Dong Mingzhu respondió de manera dominante: No crecerá hierba en el camino que he recorrido.

A los 36 años decidió dar un vuelco y convertirse en dueña de su propio destino. ¿Qué tipo de vida ha experimentado Dong Mingzhu?

"Chess" cuenta la historia de la tenaz vida de Dong Mingzhu de 1990 a 1999.

Desde una pequeña vendedora hasta la jefa de la unidad de negocios de Gree, confió en su perseverancia y tenacidad para ser nombrada subdirectora general de Gree. Las dificultades y dificultades eran solo suyas. Tengo un profundo conocimiento.

Como mujer, Dong Mingzhu interpreta el mito de las ventas de Gree y se convierte en la reina del marketing de China sin ningún remordimiento. En el mundo de los negocios, se gana el mundo con tenacidad e integridad.

El mundo del ajedrez es la autobiografía de Dong Mingzhu. Ha labrado un maravilloso camino de vida con tenacidad, tesón y perseverancia. Aunque hay dificultades y agravios, también es el bien más preciado en la primera etapa de su vida.

Nos contó a grandes trazos su legendaria experiencia de vida.

Primero, emprender negocios

En 1990, Dong Mingzhu, de 36 años, estaba decidida a ser dueña de su propio destino, pero sin ningún conocimiento de marketing, se convirtió en vendedora. en la fábrica de aire acondicionado Lihai.

Frente a una industria desconocida, Dong Mingzhu no retrocedió y solo pudo avanzar con paciencia.

Inesperadamente, su primer comienzo fue desfavorable. El primer día que fue a Tianjin, se desmayó y se rompió los huesos. El médico la puso en reposo en cama. Pero, ¿por qué se tomó un descanso en primer lugar? Además, este es un buen momento para vender aires acondicionados. Arrastrar el cuerpo enfermo hacía que fuera extremadamente difícil agacharse.

Dong Mingzhu cree firmemente que no hay nada que no puedas hacer, sólo lo que no quieres aprender. Rápidamente comprendió las ventajas de rendimiento de los aires acondicionados Lehi y adquirió conocimientos relevantes sobre la instalación, el uso y el mantenimiento de los aires acondicionados. Tener una comprensión y comprensión preliminares del marketing y el marketing.

Justo cuando acababa de establecerse en Tianjin, descubrió algunas conexiones y fue trasladada a la pobre Anhui.

El viaje a Anhui fue una experiencia dolorosa que Dong Mingzhu nunca olvidará.

Más de 40 días después, Dong Mingzhu, que acababa de llegar, se cansó del engaño y el engaño, y probó las miradas en blanco y la indiferencia.

Ahora se rumorea ampliamente que el tío tiene una deuda y su nieto está cobrando la deuda. Esto muestra la dificultad y el agravio del cobro de deudas. Se puede decir que el cobro de deudas es el trabajo más difícil en la sociedad actual.

El agravio de querer devolver el dinero hizo que Dong Mingzhu experimentara muchas dificultades. Los acreedores primero evitan quedarse fuera y luego hacen trampa descaradamente.

El indefenso Dong Mingzhu, con su carácter inquebrantable, se metió en problemas con ellos y sólo pudo tratar con ellos con suavidad y dureza.

En términos de paciencia versus perseverancia, Dong Mingzhu ganó y recuperó la deuda dejada por el vendedor anterior.

Después del primer cobro difícil, Dong Mingzhu se puso a pensar en cómo evitar la deuda pagando primero y luego enviando.

Pero para los mercados inmaduros, es aún más difícil empezar. ¿Uno, dos, tres? ....Ningún comerciante estaba dispuesto a aceptarlo, y el corazón de Dong Mingzhu se hundió.

Pero Dong Mingzhu no se rindió. En cambio, pensó profundamente en las lecciones anteriores y decidió encontrar un avance mejor.

Con la garantía de integridad, finalmente abrió su primera tienda. No entregaba la mercancía en la puerta como otros vendedores, sino que analizaba el mercado con los comerciantes y lo abría mediante publicidad de boca en boca.

De esta manera, gracias a los incansables esfuerzos de Dong Mingzhu, finalmente se abrió el mercado de comercialización para los aires acondicionados Lihai.

