables, por lo que no tenemos productos que cuesten más de 500 yuanes. La mayoría de la gente gasta entre 100 y 200 yuanes. Al mismo tiempo, se producen consumibles. Los llamados consumibles son aquellos que se utilizan desde hace mucho tiempo, pero él no los produce. Por ejemplo, un cuenco o algún equipo de aire, etc. Después de mucho tiempo de uso, casi todos son consumibles. Sus líneas de productos van desde el cuidado personal, como champús y baños, hasta productos de limpieza del hogar, como detergentes para ropa y líquidos para lavar platos, incluyendo limpieza de baños y limpieza de cristales, pasando por productos para el cuidado de la piel, complementos nutricionales y, finalmente, unos snacks muy, muy exquisitos. y una gama de productos de aceites esenciales, por lo que nuestra línea de productos es muy rica.
Muchos amigos preguntarán con curiosidad, sé qué es Melaleuca, ¿por qué tengo que comprarlo en Melaleuca?
Puedes comprarlo en línea en Walmart, Carrefour, Watsons o en compañías tradicionales de venta directa, e incluso hay muchas tiendas de conveniencia en la planta baja, entonces, ¿por qué debería cambiarme a Melaleuca?
En primer lugar, se trata de un modelo de compra directa en tienda de fábrica. Cuando se trata de tiendas de fábrica, muchos amigos pensarán en puntos de venta porque tienen muchos productos de renombre, como ropa, zapatos y bolsos, que son todos muy baratos porque las tiendas de fábrica los suministran directamente sin vínculos intermedios.
Fan Deshi, fundador y director ejecutivo de Melaleuca, dio un ejemplo muy vívido. Compramos muchos productos en centros comerciales, como Carrefour. Si el valor de este producto es de 100 yuanes, debemos pagar tarifas de acceso, como tarifas de mostrador y tarifas de patrocinio del producto. Estas tarifas pueden llegar a 60 yuanes, pero cada producto que se compra en Melaleuca no incluye tarifas de patrocinio de celebridades. Incluyendo vallas publicitarias que se ven en aviones, metros y trenes de alta velocidad, costos de publicidad en los medios, etc. Debido a esto, ahorraremos todos estos costos y nos concentraremos en construir nuestros productos, para que podamos lograr mejor calidad y mejores precios. Este modelo de consumo similar a una tienda de fábrica se denomina modelo de consumo de compra directa CDM.
Starbucks, con el que estamos muy familiarizados actualmente, también es un modelo de compra directa CDM. Debido a que este modelo de compra directa CDM no tiene enlaces intermedios, nuestros productos tienen un rendimiento de costos muy bueno y también tenemos muy buenos derechos de membresía. Por ejemplo, todos los miembros disfrutan de un 40 % de descuento sobre el precio de fábrica de todos los productos, productos para el cuidado de la piel y cosméticos, y un 30 % de descuento en otros productos. Al mismo tiempo, en el segundo, cuarto y sexto mes después de nuestra incorporación, la empresa nos regalará productos del tamaño de un puño, por un valor total de 835 yuanes. Luego, nuestros miembros pueden recuperar entre el 5% y el 10% de sus puntos. ¿Cuál es el concepto de puntos? 5% de puntos de bonificación, es decir, si compras más de 340 yuanes, obtendrás 17 puntos de bonificación y cada punto de bonificación se puede utilizar como 1 punto de bonificación. Lo más conmovedor es que los miembros también tienen una garantía de satisfacción de 30 días, es decir, como clientes, podemos resolver nuestras inquietudes en Melaleuca. La mayoría de los productos se pueden devolver sin motivo. Para obtener detalles sobre los derechos de los miembros, consulte nuestro manual para miembros.
Cuanto más tiempo hagamos pedidos a Melaleuca cada mes, más nos convertiremos en clientes de tarjetas Silver, Gold y Platinum en cada hogar, y más disfrutaremos de los diversos obsequios que Melaleuca ha preparado para nosotros, como termos. , Maletas, juegos de té, etc., así como una serie de actividades VIP. Al mismo tiempo, podremos adquirir productos a través del teléfono, móvil, ordenador y tienda física, por lo que la empresa entregará los productos que adquiramos directamente en nuestros hogares mediante entrega puerta a puerta. Dicho todo esto, ¿por qué no cambiarse a Melaleuca?
En tercer lugar, el exclusivo modelo de compra directa MDL de Melaleuca elimina muchos honorarios de intermediarios y utiliza el dinero para fabricar productos en conjunto. Cuando los costos que deberían haberse gastado en estos enlaces intermedios se ahorran y se utilizan para recrear productos, nuestros productos tienen derechos de membresía únicos y son muy rentables.
Muchos amigos están especulando si se trata de otra empresa de venta directa. Melaleuca obtuvo una licencia de venta directa, pero es diferente del modelo tradicional de venta directa. La venta directa requiere la venta de productos y la transacción de moneda y bienes. En Melaleuca no tocamos el dinero y no permitimos comprar ni vender.
