Tik Tok sortea para comprar Vinda.
La noticia sobre la transmisión de Li Jiaqi se extendió como la pólvora. Aunque Li Jiaqi mantuvo un perfil bajo tanto como fue posible y no hubo notificaciones en sus cuentas en varias plataformas, ni siquiera búsquedas directas, los internautas aún mostraron un gran entusiasmo. Durante un tiempo, las capturas de pantalla transmitidas en vivo sobre el regreso de Li Jiaqi estuvieron por todas partes en Moments y en varias plataformas.
El regreso de Li Jiaqi no solo brinda a los fanáticos una nueva razón para comprar, sino que también encuentra sustento emocional. Como ex hermano de Taobao, quizás el regreso de Li Jiaqi sea de mayor importancia para Taobao Live. En solo 20 minutos, el número de espectadores en la sala de transmisión en vivo superó los 2 millones. Una hora después, el número superó los 27 millones. A las 9 de la noche, el número de espectadores superó los 54 millones. Al final de la transmisión, el número de espectadores alcanzó los 63,528 millones y el número de me gusta alcanzó los 65,438+63 mil millones.
La gran popularidad de la sala de transmisión en vivo le dio a Li Jiaqi la oportunidad de despegar, y el poder adquisitivo de los fanáticos también demostró la fuerza de Li Jiaqi. Aunque en el pasado no existen eslóganes que estimulen el deseo de los consumidores como "Dios mío, cómpralo", reemplazados por "compras racionales", todavía es difícil ocultar el entusiasmo de los fanáticos.
Por ejemplo, el primer producto fue un soporte para teléfono móvil y se agotaron 40.000 yuanes de inventario en un minuto. Luego de toda la transmisión en vivo, 18 de los 26 productos se agotaron. Según "News Weekly" de China, un experto de la industria reveló que el volumen de ventas de un producto con un precio de 69 yuanes en la sala de transmisión en vivo esa noche superó los 6.543.800 yuanes, y las ventas totales de este producto solo alcanzaron los 6.543.800 yuanes. Según cálculos aproximados de Ganji.com, el volumen total de mercancías aportado por el regreso de Li Jiaqi a la feria por primera vez superó los 654,38 mil millones de yuanes.
Vale la pena mencionar que la primera transmisión en vivo del regreso de Li Jiaqi fue básicamente algunos artículos para el hogar, y los precios fueron relativamente baratos, como 20 paquetes de papel Vinda por 54,9 yuanes, 565438+4 0,6 yuanes por el líquido lavavajillas secreto, 2 juegos de loción corporal Nivea por 69 yuanes. El precio unitario más alto de esta transmisión en vivo es de 279 yuanes por un par de zapatos deportivos Anta.
Aunque después de la transmisión en vivo, algunos internautas dijeron que algunos de los productos en la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi no tenían los precios más bajos en Internet, esto no pareció afectar el estatus de Li Jiaqi en el mundo. A juzgar por las transmisiones en vivo de los próximos días, los fundamentos de Li Jiaqi siguen ahí y mantiene su ventaja.
No es difícil comprobar que el 21 de septiembre, el día después del traspaso, hubo 49.605 millones de espectadores, y el 22 de septiembre, 43.423 millones de espectadores. En los últimos días, el número de espectadores se ha estabilizado en torno a los 35 millones. Aunque no es tan popular como los dos días antes del traspaso, sigue siendo mucho más alto que la transmisión en vivo anterior con alrededor de 20 millones de espectadores por día. Actualmente, Li Jiaqi tiene 65,035 millones de fanáticos, un ligero aumento con respecto a los 64,48 millones de fanáticos del día de su regreso.
A juzgar por los productos en los estantes en los últimos días, las principales ventajas de Li Jiaqi aún se pueden aprovechar. Por un lado, las fuentes de productos en la sala de transmisión en vivo son básicamente tiendas insignia oficiales, por lo que básicamente no hay necesidad de preocuparse por las falsificaciones. Los frecuentes incidentes recientes de celebridades que cruzan la calle cargando mercancías han fortalecido aún más su ventaja.
