Bolígrafo de caja ciega de lotería
A principios de marzo de 2021, cuando todos todavía se lamentaban de que Liu Neng fuera reemplazado por "Ye Qingjie". En "Country Love 13", se lanza oficialmente la caja ciega "Country Love". Según la imagen de introducción de la caja ciega de "Country Love", hay cinco modelos en la serie vol.1 I * * *, a saber, el modelo normal Xie Guangkun, Zhao Si, Song Xiaofeng, Xie Dajiao y el modelo oculto Liu Neng.
Tan pronto como se publicó la noticia, ocupó el segundo lugar en la lista de artículos de moda de Weibo en menos de dos horas. "El fin del universo es Tieling, y la principal tendencia en los dramas de Teochew es la nostalgia", "Liu Neng, Liu Neng, deseo a Liu Neng"... Solo 6 horas después de que se puso en línea, todo el primer lote de cajas ciegas de la versión de amor rural se agotaron.
Hay que decir que con el moderno operador de "caja ciega", la IP local ha salido rápidamente del círculo. Desde el rápido crecimiento de la economía de las cajas ciegas en China, las "cajas ciegas" han sido como una panacea para el marketing, desde vuelos y automóviles hasta productos frescos y juguetes, se puede decir que "todo se puede empaquetar en cajas ciegas".
Además, con la muestra de POP MART, el capital empezó a pagar la historia de la "caja ciega". El empresario de Wanchao, Tao Qing, dijo sin rodeos a China Investment Network que después de que POP MART cotizara en bolsa, la actitud del capital hacia la empresa ha cambiado mucho. Desde no entenderlo hasta buscar inversiones, la valoración también ha aumentado mucho.
Pero volviendo a la naturaleza del consumo masivo, ¿esta "locura de las cajas ciegas" está mezclada con burbujas? ¿Puede el capital marcar el comienzo del “próximo POP MART”?
La incertidumbre es "adictiva", y los autobuses también han estrenado cajas ciegas.
El viento de la caja ciega golpea incluso a los autobuses urbanos.
El 18 de marzo de 2021, según Dazhong.com Poster News, Jiang, el conductor del autobús Licang No. 29 de Qingdao Chengyun Holdings, hizo una caja ciega en el vagón y pidió a los pasajeros que abrieran el resorte. .
Se rumorea que estas cajas ciegas caseras son pequeños obsequios relacionados con la costumbre del Equinoccio de Primavera. Cada caja ciega tiene una "Bendición del Equinoccio de Primavera" escrita por el propio conductor, y las palabras de bendición también son diferentes. Algunos pasajeros dibujaron cometas, otros dibujaron huevos y corridas de toros.
En el ámbito del consumo, el "estilo de caja ciega" no es infrecuente. Cajas ciegas para alimentos frescos, cajas ciegas de belleza, cajas ciegas de papelería, cajas ciegas para billetes de avión, cajas ciegas arqueológicas... No es exagerado decir que el concepto de cajas ciegas casi se ha convertido en la "característica estándar" de todos los TOC. Son personas, hay cajas ciegas.
Hay una descripción más intuitiva de la popularidad de las cajas ciegas: las cajas ciegas también fueron seleccionadas entre los "Diez mejores productos de 2020" publicados por Taobao. Ya sabes, Mask, Rigan y Ultraman también fueron seleccionados.
Yu Yue, jefe de consumo de Huachuang Capital, cree que la razón por la que los consumidores prefieren las cajas ciegas es que satisfacen las necesidades de los jóvenes de "comprar felicidad a bajo precio". "Las cajas ciegas añaden algo de frescura y emoción a los bienes de consumo simples, y los sorteos de lotería también traen incertidumbre. Al mismo tiempo, las cajas ciegas tienen las características de objetos de colección y los consumidores pueden coleccionarlas e incluso intercambiarlas. Esto está en línea con el consumo actual. lógica. ”
Cabe señalar que no todos los productos se pueden colocar en ventas expresas de “caja ciega”. Por ejemplo, algunas plataformas de segunda mano incluso venden “cajas ciegas para mascotas” vivas.
Zheng Tu, socio fundador de Beebridge Capital, recordó que las cajas ciegas, como nuevo método de marketing, han sido adoptadas por cada vez más empresas, y la emoción y las sorpresas que trae la incertidumbre han conmovido a parte de las personas. consumidores. Pero la caja ciega en sí no es omnipotente. A largo plazo, todavía tenemos que volver a hacer que los productos en cajas ciegas resulten atractivos para los consumidores.
“La mayoría de los productos de embalaje de cajas ciegas que se encuentran en el mercado recientemente son de corto plazo, siguen la tendencia y están divorciados de la esencia de la demanda de los consumidores”.
¿La valoración se triplicó en medio año y el capital empezó a pagar la historia de la caja ciega?
POP MART es el creador del “huracán de caja ciega” en el círculo del capital riesgo.
65438+El 11 de febrero de 2020, POP MART cotizó en el mercado de valores de Hong Kong, y el comercio alcanzó los 100 mil millones de dólares de Hong Kong el primer día. Luego volvió a caer, pero pronto volvió a un valor de mercado de. 100 mil millones. Con sus pequeñas muñecas de "caja ciega", POP MART se ha convertido en la empresa de juguetes de moda más grande y de más rápido crecimiento de China.
El prospecto muestra que la ganancia neta de POP MART ha aumentado 300 veces en sólo tres años. Pronto el capital empezó a agotarse.
