El plan de negocio para la zapatería es excelente.

Introducción: Los zapatos son una necesidad en la vida de todos y nadie puede vivir sin zapatos. Me parece bien abrir una zapatería. A continuación se muestra un excelente modelo de plan de negocios para una zapatería, que compilé para usted. Bienvenido como referencia.

Parte 1: Ejemplo 1 del plan de negocio de una zapatería. Introducción de la empresa

Este es un mundo libre y una era de individualidad destacada. La personalidad humana se refleja primero en la ropa, por eso surgieron zapaterías alternativas que resaltan la personalidad.

1Ámbito de negocio

¿Esta tienda se compromete a vender zapatos alternativos? ¿novedoso? ¿Cuáles son las características de una zapatería? ¿Extraño? Nuestros zapatos convertirán mejor el mayor deseo de los consumidores por el arte y la individualidad en productos prácticos. No hay nada que no puedas comprar aquí, sólo cosas que no puedes imaginar. Las zapaterías alternativas crearán para usted los aspectos más destacados de su personalidad, permitiéndole estar a la vanguardia de los tiempos.

2 Apertura de zapatería

La selección de la dirección de la zapatería tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda. Asegúrate de encontrar una tienda con una buena ubicación en el negocio. distrito. Después de la investigación, se decidió ubicar esta tienda en el distrito comercial de Dalian de esta manera la zapatería está ubicada en el centro de la ciudad, lo que favorece el consumo de los grupos de consumidores. Además, los fines de semana son un área altamente concentrada para los grupos de consumidores. , con densas líneas de autobuses, transporte conveniente y amplias perspectivas. La decoración de la tienda está relacionada con la primera impresión del estilo y apariencia comercial de una tienda, por lo que la elección de los fabricantes de decoración es muy importante. El fabricante de decoración que elija debe tener experiencia relevante en decoración de tiendas.

En primer lugar, gestionar una buena zapatería es muy importante, no sólo para atraer clientes, sino también para crear un efecto de marca. Un nombre de zapatería que sea fácil de recordar y fluido sin duda desempeñará un gran papel en el aumento de las ventas. En segundo lugar, el anuncio en la puerta es muy llamativo, lo que hace que la gente quiera entrar y echar un vistazo, esforzándose por retener la curiosidad de cada cliente. El mismo par de zapatos tendrá diferentes efectos en diferentes tiendas, por lo que el efecto decorativo debe hacer que el producto tenga un efecto visual. En tercer lugar, la configuración de la iluminación debe ser muy brillante para que la gente sienta la vitalidad de la tienda, y el apagado de la iluminación debe diseñarse en diferentes áreas. Por ejemplo, el efecto de luces apagadas en la zona de parejas debe ser cálido y romántico para atraer clientes. Por la noche, las luces publicitarias de la puerta deben ser brillantes y llamativas, convirtiéndose en un punto de mirada en la calle. Atraiga la atención de más clientes y mejore la eficiencia.

2. Modelo de gestión

1. Filosofía empresarial: el cliente primero, proporcionar a los clientes zapatos satisfactorios y esforzarse por satisfacer los requisitos individuales de cada cliente.

2. Selección y compra de zapatos

3. Al seleccionar productos, preste atención a la selección de muestras, el estilo, la marca y la cantidad, y comprenda las nuevas variedades, tendencias de ventas y Los inventarios sociales están surgiendo en el mercado local.

¿Qué tal el aumento de precios y el poder adquisitivo? La variedad de zapatos debe diversificarse en estilos y colores para que los clientes puedan elegir. La exhibición de zapatos debe dividirse en áreas de ocio y áreas de moda. Las adquisiciones deben ser comercializables y apropiadas, y debe prepararse un plan de adquisiciones. Por supuesto, también se podrán realizar modificaciones durante el proceso de compra. A la hora de comprar un producto, primero hay que ir al mercado, echar un vistazo, comparar, preguntar, hacer cuentas, pensarlo y luego empezar a realizar la compra.

