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Durante la ceremonia de lotería, el anfitrión sacará 14 pelotas de tenis de mesa numeradas del 1 al 14 y las colocará en el contenedor. Se seleccionan cuatro bolas al azar de las 14 bolas, independientemente del orden numérico. Un * puede producir 1001 combinaciones posibles. Antes del sorteo, los equipos que no se han clasificado para los playoffs se han clasificado en orden inverso según sus récords de la temporada regular, y se ha obtenido el número correspondiente de combinaciones (probabilidad) de ganar el primer premio. Por ejemplo, 14 equipos no lograron llegar a los playoffs este año. Entre estos 14 equipos, los Hawks con el peor récord obtuvieron 250 combinaciones, lo que representa un 25% de posibilidades de ganar el primer lugar, y los Hornets con el segundo peor récord obtuvieron 199 combinaciones, lo que representa un 19,9% de posibilidades. 19%. Después de que se extrajo la selección número 1, las cuatro pelotas de ping pong se devolvieron al contenedor para determinar una vez más la propiedad de las selecciones número 2 y 3. Después de eso, las selecciones restantes No. 4-30 en la primera y segunda ronda se determinarán en orden inverso según los resultados de la temporada regular. Además de los procedimientos habituales del draft, la NBA también ha agregado algunas reglas especiales para que los graduados de escuelas secundarias estadounidenses y los jugadores extranjeros participen en el draft. Las siguientes son las disposiciones del Acuerdo de Negociación Colectiva de la NBA para que estos dos tipos de jugadores participen en el draft de la NBA. Reglamento para graduados de escuelas secundarias de EE. UU. que solicitan participar en el draft (1) Los jugadores que se hayan establecido en los Estados Unidos y hayan completado su educación secundaria pueden enviar una notificación por escrito a la NBA 45 días antes del inicio del draft, y después de expresar su voluntad. Si renuncian a ingresar a la universidad para continuar sus estudios, son elegibles para participar en el draft de la NBA. Una vez que un jugador es seleccionado por cualquier equipo de la NBA, se aplicarán las siguientes reglas: (I) Sujeto a (b) a continuación, si un jugador no se une a un equipo de baloncesto universitario, será elegible para el Draft de la NBA. Durante el período desde el día en que renuncia a la oportunidad de tomar el examen de ingreso a la universidad hasta el día en que es elegible para participar en el draft, si un equipo de la NBA envía una invitación al jugador como se requiere cada año, entonces ese equipo será el Único equipo que puede firmar un contrato de jugador con él. En esta sección, una vez que un jugador no renuncia a su elegibilidad para unirse a un equipo de baloncesto universitario después de ser elegible para el draft de la NBA, el draft se considerará su "segunda opción". Los jugadores seleccionados como "segunda opción" estarán sujetos a las reglas aplicables. Si un jugador es seleccionado porque renuncia a la elegibilidad para el baloncesto universitario en el draft, no firma un contrato de jugador con el equipo que lo seleccionó y no es seleccionado como "segunda opción" (como se explicó en la declaración anterior), decimos que Es un agente libre novato. (ii) Si un jugador se une a un equipo de baloncesto universitario, aún puede ser elegible para el draft de la NBA si luego renuncia a la oportunidad de continuar jugando para el equipo de baloncesto universitario. Para entonces, los equipos de la NBA que lo hayan seleccionado en el draft y lo hayan invitado cada año según sea necesario conservarán la prioridad para negociar y firmar un contrato de jugador con él un año después de la fecha del draft. En esta sección, una vez que un jugador no renuncia a su elegibilidad para participar en el equipo de baloncesto universitario después de ganar el draft de la NBA, el draft se considerará su "selección principal" y el siguiente draft se considerará la "segunda selección". . Los jugadores seleccionados como "segunda opción" estarán sujetos a las reglas aplicables. (b) Los jugadores que se hayan establecido en los Estados Unidos y hayan completado su educación secundaria, si no son elegibles para participar en el draft de la NBA, y firmen con un equipo de baloncesto profesional fuera de los Estados Unidos, serán elegibles para participar en el próximo draft de la NBA. . Si es seleccionado, será considerado un "Jugador" tal como se define en la Sección 4 anterior. A los efectos de esta sección, "equipo de baloncesto profesional" significa un equipo de baloncesto de cualquier país que paga a sus jugadores de baloncesto cualquier tipo de dinero o compensación que exceda los gastos de subsistencia ordinarios. Reglas para que los jugadores extranjeros participen en el Draft de la NBA (1) A los efectos de esta sección, "jugador extranjero" es cualquier jugador de baloncesto aficionado o profesional designado para residir fuera de los Estados Unidos. (b) Los jugadores extranjeros son elegibles para participar en el draft de la NBA después de cumplir 22 años. Cualquier jugador mayor de 22 años que no haya sido seleccionado para el draft en su cumpleaños número 22 se denomina agente libre novato. (c) Sin perjuicio de las disposiciones del inciso (b) anterior, un jugador extranjero que nunca haya jugado para un equipo de baloncesto universitario de los Estados Unidos puede ser elegible para el draft antes de cumplir 22 años: (I) debe tener al menos 18 años de edad antes del draft; (ii) ) Debe notificar por escrito a la NBA 45 días antes del inicio del draft expresando su deseo de ser elegible para participar en el draft. (d) Si un jugador extranjero juega para un equipo de baloncesto universitario de EE. UU. durante la temporada previa al draft, debe cumplir con las disposiciones de la Sección 5 anterior con respecto a continuar completando o abandonando la universidad. Como de costumbre, las reglas de la ceremonia de lotería del draft de la NBA son: coloque 14 pelotas de ping pong numeradas del 1 al 14 en un tambor y elija cuatro pelotas cualesquiera de ellas para formar un resultado combinado. Un ** tendrá 1001 resultados combinados. Si se ignora un resultado, la computadora asignará aleatoriamente los 1000 resultados restantes a 13 equipos. Cuanto peor sea el historial del equipo durante la temporada regular, más puntos se asignarán. El último equipo de la liga recibirá 225 puntos. Luego se sacuden cuatro bolas como en una lotería y nace un resultado que consta de cuatro números.
