6 planes de trabajo para nuevos vendedores

Plan de trabajo para el nuevo personal de ventas 1

Como recién llegado que acaba de ingresar a la industria de las ventas, en menos de un mes, me hizo darme cuenta de que lo que me falta no es solo conocimientos y habilidades de ventas, sino que también necesito aprender todos los aspectos de la cultura corporativa de la empresa, sistemas de gestión, aplicación, uso, operación y mantenimiento de cada producto, etc.

Después de este período de estudio, combinado con mi estudio previo y mi experiencia laboral práctica, tengo cierto conocimiento y comprensión de algunas mediciones básicas y simples de parámetros de instrumentos de medición y otras configuraciones. Está familiarizado con las distintas marcas operadas por la empresa y los principales productos de cada marca, y puede seleccionar razonablemente los instrumentos de medición aplicables y la configuración de cada pieza en función de algunos parámetros y dibujos proporcionados. En el siguiente paso del trabajo, todavía tenemos que mejorarnos más a fondo, ya sea en tecnología o en ventas, todavía tenemos grandes deficiencias de conocimiento:

(1) Además de los diversos productos de nuestra empresa. Además de estar familiarizado con él, debe poder utilizarlo con soltura y realizar mediciones y revisiones. Memorice los parámetros técnicos, como el rango de medición, la precisión y el rango de medición de varios productos, y responda a las consultas de los clientes de manera oportuna sin cometer errores. Utilice software CAD para dibujar dibujos de productos, dibujos de ensamblaje, etc.

(2) Aprenda conocimientos y habilidades relacionados con las ventas, comenzando por contestar el teléfono. Después de recibir la llamada del cliente, debe realizar un registro y formular claramente los parámetros y preguntas importantes relevantes y registrarlos en. detalle, tanto como sea posible Solicite a la otra parte información relevante para facilitar una selección mejor y más rápida de los instrumentos de medición correspondientes para los clientes.

(3) Sobre la base de dominar el conocimiento de todos los productos de la empresa, debemos poder responder de manera flexible a cualquier pregunta planteada por los clientes, brindar opciones y configuraciones preferenciales y razonables, y hacer nuestro mejor esfuerzo para Satisfacer a los clientes con nuestros servicios y productos. Aunque no sé mucho sobre la industria de las ventas, hay un dicho que dice que "la actitud lo determina todo. Desde que elegí el campo de medición en la industria de las ventas, continuaré hasta el final y alcanzaré la cima de mi carrera". y continuar aprendiendo y esforzándonos por crear más riqueza y valor. La vida y la riqueza no tienen fin, aunque algunas personas dicen que si no te traen dinero en vida, no te lo llevarán en la muerte, y que es inútil tener tanto dinero. De hecho, es todo lo contrario: no es necesario utilizar la riqueza, pero puede reflejar el valor de sus propias habilidades. El aprendizaje no tiene fin, no importa en qué industria se encuentre, siempre que pueda alcanzar este umbral, tendrá la oportunidad de demostrar sus habilidades en cualquier momento. No importa a qué te dediques, debes tomártelo en serio y aprender a controlarlo. No dejes que las malas emociones afecten a tus colegas o clientes.

El trabajo y la vida son iguales. No siempre es fácil encontrar varias dificultades en cualquier momento. Sólo una mente inquebrantable y la perseverancia pueden lograr un éxito permanente en esta industria e incluso en esta sociedad. Mantente establecido sin ser eliminado. Estoy lleno de confianza y ganas de trabajar en el futuro. Me mejoraré a través del aprendizaje continuo y utilizaré el trabajo práctico para demostrar mis habilidades y mostrar mi valor.

Plan de trabajo para el nuevo personal de ventas Parte 2

1. Conocimiento profesional del mueble

1. Conocimiento del producto: fortalecer la familiaridad con el proceso de producción de productos de mobiliario de oficina, Y características de los materiales, especificaciones y modelos (incluidos tejidos y productos, etc.), ciclo de producción y tiempo de entrega. Comprender el conocimiento de uso, mantenimiento y reparación de los productos; comprender la situación relevante de los productos competitivos en esta industria.

2. Conocimiento de la empresa: comprensión profunda de los antecedentes de cooperación, las capacidades de producción de productos y la producción de productos; Capacidades de nuestra empresa y de otros fabricantes de muebles. Nivel de tecnología de producción, estado del equipo y métodos de servicio, perspectivas de desarrollo, etc.

