¿Cómo puede un nuevo vendedor incorporarse rápidamente al trabajo? Muchas personas nuevas que se incorporan al trabajo de ventas después de graduarse acceden a nuevos puestos de trabajo con cierta frescura, cierta tensión y cierta confusión. Cómo hacer que la nueva fuerza de ventas esté en condiciones de trabajar rápidamente y completar rápidamente el cambio de rol es el problema más importante que enfrentan los reclutas de ventas, y también es uno de los problemas que enfrentan muchas empresas. La situación actual en la que la mayoría de las empresas tratan a los nuevos empleados es: la empresa no se preocupa lo suficiente y la formación en el mercado no es buena, la supervisión y el apoyo son débiles y la mayoría de ellos se encuentran en un estado de "pastoreo de ovejas". Es importante que los nuevos empleados se pongan a trabajar rápidamente, pero requiere la cooperación de todos los departamentos de la empresa. Basándose en la experiencia de formación de los últimos años, el autor resume la experiencia de vender rápidamente reclutas y la comparte con sus compañeros. Por favor corrija el error. 1: La empresa coopera con los nuevos empleados para fijar un objetivo a corto plazo, posicionarlo durante tres meses y aclarar su situación y los objetivos que quieren alcanzar. (Requisito previo) Considere atentamente las siguientes preguntas y luego haga una evaluación verdadera: ¿Quién es A? b¿En qué etapa se encuentra ahora? ¿Qué puedes hacer? ¿Qué debo hacer? ¿Qué resultado quiere C? ¿Por qué no obtienes los resultados que deseas? ¿Cómo se obtiene d? Fíjate un objetivo a tres meses (pragmático, no a tres años ni a diez años) y haz un buen posicionamiento personal. ¿Decide dónde quieres estar en tres meses? ¡El posicionamiento afecta los resultados! "Sincerity Forever" de Haier vende fe. Los anuncios de Xinfei no son tan buenos como los de los refrigeradores de Xinfei: venden refrigeradores. Dos empresas nacionales y extranjeras lanzaron un teléfono móvil al mismo tiempo al mismo precio. ¿A quién se lo compraste? Hubo dos primeras compañías de transporte en los Estados Unidos, una fabricaba los mejores vagones y la otra fabricaba los mejores medios de transporte. El primero pronto cerró y el segundo es ahora un Rolls-Royce. Los excelentes empresarios deben tener cinco características: 1. Cualidades personales especiales y la capacidad de pensar desde la perspectiva de los demás. 2. Entusiasmo personal, tengo muchas ganas de tener éxito en las ventas. 3. Fuerte capacidad de autorregulación y capacidad para superar dificultades y fracasos. 4. Habilidades profesionales de ventas. Incluyendo: habilidades de comunicación, habilidades analíticas, habilidades de organización y habilidades de gestión del tiempo. 5. Conocimiento profesional: conocimiento del producto, conocimiento del cliente, conocimiento competitivo, conocimiento de la empresa. Cinco habilidades que debe poseer un vendedor profesional: 1. Capacidad de persuasión. La clave de las ventas es explicar que sólo tocando el corazón de los clientes pueden abrir sus billeteras. 2. La capacidad de eliminar las objeciones de los clientes. Un vendedor comienza con el rechazo y sólo superando el rechazo del cliente podrá allanar el camino para lograr ventas exitosas. 3. La capacidad de inducir a los clientes a cerrar transacciones. No puedes hacer tratos con los clientes, estás trabajando para tus competidores. Un buen vendedor puede hacer que un cliente indeciso decida no comprar, mientras que un mal vendedor puede hacer que un cliente indeciso decida no comprar. 4. La capacidad de repetir transacciones. Los antiguos clientes son sus mejores clientes. Deje que aquellos que compran su producto por primera vez se conviertan en sus clientes leales. 5. La capacidad de desarrollar nuevos clientes no depende de cuántos clientes tenga ahora, ni de qué canales o métodos se necesitan para lograr un progreso rápido. Los métodos determinan el desempeño laboral, así que piense más en cómo integrar rápidamente los recursos. En segundo lugar, los nuevos empleados deben realizar dos cambios: un cambio de concepto y un cambio de actitud. El llamado concepto: la perspectiva inherente de mirar las cosas y el método inherente de hacer las cosas. Deseche tres conceptos: psicología de los estudiantes; visión de los estudiantes; principios de cómo hacer las cosas. La actitud, el primer elemento de un vendedor exitoso, producirá resultados diferentes bajo diferentes puntos de vista sobre la misma cosa. "La actitud lo determina todo", es un dicho que suele decir el Sr. Milu, quien llevó al equipo de fútbol chino a la Copa del Mundo. Milu, que lleva décadas en el mundo, considera esta frase como su propia biblia y debe haber una razón para ello. Diferentes actitudes tienen experiencias de vida y resultados completamente diferentes. Porque la mentalidad afecta la forma en que miramos las cosas y nuestros métodos cognitivos. Pensémoslo de nuevo, ¿por qué hay tantos perdedores y gente mediocre en nuestras vidas? La razón principal es que algo anda mal en la forma en que pensamos y afrontamos los problemas. La actitud es algo maravilloso que produce poder mágico. Una actitud positiva ante la vida puede ayudarnos a superar la inferioridad y el miedo, ayudarnos a superar la inercia, explorar nuestro potencial, mejorar la calidad y eficiencia del trabajo y emprender el camino hacia el éxito. Se dice que uno de los mayores descubrimientos del siglo XX fue "Si cambias tu actitud, cambiarás tu vida". Porque la actitud determina tu comportamiento y el comportamiento determina tus resultados.