Tao Qing, fundador de una empresa de juguetes de moda, contó a China Investment Network sobre su proceso de financiación de "montaña rusa" en los últimos años. "De 2016 a 2018, tuvimos contacto frecuente con capital, con la esperanza de obtener financiación, pero el 95% de los inversores en ese momento no podían entender lo que estábamos haciendo", dijo Tao Qing: "Incluso si completáramos BP, todavía estaban confundidos". e incluso pensé que nuestro modelo no es razonable”.
Sin embargo, después de la noticia de que POP MART presentó su solicitud de cotización, la actitud del capital hacia las “compañías de caja ciega” dio un giro de 180 grados.
“Desde el verano de 2020, he recibido muchas más llamadas de inversores”. Tao Qing dijo a China Investment Network: “A partir de 2021, básicamente me reuniré con varios empleadores cada semana para prepararme para En la siguiente ronda de financiación, mi valoración se ha triplicado aproximadamente”.
No solo ha aumentado el entusiasmo, “el capital es más receptivo a nuestra historia y básicamente comprende nuestro modelo de negocio”, mencionó Tao Qing: “En esto”. De esta manera, POP MART no sólo educa al mercado, sino que también educa a los inversores hasta cierto punto.
”
“La economía de la caja ciega no es un mercado subsidiado por descuentos. No existe una brecha entre las expectativas y la realidad de muchos productos entre las celebridades de Internet. Éste fue el surgimiento temprano de un gran circuito. Liu Bo, socio de Liu Qing Capital, mencionó que en los primeros días, algunos inversores no entendían bien la pista de la caja ciega y pensaban que era un mercado respaldado por una o dos IP, pero ahora muchos inversores han llegado a un entendimiento básico: las cajas ciegas. son un medio de comercialización exitoso para que el mercado general de propiedad intelectual caiga de dos dimensiones a tres dimensiones.
Como ve Yu Yue, las "cajas ciegas" son en realidad un negocio típico de bienes de consumo con un techo alto. >
Yu Yue analizó China Investment Network y dijo que, en primer lugar, no existe un marco de referencia para fijar el precio de los productos de caja ciega: “Porque no son bienes de consumo prefabricados: 10 yuanes no es un problema, 100 yuanes no problema, y hay mucho espacio para la negociación en el medio. Las empresas tienen poder de fijación de precios, lo cual es poco común entre las empresas de bienes de consumo. "
En segundo lugar, las cajas ciegas tienen atributos de comunicación naturales y las empresas no necesitan gastar demasiados costos de marketing. Finalmente, los productos de cajas ciegas son fáciles de usar y se puede garantizar la tasa de recompra.
" Con un alto poder de fijación de precios, un alto margen de beneficio bruto y una alta tasa de recompra, estos productos naturalmente serán buscados por el capital. "Yu Yue dijo: "Por lo tanto, no es difícil entender la popularidad del modelo POP MART. "
Sin embargo, esto no significa que el capital no tenga controversia sobre la 'economía de caja ciega'.
"La búsqueda por parte del capital de la 'economía de caja ciega' es irracional. "Zheng Tu dijo a China Investment Network: "Una industria emergente experimentará inevitablemente burbujas y desburbujas desde su nacimiento hasta un desarrollo rápido y luego de regreso a un desarrollo saludable. ”
¿Las empresas se están uniendo para crear el “próximo POP MART”?
Wang Ning, presidente de POP MART, dijo una vez que las cajas ciegas son de hecho una forma de producto muy importante, y POP MART ha liderado el camino en China. Es popular. Pero sería injusto decir que POP MART es una empresa de caja ciega.
"POP MART es esencialmente una empresa de operaciones de propiedad intelectual con Wanchao como portador. ", concluyó Wang Ning. p>
Desde esta perspectiva, este modelo de negocio no es tosco y está siendo aceptado gradualmente por el mercado de capitales: Entonces, con la ayuda de VC/PE, ¿aparecerá el próximo POP MART?
“Cuando invertimos en 52Toys en 2019, creímos firmemente que el éxito de POP MART era solo la punta del iceberg. La tendencia de la industria de juguetes para adultos ya era clara, y la caja ciega fue solo la primera. emerge la forma del producto. Liu Bo dijo a China Investment Network.
Liu Bo cree que en el futuro se destacarán más formas de juguetes en el mercado, porque se ha establecido la estructura del diseño ascendente y descendente de la industria general de juguetes de moda: Tanto el upstream como el downstream de la industria del juguete en general. La fabricación, los canales minoristas downstream y las reservas de talentos han formado un clima.
Sin embargo, lo que se destacará en el mercado futuro no será el próximo POP MART. pero otro con otras características en el campo de los juguetes de moda.
“En última instancia, la popularidad de POP MART pertenece a un fenómeno cultural específico. El éxito de esta empresa tiene cierto grado de posibilidades. Después de todo, los productos de propiedad intelectual no sólo son necesarios, sino que el mercado también está en proceso de educarse y popularizarse. "Dijo Yu Yue.
"Es difícil copiar POP MART en el campo de la ópera Teochew". Zheng Tu dijo a China Investment Network: "El líder absoluto representa un mercado, una marca y una capacidad de absorción de recursos más grandes. POP MART ha establecido un foso de múltiples capas. Lo que POP MART quiere hacer actualmente es 2-3 etapas por delante de la mayoría de los seguidores o de muchos microinnovadores en este campo. ”
De hecho, “Hay algunos elementos populares detrás de este tipo de productos IP, que parecen estar de moda, pero en realidad son incontrolables. "Entonces Yu Yue dijo:" La 'reproducción' no es tan fácil para una empresa así. Incluso con la ayuda del capital, las empresas no pueden sobrevivir durante mucho tiempo sin el verdadero amor y reconocimiento del público.
”
(A petición del entrevistado, Tao Qing es un seudónimo en el artículo)