3. Necesidades del cliente: comprender la psicología del consumidor, el nivel de consumo y los requisitos básicos para la producción de productos de los compradores de muebles (incluidos los clientes potenciales).

4. Conocimiento del mercado: comprender las tendencias y cambios en el mercado de muebles, el poder adquisitivo de los clientes y realizar análisis de mercado en diferentes regiones.

5. Conocimiento profesional: conozca más sobre otros aspectos del conocimiento artesanal y tecnológico relacionados con los muebles, para que pueda comunicarse mejor con diferentes clientes en términos de conocimiento y alcance comercial, y comprender diferentes diseños decorativos. el cambio de la empresa en el pensamiento de diseño en el nuevo año para una mejor colaboración.

6. En términos de conocimiento del servicio: Comprender la etiqueta básica de recepción y recepción (prestar atención a los tabúes de los huéspedes extranjeros y conocimientos sociales relacionados con la etnia, la religión, etc.) Manejar los documentos con cuidado, concienzuda, y rápidamente; utilizar el lenguaje corporal de manera eficaz (Transmitir información (incluidos gestos, lenguaje, acciones, etc.) es una forma eficaz de ganarse la confianza.

2. Autocultivo en las ventas.

1. Reflexiones sobre el trabajo.

Bajo el liderazgo de los líderes XX y XX, se llevarán a cabo una serie de capacitaciones básicas de calidad y apoyo de respaldo para fortalecer la autocomprensión, el autoanálisis, el análisis de clientes, las habilidades para firmar contratos, etc. , lo que me brindará apoyo en el futuro para realizar una preparación más integral para reconocer y cultivar diferentes habilidades de negociación para diferentes clientes en ventas. Definitivamente pensaré en ti cuando reciba un salario alto y definitivamente te lo agradeceré con acciones. Son todos ustedes quienes me han brindado oportunidades y una plataforma para el desarrollo. Es precisamente porque aprendí muchas habilidades de ventas y mejoré mis habilidades de negociación con estas primeras experiencias como base. trabajar en el futuro. Crecer de forma independiente en su puesto con mayor fluidez. Durante el proceso de trabajo, la esmerada formación y las palabras y hechos de los dos líderes me han hecho crecer mucho. Gracias por su ayuda en mi trabajo. Éstas son la acumulación de mi riqueza de conocimientos.

2. Adecuación de la mentalidad profesional.

El día de un vendedor debe comenzar con la primera vez que abre los ojos por la mañana, cada mañana, cuando me despierto con el alegre y agresivo sonido de alarma que puse, para luego afrontar el trabajo del día con una actitud enérgica y feliz. actitud. . Si no tengo tanta experiencia como los demás, competiré con otros por la integridad; si no tengo tantas órdenes como los demás, competiré con otros por el servicio.

3. Desarrollo de clientes clave.

Quiero decir algo aquí: he clasificado a mis clientes; hay clientes como ab, etc., y tengo que tratar a los clientes de tipo b como de tipo a. más tipo a que otros, una categoría A más significa una oportunidad más. Visitas: visitar a los clientes al menos tres veces por semana. Creo que apuntar a los clientes es lo mismo que establecer metas. En primer lugar, debemos concentrarnos en ser un cliente. Sólo así podremos lograr resultados, después de que los clientes clave lo reconozcan, transferiré mi energía a la segunda clave. clientes.

4. Cultivo de la habilidad de señas.

Esta serie de procesos como "Cómo conseguir clientes → Seguimiento de clientes → Negociaciones comerciales → Diseño del plan → Firma exitosa → Instalación posventa → Mantenimiento posventa → Mantenimiento interpersonal" y otros procesos, aunque yo He estado en la empresa durante tres meses, pero desafortunadamente no firmé ningún acuerdo. Es necesario fortalecer la comprensión de tal proceso.

5. Deficiencias en el propio trabajo.

La experiencia empresarial no es lo suficientemente rica y es necesario superar la resiliencia y las habilidades comerciales del vendedor. Espero mejorar mis deficiencias lo antes posible, aprovechar al máximo mis ventajas y prepararme mejor. Mi futuro negocio de ventas y mi desarrollo. Construya una buena base y mejore su confianza en sí mismo y sus habilidades de ventas comerciales. Quiero continuar practicando y resumiendo en mi trabajo futuro, y aprender activamente y pedirles a los vendedores antiguos conocimientos comerciales para mejorar mis habilidades de ventas lo antes posible.

