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Hoy compartimos con usted cómo construir una comunidad privada de alta calidad y aumentar la actividad comunitaria. 01¿Por qué todos los comerciantes de marcas están creando comunidades? 1) Acumular clientes de dominio privado y acumular su propio grupo de tráfico solo será cada vez más costoso. Si una empresa no tiene su propio grupo de tráfico y se basa exclusivamente en publicidad, será difícil competir con empresas líderes en términos de inversión de capital. Depender de la publicidad para ganar dinero también conducirá a márgenes de beneficio corporativo cada vez más bajos. Cuando la publicidad cesa, los ingresos cesarán. La competencia entre empresas está aumentando y la comunidad privada de empresas es el foso para el desarrollo a largo plazo de las empresas. 2) En la era de vincular a los clientes, optimizar constantemente los productos y operar el marketing de marca tradicional, las marcas están lejos de los consumidores. Hay distribuidores y tiendas entre las marcas y los consumidores. Es difícil que los comentarios de los clientes sobre los productos lleguen a las marcas. Si una marca establece su propia comunidad, los usuarios pueden recibir comentarios directamente simplemente publicando en el grupo, al igual que los socios que operan en la comunidad. Las marcas también pueden iniciar directamente encuestas, pruebas de nuevos productos y otras actividades dentro del grupo para optimizar los productos y operaciones de la empresa a través de la conexión directa con los consumidores. 3) Convierta clientes en lotes y mejore el ROI. Según nuestros resultados operativos reales, 1 operador comunitario puede operar entre 100 y 150 grupos, cubriendo entre 30 000 y 50 000 usuarios, e incluso puede cubrir entre 100 000 y 200 000 usuarios estableciendo SOP y preguntas frecuentes estándar. 4) Cultivar la fidelidad y los usuarios de KOC. Para los usuarios, el acto de unirse a un grupo no es sólo un vínculo con la marca, sino también un vínculo con otros consumidores. La mentalidad defensiva de incorporarse al grupo no será especialmente pesada. Los vínculos basados en relaciones sociales dan a los usuarios una sensación de "pertenencia a su propia casa" y facilitan la mejora de la vinculación entre los usuarios y la marca. ¿Qué marcas y productos están disponibles para la comunidad? ¿Qué empresas son adecuadas para las comunidades? Juzgamos en función de los atributos del cliente y los atributos del producto, respectivamente. 1) Desde la perspectiva de los atributos del cliente: ① La cantidad de clientes es enorme y es difícil atenderlos de manera oportuna y eficiente dependiendo de 1 servicio 1, como el catering y las marcas de productos químicos diarios. ②Las necesidades del cliente son claras y unificadas, y el costo del servicio de preventa es bajo (no se requiere consulta ni servicio de preventa en profundidad, es común en productos de consumo de bajo precio y alta frecuencia, como alimentos frescos e). -comercio, servicios de viajes, artículos de primera necesidad, etc. ③El ciclo de recompra del cliente es corto, la frecuencia de compra es alta y la sensibilidad al precio es alta. Este tipo de marca es adecuado para crear grupos de bienestar y grupos de membresía para promover la recompra privada. 2) Desde la perspectiva de los atributos del producto: ① Los productos estandarizados no requieren personalización creativa ni personalización personalizada. ② Productos con precio unitario por cliente relativamente bajo y umbral de toma de decisiones bajo. 3. Productos con ciertos atributos de temas sociales, como productos de belleza, productos médicos de belleza, etc. ④ Productos que requieren servicios detallados y respuestas a preguntas a través de la comunidad, o la propia empresa necesita que la comunidad se conecte con los clientes y escuche sus voces. Por ejemplo, Luckin Coffee, Naixue Tea, Starbucks y otras marcas. Todos están construyendo comunidades, porque la categoría de catering es muy adecuada para comunidades, independientemente de los atributos del cliente o del producto. Una vez aclarado todo el proceso de planificación y construcción de una comunidad privada, ¿cómo deberían los comerciantes de marcas construir y operar una comunidad? 1) Dependiendo de los objetivos operativos, el tipo de comunidad se puede definir de muchas maneras. Hoy compartimos tres clasificaciones de comunidades del sector privado que hemos resumido a través de la práctica. (1) Grupo de bienestar de marca: grupo de bienestar de marca de gran venta, adecuado para productos de alta frecuencia y fáciles de tomar decisiones. En el proceso de operación, generalmente pone poco énfasis en la interacción y en la promoción. Los más comunes incluyen grupos de venta flash, grupos de compra instantánea, grupos de membresía y grupos de tiendas. ②Comunidades orientadas a servicios: las comunidades orientadas a servicios son adecuadas para productos con precios relativamente altos, altos costos de toma de decisiones y difíciles de usar. En el proceso de operación se pone énfasis en el servicio y poca atención en el marketing. ③Grupos de intercambio de intereses: conceden importancia a los intercambios emocionales durante el funcionamiento de los grupos de intercambio de intereses, las empresas deben prestar atención a la introducción del tema y la orientación interactiva, y la atmósfera dentro del grupo debe estar en su lugar. 2) En todo el proceso de planificación y construcción de una comunidad privada, es necesario aclarar el posicionamiento de la comunidad y los puntos de valor central, y enumerar los puntos de valor central de esta comunidad. Todos los planes de marketing comunitarios posteriores se llevarán a cabo en torno al posicionamiento comunitario.
