¿Cuáles son las técnicas de marketing inmobiliario?
Por lo tanto, un marketing eficaz simplemente significa “hablar con las personas adecuadas”, pero lo que hay que hacer detrás de escena no es sencillo.
El requisito previo para encontrar a la persona adecuada es que la propiedad tenga un posicionamiento claro, y cada promotor básicamente ha hecho esta parte del trabajo. Tomando a Zhangjiakou como ejemplo, el posicionamiento inmobiliario alrededor de Beijing: los Juegos Olímpicos de Invierno, la integración de Beijing, Tianjin y Hebei, la construcción de dos distritos capitales... todas estas son palabras clave para el desarrollo de Zhangjiakou en los últimos años. Después de la inauguración del ferrocarril de alta velocidad Beijing-Zhangjiakou a fines de 2019, Zhangjiakou ingresó oficialmente al "círculo de vida de una hora" alrededor de Beijing, y la popularidad de bienes raíces en Beijing, como Xiahuayuan, Huailai y Chongli, ha aumentado. creciente. Los compradores a los que deben llegar se concentran principalmente en compradores de vivienda por primera vez, inversores y personas mayores que "no pueden comprar una casa en Beijing y eligen seguir trabajando en Beijing". Este es el grupo objetivo del posicionamiento inmobiliario.
El grupo objetivo ha sido determinado y la siguiente tarea es encontrarlos. Cada grupo tiene sus propias características de comportamiento. Internet no sólo nos ayuda a etiquetarlos, sino que también es una forma eficaz de llegar a grupos objetivo. Por ejemplo, la edad de los compradores por primera vez se puede fijar entre 25 y 35 años. Las personas interesadas en la fotografía de bodas, la decoración y los viajes de luna de miel en el futuro cercano, además de prestar atención a la información inmobiliaria en Beijing y visitar los centros de ventas fuera de línea, tienen mayores intenciones de comprar casas en el futuro cercano y merecen más. atención de los desarrolladores. La forma más directa y efectiva es promocionar activamente sus propiedades para dirigirse a los usuarios a través de publicidad y marketing, para que puedan verlo, comprenderlo e incluso agradarle.
En las principales plataformas de marketing de Internet actuales, los motores duales de "flujo de información de búsqueda" de Baidu se utilizan para lograr un marketing eficiente. En pocas palabras, cuando los usuarios ven la información de promoción de su propiedad inmobiliaria y quieren saber más, naturalmente le preguntarán a Baidu "¿Qué tal esta propiedad inmobiliaria? En este momento, el diseño de su información en el terminal de búsqueda de Baidu puede recopilarse". los usuarios que vienen a buscar a tiempo, evitan pérdidas o incluso ser cortados por la propiedad de al lado, y completan aún más el circuito cerrado de marketing.