La Batalla de Huainan, la Batalla de Wuhu y la Batalla de Tongling son las tres batallas más famosas de Dong Mingzhu en Anhui.

Dong Mingzhu, un vendedor que no sabe beber y no le gusta invitar a la gente a cenar, ha ido abriendo gradualmente el mercado en Anhui con su tenacidad, persistencia e integridad.

Dong Mingzhu dijo: Siempre que seas una persona concienzuda en todo momento, las oportunidades comerciales seguirán estando en todas partes. Depende de si tienes un par de ojos agudos y una mente flexible.

La Batalla de Tongling es la batalla más bella de la historia. Un gerente de distribución se quejó de que era difícil vender aires acondicionados porque a los clientes les resultaba difícil usar la electricidad y era problemático solicitar la aprobación. Dong Mingzhu tomó la electricidad y pensó en vender aires acondicionados a la Oficina de Suministro de Energía.

Dong Mingzhu se esforzó mucho en despertar el interés de la Oficina de Suministro de Energía. Durante ese tiempo, pasó todo el día en la Oficina de Suministro de Energía, observando e investigando cuidadosamente, aprendiendo de las fortalezas de otras marcas, estableciendo su propia influencia y finalmente obteniendo la aprobación del Director de la Oficina de Suministro de Energía.

Vender a un distribuidor es sólo el primer paso.

¿Cómo podemos venderlo a los consumidores? Dong Mingzhu también está luchando con esto. Capacita a los empleados de la tienda sobre cómo vender y organiza un sólido equipo de instalación para garantizar que sus productos sean absolutamente reconocidos y satisfechos por los consumidores.

1992 fue un año excelente para Dong Mingzhu, con unas ventas totales en Anhui que alcanzaron las 160.000 unidades, lo que representa una octava parte de las ventas totales de la empresa.

Cuando Li Hai y Gree se fusionaron en Gree, la victoria de Dong Mingzhu fue confirmada por el gerente general de Gree, Zhu Jianghong. Zhu Jianghong nombró a Dong Mingzhu para abrir el mercado de Nanjing.

¿Cómo puede sobrevivir y desarrollarse una marca desconocida? Esta es una pregunta en la que Dong Mingzhu debe pensar si quiere ingresar al mercado de Nanjing.

1: En Nanjing, Gree empezó tarde, pero aprovechó la buena oportunidad. En 1992, comenzó el mercado de aire acondicionado en China.

2. El calentamiento global, las altas temperaturas y el alto ingreso per cápita aquí son extremadamente beneficiosos para las ventas de aire acondicionado.

3. El precio de Gree es el más bajo de la misma categoría.

En vista de estos tres puntos de análisis, Dong Mingzhu eligió el distrito comercial más próspero con firme confianza. Pero cuando entró, fue rechazado. La oscuridad de Gree y la arrogancia del comerciante hicieron que Dong Mingzhu saliera del centro comercial.

Buscando el segundo objetivo, el centro comercial Taiping. Inesperadamente, tan pronto como entró en contacto con Dong Mingzhu, recibió quejas y críticas de los distribuidores sobre Gree. El anterior vendedor irresponsable dejó una profunda impresión en el. comerciante. sombra.

Dong Mingzhu no se desanimó, pero conmovió a los comerciantes con su integridad. Párese en el mostrador todos los días para analizar y comprender el mercado local y los deseos de los clientes.

Atentamente, Shi Kai, Dong Mingzhu finalmente obtuvo la aprobación del comerciante con sus palabras y hechos. ?

Dong Mingzhu entendió la misma verdad: por qué algunas personas tienen éxito y otras fracasan. La clave es el problema de las personas y cómo hacerlo.

Por ejemplo, en la temporada baja de la industria del aire acondicionado, gracias a los esfuerzos de Dong Mingzhu, las llamadas diferencias estacionales no son un problema siempre que se tenga suficiente cuidado.

Dong Mingzhu ha logrado logros notables desde que ingresó al campo del marketing. En 1991, las ventas de las dos personas que aprendieron del maestro fueron de 3 millones. En 1992, mis propias ventas fueron de 8 millones, lo que representó 1/8. En 1993, 50 millones, lo que representó 1/6 de las ventas totales de la empresa. .

