- ¿Cómo hacer un monitor que se venda bien? (1)Hay innumerables productos en la tienda. La pregunta que nos enfrentamos es: ¿Se ha transmitido realmente a los consumidores la intención de la planificación del producto? Y los propios consumidores dudarán a la hora de elegir productos. Si quieres vender bien, primero debes hacerlo bien. El libro "Selling Well" habla sobre cómo colocar bienes, qué beneficios puede traer y en qué medida puede aumentar las ventas de bienes. El autor Yukio Nagashima se dedica a la consultoría integral de orientación y promoción empresarial desde 1971. La base del marketing es la ley AIDMA (Edma) o la ley AICA, entonces, ¿cómo aplicar esta ley al marketing real de las tiendas? El libro explica en detalle y explica las técnicas de marketing en la tienda comparando las ilustraciones de los "expositores más vendidos" y los "expositores de menor venta". El 80% de los clientes deciden qué comprar en la tienda. Los resultados de varios cuestionarios de compras muestran que casi el 80% de los clientes decidirán qué tipo de productos comprar en la tienda. Algunos productos incluso se compran hasta el 95% en la tienda. En general, la mayoría de los clientes deciden qué necesitan comprar en la tienda. Por ejemplo, cuando se trata de comida, la mayoría de los clientes sólo decidirán el menú de la cena cuando vean lo que realmente hay en la tienda. Incluso en el caso de bienes de alto precio, como los bienes de consumo duraderos, aunque los clientes pueden haber decidido algunos productos candidatos antes de ir a la tienda, la mayoría de las personas decidirán en última instancia comprar qué producto de qué fabricante en la tienda. Por tanto, la tienda es el lugar decisivo para que los clientes decidan si compran sus propios productos. Sin embargo, ¿pueden las tiendas concienciar a los consumidores sobre las características de los productos? Algunas personas piensan que "el aroma del vino no teme la profundidad del callejón. Siempre que el producto sea de buena calidad, la gente lo comprará naturalmente". Es cierto que los buenos productos, naturalmente, serán comprados por los clientes. Pero si prestas más atención a la exhibición de los productos, puedes conseguir un mayor incremento en las ventas. En otras palabras, en lugar de confiar en el producto en sí, ¿no sería mejor confiar simplemente en algunos trucos que se muestran en la tienda para que el producto se venda mejor? Gráfico 1: La importancia del marketing en la tienda Los clientes que visitan la tienda tienen motivos de compra obvios, es decir, "clientes potenciales con un fuerte deseo de comprar". Entonces, siempre que utilices algunos consejos de forma adecuada en la tienda, las ventas aumentarán naturalmente a pasos agigantados. Pero si la exhibición es inapropiada, perderá clientes potenciales que han trabajado duro para venir a la tienda, e incluso puede hacer que todos los esfuerzos de marketing sean en vano. Entonces, ¿cuáles son las técnicas para vender productos en la tienda? Consulte el Anexo 2 para conocer la estructura del marketing en la tienda. Gráfico 2: La estructura del marketing en la tienda puede aumentar eficazmente las ventas al dirigirse a los clientes potenciales que visitan la tienda. ¿Cuál es la diferencia entre la promoción en la tienda y otros medios promocionales? Por ejemplo, los anuncios de televisión, los anuncios de revistas, los anuncios de noticias, etc. también pueden generar buenos efectos publicitarios. Pero estos anuncios se dirigen a una amplia gama de personas, no a un grupo específico de personas. Las promociones en la tienda, por otro lado, se dirigen a “clientes potenciales con un fuerte deseo de comprar” que ya visitaron la tienda y se pararon frente a la mercancía en persona. Por tanto, la tasa de respuesta es decenas de veces mayor que la del público no específico. Incluso si la publicidad en los medios puede generar en la gente el deseo de comprar bienes, es poco probable que la gente compre inmediatamente en el acto. La gente en la tienda puede comprar lo que quiera. En otras palabras, desde la perspectiva del vendedor, la promoción en la tienda es un medio promocional directamente vinculado a las ventas. Además, el coste de la promoción en la tienda es mucho menor que el de los medios publicitarios. Incluso si no configuras herramientas de promoción en la tienda, siempre que pongas más esfuerzo en la exhibición del producto, las ventas pueden aumentar a pasos agigantados. Por tanto, el marketing en tienda es, naturalmente, muy importante para los grandes fabricantes. También es un método que vale la pena probar para los pequeños y medianos fabricantes, que dará buenos resultados. Aplicación de la Ley AIDMA a la exhibición de tiendas Echemos un vistazo a la Ley AIDMA clásica en marketing. Consulte la Figura 3. Este gráfico revela las seis etapas de la psicología de compras del cliente y refleja los cambios psicológicos de los clientes antes de comprar el producto. Gráfico 3: Seis etapas de la psicología de compra y visualización 1. Sólo atrayendo la atención de los clientes se pueden vender los productos. Por ejemplo, si 10.000 peatones o vehículos pasan por una tienda todos los días, si la promoción de la tienda puede atraer la atención de manera efectiva, el efecto será equivalente a emitir 10.000 anuncios todos los días. 2. Interés (Interés) A través de ciertas habilidades, incluso sin consultar al personal de ventas, es muy importante recordar a los clientes una buena imagen del producto a través de display y publicidad POP. 3. El deseo promueve el deseo de compra de los clientes y es bastante eficaz permitir que los clientes experimenten el producto en persona. ¿Cómo transmitir de forma intuitiva y sencilla las características del producto a los clientes y estimular su "deseo de compra"? 4. Asegúrese de que a veces los clientes puedan confirmar su compra mediante los tres pasos anteriores. Para que los clientes no tengan preocupaciones a la hora de comprar, también es muy importante mostrar el crédito y el valor añadido del producto.
