¿Cómo empezó Cai Wanlin su carrera?

El 10 de noviembre de 1924, nació el segundo hijo de la familia Cai en la aldea de Zhunan, condado de Miaoli, en la llanura de Taixi. Cuando nació el hijo mayor, era el momento en que las flores de primavera florecían y miles de árboles cobraban vida, por eso los mayores lo llamaron "Wan Chun" cuando nació el segundo hijo, era el momento en que lloviznaba; lloviznando, nutriendo todas las cosas de la tierra, por eso los adultos lo llamaban "Wan Lin".

A excepción de la agricultura, aquí no hay ingresos. Una vez que llega un tifón, no habrá cosecha. El jefe, Wanchun, era muy consciente de las dificultades de supervivencia. Después de mucha deliberación, decidió iniciar un pequeño negocio. Los hermanos caminaron hasta la intersección, dejaron de pasar a los agricultores de hortalizas, compraron hortalizas frescas a precios baratos y luego fueron a un mercado cercano a venderlas.

Después de todo, es un pequeño negocio y la venta de verduras no puede aliviar las dificultades de la familia. Después de que Wan Chun se graduó de la escuela pública de Zhunan, convenció a sus padres para que trasladaran a su familia a Taipei. Wan Lin tenía solo 8 años en ese momento.

Después de llegar a Taipei, hay más oportunidades de ganar dinero. Wanchun y Wanlin empezaron a vender arroz y comestibles. Los hermanos gradualmente ahorraron algo de dinero y consideraron cómo expandir su negocio y ganar más dinero.

Después de un arduo trabajo, Cai Wanchun fundó Dawan Trading Company, que se dedica principalmente a la venta de comestibles. Gracias a su buena gestión y a Cai Wanlin como su mano derecha, el negocio transcurrió sin problemas. Rápidamente entraron en el círculo empresarial de Taipei y tuvieron contactos con figuras importantes de los círculos militares y políticos, sentando una base sólida para el desarrollo futuro.

A finales de la década de 1950, la economía de Taiwán mejoró gradualmente, pero la mayoría de los beneficios materiales generados por el despegue económico eran propiedad de los capitalistas. Los trabajadores sólo podían ganarse la vida y no podían comprar un salario. casa, Para comprar muebles, tienes que sacar algo de dinero de tus dientes y guardarlo. Las cooperativas de crédito se convirtieron en su destino.

La Décima Cooperativa de Crédito ubicada en Taipei tiene una ubicación estratégica y un fácil desarrollo comercial. Es un departamento ideal y poco común. Pero en este momento, los derechos de gestión de "Ten Faith" están en manos de otros. Para lograr este objetivo, debemos luchar por los derechos de gestión.

Los hermanos Cai, que son a la vez sabios y valientes, utilizaron cada uno sus habilidades especiales para ganar el poder de gestión de "Ten Faith". En 1957, Cai Wanchun se convirtió en presidente del Consejo de las "Diez Fes".

Para gestionar una cooperativa de crédito, el crédito y la cooperación son indispensables. Sólo así podrá beneficiar a la sociedad y al pueblo. Los hermanos Cai consideran la "credibilidad" y la "cooperación" como el credo y los criterios para sus operaciones comerciales.

Los hermanos Cai solían pensar que cuando eran pequeños, su madre siempre cogía un puñado de arroz de la ración y lo metía en un pequeño tarro. Con el tiempo, se ahorraba mucha comida. Pronto descubrieron que las autoridades taiwanesas hacían especial hincapié en la estabilidad y consideraban el desarrollo social y económico como la primera necesidad política. Hicieron un escándalo por los pequeños ahorros y anunciaron: "Siempre que ahorres 1 yuan, puedes convertirte en cliente de '. Ten Faith'."

"Ten Faith's 1 Yuan Happy Savings" fue un gran éxito y rápidamente se hizo famoso en toda la isla. Todo el mundo sabe que hay un restaurante "Shixin" en Taipei y también saben que sus operadores son los hermanos Tsai. Los hermanos Cai aprovecharon esta oportunidad y aprovecharon la situación para abrir sucursales en otras 17 regiones para atraer más ahorradores y más fondos. Los hermanos Tsai solicitaron que la oficina central de Taipei y 17 sucursales iniciaran servicios de ahorro nocturno y que también brindaran un "servicio de sonrisa" y trataran a los ahorradores como a los verdaderos "dioses".

Con los esfuerzos concertados de los hermanos Tsai y todos sus empleados, en un corto período de tiempo, el número de miembros de "Ten Faith" alcanzó los 100.000 y la cantidad de depósitos alcanzó los NT$17 mil millones, lo que lo convierte en an La cooperativa de crédito más grande de Taiwán.

Si analizamos la historia de la fortuna de la familia Cai, en realidad fue la industria de seguros la que la creó. Y la entrada de Cai en la industria de seguros tiene una larga historia.

