Plantilla de plan de marketing
Análisis del tema
Elabore su propio tema basándose en diferentes objetos de planificación de marketing (es decir, proyectos de planificación de marketing). El tema de la planificación de marketing es la piedra angular y el núcleo de toda la planificación de marketing y el principio básico de la planificación de marketing. Sobre la base de la elaboración del tema de la planificación de marketing, se debe presentar brevemente el proyecto planificado, incluidos los antecedentes, la descripción general, el progreso y las tendencias de desarrollo del proyecto.
El análisis de la planificación de marketing puede clasificarse punto por punto o análisis integral, dependiendo de las circunstancias específicas del plan.
Mercado del proyecto
Condiciones macroambientales:
Incluye principalmente situación macroeconómica, política macroeconómica, política financiera y monetaria, tendencias del mercado de capitales, condiciones del mercado de capitales, etc.
Condiciones de mercado del proyecto:
Incluyen principalmente ventas de mercado y demanda de mercado de productos o servicios existentes, demanda potencial de clientes de nuevos productos o servicios, participación de mercado, capacidad de mercado, expansión del mercado. espacio, etc
Condiciones del mercado interbancario:
Incluyen principalmente instituciones interbancarias, mercados objetivo interbancarios, métodos de competencia interbancaria, métodos de marketing interbancario, la posibilidad y el alcance de la entrada al mercado interbancario, etc.
Los datos de análisis de mercado requeridos por diferentes planes de marketing no son exactamente los mismos, por lo que debemos recopilar estos datos de acuerdo con las necesidades de la planificación de marketing y describirlos brevemente en el plan de marketing.
Preguntas básicas
¿Cuáles son los problemas que enfrenta la planificación de marketing y los problemas que deben resolverse? ¿Cuáles son las causas de estos problemas? ¿Cuál es la razón principal? ¿Cómo determinar las ideas básicas para resolver estos problemas y cuál es el punto de partida? ¿Por qué medios? ¿Cómo solucionarlo? Espera un momento.
Pros y contras
Análisis de principales ventajas:
En torno al tema de la planificación de marketing, realizaremos algunas actividades de marketing (como estudios de mercado, nuevas desarrollo de productos, promoción de marketing, publicidad, etc.), y analizar qué ventajas tenemos, principalmente nuestras propias ventajas (es decir, nuestras propias ventajas), también debemos considerar algunos factores externos favorables.
La planificación de marketing consiste en hacer un buen uso de los factores favorables y aprovechar al máximo sus propias ventajas. El análisis de las ventajas debe ser sereno y objetivo, ni "por encima" ni "por debajo", y buscar la verdad en los hechos.
Análisis de Debilidades Principales:
El Análisis de Debilidades Principales consiste en analizar algunos factores externos adversos relacionados con las actividades de marketing a realizar así como las propias debilidades y carencias. La planificación de marketing consiste en evitar y resolver estos factores adversos, cómo compensar sus propias deficiencias y superar sus propias debilidades.
Análisis de condiciones principales:
El análisis de condiciones principales consiste en analizar las condiciones requeridas para que se lleven a cabo las actividades de marketing, incluidas las condiciones existentes y las condiciones a crear, enumeradas una por una. y se llevan a cabo uno por uno Analizar para que los recursos se puedan utilizar y combinar de manera óptima.
Pasos básicos
Todo especialista en marketing se enfrentará inevitablemente a la redacción y elaboración de informes de un plan de marketing en algún momento de su carrera, especialmente al final de cada año. La redacción y presentación de informes de planes de marketing se ha convertido en un tema imprescindible para los gerentes regionales y regionales.
Un buen plan de marketing es realmente crucial para el crecimiento y desarrollo de un especialista en marketing. Tratar con soluciones es un problema inevitable para todo especialista en marketing.
Un buen plan de marketing debe centrarse en la claridad y practicidad del plan. El análisis del plan debe estar bien fundamentado y centrarse en los números. El núcleo del plan es el análisis y la predicción de indicadores y gastos.
El esquema de un plan excelente incluye los siguientes contenidos:
1. Análisis general: características del mercado, análisis de la industria, análisis de la competencia, análisis de tendencias de consumo y análisis de ventas.
