El desarrollo de los intermediarios de préstamos Perspectivas de las empresas intermediarias de préstamos

¿Cómo deben proceder los actuales intermediarios de préstamos?

Hoy en día, los intermediarios de préstamos deben hacer un buen trabajo, lo que simplemente significa conectarse y hundirse.

Feidao lleva veinte años en el negocio bancario y tiene muchos amigos que son intermediarios de préstamos. Está muy familiarizado con el negocio y tiene una fuerte influencia.

1. Conéctese en línea

Los préstamos pequeños han entrado en la era de la tecnología, los macrodatos, la elaboración de perfiles de grupos de clientes y el marketing de precisión son cosas comunes. El telemercadeo y el barrido de casas son prácticas pasadas y deben ser eliminadas.

Por un lado, los intermediarios de préstamos necesitan ayudar a los bancos a adquirir clientes en lotes mediante la minería de datos, utilizan datos para abrir productos bancarios, obtener productos personalizados y promocionarlos entre grupos de clientes. Ésta es la salida.

Por un lado, los intermediarios de préstamos necesitan captar su base de clientes. Los clientes modernos ya son muy inteligentes y es difícil captar clientes tan fácilmente como antes. Sin cierto respaldo de datos, la tasa de éxito del marketing aleatorio de clientes es demasiado baja, se invierte tiempo, no se pueden adquirir clientes y es difícil obtener ganancias.

En cuanto al telemarketing, cada vez es más complicado captar clientes mediante llamadas en frío.

2. Hundirse

Los intermediarios de préstamos complementan principalmente a los bancos y seleccionan industrias y grupos de clientes donde los bancos tienen poca participación.

Es necesario evitar los grupos de clientes del Océano Rojo y explorar los océanos azules. Esto requiere que la base de clientes se hunda.

El hundimiento de un grupo de clientes generalmente se refiere a involucrarse en clientes relativamente débiles. Descubra métodos de control de riesgos y recomiéndelos a bancos, sociedades de capital y pequeñas empresas de préstamos.

En la nueva era, no es que sea difícil ser intermediario de préstamos, es que el modelo de intermediario tradicional ya no funciona. Utilizar los viejos métodos para adquirir clientes y hacer marketing es cuestión de buscar una espada en la nueva era. Subir y bajar es una buena idea.

Feidao Bank tiene veinte años de experiencia crediticia y da la bienvenida a todos para intercambiar ideas.

Vivo en Xi’an. Me gustaría hablar brevemente sobre la situación actual de los préstamos bancarios en Xi’an. Desde marzo de 2020, Xi'an ha estado ajustando los precios de la vivienda y también ha mejorado la política de límite de compra y préstamo. Las calificaciones para la compra de vivienda se han reforzado gradualmente a un año de liquidación y un año de seguridad social. la segunda vivienda se ha incrementado desde el 40% anterior. Hasta ahora, siempre que la primera casa tenga un préstamo, se requiere un pago inicial del 60% y la segunda casa requiere un pago inicial del 70% como máximo. La más severa es, sin duda, la política de limitación de precios introducida en julio de este año. Dos lotes de más de 200 zonas residenciales populares han emitido sucesivamente precios indicativos que son básicamente sólo alrededor del 70% de los precios de las viviendas en el mercado. la restricción del crédito bancario y el ciclo de préstamos es 3 -En seis meses, el mercado inmobiliario de Xi'an ha experimentado un "invierno frío" antes de lo previsto.

En el pasado, el ciclo del préstamo era de entre 7 y 15 días hábiles, y normalmente tomaba entre uno y un mes y medio completar una hipoteca, ahora toma entre 3 y 6 meses para completar el proceso de préstamo; El procedimiento para obtener un pedido dura al menos cuatro meses y los propietarios generalmente no están dispuestos a vender al precio de referencia, pero ahora los préstamos se conceden al precio de referencia. Esto crea una contradicción entre la brecha de precios. Por ejemplo, en Oriental Roman Garden, la comunidad más popular de Xi'an, el precio total de un dúplex de 40 metros cuadrados ronda los 880.000, pero el precio orientativo ronda los 760.000, lo que significa que el préstamo máximo se calcula en base a El 70% de 760.000 y el pago inicial es de 230.000. Según el precio, se debe agregar una diferencia de precio de 120.000 yuanes, lo que aumenta de manera invisible el pago inicial del cliente entre un 10% y un 20%. En un entorno de mercado y una política crediticia así, los intermediarios se sienten realmente miserables.

