¿De qué suelen hablar los mejores vendedores con sus clientes?

Además de los temas profesionales, ¿de qué temas suelen hablar los mejores vendedores con los clientes? Después de una encuesta, se descubrió que los temas principales sobre los que los mejores vendedores hablan más con sus clientes incluyen los siguientes. ?

1. ¿Cuáles son las tendencias políticas, económicas y políticas del país?

Como vendedor de enfoque fijo, no solo debe poder hablar sobre estos temas, sino también hablar en profundidad sobre temas calificados, y el nivel de discusión debe ser al menos tan alto como la de la generación anterior de taxistas en Beijing. ?

2. ¿Estudiar en el extranjero para educar a los niños?

Este tema suele ser un tema que preocupa mucho a los clientes del jefe y el personal de ventas debería poder hablar sobre ello en profundidad. Por ejemplo, ¿es mejor tomar el SAT grande o el SAT menor? ¿Estudiar en el extranjero en la escuela secundaria, o estudiar en el extranjero en la escuela secundaria o incluso en la universidad? ¿Debería elegir estudiar bioquímica en Cornell o Stanford? ¿Debo ir primero a Olin Engineering y luego al MIT para obtener EE, o debería ir directamente al MIT? ?

3. ¿Inmigración e inversión?

Por lo general, los propietarios de negocios privados o la primera clase rica tendrán necesidades de inmigración e inversión en el extranjero debido a la educación de sus hijos. El vendedor debe comprender esto en detalle y brindar asistencia al cliente. Por ejemplo, ¿es una buena decisión emigrar a Hong Kong ahora? ¿Cuánto tiempo lleva inmigrar a Hong Kong? ¿Quieres renunciar a tu identidad continental?

4.¿Deportes?

El personal de ventas debe estudiar 1 o 2 deportes en profundidad y estar al tanto de las estrellas, las competiciones famosas, las tecnologías y los lugares de moda en este campo. Por ejemplo, podrá profundizar en el golf y comprender los estilos de todos los campos de golf. ?

5. ¿Matrimonio, familia y amor?

El matrimonio y la familia son temas eternos. Los vendedores deben aprender a afrontar eficazmente diversas cuestiones emocionales como el afecto familiar, el cariño, el amor, etc., gestionar eficazmente sus propias experiencias y emociones y manejar eficazmente diferentes situaciones. Cuando los clientes encuentran este tipo de problemas, podemos proporcionarles casos, métodos, lógica y opiniones claros. ?

6. ¿Los últimos productos y aplicaciones electrónicos?

Debido a que todavía se están reproduciendo los últimos productos electrónicos y aplicaciones, es fácil captar la atención del personal de ventas y de los clientes, por lo que el personal de ventas debe mantener este tema en profundidad. Por ejemplo, comprenda la diferencia entre una cámara SLR de fotograma completo y una cámara sin espejo de fotograma completo, y cuáles son los riesgos del reconocimiento facial.

7. ¿Chismes de famosos?

Hablar sobre chismes de celebridades es un tema seguro y alegre. El personal de ventas no debe hablar sobre cosas que se pueden ver en WeChat, sino que debe profundizar en algunas historias desconocidas detrás de ellas. Solo así podrán tener una ventaja competitiva. Se recomienda centrarse en 1 o 2 estrellas como propias. reserva de habilidades. ?

8. ¿Cultura de la restauración?

Muchas veces, las discusiones comerciales se llevan a cabo en la mesa del vino o en la mesa del comedor, por lo que el personal de ventas debe tener una experiencia considerable en la cultura de la restauración, la cocina, cómo pedir comida, como beber vino, y la historia del vino. . Se recomienda centrarse en 2-3 cocinas y 1 departamento de vinos. ?

Estos son ocho temas de los que los mejores vendedores hablan con frecuencia. Quizás seas vendedor. ¿Alguna vez ha discutido estos temas en sus interacciones con los clientes? Todos son bienvenidos a discutir en el área de mensajes.

Respuesta: Shu Huaping, el marketing subvierte la forma de ver los problemas. Siga la cuenta oficial de WeChat para vuelos de marketing.