En segundo lugar, revertir la situación

Durante 1994, el marketing de Gree experimentó una crisis y un líder y un vendedor clave renunciaron colectivamente.

La razón es el trato al personal de ventas. Es imposible para las empresas reducir significativamente el trato al personal de ventas cuando aumentan las ganancias. Los líderes empresariales también tienen su propia explicación: los logros son el resultado de esfuerzos generales y el crédito no se puede atribuir a un determinado departamento.

Durante este período, algunas empresas invitaron a Dong Mingzhu y las ofertas fueron bastante atractivas. Pero Dong Mingzhu tiene sus propios principios. Ella ya considera a Gree su hogar y no quiere que se arruine.

Los métodos son diferentes y no hay un objetivo común. Dong Mingzhu fue ascendido de vendedor ordinario a jefe del departamento comercial de la empresa.

Gree sí tuvo muchos problemas en ese momento. Dirigir un negocio es como un padre dirigiendo una casa. La calidad de los propios padres es muy importante. Debe tener una visión de desarrollo a largo plazo, una aguda intuición y una rica experiencia práctica.

Zhu siempre es un buen líder del que vale la pena aprender. Es amable y generoso, tiene una visión de futuro, tiene el estilo de un emprendedor moderno, ve los problemas con precisión y es valiente al hacer las cosas. Siempre se ha centrado en el desarrollo y la calidad del producto.

Aunque la confianza del Sr. Zhu es conmovedora, algunas personas en la alta dirección no le dan la bienvenida a Dong Mingzhu a la sede y solo quieren ver los chistes de Dong Mingzhu.

Sin embargo, Dong Mingzhu es una persona dedicada. Si asume esta gran responsabilidad, definitivamente superará todas las dificultades y persistirá en hacer un buen trabajo.

En octubre de 1994, Dong Mingzhu regresó a la sede.

Las tres prioridades de Dong Mingzhu al asumir el cargo son: rectificar la disciplina empresarial, enderezar las relaciones internas y desarrollar los mercados de ventas.

Todo el mundo sabe que trabajar en una empresa estatal puede ser placentero y contentarse con un periódico y una taza de té. Es una pena que todo esto haya sido interrumpido por Dong Mingzhu.

Cuando Dong Mingzhu asumió el cargo, se estipuló que no se permitía comer ni charlar en la oficina. Las empleadas deben cortarse el pelo y rizarlo, y todas deben desarrollar un estilo de trabajo decidido y capaz. Las empresas deben brindar a las personas un buen estado mental y vitalidad.

Cuando trabajaba en mi empresa anterior, el líder también enfatizó la importancia de la disciplina para la empresa. Refleja no sólo la cultura de calidad de una persona, sino también la cultura corporativa de una empresa.

Imagine una situación de trabajo perezosa. ¿El cliente le dará miles de pedidos?

Digo que voy a trabajar a las 8:30, pero tardo más de una hora en maquillarme y comer nada más salir del trabajo. Antes de ponerme en modo trabajo después de limpiar, todavía tengo que pensar en el almuerzo. ¿Cómo trabajo?

El trabajo es trabajo y Dong Mingzhu nunca será indulgente al respecto.

Una vez, cuando estaba a punto de salir del trabajo, vi a un grupo de empleados comiendo snacks y charlando. Dong Mingzhu fue multado con 100 yuanes cada uno. Algunas personas estaban insatisfechas: "¿Saldrás del trabajo pronto?"

"Mientras no salgas del trabajo ni un segundo, no funcionará". .

Algunas personas dicen que Dong Mingzhu es demasiado despiadado. Pero Dong Mingzhu cree que una empresa o un departamento debe tener un espíritu ascendente y reglas y regulaciones estrictas.

El trabajo es despiadado y la vida es cálida. Recuerdo a una trabajadora difícil a la que multaron con 100 yuanes por cometer errores en el trabajo. Teniendo en cuenta la situación real en casa, Dong Mingzhu sacó 100 yuanes de su billetera y dijo con seriedad: "Este es mi dinero personal y te compensaré. Recuerda: debes pagar la multa mañana y no seas descuidado en el trabajo. en el futuro." La mujer conmovida promete trabajar duro.