En primer lugar, el volumen de transacciones se ha reducido significativamente de marzo a abril, el volumen de transacciones se ha reducido a la mitad de 8.000 a 10.000 por mes a sólo 3.000 a 4.000 por mes ahora. El resultado directo es la apertura. de intermediarios y muchos de ellos abandonaron sus puestos de trabajo. En segundo lugar, el ciclo de aprobación de préstamos se ha ampliado a 3-6 meses, lo que significa que cada vez que un intermediario abre una orden de hipoteca, tarda medio año o incluso más en obtener el dinero. Se dice que generalmente los intermediarios antiguos no tienen. un salario básico, lo que hace que las personas mayores se duerman en los laureles. Los recién llegados no ven ninguna esperanza y muchas empresas inmobiliarias no pueden recuperar su dinero, lo que a su vez provoca el cierre de muchas tiendas individuales. Incluso las grandes cadenas intermediarias cierran. cerrar y fusionar tiendas La industria intermediaria llama a esto "unirse para brindar calidez".

A estas alturas, sólo hay dos caminos ante los intermediarios: uno es frenar las pérdidas a tiempo y cambiar la industria. Según estadísticas incompletas, más de 10.000 intermediarios han dimitido en Xi'an desde julio de 2021, y más del 80% de los intermediarios han cambiado directamente de industria. Después de todo, todo el mundo tiene una familia que mantener y muchas personas esperan la recuperación. de la industria inmobiliaria.

El segundo es perseverar y centrarse en casas nuevas. La mayoría de estos agentes llevan mucho tiempo trabajando, han visto los vaivenes del mercado inmobiliario y confían en sus conocimientos profesionales.

La otra es aumentar la inversión en viviendas nuevas. El actual mercado de viviendas nuevas en Xi'an básicamente no se ve afectado. También hay muchos promotores inmobiliarios que cooperan con intermediarios. Esta es una oportunidad para que los intermediarios emitan pedidos. Esto también ha creado una escena en la que una agencia de bienes raíces ayuda a los clientes a hacer fila en medio de la noche en la entrada del metro Yuhuazhai en el sur de Chengdu.

También está el problema de los informes crediticios deficientes mencionado en la pregunta. Hoy en día, la sociedad se ha convertido en una era de consumo temprano, y en todas partes se anima a la gente a "gastar el dinero de mañana y hacer realidad el sueño de hoy". Junto con la creciente popularidad de las tarjetas de crédito, Jiebei, I-Tiao y varias pequeñas compañías de préstamos, los préstamos se han vuelto rampantes. Muchos clientes, especialmente los clientes jóvenes, no han prestado atención a sus informes crediticios y los bancos se han negado a conceder préstamos. Esto no sólo impide que los clientes compren casas por su cuenta, sino que también hace que los intermediarios realicen un trabajo inútil, lo que también es una de las razones por las que a la industria intermediaria no le está yendo bien.

La rigidez de las políticas de préstamos bancarios está estrechamente relacionada con las políticas nacionales, por lo que esto no es estático. Lo que todos pueden hacer es aprender más sobre las políticas y mantener un buen informe crediticio en caso de emergencia.

Lea los comentarios de otros amigos y analice cómo avanzará la industria de préstamos, es decir, la industria de asistencia crediticia. En primer lugar, creo que la integración de la tecnología financiera en línea y fuera de línea es una tendencia inevitable, porque en función de la situación económica interna actual, todas las instituciones financieras han reducido sus requisitos para los grupos de clientes, lo que significa que no hay escasez de buenos productos. pero la adquisición de clientes, luego cómo adquirir clientes, dónde adquirir clientes y el costo de adquirir clientes son las cosas clave en las que debemos pensar. Debido a la rectificación de las ventas electrónicas tradicionales, el costo laboral de Mobai para barrer pisos es alto y la eficiencia de adquisición de clientes per cápita es baja, la transformación de las plataformas en línea es inevitable. En segundo lugar, debemos cambiar el pensamiento de los intermediarios tradicionales sobre las altas ganancias. En el futuro, debemos construir un modelo de negocios convencional con ganancias bajas o incluso nulas, y luego confiar en profundizar en el modelo de negocios para obtener ganancias. Tengo diez años de experiencia empresarial. Bienvenido al intercambio. Los jugadores que sobrevivirán en la industria del futuro definitivamente serán jugadores a gran escala y basados ​​en plataformas.

El punto débil de la industria de intermediarios de préstamos no es ese. Es difícil conseguir clientes, pero las calificaciones actuales de los clientes son generalmente demasiado bajas. Es difícil prestar dinero y, si no se puede liberar el dinero, el intermediario no tendrá comisión y el trabajo será en vano. Los días de semana, parece que hay muchos clientes y están muy ocupados, pero al final solo unos pocos pueden prestar dinero, por lo que el vendedor está ocupado en vano.

Para hacer tu propio plan, lo mejor es elegir una unidad de negocio principal y un negocio secundario.

Para el negocio principal, debes elegir una industria con la que estés familiarizado y. relativamente pausado.