Vende lo menos posible y compra con moderación. Debido a que se trata de la apertura de una nueva tienda, debemos brindar a los clientes más opciones en términos de estilos. Las compras se programan los miércoles o jueves de cada semana, por lo que definitivamente llegarán nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo se conservarán algunos de los nuevos productos. Si el domingo entra en temporada alta, reabastezca cada tres o cuatro días. Al menos asegurarse de que cada semana haya nuevos productos en las estanterías, principalmente de gama media, complementados con gama alta, y una cantidad adecuada de gama baja.

? 3851 ¿Día Nacional? No espere hasta después de varios picos de ventas para prepararse para abastecerse. Puedes empezar a abastecerte con medio mes de antelación, pero asegúrate de tener tiempo suficiente para organizarlo.

4. Estrategia de mercado

(1) Promoción de apertura El día de la inauguración oficial, es inevitable realizar algunas actividades promocionales para atraer clientes. Hay tres tipos de promociones: descuentos, regalos y sorteos. Ofrecemos descuentos a los clientes el día de la inauguración y también sugerimos que los clientes pongan nuestro logotipo en los zapatos para ofrecerles mayores descuentos, de modo que se pueda gastar menos dinero en publicidad. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas y en universidades cercanas.

(2) La primera estrategia de marketing de desarrollo a largo plazo es comenzar con buenas críticas. Un invitado debe tener algo digno de nuestro elogio de pies a cabeza. Si eres un cliente antiguo, puedes elogiarlo. Nos visita con frecuencia y nos brinda un gran apoyo. Como vendedor, debes aprender a encontrar una manera de elogiar a un cliente desagradable en 30 segundos. Un vendedor exitoso puede encontrar una ventaja entre muchas deficiencias que elogiar. Si es un cliente masculino, podemos elogiar su peinado, su boca es sexy, su rostro es encantador, sus ojos son deslumbrantes, su camiseta es bonita, su reloj es especial, su altura es estándar, juega muy bien al baloncesto. Los pantalones están muy de moda, sus zapatos de cuero son muy brillantes, sus zapatillas son de marcas famosas, es guapo, etc.

Si se trata de una clienta, podemos elogiar su hermoso cabello, piel clara, cara linda, nariz hermosa, pestañas largas, aretes exquisitos, collar especial, falda hermosa, zapatos de tacón alto a la moda, ropa informal cómoda. zapatos, un novio guapo, una linda vista en casa, un lindo lugar de trabajo, etc.

En segundo lugar, pregunta al cliente de forma proactiva qué talla de zapatos usa. En primer lugar, no preguntes a tus invitados qué patrón te gusta. ¿Por qué dices eso? Debido a que las tiendas venden códigos cortos todos los días, es inevitable. El resto de zapatos estampados pueden no ser de la talla que el cliente necesita. Por lo tanto, debes solicitar el número de código antes de recomendar patrones y estilos, lo que puede aumentar las posibilidades de cerrar el trato.

En tercer lugar, el dependiente calza nuestros propios zapatos según sus propias características, y al mismo tiempo debe combinarlos con elementos que resalten su personalidad y tendencia. Permítete aceptar el producto, darle me gusta y luego preséntalo a tus invitados. Usted mismo es un anuncio vivo, que a menudo puede despertar el deseo de comprar de los clientes y aumentar su entusiasmo por probarse la ropa.

(4) Estrategia de venta presencial

En primer lugar, como sorpresa al visitar la tienda por primera vez, se pueden regalar chucherías y colgantes, y los clientes pueden rellenar un Lista de clientes a largo plazo como base de datos de clientes para aumentar el número de clientes. Posibilidad de venir a la tienda la próxima vez. Por ejemplo, puedes regalar cordones personalizados a nuevos clientes que visiten tu tienda por primera vez.

En segundo lugar, a las personas que hacen descuentos irregulares les gustan las mujeres que, hasta cierto punto, están ávidas de pequeñas ganancias, especialmente ésta. Tan pronto como abra la tienda, ganaremos mucho dinero y nos daremos un 20% de descuento en nuestros productos. También puede adoptar una estrategia de compre uno y llévese otro gratis. Los envíos son principalmente mercancías de baja rotación, complementadas con mercancías fuera de temporada.