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La planta es venenosa y puede provocar locura e incluso la muerte. La datura negra es la especie más noble entre las daturas, una flor noble, elegante y misteriosa. La datura nocturna es una flor que parece un lirio. La fragancia es ligera y elegante, pero es el tipo de fragancia que puede provocar ligeras alucinaciones si la hueles demasiado. Hay una leyenda en el mandala negro. ¡Cada maceta de flores de mandala negras tiene un elfo que puede ayudarte a realizar tu deseo! Sin embargo, también tienen una condición a cambio, ¡y es sangre humana! ¡Mientras riegues la encantadora flor de mandala negra con tu propia sangre, los elfos de la flor te ayudarán a realizar tu deseo! ¡Solo se les puede regar con sangre, porque les encanta este sentimiento cálido y mortal! Siempre que lo practiques con atención, el mandala negro puede canalizar espíritus y su lenguaje floral es la muerte y el amor impredecibles. El sueño de Munroe se refiere a alucinaciones bajo anestesia o coma. La datura es originaria de la India. La flor de seis pétalos es tan grande como una campanilla y es diferente de una camelia. También hay bombachos de flores rojas, originarios del Perú. Las flores de datura son originarias de América del Sur. Tienen ramas y hojas escasas, hermosas formas florales y una rica fragancia. Existe una de las leyendas más legendarias y románticas sobre el mandala: Se dice que cuando Buda predicó el Dharma, comenzó a llover graciosamente por todo el cielo, por lo que la camelia también simboliza tranquilidad, serenidad y buena suerte. El "Compendio de Materia Médica" la describe como "que crece en primavera y crece en verano, con un solo tallo recto hacia arriba, de cuatro o cinco pies de altura, con tallos verdes y hojas verdes como hojas de berenjena. Flores blancas que florecen en agosto, con seis pétalos. tan grande como las campanillas." Ella es una flor llena de colores budistas: Mandala es la transliteración del antiguo sánscrito, que significa abigarrado. Según la leyenda, cuando el Señor Buda alcance el mejor estado de sus enseñanzas, dejará caer esta flor y su fragancia hará que los creyentes se sientan relajados y felices. Luo Man es otro nombre para la religión. Según el taoísmo, Beidou tiene un mensajero, Luo Luo, sosteniendo esta flor. Por eso, las generaciones posteriores lo llamaron "romano". Las flores estaban relativamente en plena floración, hermosas bajo la fría llovizna. Las hojas son de color verde oscuro y brillantes y no se desvanecen después del invierno. Ya en las dinastías Qin y Han en mi país, había un registro de este tipo en el "Compendio de Materia Médica" de Shennong: "Ma (que suena como Fen) sabe a Xinping, causando cinco distensiones y siete lesiones... Comer demasiado puede causar la gente se vuelve loca, y comerla durante mucho tiempo puede fortalecerla...." Se puede ver que nuestros antepasados descubrieron las plantas alucinógenas y sus funciones ya hace dos mil años. Durante mucho tiempo, algunos magos han utilizado plantas alucinógenas en actividades supersticiosas como ofrecer sacrificios a los dioses, adivinación, pedir enfermedades y ahuyentar fantasmas. , y transmitido de generación en generación. Por ejemplo, los hongos psilocibina en México se utilizaban en ceremonias religiosas hace ya 300 años. Los ciegos tendrán una extraña ilusión después de comer en grupo. Todos se sentirán completamente desconectados de su entorno. El mundo frente a mí es tan ilusorio y todo lo que veo en mis alucinaciones es tan real y creíble. De esta manera se convirtieron en instrumentos domesticadores de la religión y la teocracia. Algunas plantas alucinógenas se utilizan como psicofármacos. A principios del siglo XV, los esclavos africanos vivían una vida inferior a la del ganado y los caballos. Todos llevaban consigo frutos de nuez moscada. Cuando tienen dolor, comen esta fruta. Por un momento, tuvieron una visión brillante y hermosa en trance, olvidando así temporalmente sus trágicas experiencias de vida y desafortunados encuentros. Cierta parte de la hierba cannabis contiene alucinógenos, un conocido narcótico que produce una sensación de euforia indescriptible. No importa qué colores o formas vea, todos son muy brillantes y brillantes. Luego entro al país de los sueños, los eventos pasados reaparecen