Plan de trabajo para el nuevo personal de ventas Parte 3

Para lograr los objetivos del plan del próximo año, combinados con la situación real de la empresa y el mercado, se establecen varias prioridades de trabajo para el próximo año. Se determina:

1, Ampliar el equipo comercial y reforzar la formación empresarial.

La introducción y formación de talentos es lo más fundamental y central. Los talentos son la principal fuerza productiva. Una empresa se detendrá si no hay nadie cerca y aumentará la introducción de talentos para complementar la sangre fresca de la empresa. Un campamento blindado tiene una flota de soldados, por lo que debemos trabajar duro para retener talentos razonables. Se trata de elegir buenas personas, utilizar buenas personas y utilizar a las personas adecuadas. Fortalezca la comunicación con las personas en la oficina de la empresa, seleccione e introduzca más personal de ventas excelente, utilice sus propias relaciones para integrar parte del personal comercial, utilice la estrategia de referencias de vendedores para ganar más personal comercial, aumentar los esfuerzos de contratación y mejorar el personal de la empresa en el Etapa temprana Configuración y establecimiento de fuerza de ventas. Además, deberíamos contratar personal técnico y comercial maduro en el mercado. Planeo centrar mi trabajo en el establecimiento de modelos a seguir y en el cultivo de nuevos modelos a seguir. Primero, me centraré en establecer algunos modelos a seguir. Porque el poder del ejemplo es infinito.

Las personas son maleables y las personas son inertes. La formación de conocimientos, conocimientos profesionales y conocimientos de ventas del equipo de ventas nunca debe relajarse. La formación es un medio importante para establecer y consolidar el equipo empresarial. La formación periódica es de gran beneficio para la mentalidad del vendedor. Y con base en el desarrollo del personal empresarial, seleccionamos, presentamos y capacitamos a gerentes regionales.

El personal empresarial estará más motivado.

2. Los canales de venta son perfectos y los canales de venta se están hundiendo.

Para garantizar la finalización de las tareas de ventas durante todo el año, normalmente recopilo información cuidadosamente y la resumo de manera oportuna, esforzándome por desarrollar mercados en nuevas áreas para expandir la participación de mercado del producto. Desglosar objetivos de forma razonable y eficaz.

El mercado en las tres provincias es el principal área competitiva de la empresa, y el equipo de ventas y los canales de ventas deben mejorarse en estas tres provincias. Por un lado, la asignación de personal y, por otro, la integración de los recursos del cliente, que es el área clave para la dotación de personal. Es necesario dar ejemplo allí y establecer un mercado modelo. Hacer la clonación compleja.

En otras provincias y ciudades, el personal empresarial existente proviene principalmente del primer departamento, y la atención se centra en buscar socios y algunos agentes importantes. Las empresas que optan por la ruta mayorista tienen políticas de ventas apropiadamente relajadas.

Si el personal empresarial desarrolla el mercado por su cuenta, la empresa brindará soporte comercial en la etapa inicial, se concentrará en la capacitación durante un mes, brindará soporte técnico en la etapa posterior y utilizará tres meses para mantenimiento.

3. Ajustes de producto y actualizaciones de producto.

Los productos son el sustento de una empresa, no lo que queremos comprar, sino lo que quieren comprar los clientes. Compramos lo que nuestros clientes quieren comprar. Encontrar las necesidades de los clientes es fundamental. Por lo tanto, los ajustes de productos deben estar bien integrados con el mercado. Además, hay que pensar en el beneficio del producto. Un producto sin beneficio no tendrá margen de supervivencia. Lo mismo ocurre con los clientes. Los clientes no compran productos, sino que compran beneficios, que son beneficios derivados de los productos que compran. Seguir el principio de distribución razonable de los beneficios de los productos es una regla inmutable. Una empresa no es una institución de bienestar, por lo que crear valor para la empresa es el requisito más básico de la gestión. El cambio del desarrollo es la última palabra a ganar dinero es la última palabra.

La vida útil de un producto es limitada. La adición constante de nuevos productos demuestra la fortaleza de la empresa por un lado, y la vitalidad de la empresa por el otro. Eliminar productos que no sean rentables ni aptos para el mercado. Combinado con la calidad profesional del personal comercial de la empresa, el producto debe ajustarse en tres aspectos favorables: propicio para el desarrollo de la empresa, propicio para las ventas del personal comercial y propicio para las necesidades del cliente.