En segundo lugar, realizar un análisis FODA del producto (empresa): fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
Análisis PEST de todo el entorno: política, economía, sociedad y tecnología.
4. Planificación estratégica de marketing: punto de inflexión del mercado, diseño del mercado, ideas operativas líderes, modelo operativo, entrada al mercado e ideas y diseño operativo.
Planificación de estrategias de marketing: estrategia de productos, posicionamiento de productos y estrategia de precios de segmentación, selección de canales, secuencia de expansión de canales, planificación de canales, proporción de canales, pronóstico y análisis de ventas de canales y tiempo de comercialización; plan.
Resumen de ideas de promoción de verbos intransitivos y casos de promoción detallados: plan de promoción del canal de marketing, plan de marketing para el consumidor de terminal de lanzamiento, plan de marketing de terminal de lanzamiento, acuerdos de promoción en medios y plan de seguimiento de promoción posterior.
Ideas creativas
1. Tener mucha confianza en uno mismo.
2. Competitivo e incansable.
3.
4. La convivencia e integración del conocimiento perceptivo y el conocimiento racional.
5. Respetar la historia, prestar atención a la realidad y prestar atención al futuro.
6. El lenguaje es claro y fácil de entender.
Principios de compilación
Para mejorar la precisión y la cientificidad de la redacción de planificación, primero debemos comprender varios principios fundamentales de la redacción de planificación.
Pensamiento lógico
El propósito de la planificación es resolver problemas en marketing corporativo y preparar documentos de planificación basados en el pensamiento lógico. El primero es establecer la situación, explicar los antecedentes de la planificación, analizar la situación actual del mercado de productos y luego explicar completamente el propósito del centro de planificación; en segundo lugar, elaborar el contenido específico de la planificación; en tercer lugar, proponer claramente contramedidas para resolver el problema; problema.
Simple y simple
Debemos prestar atención para resaltar los puntos clave, captar los problemas centrales que deben resolverse en el marketing corporativo, realizar análisis en profundidad y proponer soluciones prácticas y factibles. contramedidas, que tienen un significado orientador muy específico y práctico.
Operable
El plan elaborado orienta las actividades de marketing. Su orientación implica el trabajo de todos y el manejo de la relación entre cada eslabón de las actividades de marketing. Por eso su operatividad es muy importante. Por muy buena que sea la idea, no tiene valor. No es fácil de operar, inevitablemente consumirá mucha gente, dinero y materiales, y la gestión es complicada y el efecto es bajo.
Creatividad novedosa
Se requiere que la "creatividad" (creatividad) planificada sea nueva, el contenido sea nuevo y el método de expresión también sea nuevo, dando a las personas un sentimiento completamente nuevo. . Las ideas novedosas son el contenido principal del libro de planificación.
Análisis de Mercado
La planificación de marketing es la captación de las oportunidades de mercado y la aplicación de estrategias, por lo que el análisis de las oportunidades de mercado se ha convertido en la clave de la planificación de marketing. Mientras se identifique la oportunidad de mercado, la planificación es la mitad de la batalla.
1. Analizar la situación actual del marketing de productos. Los problemas específicos del marketing general se manifiestan en muchos aspectos:
La reputación de la empresa no es alta y su mala imagen afecta las ventas de productos.
La calidad del producto no está a la altura, las funciones están incompletas y los consumidores lo ignoran.
El embalaje del producto es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores.
Posicionamiento inadecuado del precio del producto.
Los canales de venta deficientes o la selección incorrecta de canales dificultan las ventas.
Métodos de promoción inadecuados, los consumidores no entienden los productos de la empresa.
La mala calidad del servicio deja a los consumidores insatisfechos.
La falta de garantía postventa y las preocupaciones del consumidor tras la compra pueden ser problemas en la comercialización.
2. Analizar las ventajas y desventajas en función de las características del producto. Descubra las debilidades de los problemas a superar, las oportunidades de las fortalezas y explore su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores, segmentar el mercado, intentar satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, centrarse en los principales grupos de consumidores, descubrir las brechas con la competencia y aprovechar las oportunidades del mercado.