Este comportamiento alarga directamente la vida de algunas pequeñas empresas con productos inestables, ocupando el espacio que deberían ocupar productos de alta calidad. 3.2 A base de agua Originalmente, los distribuidores de piensos deberían servir como puente entre las empresas y los agricultores y asumir más funciones al servicio de la acuicultura. Es una lástima que, debido a la ausencia de distribuidores, muchas tareas de diagnóstico de enfermedades reproductivas, orientación técnica y otras se hayan delegado a las empresas de producción, y se hayan convertido en comerciantes. Incluso la expansión de los mercados de menor nivel se ha delegado a las empresas de piensos. y los distribuidores lo han hecho. Cada vez hay menos cosas que hacer, pero los márgenes de beneficio están aumentando. Para lograr sus objetivos de ganancias predeterminados, algunos comerciantes mantienen contacto con nuevas empresas, o quieren buscar políticas más preferenciales, o utilizarlas como moneda de cambio en las negociaciones con las empresas cooperativas originales. Pocos distribuidores se consideran verdaderos socios a largo plazo de las empresas manufactureras. Esto expone plenamente la naturaleza de algunos comerciantes en esta etapa. 4 Estado de supervivencia futuro de los comerciantes 4.1 Extinción Desde la perspectiva de los fenómenos únicamente, la existencia de los comerciantes restringe el desarrollo saludable de la cría de animales, pero según los hábitos de pensamiento de los científicos de la gestión, la existencia es la razón. La existencia de distribuidores tiene una función crucial: vender a crédito y cobrar. Nuestras empresas de piensos nunca han dejado de intentar ofrecer productos alimentarios de alta calidad y bajo coste directamente a los usuarios finales. Pero principalmente debido al cobro de deudas de los comerciantes y al acuerdo con los agricultores en el último momento, los agricultores tuvieron que renunciar a intentar cooperar con los comerciantes y las empresas de piensos tuvieron que regresar a la mesa de negociaciones de los comerciantes. Los distribuidores se convirtieron en los ganadores finales de este cambio tentativo. Sin embargo, las tendencias históricas son poderosas e irreversibles. El cambio repentino en el mercado de cría ha hecho extremadamente difícil para los pequeños agricultores (especialmente la cría de cerdos) sobrevivir y se han retirado uno tras otro. Sin embargo, algunos agricultores a gran escala han abandonado gradualmente el hábito del crédito y han comenzado a comprar piensos relativamente mejores y más baratos directamente a los fabricantes. La aparición de esta tendencia ha ejercido una gran presión sobre los distribuidores de piensos que no están dispuestos a cambiar. Si los distribuidores no pueden cambiar con la tendencia y continuar siguiendo el antiguo camino, a medida que la escala de cría individual continúe expandiéndose, abandonarán directamente el vínculo de distribuidores y comprarán de forma independiente. Para entonces, el día en que muera el comerciante no estará muy lejos. 4.2 Se mantiene la misma frase: La existencia es la causa. Si los distribuidores pueden adaptarse a la tendencia, todavía hay espacio para sobrevivir. Las condiciones nacionales únicas de China determinan el desequilibrio de los niveles de reproducción. En muchos lugares, las empresas de cría a pequeña escala seguirán existiendo durante mucho tiempo. La existencia de estos individuos reproductores a pequeña escala supondrá una cierta presión de costes para las ventas directas de las empresas de piensos. Además, las necesidades de estos animales reproductores a pequeña escala son diversas (medicina veterinaria, medicina veterinaria, transformación). Por lo tanto, si los distribuidores están dispuestos a renunciar al principio de las enormes ganancias, algunas empresas todavía están dispuestas a depender de los distribuidores para la venta de productos. 4.3 En el futuro de la cooperación, el espacio vital de los distribuidores será cada vez más pequeño y muchas de las responsabilidades que originalmente asumían los distribuidores serán reemplazadas en el proceso de desaparición de las empresas de piensos. Esto se ha descubierto en esta etapa. En este momento, sería una decisión inteligente que los distribuidores hicieran uso de los recursos existentes y buscaran cooperación con las empresas. Muchas pequeñas empresas también se enfrentan al problema de la disminución de las ventas, pero no están dispuestas a retirarse de la industria y buscan activamente alianzas, con la esperanza de fortalecer su propia fuerza a través de alianzas. Si los distribuidores están dispuestos a tener una buena actitud cooperativa, utilizar sus propios recursos de ventas como condiciones e invertir los fondos adecuados, podrán integrarse con éxito en la industria upstream, lo cual es bueno para ambas partes. En China hay muchos ejemplos exitosos de este tipo. 5.1 Simplificar las funciones de los distribuidores. Muchos distribuidores con un cierto volumen de ventas han comenzado a contentarse con el status quo y no ingresan activamente a las aldeas y hogares para abrir el mercado. Esperan un crecimiento de las ventas en sus propias tiendas y quieren que los vendedores del fabricante les ayuden a expandirse en el mercado. Los distribuidores se están volviendo perezosos y esperan algo a cambio de nada. De hecho, la razón por la que el banquero existe ahora es porque asume la función de deber dinero. Por lo tanto, las empresas también podrían confiar sólo en esta función y dejar otras cosas a su cargo, de modo que una vez que los agricultores cambien sus hábitos crediticios, las empresas aún puedan quedarse con una pequeña porción de las ganancias originales de los comerciantes mientras controlan firmemente el mercado. 5.2 Minimizar las marcas personales de los distribuidores Muchos distribuidores se atreven ahora a presionar a las empresas de piensos y negociar precios. Además de contar con recursos de red local, otro factor importante es que tenga una marca personal en el área local. Los distribuidores inteligentes restarán importancia al papel de la marca corporativa en las ventas y ampliarán su influencia.
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