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Sin embargo, son adictos al café y se convierten en compañeros de café. Cuando los veo todos los días, siempre tienen una taza de café en la mano y quieren invitarte a una bebida. ¿Estás sin palabras? Un comportamiento tan inusual hizo que todos a su alrededor pensaran que era una peculiaridad. Tauro: Consuma alimentos ricos en calorías. Tauro siempre ha sido conocido como un experto en alimentación. Pero en tiempos normales, Tauro intentará controlar su apetito, a pesar de la gran tentación de la comida. ¡Pero es diferente cuando estás soltero! ¡A Tauro no sólo le gusta comer mucho, sino que también le gusta ir acompañado de alimentos ricos en calorías! ¡Todo lo que se habla sobre la pérdida de peso y la modelación del cuerpo es una tontería! Las personas que te rodean quedarán atónitas por sus hábitos alimenticios. Géminis: La comida, la bebida, la prostitución y el juego están llenos de energía curiosa y son los dueños de personalidades en constante cambio. Si no están solteros, simplemente deben crear varios trucos todos los días para atraerse el favor mutuo. Pero estar soltero es diferente. Ser feliz en todo es lo más importante. Vinieron aquí para comer, beber, prostituirse y jugar, y lo disfrutaron. Se ha convertido en el mejor representante en estos campos. ¡Semejante peculiaridad es realmente halagadora! Cáncer: Cuando el revés económico no es la ventana emocional, Cáncer es definitivamente el representante de las mejores cifras económicas. Muchas cosas se calcularán cuidadosamente y un dólar significa preocuparse por la vida de dos personas. Pero estar soltero es diferente. Soy responsable de mi sitio web, sin mencionar mis finanzas. Gasto inusual en acciones y tierras. Si no tienes ahorros, ¡no puedes permitirte el lujo de dañar tal peculiaridad! Leo: Apasionado de los artículos de lujo. Cuando está soltero, a Leo no le interesa divertirse, pero le fascinan los artículos de lujo. Los pasatiempos típicos de Leo son simples, pero también costosos. Las mujeres Leo están interesadas en artículos de lujo como Chanel, Hermès y Tiffany. Los hombres Leo están obsesionados con coleccionar Porsche, Ferraris, Rolls-Royces y estos coches de lujo. ¿La velocidad a la que gastas el dinero te deja boquiabierto? Virgo: Los caminantes suelen estar demasiado ocupados luchando contra sus defectos y tratando desesperadamente de acercarse al Virgo perfecto. ¿Hay alguna peculiaridad además de este hábito que haga que todos se sientan avergonzados? ¡Sí! Los Virgo solteros definitivamente pueden hacer cosas inesperadas. Quizás, cuando veas en la televisión las noticias sobre XXX viajando solo, descubrirás que Virgo tiene lugares que no te imaginas, ¡y es completamente ilógico! Libra: Un signo del zodíaco intelectual y elegante como Libra es muy popular cuando está acompañado de otras personas, y mucho menos cuando está soltero. ¡Es solo una mariposa en las flores, lo que hace que florezcan cien flores! Están absolutamente felices y, desde que se enamoraron, Libra es demasiado vago para prestar atención. La elegancia sigue siendo sólo un lobo con piel de cordero, y ha secuestrado a tantos amores ignorantes. ¡Es terrible que un loco pueda desarrollar tal peculiaridad! Escorpio: jugador desenfrenado. No creas que un Escorpio de carácter fuerte aún puede controlar estrictamente su vida privada cuando está soltero. ¡Esa es sólo su ilusión superficial! Los escorpio nacen hedonistas y las peores peculiaridades de la vida de soltero se presentan en los casinos, hoteles y otros lugares de música. Escorpio no es nada misterioso. Es un jugador, un pródigo al que le encantan los juegos de azar y la lujuria. Sagitario: Las peculiaridades de Sagitario que crean aventuras en la vida de soltero son bastante similares a las actividades de su personaje, pero como sus amigos, es posible que a menudo empieces a sudar frío. Después de todo, el soltero Sagitario tiene un espíritu más libre y planeará muchas aventuras. Por supuesto, los tiradores descuidados siempre pueden causar muchos problemas en esta arriesgada aventura. ¡Son simplemente unos frikis que crean aventuras! Capricornio: Capricornio, si quieres ser un experto en resistencia, definitivamente no te interesarán cosas como el tabaco y el alcohol cuando estés soltero. Están más interesados en utilizar su tiempo de soltería para pensar en mejores formas de ganar dinero.
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