Los productos deben reflejar las características de la empresa y tomar un camino diferenciado. Por un lado, deben estar los productos de marca de la empresa. Un producto puede construir una marca. Por tanto, los productos deben tomar el camino del refinamiento.

4. Publicidad a largo plazo y promoción focalizada.

La publicidad es duradera, mientras que la promoción es efímera. Promoción para un tiempo, publicidad para toda la vida. Centrarse en realizar actividades promocionales para establecer una reputación de los productos en un mercado, que es el significado de la marca. Combinado con el desarrollo y los cambios del mercado y la epidemia, el producto estará en el mercado para lograr el propósito de impulsar el marketing. Llevar a cabo diversas actividades promocionales basadas en las condiciones locales para productos clave y mercados clave. Por supuesto, el objetivo principal del trabajo sigue siendo la promoción de productos y la organización de diversas conferencias sobre conocimientos. Utilice el sitio web de la empresa para lanzar productos de manera oportuna y utilice Internet para publicar lanzamientos de productos y otra información.

5. Superación personal y crecimiento rápido.

Para cooperar cuidadosamente con las ventas, planeo estudiar mucho. Obtenga más información sobre gestión y estudie más sobre ventas. Mientras hago un buen trabajo en ventas, planeo estudiar seriamente el conocimiento empresarial, las habilidades de gestión y la práctica de ventas para mejorar mis conocimientos teóricos, esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y sentar una base de recursos humanos para el desarrollo futuro de la empresa.

Asumiré la responsabilidad personal y lideraré a todo el grupo para lograr los objetivos planificados con acciones prácticas.

Plan de trabajo para el nuevo personal de ventas, parte 4

1. Objetivos laborales

En 20xx, personalmente planeo reembolsar más de 1 millón de yuanes, manteniendo un aumento del 345,9% Se espera que en el primer trimestre se recauden 150.000 yuanes, en el segundo trimestre se recauden 250.000 yuanes, en el tercer trimestre se recauden 300.000 yuanes y en el cuarto trimestre se recauden 300.000 yuanes. Se espera que el número de usuarios finales en Nanjing aumente a 150 y el número de distribuidores aumente a 70 hogares.

2. Medidas de trabajo:

1. Gestión de distribuidores.

Verificar y verificar periódicamente el inventario de productos de alta distribución y cooperar con el tiempo de entrega de la empresa. y trabajo logístico, garantizar que el inventario de los distribuidores se digiera en el corto plazo y que no haya retrasos en los productos o fenómenos de falta de existencias. Al mismo tiempo, los canales de varios distribuidores están coordinados para evitar guerras de precios de productos si hay. es la superposición de redes de ventas.

2. Resolver el problema de la fiebre del producto y el stock cruzado

Implementar un sistema de gestión con recompensas y sanciones claras para resolver las amenazas del mercado causadas por grandes fluctuaciones en los precios de los productos, encontrar la causas fundamentales de la prisa y de manera efectiva Después de la verificación, las calificaciones de promoción de productos del distribuidor infractor se cancelarán por un año. Por el contrario, la empresa proporcionará las correspondientes políticas de subsidio promocional a los vendedores que proporcionen información válida y posean certificados.

3. Los canales de venta se hunden

Distribuya aún más los productos en profundidad, desde el mercado mayorista original hasta el mercado de agricultores. Durante las visitas a la terminal, recopile información y encuentre los productos adecuados. grupo con alta demanda. Actualmente, la demanda de productos de zumos concentrados se concentra en cafeterías y casas de té. También necesitamos encontrar puntos de entrada correspondientes en términos de calidad y precio del producto.

3. Mercado objetivo:

Me dirigiré a Yangzhou, Taizhou, Yancheng, Huai'an, Zhenjiang, Lianyungang, Wuhu, Ma'anshan, Anqing, Huainan, Huaibei y otros mercados centrales. , Norte y Jiangsu desarrollaremos mercados locales en Anhui y reclutaremos y estableceremos distribuidores especiales. Disfrutarán de la misma política de distribución que los distribuidores de Nanjing e implementarán ventas naturales. Las áreas especiales pueden decidir si envían personal de ventas adicional. sobre la situación.