Toda empresa tiene relaciones internas complejas y problemas diversos.

Dong Mingzhu ha estado solicitando el pago antes del envío, pero el resultado final es que algunas personas no pueden obtener los productos después de pagar y otras no pagan, lo que afecta en gran medida la moral y la eficiencia del trabajo.

Pedir poder al departamento financiero es la solución fundamental al problema, pero algunas personas se han opuesto firmemente a la delicada palabra "poder", y las ambiciones dominantes de Dong Mingzhu se extienden por todas partes.

A Dong Mingzhu no le importaba lo que dijeran los demás, pero trabajó con sus colegas para formular una serie de mecanismos de supervisión para estandarizar la empresa paso a paso y eliminar el caos financiero.

La gestión de los vendedores por parte de Gree siempre ha sido relativamente extensa. Esta crisis también es causada por el descontento del personal de ventas. Entonces, ¿cómo establecer un buen mecanismo de gestión y cómo lograr un equilibrio entre la empresa y los empleados?

Dong Mingzhu se devanó los sesos. Rompió las viejas reglas y cambió la relación entre los vendedores y la empresa.

El personal de ventas no confía en la evaluación de la comisión de ventas y utiliza el sistema salarial anual para evaluar los aspectos tanto blandos como duros. Si un determinado trabajo no se hace bien, se deducirán los salarios y se reducirán los salarios, lo que permitirá al vendedor compartir el riesgo con la empresa.

Esto fue sin duda un bombazo y de inmediato causó revuelo. El personal de ventas cuyos intereses fueron dañados estaba furioso y exigió unánimemente que Dong Mingzhu renunciara.

Después de muchos obstáculos, los tres objetivos de Dong Mingzhu se implementaron con éxito.

Dong Mingzhu no solo llevó a cabo drásticas reformas internas, sino que también propuso cancelar la política de devolución de fin de año del distribuidor.

De hecho, no sólo Gree, sino también la mayoría de los fabricantes se encontrarán con el fenómeno de la devolución de productos si no pueden venderlos.

Para su propio beneficio, algunos distribuidores altamente rentables reemplazan en secreto los aires acondicionados y componentes internos no vendidos y los devuelven a la empresa como productos defectuosos, mientras solo ganan dinero sin asumir ninguna responsabilidad por riesgos.

Dong Mingzhu está extremadamente enojado por este comportamiento que perjudica los intereses de la empresa. Señaló que cancelar devoluciones también es una gran prueba para la calidad de los productos de la empresa, y no es necesariamente bueno que los distribuidores obtengan bonificaciones por no devolver productos.

Solo trabajando juntos para hacer un buen trabajo y fortalecernos podremos lograr un beneficio mutuo.

Con un coraje extraordinario, Dong Mingzhu se atrevió a romper las reglas y atenerse a sus propias opiniones. Aunque fue envidiada e incriminada repetidamente, resistió todo tipo de dificultades y pruebas y finalmente se afianzó firmemente en Gree, marcando el comienzo de una nueva situación para Gree.

En tercer lugar, hacer las cosas con corazón

Como mujer, familia y carrera no son contradictorias, pero es imposible equilibrarlas.

Dong Mingzhu le debe mucho a Gree a su familia. A los once años mi hijo será independiente y se cuidará solo.

Dong Mingzhu dedicó toda su vida a Gree. El enfermo Dong Mingzhu no colapsó, sino que persistió a pesar de la enfermedad. El corazón de todos está lleno de carne. Cuando se enteró de que Dong Mingzhu estaba enfermo, los traficantes vinieron a visitarlo uno tras otro.

Donde hay amor, hay odio. Hay algunas personas en el mundo que no pueden ocultar las cosas buenas de los demás. Seguirán celos, sospechas, injurias graves y acusaciones falsas. El erguido Dong Mingzhu no tiene miedo de las sombras inclinadas, y el erguido Dong Mingzhu no tiene miedo de complicar las cosas.

En China, la relación más difícil de abordar son las relaciones interpersonales.

Como mujer, Dong Mingzhu sobregiró a Gree, pero ¿qué obtuvo ella?