Por otro lado, los descuentos en cosméticos de renombre en la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi siguen siendo muy atractivos para los fanáticos. Por ejemplo, el núcleo y la cubierta del lápiz labial de Guerlain solo se pueden comprar por 620 yuanes, mientras que el precio en el estudio en vivo de Li Jiaqi es de 300 yuanes. Por ejemplo, el precio oficial del perfume 30ML TF comienza en 60 yuanes y también viene con un lápiz labial y 6 muestras de perfume.
Desde la cautelosa transmisión en vivo el día del regreso al ambiente relajado de transmisión en vivo ahora, al mismo tiempo, los avances de productos de belleza Double Eleven y la promoción normal del programa de variedades "All Girls Promotion" indican que el regreso de Li Jiaqi está regresando gradualmente. Ir por el camino correcto puede ser de mayor importancia para Taobao Live.
En el pasado, con la ayuda de dos súper presentadores, Li Jiaqi y Weiya, Taobao ocupó una posición importante en el campo de la transmisión en vivo, lo que también llevó al efecto de presentador superior TOP30 más obvio de Taobao. Un informe de Soochow Securities muestra que en septiembre de 2021, Taobao tenía 9 anclas en la lista, entre las cuales Weiya y Li Jiaqi ocuparon la primera y segunda posición respectivamente. Viya se fue el año pasado y este año son 66.550.
La ausencia de los principales presentadores de Taobao no solo debilitó la influencia externa de Taobao Live hasta cierto punto, sino que también tuvo un gran impacto en el GMV de la plataforma. Los datos del mapa estelar muestran que durante el período 618 de este año, Tik Tok ocupó el primer lugar en ventas totales, mientras que Aauto FMCG y Diantao ocuparon el segundo y tercer lugar respectivamente. Taobao, que carece de un ancla principal, se convirtió en la única plataforma de comercio electrónico en vivo que no publicó un informe de batalla este año.
En cuanto a la categoría de belleza específicamente, sin la bendición de Li Jiaqi, las ventas de la categoría de belleza de Taobao también han caído drásticamente. Según datos de Ningte Rentuo, durante el período 618, el número de marcas de cosméticos, perfumes y herramientas de belleza en Tmall se redujo de 7 a 5.
Para revertir el declive causado por la falta de presentadores destacados en Taobao Live, Taobao comenzó a captar personas de toda la red. De hecho, Taobao ya había tomado medidas relevantes antes. La bella bloguera "Li Yi Xiao Sally" con decenas de millones de fanáticos en Tik Tok y el famoso maestro de Bilibili UP Zhu Yiyou ya se han instalado en Taobao para realizar transmisiones en vivo. Sin embargo, a juzgar por la actuación real, estos talentos no han mantenido su nivel. Rendimiento anterior después de cruzar la plataforma, y mucho menos compararlo con Li Jiaqi.
Por ejemplo, "Li Yi Xiao Sallyzi" tiene actualmente 117.600 fans en Tik Tok, pero sólo 660.000 fans en Taobao Live.
A juzgar por sus datos recientes de transmisión en vivo, el pico más alto fue de solo 2,04 millones de espectadores y, a veces, solo hubo cientos de miles de espectadores. Zhu Zai alguna vez tuvo 3,76 millones de fanáticos, mientras que Taobao Live solo tenía 55.000 fanáticos. Al observar sus transmisiones en vivo, no es difícil descubrir que solo vio a cientos de miles de personas por transmisión en vivo. Se puede ver que los talentos de plataformas externas en realidad tienen un papel limitado en la estimulación de las transmisiones en vivo de Taobao.