En 1961, Taiwán abrió oficialmente compañías de seguros privadas. La celebridad taiwanesa Lin Dingli fundó Cathay Life Insurance Company. Dado que Lin Dingli carecía de recursos financieros y no pudo recaudar NT$20 millones, tuvo que recurrir a la celebridad empresarial de Taipei, Zhang Xiangchuan, en busca de ayuda. Inesperadamente, los recursos financieros de Zhang no eran abundantes, por lo que recurrió a Cai Wanchun, miembro del primer "parlamento" de la ciudad de Taipei y presidente de los grandes almacenes Dawan.

A principios de la década de 1960, la economía de Taiwán comenzó a cambiar, la vida de la gente mejoró y gradualmente tuvieron algo de dinero en sus manos. En ese momento, la industria de seguros privados de Taiwán estaba en auge y los seguros de vida se convirtieron en un tema candente entre la gente. La prosperidad de "Cathay Pacific" ha conmocionado y estimulado enormemente a la comunidad empresarial. Después de "Cathay", se crearon una tras otra varias compañías de seguros de vida más. Esto coloca a la industria de seguros de vida en una situación de competencia feroz, que no puede dejar de decirse que es una presión y una amenaza para "Cathay".

Para ampliar el negocio de la empresa, los hermanos Cai y Lin Dingli establecieron oficinas de enlace en muchas ciudades grandes y medianas después de unirse, incluso en pequeñas ciudades comerciales. En 1962, sólo tenían 9 oficinas de enlace. En 1967, habían crecido a 47 unidades de negocios. Asignan personal dedicado para vivir allí y manejar negocios de seguros durante todo el año en áreas montañosas con transporte inconveniente, establecen bases comerciales y hacen todo lo posible para evitar brechas comerciales.

En 1963, cuando se fundó Cathay Life Insurance Company, los hermanos Chua contrataron a caballeros locales para presidir los negocios de la sucursal en la región. Es tan popular que la gente viene aquí en un flujo interminable. En términos de contramedidas estratégicas, los hermanos Cai utilizaron seguros de ahorro en lugar de seguros de vida como método de promoción para apoderarse de muchos mercados.

Lo que más impresionó a Cai Wanlin durante su viaje de inspección a Japón fueron los altos edificios financieros a ambos lados de las bulliciosas calles. Por lo tanto, a pesar de las limitaciones financieras de la época, los hermanos Chua invirtieron decididamente en la construcción del edificio. El edificio Chiayi comenzó a construirse en 1964 y, durante los siguientes tres o cuatro años, se construyeron edificios uno tras otro en las grandes ciudades. Hay 109 de estos edificios. Son como enormes vallas publicitarias tridimensionales, que muestran a la gente la fuerte fortaleza económica de Cathay Pacific.

Como resultado, la participación de mercado de Cathay Pacific aumentó considerablemente. En menos de un año, ocupó el primer lugar en la misma industria en Taiwán y atrajo la atención del mundo.

En 1979, Cai Wanchun, que tenía menos de 60 años, sufrió un derrame cerebral y quedó postrado en cama. El consorcio de Cai perdió temporalmente su control y la industria se dividió inmediatamente en cuatro partes principales: "Qiangguo Group", "Guoxin Group", "Guosu Group" y "Xinglai Group", liderados por Cai Wanlin, el hijo mayor de Cai Wanchun. Chennan, el segundo hijo Cai Chenzhou y tres El hijo y el cuarto hijo Cai Chenyang y Cai Chencheng están a cargo respectivamente. Cai Wanlin vio que, aunque su hermano todavía tenía una gran autoridad, ya no podía proporcionar un mando unificado, por lo que esperaba que el resultado de la división de responsabilidades fuera la división de la propiedad y la familia. En secreto cultivó su fuerza, plantó asociados cercanos. Rápidamente entró en el mejor estado y esperó que llegara la oportunidad.

Aprovechando la oportunidad de renunciar al poder operativo de "Shixin" como cebo, se hizo cargo de las acciones de "Cathay" de los tres hermanos menores de Cai Chennan y obtuvo el control absoluto sobre "Cathay". Este truco era el hábito de Cai Wanchun de matar personas con un cuchillo prestado en el pasado. Cai Wanlin ahora lo usó con sus cuatro sobrinos e inmediatamente vio el efecto de matar dos pájaros de un tiro: primero, sacó a Chen Nan de "Cathay". para poder verdaderamente poseer el "territorio" y comenzar a construir su propio reino corporativo; el segundo es la pelea entre los cuatro hermanos Tatsunan para apoderarse de los derechos de gestión de "Shixin". Luego, Tsai Wanlin se hizo cargo silenciosamente de las diversas relaciones gubernamentales y de oposición de Tsai Wanchun con las autoridades de Taiwán. Debido a que el hermano varón de Cai Chen confiaba en sus habilidades de gestión y "no respetaba lo suficiente" a muchos empleados antiguos, estas personas recurrieron a Cai Wanlin y trabajaron muy duro, a diferencia de Cai Wanchun, Cai Wanlin no era llamativo y nunca mostró sus diversas fuerzas; Alguien está ahí para ayudar cuando sea necesario.

En la segunda mitad de 1979, Cai Wanchun ya no pudo continuar dirigiendo la empresa y la familia Cai se desintegró inmediatamente. Cai Wanlin es propietario de Cathay Life, Cathay Construction, Mitsui Engineering y otras empresas; el resto de las industrias de Cathay están dirigidas por otros miembros de la familia Cai.