(1) Productos promocionales clave:

El jugo de pollo y el jugo de frutas se promocionarán en XX. Los dos productos tienen un ciclo de digestión corto, pero sus ventajas en la competencia del mercado no son obvias. Está previsto detener la promoción de vinagre de sushi, aceite de mostaza, aceite de chile, etc. con los correspondientes ciclos de digestión largos, para subsidiar la promoción de jugo de pollo y productos de jugo de frutas, que pueden tener un efecto incremental en productos clave.

(2) Gestión de recursos humanos del equipo de ventas:

1. Designación de personal

La oficina de Nanjing tiene un número fijo de 5 personas, 4 personas de terminal, 1 circulación Persona, preparación Una persona es asignada desde la terminal para administrar el mercado de circulación al mismo tiempo, mientras que la persona originalmente responsable de la circulación también realiza el trabajo en las ciudades circundantes dentro de la provincia para abrir mercados en blanco.

2. Coordinación interna y funcionamiento del sistema de personal

Cada mañana se realizará una reunión para informar sobre el trabajo del día anterior. El personal de la terminal tabulará el trabajo empresarial regional responsable. Y el personal de circulación recopilará información de mercado y productos competitivos. Proporcionada dinámicamente al personal de la terminal, la información de oferta y demanda de la terminal y la información de la red son organizadas y resueltas por el personal de circulación. Todos intercambian opiniones, comunican información y realizan una gama completa de trabajos. ventas.

3. Definición de puestos clave, habilidades y requisitos de capacidad

Los objetivos de ventas del personal de la terminal son hoteles, pensiones, cafeterías y casas de té de la ciudad, etc. Proporcionan servicios para dirigir Los consumidores y están obligados a negociar. Se ha mejorado el grado de estandarización de las habilidades y el idioma chino, y debe haber una tasa real de desarrollo del negocio terminal. El objetivo de ventas del personal de circulación es abrir canales de distribución para los productos y, finalmente, a través del proceso de distribución. El personal de circulación debe tener un pensamiento claro y una visión estratégica a largo plazo, ser bueno en comunicación, análisis y consideración cuidadosa de la inspiración de los problemas y la lógica detrás de las rutinas, abrir todos los eslabones de la circulación de productos y garantizar una distribución fluida de los productos. .

4. Formación

Impartir formación periódica a todo el personal de la oficina y realizar ejercicios prácticos sobre habilidades de venta y procesos de negociación.

Plan de trabajo para el nuevo personal de ventas Parte 5

En 2019, con el cuidado y apoyo de los líderes de todos los niveles de la sucursal provincial y de todos los colegas, la Compañía de la Sucursal Central completó el proceso preparatorio. trabajó y abrió sus puertas con éxito, también logró buenos resultados en el desarrollo empresarial, ocupó una cierta participación de mercado y completó con éxito varios indicadores de tareas asignados por la empresa provincial. Sobre esta base, la empresa resumió: años de experiencia laboral y combinados con la región. Con base en la situación actual, se ha formulado el siguiente plan de trabajo:

1. Fortalecer el trabajo de gestión empresarial y construir un sistema de servicios de suscripción estandarizado y de alta calidad.

La suscripción es la fuente de las operaciones de una compañía de seguros, una base importante para la gestión de riesgos y la obtención de beneficios, y la garantía básica para la supervivencia de una compañía de seguros. Por ello, en el año - la empresa prestará mucha atención a la labor de gestión empresarial y mejorará las capacidades de gestión y control de riesgos.

1. Revisar el negocio de suscripción de manera oportuna, utilizar tecnología de gestión de riesgos y sistemas de fijación de precios para controlar los riesgos de suscripción, determinar las tasas de suscripción y garantizar la calidad de la suscripción. Realizar una revisión preliminar del negocio a suscribir que exceda la autoridad de la empresa y presentar las opiniones para su revisión y aprobación para garantizar una suscripción estricta de dicho negocio.

2. Fortalecer la gestión del departamento de tecnología de la información, mejorar la plataforma de procesamiento para diversos tipos de negocios de seguros, establecer una base de datos de suscripción básica completa mediante la construcción y el uso de sistemas electrónicos de procesamiento de negocios de suscripción y preparar los aspectos relevantes. informes y análisis de suscripción.

Al mismo tiempo, realizamos estudios de mercado y elaboramos periódicamente planes de negocio a medio y largo plazo.