y la cantidad de palabras aumenta. El envenenamiento excesivo puede hacer reír o llorar a las personas, y algunas incluso pueden meditar, sentirse deprimidas, ansiosas y desconfiadas. En algunos países, el abuso de estupefacientes lleva a los jóvenes a sufrir y caer en la delincuencia. Este es también uno de los inconvenientes del sistema capitalista. Las nueces de lichi silvestres pueden provocar alucinaciones. Las personas que han sido envenenadas por ingestión accidental verán primero innumerables insectos extraños volando y luego verán a muchos hombres, mujeres y niños bien vestidos tocando gongs y tambores, cantando y bailando para darles la bienvenida. En este momento, el paciente se siente arrogante y arrogante, y se vuelve arrogante y arrogante. Después de una intoxicación alimentaria, Boletus striata y Boletus floribunda pueden hacer que una persona escuche voces y sienta como si alguien la llamara y le hablara en el aire.
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- ¿Puede el exquisito espejo de bronce, después de miles de años, aún reprimir y eliminar demonios? En la antigua China, antes de que aparecieran los espejos de cristal a gran escala, la gente utilizaba principalmente espejos de bronce para mirarse unos a otros. Los descubrimientos arqueológicos muestran que el espejo de bronce más antiguo conocido apareció en la cultura Qijia hace más de 4.000 años. La aparición de los espejos de bronce liberó a los antiguos chinos de la situación de "utilizar el agua como espejo". A lo largo de la larga evolución histórica, la forma y decoración de los espejos de bronce han sufrido varios cambios y la gente también les ha dotado de ricas connotaciones culturales. 1. La evolución histórica de los espejos de bronce La evolución de los espejos de bronce ha pasado por las dinastías Shang, Zhou, Qin, Han, Tang, Song, Yuan, Ming y Qing, mostrando diferentes características en cada etapa: 1. El origen de los espejos de bronce No hay evidencia clara que demuestre cuándo y dónde se originaron los espejos de bronce, pero los antiguos chinos a menudo atribuían sus inventos a grandes hombres, por lo que los antiguos también decían que los espejos de bronce fueron hechos por. "La biografía del emperador Xuanyuan" dice: "(El emperador Huang) fundió espejos para que parecieran quince espejos. Lo que se dice aquí es que el emperador Huang fundió quince espejos para enfrentarse entre sí, pero los espejos fundidos por el emperador Huang son todos espejos de". gallinero. Sin embargo, después de todo, los mitos no son creíbles. Afortunadamente, la gente descubrió algo durante el proceso arqueológico. Se desenterraron espejos de bronce de la tumba de Qijiaping en Guanghe, Gansu en 1975, y se desenterraron espejos de bronce de la aldea de Gamatai en el condado de Guinan, Qinghai en 1976. Las tumbas de estos dos espejos de bronce pertenecen a la cultura Qijia, con una fecha inicial de aproximadamente 2000 a. C. y hace unos 4000 años. Son los espejos de bronce más antiguos descubiertos hasta ahora. Pingjing de la Dinastía Zhou Occidental 2. Períodos de Primavera y Otoño y de los Estados Combatientes Durante el Período de Primavera y Otoño y el Período de los Estados Combatientes, la tecnología de producción de espejos de bronce acababa de surgir y aún no estaba lo suficientemente madura. Desde finales del Período de Primavera y Otoño hasta principios del Período de los Reinos Combatientes, los espejos de bronce se caracterizaron por un diámetro pequeño, un cuerpo de espejo delgado, una superficie de espejo plana, una decoración simple y eran en su mayoría espejos sencillos. A mediados y finales del Período de los Reinos Combatientes, la tecnología de producción de espejos de bronce se había desarrollado enormemente, y las decoraciones habían evolucionado desde patrones simples hasta huecos, entrelazados de oro y plata, incrustaciones de jade, pinturas, etc., en diversas formas. Además, el diámetro y el espesor aumentaron, y la producción de espejos de bronce alcanzó un nuevo pico. Espejo de escala de plumas de los Estados Combatientes 3. La dinastía Han fue un período importante para el desarrollo de los bronces chinos y el desarrollo de los espejos de bronce entró en una etapa próspera. La mayoría de los espejos de bronce de la dinastía Han occidental son principalmente botones redondos y semicirculares, y también hay algunos botones con formas de animales. Son vivos e incluyen tallas planas, tallas lineales y tallas en relieve. Los temas de los espejos de bronce a mediados y finales de la dinastía Han del Este se hicieron más extensos, y los patrones estructurales se volvieron cada vez más complejos, siendo los patrones animales los principales. Su artesanía es principalmente alto relieve, con tallas exquisitas, ricas connotaciones y numerosas inscripciones. 