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A continuación se presenta un modelo de gestión de embudo de clientes que muchas grandes empresas han estado utilizando para gestionar su base de clientes, su proceso de ventas y sus posibles oportunidades comerciales. En el proceso de marketing, este modelo de método se utiliza para descubrir continuamente clientes, analizarlos y seleccionarlos, y relacionar los mejores recursos de la empresa con los clientes que pueden generar mayores ganancias para la empresa. Se detalla en función de las dos dimensiones. de contribución del cliente, ganancia y etapa de ventas Divida a los clientes en clientes, invierta la energía y los costos adecuados y obtenga más ganancias a un costo menor. Según el modelo de embudo de clientes, los clientes normalmente se pueden dividir en las siguientes cuatro etapas (las empresas pueden definir etapas de segmentación según sus propias condiciones reales): 1. Cuando las empresas planifican y lanzan productos en el mercado objetivo, primero deben tener un posicionamiento claro del producto, es decir, para qué tipo de grupo de clientes es adecuado el producto. Este grupo de clientes es el mercado objetivo. En el ámbito de las ventas directas, el mercado objetivo suele referirse al grupo de usuarios finales; en el ámbito de la distribución, el mercado objetivo suele referirse a la organización de ventas de terminales. Antes de que las empresas lleven a cabo publicidad, promociones, telemercadeo y otras actividades a gran escala, necesitan segmentar aún más la base de clientes en el mercado objetivo en función de factores como el poder adquisitivo (relacionado con la contribución de los clientes a las ganancias), canales, regiones, etc. . 2. El marketing de leads es como una batalla cuesta arriba. En esta batalla tridimensional, varios anuncios son como bombardeos de la fuerza aérea, el personal de ventas es como tropas terrestres y las tropas terrestres realizan ataques punto a punto. La mayor confusión es tener muy claros los objetivos específicos. Esto requiere que la publicidad atraiga a un cierto número de clientes potenciales: aquellos clientes del mercado objetivo que están interesados en comprar. Por supuesto, los vendedores también necesitan encontrar ellos mismos algunos clientes potenciales. Pero si la gran mayoría de los clientes potenciales requieren que el personal de ventas investigue, la eficiencia será menor y el costo será mayor. Una campaña publicitaria de este tipo fracasará si la campaña publicitaria anterior no logró generar más clientes potenciales o pedidos. En el proceso de visitar y dar seguimiento a los clientes potenciales, los vendedores deben clasificarlos según su contribución esperada a las ganancias y el tiempo de firma esperado, de modo que se pueda invertir el tiempo y la energía adecuados en el seguimiento. Muchos vendedores a menudo pierden el tiempo con clientes potenciales que no tienen valor, pero no tienen tiempo para cuidar o desarrollar clientes más valiosos. A esto se le debe prestar mucha atención. Muchas empresas excelentes, basándose en sus propias características comerciales, formulan condiciones muy detalladas para juzgar y seleccionar a los clientes potenciales a partir de aspectos como la estructura de toma de decisiones del cliente, las características de compra, el estado de ingresos, la psicología del consumidor regional, el período esperado del contrato, etc., y el uso. ellos como un sistema. El personal de ventas debe realizar informes resumidos periódicamente y actualizar y seleccionar continuamente a los clientes objetivo. 3. Los clientes objetivo son aquellos que tienen intenciones y capacidades de compra claras y que confían en completar los pedidos en un corto período de tiempo. Sólo estos clientes merecen el esfuerzo extra del vendedor. Y esos valiosos clientes son los clientes clave de la empresa. Normalmente, estos clientes determinan el 80% de los ingresos de una empresa. Sin embargo, muchas empresas no proporcionan los recursos adecuados para brindar un servicio de calidad a estos clientes. 4. Para los clientes por contrato de empresas excelentes, solo el primer cliente que firma un contrato y paga el pago completo figura como cliente por contrato, y aquellos que reciben el pago completo de acuerdo con el período de pago son clientes por contrato calificados. Y combinar la gestión de control de crédito de clientes, envío, pago y pago de bonificaciones al personal de ventas. Sólo así se podrán controlar eficazmente las cuentas por cobrar y reducir el riesgo de insolvencia. Los clientes por contrato se segmentan y diferencian aún más según el tamaño del pedido, las devoluciones de pago y otras condiciones, y se proporcionan diferentes servicios y estrategias de descuento, respectivamente. El trabajo principal gira en torno a cuentas clave. La aplicación del modelo de embudo de clientes no sólo puede seleccionar a los clientes clave y gestionarlos de forma eficaz, sino que también ayuda a las empresas a realizar previsiones de ventas. La calidad de las previsiones de ventas se ve afectada principalmente por el estado de compra futuro de los clientes clave. En cuanto a la previsión de ventas, hemos aprendido muchos modelos matemáticos, como análisis de tendencias, medias móviles, factores estacionales, etc. Sin embargo, el mundo está cambiando demasiado rápido y el panorama competitivo cambia constantemente. Ese tipo de hipótesis económica siempre será una hipótesis, y los datos históricos a menudo se convierten en basura.
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