Dong Mingzhu: Desde un pequeño vendedor hasta el director del departamento de operaciones y luego el subdirector general, Dong Mingzhu se adhiere al principio de hacer las cosas con corazón y espera que sus sinceros esfuerzos sean reconocidos y apoyado.

Dong Mingzhu está muy orgulloso de esto. Ella ganó muchos amigos.

Pero la gente tiene segundas intenciones, y donde hay gente hay ríos y lagos. En 1996, Dong Mingzhu conoció a un Q astuto y arrogante, y la cooperación inicial fue muy agradable. Pero el arrogante Q sobreestimó sus habilidades y dijo descaradamente: "Mientras sea el distribuidor número uno, Gree me dará las políticas que quiera".

Q inició una competencia feroz con su astucia moralista. , y realizó acciones que fueron perjudiciales para los intereses de Gree. Ante una incitación tan maliciosa y un cliente tan grande que se beneficiaba a expensas de los demás, Dong Mingzhu dejó de suministrar productos de manera decisiva.

Aunque Ah Q puso las cosas difíciles, calumnió maliciosamente, insultó y amenazó, Dong Mingzhu no cedió. Ella se apega a sus principios y nunca permitirá que nada ni nadie sea perjudicial para Gree.

Dong Mingzhu hace honor a su reputación como la Dama de Hierro.

Dong Mingzhu siempre se ha adherido al principio de hacer las cosas con el corazón. Ya sea con los empleados, los productos o los distribuidores, ella siempre ha sido abierta y sincera.

En 1997, los cuatro principales comerciantes de Wuhan se enfrentaron al dilema de la quiebra. Después de dos años de guerras sobre el aire acondicionado, quedaron significativamente debilitados. ¿Qué debemos hacer a continuación?

Dong Mingzhu no hizo la vista gorda, sino que se le ocurrió la idea de que cuatro empresas unieran fuerzas con Gree para estabilizar conjuntamente el mercado y crear los intereses de todos.

Los hechos también han demostrado que la decisión de Dong Mingzhu es correcta y reveladora. Después de muchos años de tratar con distribuidores, Dong Mingzhu también ha establecido un conjunto de principios propios: no se deben establecer relaciones comerciales personales, se debe poder controlar el mercado y superar las dificultades con los distribuidores, y se debe establecer una relación correcta. Filosofía empresarial. Nunca te involucres con intereses personales. Aunque mucha gente no lo entiende, es popular desde hace mucho tiempo. Los distribuidores tienen más confianza en Dong Mingzhu.

Los consumidores son Dios y las ventas deben capturar los corazones de los consumidores. No solo el precio, sino también la excelente calidad y el servicio considerado harán que los consumidores sientan los beneficios y beneficios, y luego serán reconocidos.

Durante 1999, Gree causó sensación en todo el país con 8 millones de usuarios que regresaron a visitarnos. Duró 2 meses y movilizó a casi 10.000 personas para reparar millones de aires acondicionados de forma gratuita para los consumidores, permitiéndoles sentir realmente la sinceridad y la sinceridad de Gree. dedicación. .

El corazón de las personas es el arma mágica para que un producto triunfe.

Buen aire acondicionado, fabricado por Gree. Esta conocida imagen de marca se ha arraigado profundamente en el corazón de la gente. La perseverancia en el profesionalismo de Dong Mingzhu también le ha permitido a Gree lograr logros brillantes uno tras otro.

Dong Mingzhu, una maga de los negocios y reina del marketing, ha completado cada paso de su vida con pura fe.

La tenacidad y ferocidad de Dong Mingzhu hicieron que los medios gritaran: En el camino que caminó Dong Mingzhu, no creció ni una brizna de hierba.

Pero Dong Mingzhu dijo de manera muy dominante: El camino que he recorrido no debe ser plantar pasto, sino plantar arroz y granos.

El duro trabajo y el sudor del camino han dado sus frutos.

Dong Mingzhu tiene un dicho clásico: "Todo lo que hagas con el corazón debe hacerse con los pies en la tierra. Si trabajas duro y lo haces bien, creo que lo harás bien. Mientras tienes fe en tu corazón, puedes escalar hasta el final." ”