Cómo establecer objetivos y alcanzar objetivos al vender pañales
Métodos para establecer objetivos de ventas
Métodos para establecer objetivos de ventas: Llamadas telefónicas efectivas
De todas las llamadas que realiza, ¿cuántas son llamadas efectivas? ¿Cuántas veces tuvo una conversación real con la otra parte y le habló de su producto o servicio? ¿Cuántas veces la otra parte dio su opinión? Cuanto mayor sea la proporción de llamadas válidas, menos llamadas deberá realizar. .
Métodos para establecer objetivos de ventas: conversación de visita inicial
Cuando visitas a un cliente, ¿cuántas veces la otra parte ha concertado una cita contigo para la siguiente reunión después de la conversación? de ¿Simplemente encuentra una razón para despedirte en unas pocas palabras? Cuanto mayor sea la tasa de éxito, menos visitas de clientes necesitarás.
Métodos para establecer objetivos de ventas: ciclo de ventas
¿Cuánto tiempo le lleva completar una venta real? El ciclo de ventas real es muy largo, lo que generalmente significa que tiene problemas. en algunos enlaces.
Métodos para establecer objetivos de ventas: tasa de éxito
¿Cuántas de sus reuniones con clientes se convirtieron en ventas reales? Si su tasa de éxito aumenta, puede convertirse en un mejor vendedor.
Métodos para establecer objetivos de ventas: tasa de rechazo
De todos los clientes potenciales, ¿cuántos te rechazaron? Lo que tienes que hacer es reducir la tasa de rechazo y aportar más beneficios a la empresa. Más ingresos.
Lo bueno de estos objetivos es que puedes medirlos individualmente o considerarlos juntos en secuencia. Por ejemplo, cuando eres nuevo en el equipo de ventas de una empresa, podrías concentrarte principalmente en aumentar tu tasa de llamadas efectivas. Después de aumentar su tasa de llamadas efectivas, puede comenzar a aumentar su tasa de conversación de visitas. No siempre mires cuántas llamadas telefónicas has realizado o cuántos correos electrónicos has enviado. Debe profundizar y preguntarse: "¿Cuál es mi tasa de éxito de ventas actual?" Una vez que haya determinado su tasa de éxito, el siguiente paso que debe dar es hacerse otra pregunta: "¿Cómo hago esto? ¿Podemos?" ¿Mejorar la tasa de éxito de las visitas de los clientes? ¿Y luego mejorar la tasa de éxito de todo el trabajo de ventas?"
Debe recordar que debe seguir aprendiendo de las visitas de los clientes y luego seguir creciendo. Debe dividir la visita de un cliente en varias partes para su consideración, como la presentación personal, el tema y la promoción de pedidos. Debes analizar constantemente varios factores en la conversación que pueden afectar tu tasa de éxito, como el tema, la duración, el tono, tu apariencia y el lenguaje que utilizas. Estos factores pueden determinar el éxito o el fracaso de un esfuerzo de ventas. ¿Qué puedes hacer para mejorar tu récord personal? ¿Qué puedes hacer para aumentar el número de pedidos que cierras cuando el número total de llamadas de ventas y visitas de clientes sigue siendo el mismo o incluso menor?
Después de preguntarte estas preguntas, y utilizar las respuestas obtenidas en visitas reales y trabajos de venta. Para mejorar continuamente su tasa de éxito de ventas, también debe leer más artículos en esta área, conversar con colegas, dejar que otros le brinden comentarios y opiniones y luego realizar experimentos y ajustes continuos para corregir los errores que ha cometido antes. . error. Debes fijarte un nuevo objetivo cada semana o cada mes para superar tu mejor récord; centrarte únicamente en los números no te llevará allí.
La mejora es un proceso gradual. Lo primero que debe hacer es aumentar el índice de llamadas telefónicas efectivas y luego mejorar el índice de éxito de la conversación en la primera visita, etc. No te apresures, hazlo paso a paso.
Si puedes batir continuamente tus propios récords personales, tu ciclo de ventas será cada vez más corto. Así, sin darte cuenta, te convertirás en un excelente vendedor.