4. Dinastías Sui y Tang Las dinastías Sui y Tang fueron una era de innovación. El estilo de los espejos de bronce cambió del estilo rígido y rígido de la dinastía Han a uno libre y flexible. Continuaron surgiendo nuevos estilos de espejos, y hubo infinitos tipos. de flores, pájaros y plantas en las decoraciones. Durante las dinastías Sui y Tang, los espejos de animales auspiciosos eran populares. Desde el período del emperador Gaozong de la dinastía Tang hasta Wu Zetian, los espejos de uvas de animales auspiciosos, los espejos de pájaros de osos animales auspiciosos, los espejos de pájaros de osos animales auspiciosos, los espejos de flores enrollados de pájaros, etc., fueron todos muy populares. Desde el período del emperador Xuanzong de la dinastía Tang hasta el emperador Dezong de la dinastía Tang, se hicieron populares los espejos con cara de pájaro, los espejos de historias de personajes, los espejos Ruihua, los espejos Panlong y varios espejos artesanales especiales. Durante la dinastía Song, el desarrollo de los espejos de bronce entró en una etapa lenta y se siguieron las formas generales de los espejos de la dinastía Tang, como los espejos de rombos, los espejos de girasoles, etc. Especialmente durante la dinastía Song del Sur, el estilo de los espejos de bronce se centraba más en la practicidad que en los patrones decorativos. Básicamente estaban compuestos de espejos sencillos e inscripciones con el número de marca del fabricante. Espejo de doble inscripción Fushou Jia'an 6. Durante las dinastías Yuan, Ming y Qing, la fundación de la dinastía Yuan fue breve, el desarrollo social fue lento y la tecnología de los espejos de bronce decayó. En la dinastía Ming, surgieron los espejos de vidrio y los espejos de bronce se retiraron gradualmente del escenario de la historia. Aunque los espejos de bronce de este período tenían muchas formas, en su mayoría fueron imitados de las dinastías Han y Tang y carecían de innovación. Durante la dinastía Qing, bajo el impacto de los espejos de cristal, la producción de espejos de bronce disminuyó rápidamente. Durante este período, las funciones prácticas de los espejos de bronce declinaron y pasaron a desempeñar roles más simbólicos en la vida social, como exorcismos en las casas, dotes nupciales, etc. 2. La connotación cultural de los espejos de bronce refleja los más de 4.000 años de cultura de los espejos en China. Los espejos de bronce ya se han desarrollado desde su apariencia original para llevar la connotación del espíritu humano. Los espejos de bronce desempeñaron varios papeles en la vida de los pueblos antiguos y tenían ricas connotaciones culturales, principalmente en los siguientes aspectos: 1. Como muestra de amor y matrimonio, el espejo de bronce se ha convertido en un símbolo del amor y el matrimonio de las personas debido a su forma exquisita y redonda. Hoy en día son muchas las palabras que utilizan espejos para expresar el significado del reencuentro conyugal, como por ejemplo “la segunda vez”. Por lo tanto, en la vida de los pueblos antiguos, los espejos de bronce se usaban a menudo como muestras de amor y matrimonio, dotes o dotes. La mayoría utiliza espejos de bronce como obsequio de compromiso. "Yuan Jian Han Lei" Volumen 380 "Mirror Four" registra: "Los bárbaros del sur son gente común y contratan esclavos para casarse. Si no hay esclavos, se usará un espejo de bronce como regalo de compromiso". La costumbre en este lugar es utilizar esclavos como dote. Si no hay esclavos, se utilizarán espejos de cobre como dote. En ese momento, al espejo de bronce se le dio el significado de perfección, reunión y auspiciosidad, lo que indica un matrimonio feliz. Además de utilizarse como obsequio de compromiso, los espejos de bronce también se utilizan en ceremonias nupciales.
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