3. Establecer y mejorar el sistema de evaluación de riesgos para los negocios principales y los negocios de riesgo especial para garantizar un control razonable de los riesgos. Al mismo tiempo, implementar regulaciones relevantes de reaseguro o gestión de reaseguro basadas en el perfil de riesgo del negocio. negocio para asegurar una diversificación razonable de los riesgos de suscripción.

4. Fortalecer los estándares de suscripción y suscripción, implementar estrictamente los términos y sistemas de tarifas, dominar la operación del nuevo sistema comercial central y llevar a cabo una capacitación integral y sistemática para el personal de suscripción y suscripción afiliado a la Sucursal Central. mejorar sus habilidades comerciales integrales y su calidad y proporcionar una buena garantía para el desarrollo comercial de la empresa.

2. Mejorar la calidad del servicio al cliente y construir una plataforma de servicio al cliente de primera clase.

Con el creciente número de entidades competitivas en el mercado de seguros, varias compañías de seguros han intensificado su competencia por los negocios del mercado. Sin embargo, lo que operan las compañías de seguros no es un producto tangible, sino una forma de evitar riesgos o riesgos. Por lo tanto, es extremadamente importante construir una plataforma de servicio al cliente de alta calidad para los servicios de inversión. Cuando el servicio se ha convertido en el contenido central, incorporado a los valores de las compañías de seguros y se ha convertido en la competencia principal, el trabajo de servicio al cliente se convierte en un servicio. cultura con un concepto único. Después de años de arduo trabajo, nuestra empresa ha ocupado una cierta porción del mercado y también tiene una gran base de clientes. Con el desarrollo continuo del negocio, la importancia del servicio al cliente será particularmente prominente. Por lo tanto, Zhongzhi es... este año. , estandarizaremos estrictamente el trabajo de servicio al cliente y aplicaremos e implementaremos plataformas de gestión de servicio al cliente de primera clase.

1. Establecer y mejorar el sistema de servicio de voz, aumentar la publicidad de la línea directa y promover la línea directa en la sociedad de diversas formas, para que muchos clientes puedan comprender completamente las poderosas funciones de soporte de la voz de la empresa. sistema de servicio, a fin de mejorar su competitividad en el mercado y maximizar la satisfacción del cliente.

2. Fortalecer la capacitación del personal de servicio al cliente, mejorar las habilidades integrales y la calidad del personal de servicio al cliente, cumplir estrictamente con el principio de servicio de "entusiasta, reflexivo, de alta calidad y eficiente", cumplir con el principio de "activo, rápido, preciso y razonable", y estrictamente de acuerdo con las disposiciones de las responsabilidades laborales y los procedimientos de operación comercial, complete diversas tareas como recepción, informes, evaluación de daños, interpretación de términos, reclamos y quejas, etc. .

?3. Con la sucursal central como centro, el trabajo a tiempo completo y parcial se realiza al mismo tiempo, establecer una red de encuestas y evaluación de pérdidas que cubra toda la región. La sucursal establecerá 3 personas de tiempo completo para la inspección y evaluación de pérdidas y, al mismo tiempo, se le asignará personal que no sea de tiempo completo para trabajar con la inspección, a fin de mejorar la calidad general del personal comercial de la sucursal central. y mejorar eficazmente el estudio. La calidad de la determinación de pérdidas y la liquidación de reclamaciones será precisa, la determinación de daños será razonable y la liquidación de reclamaciones será rápida.

4. Completar el trabajo de ampliación de las dos agencias de servicios: el Departamento de Servicios de Marketing y el Departamento de Servicios de Marketing de YY antes de junio de -. En este punto, la construcción de puntos de servicio en toda la región se ha completado básicamente. lo que ha sentado una base sólida para el desarrollo de la empresa. Proporcionar a los clientes servicios posventa de seguros eficientes y convenientes.

3. Acelerar el desarrollo empresarial, aumentar la cuota de mercado y hacer que la marca de seguros de la empresa sea más grande y más fuerte.

Según los ingresos por primas de mitad de año de 10.000 yuanes, la proporción de cada tipo de seguro es: seguro de vehículos de motor 85 %, seguro no automotor 10 % y seguro de lesiones personales 5 %. --En el año, la sucursal central formuló un plan de desarrollo empresarial para lograr ingresos por primas anuales de ---- diez mil yuanes. Se prevé que la proporción de cada tipo de seguro sea del 75% para los seguros de vehículos de motor y del 15% para los no seguros. -seguro de automóviles, y 10% para seguros de daños personales. La realización del plan se implementará desde los siguientes aspectos.