Tercero, promoción a corto plazo. Los precios de promoción a corto plazo fijados entre 30 y 50 yuanes varias veces al año son muy populares, y el mejor momento para tratar con productos de bajo precio y que no se pueden vender en la tienda es el 51138. Su cuarto sistema de tarjeta de membresía, cuando los clientes alcanzan una cierta cantidad de consumo, los miembros ordinarios disfrutarán de un descuento del 15% al ​​solicitar una tarjeta de membresía, y los miembros senior disfrutarán de un descuento del 10%, lo que ayuda a estimular el entusiasmo de los antiguos clientes por comprar zapatos.

(5) Estrategia de gestión

En la gestión diaria de la zapatería, cada vínculo debe estandarizarse y formularse en las reglas y regulaciones de la zapatería para prepararse para el desarrollo futuro. de la cadena de tiendas, es decir, la replicación del modelo, que también favorece la estandarización de las actividades comerciales de los empleados de las tiendas y la construcción de un modelo de gestión sistemático.

Lo más importante es fortalecer la calidad del servicio y capacitar activamente al personal de ventas en sus funciones básicas de servicio, actitud de servicio al cliente y propósitos de servicio. No importa si el cliente compra más o menos, debe despedirse con una sonrisa para que el cliente pueda irse satisfecho. Sólo así podremos tener una buena reputación y repetir clientes. En la medida de lo posible, cumplir con los requisitos del cliente tanto como sea posible.

En tercer lugar, el equipo organizacional

El equipo organizacional es el principal contribuyente a la competitividad central de la empresa, y lo mismo ocurre con las zapaterías. Los equipos enfatizan los intereses y objetivos generales, así como la cohesión organizacional. Todos los miembros del equipo trabajan para lograr el mismo objetivo de maximizar su potencial, y la tarea del gerente es crear un ambiente de trabajo positivo y eficiente para que los miembros los ayuden a tener éxito. Deje que todos los miembros trabajen juntos por el mismo objetivo, trabajen juntos y trabajen juntos para garantizar el desarrollo continuo y estable de la zapatería.

La estructura básica de 1

Como dice el refrán, aunque un gorrión es pequeño, tiene todos los órganos internos. Abrimos una zapatería alternativa en los primeros días. La escala es relativamente pequeña, el equipo organizacional debe ser sólido, lo que favorece la gestión y el desarrollo y crecimiento futuro.

Nuestra tienda cuenta principalmente con tres departamentos: departamento de gestión, departamento de finanzas y departamento de marketing. El departamento de gestión, también conocido como director de tienda, es responsable de la macrogestión de la tienda, las decisiones importantes y los asuntos externos diarios. El Departamento de Finanzas es el principal responsable de la contabilidad diaria, la contabilidad de ingresos y gastos, y el Departamento de Marketing es el principal responsable de las actividades comerciales diarias, como compras, ventas, etc. Contar con un supervisor y varias guías de compras es el departamento más importante.

2 Gestión de equipos

1 Mecanismo de incentivos El núcleo de la gestión de equipos es retener y atraer equipos destacados para generar beneficios. Esto requiere que las zapaterías establezcan un mecanismo de incentivo de equipo dinámico y sistemático. Un mecanismo completo de incentivos para equipos no sólo puede retener y atraer equipos excelentes, sino también movilizar el entusiasmo de los empleados de la tienda y liberar más energía. Se puede implementar un mecanismo de incentivos dinámico completo a partir de los dos aspectos siguientes:

Primero, incentivos salariales. El salario es un medio para motivar plenamente a los empleados a mejorar su desempeño. La estructura salarial de nuestra tienda es una comisión de desempeño con un salario base. Combinar el desempeño del equipo y el desempeño individual y otorgar ciertas comisiones a los empleados de la tienda ayudará a motivarlos a trabajar mejor.