Para dar un ejemplo muy simple, en Melaleuca tenemos un límite máximo de consumo cada mes, lo que significa que si compras más de 2000 yuanes, no podrás comprarlo. Entonces, ¿por qué existe un límite máximo de consumo? Si queremos comprar este producto y revenderlo a otros, esto no funcionará en Melaleuca, porque Melaleuca no quiere ni nos anima a abastecernos de productos. Las ventas y compras no están permitidas. Debido a que esto causará una gran carga financiera y psicológica, y a la gente le preocupa que estos productos se vendan y se conviertan en ventas directas tradicionales, las reglas para abastecerse, incluido el envío y la recaudación de dinero, están completamente ausentes en Melaleuca, y son No es lo mismo que los tradicionales. El modelo de venta directa es completamente diferente.
Bueno, el modelo de consumo de Melaleuca también ha aprendido mucho de la industria de seguros.
La industria de seguros es una equiparación de derechos y obligaciones, incluido un consumo planificado, por lo que Melaleuca también es un consumo planificado, con una suscripción mensual de 340 yuanes. Entonces quizás te sorprendas en este momento. Oye, ¿por qué este número es 340, no 300, no 500 o más? Debido a que Melaleuca realizó una encuesta de big data a largo plazo cuando ingresó a China, es decir, las familias en la mayoría de las ciudades y pueblos de China pueden pagar 340 yuanes por mes para las necesidades del hogar y productos de cuidado personal, por lo que lanzó un plan de consumo mensual de 340 yuanes. . modelo. Actualmente, este modelo de consumo planificado del que Melaleuca fue pionero tiene la tasa de recompra más alta en la industria mundial de bienes de consumo de rápido movimiento. Logré una tasa de recompra del 95%. Hay una tasa de recompra del 97% en los Estados Unidos, que es un promedio de 100 clientes. Si lo compra este mes, 97 clientes volverán a comprarlo el próximo mes. En Taiwán, la tasa de recompra es del 95% y el mercado actual en China continental es de aproximadamente el 90%.
La principal razón para tener una tasa de recompra de clientes tan alta. Proviene de su exclusivo modelo CDM de compra directa, por lo que nos trae productos con una rentabilidad muy alta. Nos pidió que no gastáramos demasiado en nuestro presupuesto, porque originalmente nuestro presupuesto era para comprar en Shangchao o Watsons. No gastamos demasiado, pero disfrutamos de una serie de beneficios únicos de membresía, con excelente calidad y precios razonables.
Entonces, si lo compartes con él desde la perspectiva del emprendimiento a tiempo parcial, ¿qué es?
Ponme a mí como ejemplo. Si nos presentamos a un amigo para que consuma Melaleuca bajo diferentes marcas, ganaremos casi una taza de café, que parece muy poco, ¿verdad? Luego, mi esposa y yo nos unimos a Melaleuca por más de cuatro años. En los últimos cuatro años, hemos presentado personalmente a más de 160 clientes para que se cambien a Melaleuca. Pero alrededor del 90% de estos 160 clientes son clientes puros y simplemente utilizan los productos de alta calidad y precios razonables de Melaleuca.
Los aproximadamente 70 clientes restantes compartirán sus sentimientos sobre el uso del producto con otros amigos. Después de cuatro años de acumulación, mi esposa y yo tenemos alrededor de 65,438+ clientes en el mercado de Melaleuca, por lo que todos nos dan una taza de café cada mes y, como nuestra tasa de recompra es superior al 90%, podemos conseguir más de 65,438 clientes. Cada mes, más del 90% de las personas optan por comprar productos Melaleuca a un precio de no menos de 340 yuanes. En este caso, tendremos ingresos continuos de 10.000 tazas de café cada mes.
Entonces, desde la perspectiva del emprendimiento a tiempo parcial, Melaleuca está estableciendo un sistema de consumo mensual recurrente, al igual que los teléfonos móviles que usamos, pagamos la factura del teléfono todos los meses. Si 100 millones de usuarios pagan una factura telefónica mensual de 100 yuanes, esto equivale a una facturación mensual de 10 mil millones, por lo que la tarifa de telefonía móvil incluye las tarifas de la red de televisión por cable, etc. Estos son sistemas de consumo de ciclo mensual y también para hacer negocios. Nunca tendrán que preocuparse por si habrá nuevos el próximo mes.