1. El seguro de vehículos de motor es la principal prioridad del negocio de nuestra empresa. Por lo tanto, nuestro trabajo sigue siendo el objetivo de desarrollar vigorosamente el negocio de seguros de vehículos de motor, aprovechar al máximo las ventajas del seguro de automóviles de la empresa. y ganar la batalla contra el negocio de seguros de automóviles, - En el negocio de seguros de automóviles, consolidaremos clientes antiguos y ganaremos nuevos clientes, enfocándonos en el desarrollo del negocio de flotas y la suscripción de negocios de automóviles nuevos, para acercar el seguro de automóviles. negocio a un nuevo nivel.

2. Hacer un buen trabajo en la promoción de negocios distintos de los seguros de automóviles, optar por visitar algunas empresas grandes y medianas, centrarse en las relaciones públicas para empresas con buenos beneficios y bajos riesgos, establecer buenas relaciones con las empresas. y esforzarnos por atraer más clientes en términos de propiedad y personal. Proporcionaremos cobertura general para vehículos y, al mismo tiempo, también debemos hacer un buen trabajo en el desarrollo del mercado de seguros basados ​​en beneficios no relacionados con seguros de automóviles, y esforzarnos por para formar un nuevo patrón en el desarrollo del negocio de seguros distintos de los de automóviles en -.

3. Realizar activamente negocios de agencia con bancos.

--En octubre de este año, a través de esfuerzos activos, nuestra empresa firmó acuerdos de cooperación de agencia a tiempo parcial con el Banco de China, el Banco de Construcción de China, el Banco Industrial y Comercial de China, el Banco Agrícola de China, el Banco Industrial de Fujian, etc.- -Este año, nos centraremos en cooperar con los principales El banco fortalece la comunicación y el contacto comercial, para que el banco pueda comprender completamente la marca y las ventajas de China Insurance, esforzarse por aumentar el apoyo del banco y la preferencia de política por nuestra empresa en la agencia. negocios y esforzarse por lograr nuevos avances en el negocio de agencias bancarias y realizar tipos de seguros. El objetivo estratégico del ajuste estructural sienta una buena base para que la empresa maximice los beneficios.

Plan de trabajo para liderar el nuevo personal de ventas, Parte 6

En una era de competencia cada vez más feroz, para atraer la atención de los consumidores y aumentar las ventas, los comerciantes deben esforzarse por lograr la excelencia en cada Detalle La diferencia es que bajo las condiciones de las instalaciones y equipos de hardware originales, además del diseño de la tienda y la forma de las ventanas, los servicios de software son particularmente importantes. El rendimiento de las ventas aumentará sólo cuando el servicio mejore. Cómo mejorar el servicio se centra en los siguientes aspectos:

1. Exhibición de la ropa

Además del diseño de la tienda y la forma de la misma. los escaparates, en la tienda, es necesario ser innovador en la exhibición de ropa para tener un fuerte impacto visual, crear un ambiente de ventas de un espacio comercial, utilizar un diseño fuerte para resaltar la atmósfera de la propia tienda y establecer el Imagen del distrito de negocios con una personalidad única para conquistar. Más clientes vendrán a nosotros para obtener mayores ganancias. Por lo tanto, la exhibición de ropa ha atraído cada vez más la atención de los comerciantes y se ha convertido en una parte importante del sistema de ventas. Como parte importante del sistema de marketing, existen varias sugerencias sobre cómo exhibir los productos:

1. Expositor apilado

(1) En primer lugar, enfatice la visión y domine Los bloques de colores, el principio debe ser de afuera hacia adentro, de claro a profundo, de cálido a frío, de claro a oscuro, porque este es el hábito de la gente de observar las cosas, esto también puede hacer que los consumidores se interesen en el producto, desde atención, atracción, observación, compra y otros pasos para realizar compras.

(2) Los productos del mismo tipo y serie de la misma temporada se exhiben en la misma zona.

(3) Intente diseñar modelos cerca del área de apilamiento para mostrar estilos representativos en el apilamiento para atraer la atención y mejorar la visión. Se pueden colocar carteles y folletos de la ropa correspondiente para proporcionar una vista panorámica. Mostrar modelos representativos.

2. Expositor colgante

(1) Se deben colgar más de 2 piezas de cada tipo de ropa de forma continua al mismo tiempo, y los colgadores deben mantenerse limpios y sin arrugas.

