¿Cuáles son sus argumentos de venta?
Resumen del método de transacción de beneficios: muestra todos los beneficios reales que se pueden brindar al cliente una vez completada la transacción, ordena los asuntos que le interesan al cliente en orden de importancia y luego compare las características del producto con los problemas que le interesan al cliente. Perfectamente combinados.
Por ejemplo, una clienta está muy preocupada por las patas de gallo en las esquinas de sus ojos, por lo que enfatizar que no hay patas de gallo es bueno para ella y su apariencia mejorará. Ver lo más joven que es hará que el cliente se sienta feliz y le impulsará a llegar finalmente a un acuerdo.
Haz imposible que los clientes te rechacen: 1. Si el cliente dice: "¡No tengo tiempo!", entonces el vendedor debería decir: "Entiendo. Nadie pensará que el tiempo es suficiente". . Pero mientras sean 3 minutos, lo creerás, este es un tema absolutamente importante para ti..."
Desde la perspectiva de edad, género, vestimenta y características profesionales. Diferentes consumidores tienen diferentes necesidades de bienes. En términos generales, las personas mayores prestan atención a la comodidad y la practicidad, las personas de mediana edad prestan atención a la belleza y la elegancia, y los jóvenes prestan atención a la moda y la belleza a los trabajadores les gustan los bienes asequibles, a los agricultores les gustan los bienes sólidos y duraderos, a los intelectuales les gustan los productos elegantes; y los bienes generosos, y a los literatos y artísticos les gustan los bienes únicos.
El método de transacción preferencial, también llamado método de transacción de concesión, es un método que anima a los clientes a comprar inmediatamente ofreciéndoles condiciones preferenciales.
Tenga en cuenta los siguientes puntos:
1. Utilice un lenguaje que los clientes puedan entender e introduzca un lenguaje fácil de entender, que sea el más fácil de aceptar para el público. Por lo tanto, debe utilizar oraciones más populares en el uso de su idioma para que sus clientes comprendan. La introducción del vendedor al producto y las condiciones de la transacción debe ser simple y clara, y la expresión debe ser directa. Si la expresión no es clara y el idioma no se puede entender, pueden surgir barreras de comunicación que afecten las transacciones.
Además, los vendedores deben utilizar un lenguaje y un estilo de conversación únicos para cada cliente.
2. Cuenta historias para presentar tus productos. A todo el mundo le gusta escuchar historias, así que si cuentas historias para presentar tus productos, obtendrás buenos resultados. Cualquier producto tiene sus propios temas interesantes: su invención, proceso de producción, beneficios que aporta el producto a los clientes, etc.
Los vendedores pueden elegir partes vívidas e interesantes y unirlas en historias emocionantes y conmovedoras como método de venta eficaz. Por eso el gurú de las ventas Paul Meyer dijo: “De esta manera, se puede atender a los clientes, atraer su atención, generar confianza e interés en ellos y luego lograr el objetivo de las ventas sin dificultad.