En segundo lugar, desarrollar y cultivar mecanismos de incentivos. El mecanismo de incentivo de desarrollo y capacitación se refiere al desarrollo profundo y amplio del equipo, brindándole al equipo diversas capacitaciones y desarrollando constantemente las nuevas capacidades del equipo para cumplir con los requisitos del equipo para mejorar sus propias capacidades, movilizando así en gran medida. El entusiasmo del equipo. La zapatería celebra reuniones periódicas para resumir las ganancias y pérdidas, capacitar al personal de la tienda para que aprenda técnicas de ventas mejores y actualizadas y realizar una lluvia de ideas para brindar mejores opiniones y sugerencias para la administración de la zapatería.

2 Mecanismo de restricción Para retener equipos excelentes, a veces es difícil tener éxito simplemente fomentando esfuerzos unilaterales, por lo que las zapaterías deben tener un mecanismo de restricción del equipo. La razón principal es que las zapaterías están legalmente obligadas a firmar contratos de trabajo u otras formas legales con los empleados de la tienda para restringir la renuncia de los empleados. Deben seguir las regulaciones de la empresa o los procedimientos acordados para evitar situaciones desorganizadas e indisciplinadas.

Cuarto, gestión financiera

Las finanzas de una zapatería se dividen principalmente en ingresos y gastos diarios e ingresos y gastos operativos. Los ingresos y gastos diarios incluyen principalmente el alquiler de tiendas, honorarios de decoración, facturas de agua y electricidad, honorarios de publicidad, pequeños adornos y salarios de los empleados. Otros ingresos y gastos operativos incluyen principalmente los ingresos por la venta de zapatos y el costo de compra de zapatos. La persona a cargo de las finanzas debe hacer una lista de ingresos y gastos y realizar liquidaciones periódicas. Los gerentes y supervisores de tienda deben preparar presupuestos mensuales, especialmente presupuestos operativos, y aclarar las proporciones de los distintos gastos en función de las condiciones del mercado y la experiencia de ventas del último mes o trimestre, a fin de crear los máximos beneficios con el mínimo gasto. Al mismo tiempo, la zapatería necesita un sistema de gestión de cuentas de currículum para contar las muestras, las cantidades y los niveles de ventas de zapatos y organizar la próxima compra. Al mismo tiempo, se puede llevar a cabo al mismo tiempo, lo que es más propicio para el resumen de ganancias y pérdidas de la zapatería y un mejor desarrollo.

Resumen del verbo (abreviatura de verbo)

La clave de todo trabajo de planificación es la práctica. En la práctica, nuestra tienda seguirá acumulando experiencia y desarrollándose mejor.

Si los beneficios de nuestras tiendas son muy buenos, estaremos dispuestos a seguir invirtiendo las ganancias para ampliar tiendas o abrir cadenas de tiendas para expandir nuestro negocio y avanzar hacia el éxito paso a paso.

Capítulo 2: Marco del plan de negocios de zapatería 1, descripción general de la zapatería 3

(1) Nombre de la zapatería 3

(2) Estructura organizativa de la zapatería 3

(3) Naturaleza de la zapatería 3

(4) Negocio principal 4

(5) Objeto de la zapatería 4

(6) Objetivos de la zapatería 4

(7) Introducción a la zapatería 4

2 Análisis de mercado 5

(1) Descripción del mercado 5

(2) Investigación de mercado

㈢Mercado objetivo 6

㈣Cliente objetivo 6

(5) Avance de la construcción 6

Tres. Análisis del entorno externo

IV. Análisis del entorno interno

1, Ventajas 7

2. Desventajas 8

3. Estrategia a largo plazo 8

Verbo (abreviatura de verbo) Estrategia de marketing 8

(1) Descripción de la cartera de productos 8

Estrategia competitiva 9

Verbo intransitivo Pronóstico financiero 9

(1 ) Fuentes de financiamiento 9

(2) Gastos del presupuesto anual del fondo 9

(3) El presupuesto de ingresos anuales del negocio principal es 10.

(4) Estimación de ganancias 11

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