La cabaña con techo de paja con el mejor Feng Shui de Changsha.
La última vez que hablé del modelo de rentabilidad de una tienda de fisioterapia, éste depende principalmente de tres factores necesarios.
Primero, tener un buen patrón de Feng Shui.
En segundo lugar, existe un modelo de marketing probado que incluye varios sistemas de marketing.
En tercer lugar, los propietarios y empleados de las tiendas progresan y exploran la tecnología constantemente.
He estado en muchas tiendas de fisioterapia, incluidas tres propias. Existen algunas diferencias entre las tiendas de fisioterapia de las ciudades y las rurales. Las tiendas de fisioterapia en las ciudades se centran en masajes, relajación y acondicionamiento, mientras que las tiendas de fisioterapia en las zonas rurales requieren una mejora continua de la tecnología y un tratamiento instantáneo.
Las tiendas de fisioterapia de la ciudad se centran en el segundo punto, porque la competencia es muy feroz, y los aspectos técnicos están relativamente equilibrados y se centran en la relajación y el mantenimiento. El cliente sufría fuertes dolores en el cuello, hombros, cintura y piernas. No fue al hospital a solicitar un seguro médico directamente, sino que acudió al salón de masajes para relajarse y aliviar el más mínimo malestar. Por lo tanto, las tiendas de fisioterapia en las ciudades no necesitan ninguna tecnología sofisticada por razones medioambientales, solo necesitan brindar a los clientes una muy buena experiencia de masaje y relajación.
El enfoque de las tiendas de fisioterapia en los municipios se centra en el tercer punto. Debido a que los clientes de los municipios no pueden soportar el dolor, no acuden a las tiendas de fisioterapia para recibir tratamiento. Al mismo tiempo, si una tienda de fisioterapia ofrece uno o dos tratamientos, los clientes no volverán. Por lo tanto, las tiendas de fisioterapia en las zonas rurales se centran en habilidades únicas y mejoras tecnológicas. Los clientes comunes en pueblos y ciudades enfrentan dolores en el cuello, hombros, cintura y piernas y no van fácilmente a un salón de masajes para gastar dinero.
En cuanto a nuestro primer punto, los requisitos del Feng Shui. Casi el 90% de los propietarios de esta tienda de fisioterapia no consideran ni creen en el impacto del Feng Shui en la tienda de fisioterapia. Sólo unas pocas personas eligen accidentalmente un buen patrón de Feng Shui debido al azar o la suerte, lo que hace que su negocio sea muy bueno. Estas personas tienden a ser arrogantes y piensan que tienen altas habilidades y buenos servicios, por lo que se pierden. Por supuesto, esto también conducirá a su propia confianza en sí mismas y arrogancia.
Cuando abrimos una tienda de fisioterapia normalmente no es más que investigar: el flujo de personas que nos rodean, el mercado de clientes objetivo y la tecnología que tenemos en nuestras manos.
Mi experiencia al abrir una tienda de fisioterapia: primero encuentro un lugar con un gran flujo de personas y nunca tengo que preocuparme por los clientes objetivo, porque el mercado para el dolor de cervicales, cintura y piernas es enorme. , y estoy constantemente aprendiendo tecnología. Pero cuando mi negocio no iba bien, lo primero que pensé fueron mis problemas técnicos, así que seguí gastando la matrícula para estudiar en todas partes. A medida que aprendí sobre estas técnicas, descubrí que pueden funcionar bien para algunos dolores pero no para otros. Aunque se adquiere la tecnología, todavía no es fácil hacer negocios. Aunque el mercado tiene mucho tráfico, el tráfico en mi tienda no ha cambiado y sigue siendo muy pequeño. En este momento, consideraré que hay problemas con mi modelo de negocio y métodos de comunicación. Debido a mi terquedad, desdeño usar algunos trucos para vender muchos servicios inútiles a los clientes, con el fin de ganar más dinero con los clientes. Como no puedo superar este obstáculo, siempre ha sido una debilidad importante en mi marketing. Como resultado, mi negocio nunca mejoró.
Cuando pasé por la ciudad de Yangcheng ayer por la tarde, vi un centro de fisioterapia y entré a charlar con el propietario. La tienda del jefe cobra muy barato y el masaje local dura media hora. El precio para miembros es de 25 yuanes, la tarifa normal es de 30 yuanes. Estoy muy sorprendido por un precio tan bajo. A través de nuestro chat, supimos que los ingresos mensuales del jefe rondan los 3.000 yuanes y que la parte más rentable es el tratamiento de la onicomicosis y los callos. Una onicomicosis cuesta 100 yuanes y la ganancia es de unos 90 yuanes. Otros callos cuestan 50 yuanes y la ganancia es de unos 45 yuanes. El precio inicial de mi masaje local en Fenglingdu es de 50 yuanes. Mi jefe me dio una sugerencia muy entusiasta: debes dejar que tus clientes soliciten tarjetas de membresía. Con solo solicitar una tarjeta de membresía, los clientes no se escaparán fácilmente ni dejarán de venir porque no hay efecto una o dos veces. De esta manera, su tienda tendrá negocios todos los días, formando así un efecto publicitario hasta cierto punto. . Cuando hablábamos de cuestiones técnicas, el jefe sonreía con experiencia: Ningún cliente debería decir que existe una cura, porque ninguna enfermedad se puede curar. Sólo necesitamos resumir lentamente la experiencia. En cuanto a salir a estudiar, no tengo ningún interés en eso, porque casi todos los efectos del aprendizaje no son muy obvios ni están presentes. Estoy muy de acuerdo con lo que dijo. Por ejemplo, gasté 6.800 para aprender sobre espondilosis cervical con un maestro porque el mercado de la espondilosis cervical es enorme. Después de aprenderlo, regresé y descubrí que su técnica no era tan buena como anunciaba, lo que me hizo sospechar cada vez más de esta técnica de aprendizaje.
Todo aquel que dirige una tienda de fisioterapia sabe que las personas más rentables en esta industria no son los empleados ni los jefes, sino los profesores que imparten formación.
Un profesor en formación puede acoger a decenas de estudiantes y marcharse con cientos de miles en tres días. Solo necesitan usar algunos ejemplos para verificar la casilla promocional, y más estudiantes pueden demostrar que pueden ganar fácilmente una gran cantidad de compañeros en las tiendas de fisioterapia que quieran mejorar sus habilidades. Pero cada vez más personas encuentran que todavía es difícil hacer negocios después de regresar a China después de completar sus estudios. A partir de aquí, podemos aprender de la experiencia. La tecnología es importante, pero más importante que la tecnología es nuestro propio modelo de marketing.