(2) Los colores de exhibición de las instalaciones colgantes deben ser de afuera hacia adentro, de adelante hacia atrás, de claro a oscuro, de claro a oscuro. Las filas laterales deben ser de adelante hacia atrás, de afuera. al interior, de claro a oscuro, de claro a oscuro. Al final, estos tienen que determinarse según el tamaño de la tienda y el estilo principal de ropa.

3. La exhibición de ropa modelo debe cambiarse cada dos o tres días, para mantener a los clientes frescos y atraer gente a la tienda.

Hoy en día, cuando los detalles determinan el éxito o el fracaso, si un comerciante quiere seguir siendo invencible en la feroz competencia del mercado, debe comenzar con los detalles. Como tienda especializada en la venta de ropa, hay tres factores que determinan el éxito. El éxito de una tienda especializada depende, primero, del hardware, segundo, de la exhibición de sus productos y, tercero, de la calidad de los empleados de la tienda. Si la calidad del servicio mejora, el volumen de ventas también aumentará.

2. Mejorar la calidad del servicio

Los representantes de la guía de compra de ropa trabajan para diferentes propósitos, algunos son para obtener ingresos, otros son para pasatiempos y algunos son ambos, sin importar para qué. Para ello, primero debe tener un sentido de responsabilidad laboral y requisitos laborales. Un buen servicio definitivamente ganará el reconocimiento del cliente, y obtener el reconocimiento del cliente también aumentará las ventas.

1. Requisitos propios del trabajo

(1) Asegurar una actitud laboral positiva y pleno entusiasmo por el trabajo.

(2) Sea bueno cooperando con sus colegas y trabaje sinceramente para aprovechar al máximo el poder de las ventas en equipo. Debe tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener conciencia de equipo, comunicarse más y; Discuta más para poder desarrollar continuamente sus habilidades comerciales.

(3) Para lograr buenos resultados es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con habilidades comunicativas.

(4) Requisitos estrictos para usted, aprenda el espíritu de Liangjian, trabaje sólida y meticulosamente, fortalezca continuamente sus estudios comerciales, lea más libros y conocimientos de productos relacionados, consulte información relevante en línea, comuníquese con sus pares y aprenda de ellos. Aprenda una mejor manera.

(5) Ser bueno haciendo resúmenes de trabajo, un resumen semanal y un resumen mensual para ver qué errores has cometido en tu trabajo, corregirlos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez, y aprende a ser independiente y estricto contigo mismo.

2. Requisitos de retención de clientes

(1) Conocer las necesidades reales de los clientes, al mismo tiempo que comprende las necesidades de los clientes, cumple con los requisitos razonables presentados por los clientes y mejora la confianza con los clientes. , que es una condición necesaria para mantener a los clientes.

(2) Establecer información del cliente, comprender claramente las preferencias de servicio al cliente, registrar las llamadas telefónicas de los clientes en detalle y notificar a los clientes cuando se lanzan nuevos productos cada trimestre.

(3) Para clientes antiguos y clientes fijos, manténgase en contacto con frecuencia cuando haya tiempo y condiciones, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes para estabilizar la relación con los clientes.

(4) Debemos tener la misma actitud de trabajo hacia todos los clientes, fortalecer la calidad del producto y el conocimiento del servicio, establecer una mejor imagen para la empresa y dejar que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo para que podamos completar mejor. la tarea. Comprenda la calidad del servicio que más necesitan los clientes y haga todo lo posible para hacerlo mejor.

3. Plan de trabajo específico

1. Desglose detallado de las tareas de ventas, asigne tareas mensuales a tareas semanales y diarias, y verifique las tareas después del final del turno diario Estado de finalización y resumen de ganancias y pérdidas laborales.

2. Mantenga buenas relaciones con los clientes antiguos y envíe mensajes de texto de bendición los fines de semana para que los clientes se sientan valorados.

3. Cuando se lancen nuevos productos o se lancen eventos de temporada, notifique proactivamente a los clientes por teléfono e invítelos a la tienda para consumir.

En un entorno de competencia cada vez más feroz, me centraré en los intereses de la empresa, serviré a los clientes como objetivo, mejoraré mi propia calidad y fortaleceré la retención de clientes. Cuando un grupo de clientes estable impulsa al grupo de consumidores minoristas, garantizar un volumen de ventas estable es un arma poderosa para enfrentar la competencia.