Como se mencionó anteriormente, Melaleuca no es un comerciante que vende productos, por lo que no almacené productos, no realicé transacciones monetarias ni envié productos. En muchas industrias tradicionales, la industria de ventas representa el 99%, como vender tiempo, vender nuestra fuerza física, vender nuestra fuerza profesional, incluida la venta y venta de productos. En estos negocios de tipo ventas. Se requieren muchas evaluaciones de desempeño y muchos requisitos institucionales para nosotros. Las ventas son ingresos temporales, lo que significa que tendrás ingresos cuando estés aquí, pero ¿qué pasa cuando no estés? Los ingresos quedarán suspendidos, por lo que seguirán volviendo a cero y no podrán ser acumulables. El tiempo es nuestro enemigo porque los ingresos avanzan con el tiempo invertido. Por tanto, las ventas no son terribles. Lo que da miedo es venderlo para toda la vida.
Pero el modelo de compra directa MDL, muy singular, de Melaleuca pertenece a la industria del mantenimiento. ¿Qué otras industrias existen, como las de agua y electricidad, incluidas las de gas natural, redes de telecomunicaciones y televisión por cable? Constantemente acumula el número de usuarios, y los ingresos continuos acumulados son la acumulación continua de estos usuarios. Como no tiene una evaluación de desempeño, constantemente establece un sistema de consumo recurrente mensual. Una vez que se complete el sistema de consumo del ciclo mensual, tendremos un ingreso continuo, por lo que este ingreso continuo es completamente diferente de la industria de venta de casas que se acaba de vender. La industria de las ventas no puede separarse de vosotros, y la industria de la recaudación puede realizarse sin vosotros, por eso el tiempo se ha convertido en nuestro amigo.
Por ejemplo, después de más de cuatro años de acumulación, mi esposa y yo tenemos 10.000 clientes. ¿Quizás en unos años nuestros 10.000 clientes aumenten? Entonces... el tiempo es nuestro amigo.
Me gustaría dar otro ejemplo para ilustrar que Melaleuca es diferente de los tipos de ventas tradicionales. La industria de ventas tradicional se basa en ganarse la diferencia de precio. Ya sean ventas o ventas directas, todas se basan en que nosotros obtengamos la diferencia de precio, y el exclusivo modelo de compra directa CDM de Melaleuca no genera la diferencia de precio. Tomemos como ejemplo Starbucks, que también es un modelo de compra directa CDM. Por ejemplo, si tres de mis compañeros quieren café, les cobro. Luego tomé mi tarjeta estrella de Starbucks y fui a Starbucks a comprar café. En ese momento, entregué el dinero de las tres personas al personal de Starbucks. En ese momento, él me daba cuatro tazas de café y yo tomaba una taza más. Pero mis tres amigos no gastaron más dinero en comprar este café. ¿Qué significa eso? Esto significa que esta cuarta taza de café es mi dinero extra, pero no gano la diferencia de precio entre mis amigos. Starbucks devuelve a los consumidores las tarifas de intermediación y los canales de intermediación que se deberían pagar a las celebridades por anunciarse a los consumidores, por lo que este es un modelo de consumo en el que los consumidores participan en la distribución de ganancias, que es exactamente el mismo que el modelo de negocio de Melaleuca.
Así que el modelo de negocio de Melaleuca es diferente de las ventas tradicionales que vemos: incluye ventas directas, comerciantes en línea, negocios WeChat y ventas directas tradicionales. Ganaremos dinero a través del negocio WeChat y las ventas tradicionales, pero no existe una tasa de recompra, por lo que no podemos detenernos y construir una red de recompra de consumidores. En otras palabras, sólo se puede ganar dinero, pero no se pueden obtener ingresos estables y sostenidos.
Por eso llamamos activo a los ingresos obtenidos por Melaleuca, del mismo modo que podemos ser propietarios de una casa y alquilarla, lo que nos permitirá ganar un flujo constante de dinero cada mes. Es un activo que nos permite seguir ganando dinero. Por lo tanto, en comparación con otros modelos de negocio, como las ventas directas tradicionales, tenemos que preparar productos, entregarlos, venderlos e incluso es posible que tengamos que invertir dinero en los productos para aprobar evaluaciones de desempeño, lo cual es muy difícil y arriesgado.
En cuanto a otros distribuidores y comerciantes online, es muy difícil e implica muchos riesgos. Hay que ponerlo a cero cada mes y el sistema no se puede construir. Tenemos que permanecer en esta industria para siempre para obtener ingresos. Una vez que nos vamos, los beneficios terminan, Melaleuca no tiene riesgos ni condiciones de inversión. Solo necesitamos gastar el dinero que deberíamos gastar cada mes y participar en la construcción del sistema de consumo circular de este mes. Por lo tanto, Melaleuca es la única empresa de compra directa de CDM, que construye una red de recompra mensual para los clientes.
Es completamente diferente a la venta tradicional y a la venta directa tradicional tal y como la conocemos. La sabiduría reside en discernir diferencias sutiles. Melody parece que hay muchos tipos de negocios, pero muy diferentes, así que os animo. Puedes llegar a conocerlo bien. Se merece más tiempo. Lo anterior es mi breve introducción a Melody. Espero que esto ayude.
¡Gracias a todos!