Celebridades de negocios de Tauro
Los vendedores directos con buen desempeño siempre están llenos de confianza. Sólo tienen la idea de que pueden cerrar el trato, y sólo tienen la creencia de que deben hacer que los clientes compren y tomen acciones activas.
Es fácil hacer venta directa. No necesitas un título alto ni mucho dinero, solo necesitas un gran trabajador. Pero ser un vendedor súper directo no es fácil. En muchas empresas de venta directa, el 80% del rendimiento lo genera el 20% del personal de venta directa. Este 20% de personas no son guapas ni hermosas, ni todas son elocuentes. ¡Lo único que tienen en común es que todos tienen los medios para triunfar!
El Sr. Zhao Xunzhen dijo: "El arma secreta para un vendedor exitoso es gustarse a sí mismo con el mayor amor". Un vendedor directo exitoso primero debe:
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Creer en las propias capacidades y tener el coraje de promocionarse frente a los clientes son los requisitos previos para los vendedores directos. ¿Por qué dices eso? Muy sencillo. Si una persona ni siquiera confía en sí misma ni se agrada, ¿cómo puede convencer a los demás de agradarle a usted y a los productos que vende?
Además, las encuestas muestran que el éxito o el fracaso de las promociones no depende necesariamente enteramente de la calidad de los productos. ¿Por qué? Porque salvo aquellos productos destacados y atractivos, u otros productos especiales irremplazables (de hecho, son muy pocos), la intención de compra del cliente no viene determinada por el producto en sí.
Por el contrario, la impresión que dan los vendedores directos a los clientes suele ser un motivo importante para promover el consumo. Muchas de las reacciones del cliente suelen ser impresiones y sentimientos del vendedor directo. Por ejemplo, "El Sr. xx es realmente una persona que cumple con el contrato y es digno de confianza", "El Sr. xx tiene tan buen carácter que estoy dispuesto a comprarle en cualquier momento".
“Como pensé que este producto era bueno, lo compré como algo bueno sin contactar al vendedor directo”. Hay muy pocos clientes que tienen esta opinión.
El producto en sí no tiene patas. Por tanto, necesita vendedores directos cualificados para introducirlo en el mercado (hogar). También se puede decir que los productos y los vendedores directos deberían convertirse en un todo unificado. Si el usuario no siente el encanto del vendedor directo antes de sentir el encanto del producto, el cliente será indiferente al producto y no mirará con atención.
Los vendedores directos con buen desempeño siempre están llenos de confianza. Sólo tienen la idea de que pueden cerrar el trato, y sólo tienen la creencia de que deben hacer que los clientes compren y tomen acciones activas.