Como negocio secundario, debes elegir algo que se promueva en la etapa inicial y que continúe generando ganancias en el período posterior, como los puntos de venta.

Lo que yo Mi elección ahora es que mi negocio principal es el negocio hipotecario y la asistencia de préstamos bancarios. Tengo relativamente tiempo libre, así que elegí el negocio secundario. La plataforma de divisas tiene su propio equipo desde hace dos años y hay ingresos pasivos todos los meses. Incluso si el negocio principal no genera dinero, todavía existe un negocio secundario que lo respalda.

Intermediarios

Hay razones para su existencia.

Asumir ambos bandos y servir de puente entre ellos.

Siempre y cuando mejores tus capacidades profesionales y conexiones dentro del banco,

y construyas una reputación.

Controlar los riesgos.

Hoy en día, con el rápido desarrollo de la industria financiera, hay mucho por hacer.

De hecho, muchas instituciones privadas no pueden manejar las tasas de interés actuales, pero todavía no hay problema. con los fondos de empresas estatales y centrales, lo que puede ser beneficioso para estos inversores. Los negocios, por supuesto, son de alto riesgo y no muchos pueden hacerlo ahora que se acaba de cambiar la tasa de interés.

El préstamo hipotecario se cobra al 0,5 y es difícil de procesar. Mucha gente va directamente al banco y cobra honorarios de agencia, lo cual es un callejón sin salida.

Después de leer muchos discursos, pediré prestado. lo que mi amigo compartió conmigo. Mi amigo era administrador de crédito bancario. Luego, por cuestiones de remuneración y otros, dejó su trabajo para trabajar como intermediario. Sólo tú sabes la tristeza que hay en ello.

Mucha gente pensará que esta industria debería ser muy rentable, en realidad no es así. Las cualidades que debe poseer un intermediario de préstamos deben ser profesionales y eficientes. Suena simple, pero en realidad no es fácil. Si un cliente tiene buen crédito y excelentes calificaciones, ¿cómo cree que no puede obtener un préstamo? Sólo hay una razón para encontrar un intermediario, la información…, sí, es la información.

El intermediario debe conocer con precisión los estándares de riesgo de cada banco (cada banco es diferente), para poder atender a los clientes con precisión, y el método de adquisición de clientes también es muy importante, generalmente mediante la acumulación temprana de contactos. o mediante presentaciones.

En cuanto a la pregunta, déjame darte una respuesta estándar. De los tres modos de conectar productos bancarios, hablar de clientes y adquirir clientes, solo puedes elegir uno porque tu energía es limitada y. luego cultívalo intensivamente (también llamado cultivo profundo), cualquiera de ellos al extremo es suficiente para que te preocupes por la comida y la ropa.

¿Cómo puedes sobrevivir en una competencia tan feroz en el intermediario de préstamos? ¿industria? Analicémoslo desde dos aspectos: 1: Interno: mejorar la profesionalidad y la calidad general de los empleados y desarrollar buenos canales de captación de clientes. Dos: Externamente: ser específico (unificado) para el grupo de clientes y no engañar a los clientes.

Uno: el país necesita mejorar la calidad general y el conocimiento profesional de los empleados y desarrollar diferentes canales para atraer clientes.

Para aquellos que necesitan financiación ahora, ¿quién no tiene dos o tres agentes de crédito intermediarios en WeChat? Esto le da al huésped un alto contraste. Es decir, cuando los servicios que los huéspedes puedan disfrutar sean los mismos, ¿con qué se compararán? Debe ser la impresión del especialista que tiene contacto directo con él, a partir de la cual podrás medir la credibilidad de tu empresa. Especialmente para los grandes clientes, incluso si el coste es mayor, dará prioridad a los fiables. Y cuando sus empleados son muy profesionales y pueden conversar con clientes incluso de diferentes industrias, entonces podrá conversar bien con los clientes por primera vez en la etapa inicial. Recuerde: la primera impresión que les dé a los clientes puede representar incluso más del 30%. del ratio de transacción.

¿Por qué necesitamos agregar diferentes formas de atraer clientes? Atrás quedaron los días en los que dependíamos únicamente de montacargas y hacíamos llamadas salientes, porque hacerlo sería agotador. Piénselo, ¿quién no recibe llamadas de ventas en su celular hoy en día? Por tanto, necesitamos combinar canales online modernos para atraer clientes, como robots, mensajes de texto, publicidad online, etc. Todas son buenas maneras. Hay un dicho que dice así: ¡El capital impulsa la capacidad de producción, y la capacidad de producción crea más capital!