Después de la separación, Cai Wanlin centró su principal energía en la construcción de Cathay Life Insurance Company. "Cathay" se convirtió entonces en la estación de suministro de capital de Cai Wanlin y en el pilar económico para que él desarrollara diversas empresas.

Aunque la empresa de Cai Wanlin todavía utiliza el nombre de Cathay Pacific, de hecho ya ha establecido su propio negocio, utilizando Linyuan Enterprise como marca, y ha establecido Linyuan Related Enterprise Group. Propuso cuatro estrategias comerciales únicas: primero, fortalecer la "capacitación al estilo Whampoa". Todos los empleados harán ejercicio, correrán, gritarán consignas y cantarán "Song of Cathay Pacific" todas las mañanas a las 8:30. como "cuadros de reserva". Enviados a diversos lugares para participar en capacitación y supervisión. El segundo es "amar a la gente y repartir riqueza". Distribuyó 400 millones de acciones a los empleados por encima del nivel de jefe de sección, lo que permitió a cada persona ganar 1 millón de yuanes en vano. El monto del bono anual es más de 6 meses de salario, lo que los convierte en ". todo el mundo es un hombre rico." ". El tercero es abogar por "diligencia y dedicación" Para igualar las oportunidades de competencia interna, Cathay Pacific estipula que los gerentes medios y superiores se rotarán cada tres años y que se enviará personal capacitado a inspeccionar en todas partes para eliminar la corrupción en beneficio personal. quienes malversan fondos públicos serán despedidos. El cuarto es implementar "el mismo énfasis en la calidad". Redujo resueltamente la tasa de crecimiento de la facturación anual de "Cathay" y se concentró en optimizar el servicio posventa. Cuatro ingeniosas estrategias permitieron rápidamente que los resultados de Cathay Pacific aumentaran significativamente. En sólo 8 años, su volumen de negocios superó los segundos 100 mil millones (para los primeros 100 mil millones fueron necesarios 20 años).

Cai Wanlin nunca se involucra en industrias desconocidas. Su secreto para gestionar una empresa es la crueldad, la exactitud y la precisión. También presta atención a cultivar talentos y enfatiza la disciplina de gestión.

La columna vertebral de Linyuan Relation Enterprise Group es Cathay Life Insurance Company, que se dedica principalmente a la industria de seguros personales.

Cai Wanlin se convirtió en presidente de la empresa en 1979, lo que marcó un importante punto de inflexión en su carrera. Hizo hincapié en "prestar atención a la protección de los derechos e intereses y a asumir la responsabilidad social" y propuso luchar por "un seguro para todos y la felicidad de cada familia". Bajo su liderazgo, Cathay Life impulsó la industria de seguros personales a todos los rincones de Taiwán y estableció muchas sucursales, incluso en lugares tan lejanos como las islas Penghu. Ahora la empresa puede cobrar primas de seguro por valor de NT$150 millones casi todos los días, y el propio Cai Wanlin obtiene unos ingresos netos de NT$10 millones cada día.

Cathay Construction Co., Ltd. es otra empresa importante del grupo empresarial relacionado con Linyuan. Su tarea principal es construir casas, apartamentos, edificios comerciales y edificios de oficinas para luego venderlos o alquilarlos. Debido a su énfasis en la calidad y los precios razonables, los edificios son muy populares entre los compradores de viviendas.

En 1981, debido al impacto de la crisis económica mundial, la industria de la construcción de Taiwán cayó en una depresión y muchas empresas de gran escala cerraron. Sin embargo, Cai Wanlin pudo evaluar la situación y tomar medidas como la compra preferencial de viviendas para salir de la adversidad. En 1987, la facturación de la empresa alcanzó los 5.590 millones de dólares NT, ocupando el primer lugar en la industria de la construcción de Taiwán.

En vista de los limitados recursos terrestres de Taiwán, los más de 100 edificios construidos por Tsai Wanlin rara vez se venden excepto para uso personal. Incluso cuando los precios inmobiliarios son bajos y lentos, siempre nos adherimos al principio de "sólo alquilar, no vender". Hoy en día, los activos del Grupo Cathay están creciendo rápidamente debido al aumento de los precios inmobiliarios.

Desde su creación, Cathay Pacific ha contratado a graduados universitarios cada año como personal de reserva de la empresa. Para estimular el profesionalismo de los empleados, Cai Wanlin, que carecía de habilidad musical, recopiló la letra de "Song of Cathay Pacific" de todos los empleados y las grabó en cintas de audio para tocar y enseñar a cantar en la empresa.

Actualmente, Tsai Wanlin es el hombre más rico de Taiwán. Se desempeña como presidente de Taiwan Cathay Construction Co., Ltd. y la figura central de Linyuan Enterprise Group. Es conocido como el "Dios de la riqueza". ". Su riqueza personal supera los 6 mil millones de dólares y los activos totales de toda su familia llegan a los 300 mil millones de dólares.

Cathay Pacific se encamina hacia una mayor gloria.