Ahora que Li Jiaqi ha regresado, en realidad puede aumentar la confianza de Taobao para enfrentarse a Double Eleven y también puede ayudarlo a recuperar un punto de apoyo en la competencia con otras plataformas. Después de todo, las principales anclas contribuyeron en gran medida al GMV de Alibaba de 498.200 millones en 2020 y 540.300 millones en 2021. El regreso de Li Jiaqi no solo aumenta la confianza de Taobao en la promoción, sino que también garantiza el tráfico diario de Taobao Live.
Como comercio electrónico de estantería, Taobao no tiene la capacidad de generar tráfico, por lo que Taobao siempre ha tenido un fuerte deseo de tráfico externo. Aunque Taobao también está trabajando arduamente para desarrollar estrategias de contenido, debido a la falta de genes de contenido, su capacidad para retener el tráfico no es sólida. La cantidad de espectadores en la sala de transmisión en vivo del presentador principal proviene principalmente del tráfico privado dentro de la plataforma, por lo que a menudo juega un papel en la retención del tráfico. El regreso de Li Jiaqi ha aliviado hasta cierto punto el dilema del tráfico de Taobao y también ha promovido el tráfico en las salas de transmisión en vivo de algunos de los principales presentadores de la plataforma.
Por ejemplo, los datos de transmisión en vivo de "Beijing Hui" el día que Li Jiaqi regresó alcanzaron 654,38+00,55 millones, mientras que la mayoría de los datos de transmisión en vivo anteriores fueron de alrededor de 6,5 millones, y "Qiqi en Chen Jie " 9 Los datos de visualización el 20 de marzo fueron 7,7 millones, superior a los 6,44 millones y 456,5438+ millones de los dos días anteriores.
Además, el regreso de Li Jiaqi también ha aliviado hasta cierto punto la ansiedad de Taobao sobre los principales presentadores. Durante la pausa de Li Jiaqi, Oriental Selections rápidamente ganó seguidores en Tik Tok a través de transmisiones bilingües en vivo, convirtiéndose en un fenómeno de transmisión en vivo que vende productos. Este tipo de sala de transmisión en vivo basada en contenido también se ha convertido en el foco de Taobao Live.
El 1 de septiembre, en el Taobao Live Festival 2022, Cheng Daofang, gerente general de Taobao Live Business Group de Alibaba, dijo que a medida que destacados empresarios de contenido se establezcan en Taobao, Taobao Live entrará en una “nueva era de contenido”. , con contenido excelente Los emprendedores de contenido recibirán un apoyo integral, como vinculación de la industria, incentivos de comisiones y tráfico exclusivo.
Vale la pena mencionar que Taobao Live 2.0 pretende "aprender" del mecanismo de distribución de tráfico de Tik Tok y agregar indicadores de contenido. No solo considera registros históricos de transacciones, sino que también analiza el tráfico en función de las condiciones de las transacciones en tiempo real. y el rendimiento del contenido, por lo que las salas de transmisión en vivo con buen contenido y altas conversiones recibirán más tráfico de dominio público. El propósito de Taobao Live es obvio: crear una "selección oriental" en el ecosistema de Taobao.
Además, Taobao también ha lanzado cuatro políticas ancla principales: el nuevo plan piloto, la Light Guide Alliance, el plan Super New Star y el plan Source Power, teniendo en cuenta tanto la parte superior como la inferior. con el objetivo de revitalizar el ecosistema de transmisión en vivo de Taobao. Pero el hecho es que llevará algún tiempo verificar si estos planes pueden lograr los resultados deseados. En la actualidad, el regreso de Li Jiaqi parece ser la forma más eficaz de revitalizar el ecosistema de transmisión en vivo de Taobao.
En el pasado, los presentadores principales aportaban un alto GMV y un tráfico considerable a la plataforma, pero también representaban una cierta amenaza para la plataforma, por lo que la decapitación se convirtió en una tendencia. Después de que Li Jiaqi dejó de transmitir, se puede ver que el papel del súper presentador será difícil de reemplazar en un corto período de tiempo. Ahora que Li Jiaqi ha regresado, es posible que Taobao Live deba repensar la relación entre los dos.