Dos: externamente, sea específico del producto y trate a cada cliente con honestidad

¿Qué es la especificidad del producto? Es decir, cuando haces hipotecas, sólo haces hipotecas, y cuando haces crédito, sólo buscas clientes de crédito. Porque tienes que recordar: no trabajarás más de 14 horas al día, y la energía humana es limitada. Si quieres afrontar este problema además de otro tipo de problemas, estarás muy cansado y puedes acabar perdiendo más. de lo que ganas. Yo perdí la sandía y los frijoles mungo. Y cuando los productos que fabrica son especializados, la sensación de los clientes será diferente (por ejemplo, si hay dos personas que hacen hipotecas y envían productos hipotecarios todos los días y todo tipo de cosas al azar, definitivamente elegirá la primera). Por supuesto, esto no le hace renunciar a otros tipos de clientes. Cuando los clientes traen los materiales a su empresa para negociar, en realidad es más fácil cambiar de plan.

Último punto: No engañes a los clientes. Los clientes bancarios e hipotecarios están muy preocupados por ser engañados. Por supuesto, es necesario tener algunas habilidades de ventas, pero mentir en la etapa inicial y no poder regresar más tarde no se llama habilidad. Como vendedor, debe centrarse en las referencias de antiguos clientes en la etapa posterior. Si confía en el engaño para cerrar tratos, la empresa estará muy cansada en el futuro y solo podrá seguir desarrollando nuevos clientes.

¡Gracias por leer!

¿Qué es un intermediario de préstamos?

Un intermediario de préstamos se refiere a la cooperación con los bancos. La entidad crediticia es el banco y el intermediario le ayuda a encontrar el producto más adecuado en el menor tiempo posible. y cobra dinero de él. Hay una cierta tarifa de manejo.

El intermediario de préstamos existe como una interfaz unificada del banco en una interfaz redirigida que puede conectarse con varios clientes. Es más como un microcanal que fluye hacia el mercado de prestatarios.

Los intermediarios de préstamos proporcionan principalmente garantías de préstamos para pequeñas y medianas empresas, incluidas garantías de préstamos para capital de trabajo corporativo, garantías de préstamos para operaciones personales, etc. También pueden proporcionar a las empresas garantías de inversión y financiación, garantías de desempeño, etc. Las empresas deben disponer de una empresa de garantía. La información requerida la proporciona la empresa de garantía para evaluar la solvencia de la empresa.

Información ampliada

Tendencias y características del desarrollo de préstamos:

1. La plataforma de búsqueda de préstamos se desarrolla hacia servicios financieros diversificados. Diversificado y orientado al grupo, basándose en el modelo de búsqueda vertical de larga data de la industria crediticia, transformación y actualización, incluido el desvío de tarjetas de crédito, el desvío de préstamos en efectivo e incluso la gestión patrimonial.

2. El modelo completo de dumping evoluciona hacia la socialización de los brokers. Al deshacerse completamente de los pedidos, el modelo de ganancias de la plataforma es único y, cuando la escala es insuficiente, no es suficiente para que la plataforma alcance el punto de equilibrio. Algunas plataformas afirman tener muchos corredores de nivel millonario, pero pocas tienen cientos de miles o cientos. de miles de corredores, y el número de usuarios activos es insignificante; este tipo de plataforma se centrará en los corredores como clientes y les brindará una gama completa de servicios, como herramientas y redes sociales.

3. El modelo de exhibición de productos de préstamo y corredor se convierte en un centro comercial B2C de supermercado de préstamos de servicios financieros.

Al principio, aprendí de Baidu a cobrar tarifas de servicio de certificación, tarifas de servicio de clasificación y tarifas de servicio de tienda en línea, con la esperanza de convertirme en Baidu o en una plataforma B2B industrial en la industria de préstamos.

Más tarde, con el desarrollo del mercado, la intensificación de la competencia y la característica innata de los clientes de préstamos de no ser pegajosos, este tipo de plataformas comenzaron a transformarse e involucrarse en pequeños préstamos de crédito, plataformas de informes crediticios. , servicios de datos de tecnología financiera y en línea El modelo de negocio se parece gradualmente al de JD.com en la industria de préstamos, comúnmente conocido como un supermercado de servicios financieros.

4. Previsión de la tendencia de desarrollo de la industria de intermediación de préstamos

En términos generales, debido al floreciente desarrollo de los préstamos en efectivo (entre unos cientos y miles de yuanes por préstamo), más y más Cada vez más empresas e instituciones de Internet con escenarios están comenzando a involucrarse en plataformas de adquisición de clientes de préstamos, y también hay muchas empresas e individuos que venden tráfico de préstamos.

Muchos bancos, como los bancos directos y los bancos de Internet, están trabajando arduamente para desarrollar clientes directos del lado C. Los clientes de préstamos pueden comenzar a conectarse directamente con las instituciones de financiación a través de este tipo de plataforma de información de préstamos; tiene coincidencia inteligente, inteligente Con capacidades de análisis crediticio, los usuarios finales de C pueden conectarse más convenientemente con instituciones financieras y encontrar fondos.