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- Cómo desmantelar el marketing de marca desde la perspectiva del "mercado de personas y bienes"Introducción del editor: con tantas marcas, una de las formas para que una marca se destaque en el mercado es hacer una Buen trabajo en posicionamiento de marca, construcción de marca y promoción de marketing correspondiente. Entonces, ¿cómo implementar una estrategia de marketing de marca? En este artículo, el autor desmantelará el marketing de marca desde la perspectiva de las personas y los bienes. vamos a ver. Hoy en día, con el creciente desarrollo de nuevas marcas de consumo, cada vez más empresas ya no se centran en la lógica de ventas tradicional, sino que comienzan a explorar métodos de marketing desde la perspectiva de la construcción de marca. El marketing de marca es dinámico, sistemático e inquebrantable. La importancia de formular estrategias de marketing correctas para las marcas es evidente. Por este motivo, conocidos expertos en marcas, personas influyentes en los medios de comunicación en el círculo publicitario y autores de "Expression Copywriting" regresaron con las manos vacías. Desglosará las etapas clave del marketing de marca desde las perspectivas de las personas, los bienes y los mercados, y responderá las siguientes preguntas: ¿Cuál es el mayor desafío en el marketing de marca desde la fábrica hasta el lineal? Desde el canal de distribución hasta la comunicación en los medios, hay dos formas de lograr ventas. ¿Cómo establecer relaciones con los usuarios y conectar personas y productos? El Knife Research Institute resume y refina la esencia de compartir con las manos desnudas, con la esperanza de brindar inspiración y ayuda a todas las marcas y comerciantes. 1. Desde la fábrica hasta el lineal, ¿cuál es el mayor desafío en el marketing de marca? Veamos primero cómo se definió originalmente históricamente “qué es marketing”. En 1922, Fred Clark proporcionó una definición preliminar de marketing. Creía que el marketing consistía en trasladar productos de las fábricas a los hogares de los consumidores. Este proceso de transferencia y una serie de trabajos realizados por la distribución se denominan marketing. En 1960, la Asociación Estadounidense de Marketing continuó definiendo marketing: cómo guiar el flujo de bienes y mercancías desde los productores a los consumidores, una serie de actividades comerciales denominadas marketing. La definición original de marketing es: "Marketing es circulación". Es un proceso de circulación de "cómo muevo un producto desde la fábrica hasta el estante y finalmente hasta el hogar del consumidor". ¿Cuáles son entonces los desafíos en el proceso de circulación de mercancías? Creemos que el verdadero desafío en la circulación de bienes no es la distribución o el movimiento de bienes desde la fábrica hasta los estantes. Se basa en el conocimiento y en cómo trasladar los productos desde los lineales a la vida de los consumidores. Este es el tema más importante del marketing. Desde una perspectiva de mercado, si invierte mano de obra, recursos materiales y recursos financieros, sus productos siempre podrán trasladarse del mercado a los estantes. Ya sea que esté abriendo una tienda directa o buscando un distribuidor, ya sea que esté ingresando a un supermercado o una tienda KV, una tienda Taobao o una tienda JD.COM, desde la fábrica hasta las estanterías, es un problema muy fácil de resolver. Sin embargo, cómo trasladar este producto desde el lineal a la vida de los consumidores es el mayor desafío del marketing. Decimos que desde la perspectiva de la circulación, el mayor desafío del marketing no es la distribución, sino el marketing. A continuación, se utilizará un caso para ilustrar cómo podemos abrir los estantes y dejar que los productos vayan de la fábrica a los estantes y luego a la vida de los consumidores. Sabemos que P&G ha hecho un muy buen trabajo en marketing de marca y su segmento de champús lo tiene muy claro. Por ejemplo, el valor principal de Rejoice es suavizar el cabello de los consumidores, que es la línea principal de Rejoice; el núcleo de Pantene es el cuidado del cabello, la protección y la reparación del cabello de los consumidores. Los dos productos son esencialmente diferentes. Entonces, ¿cómo podemos hacer un buen trabajo en la comercialización de estos dos champús diferentes y lograr mejores ventas? Veamos primero la suavidad. El mayor valor de sus productos es la suavidad. Por ello, a lo largo de todo el proceso de comunicación de marketing, los consumidores deben sentir el papel del cabello suave. Recuerdo que alrededor de 2006, a Rejoice se le ocurrió un eslogan llamado "Start, Heartbeat". Esto está en línea con la fantasía común de las mujeres en la mente de los hombres chinos. Especialmente para los hombres a quienes les gustan las imágenes femeninas "oscuras, largas y rectas", las chicas con cabello negro y liso tienen más probabilidades de hacer que sus corazones se aceleren. Valor de la suavidad. Centrándose en el atractivo principal de "Comience y conmuévase", todo el marketing de marca realizado por Rejoice se basa en el tema del amor, incluidos los portavoces invitados por Rejoice, quienes aparecen como amantes. De 2008 a 2016, el conjunto de comunicaciones más representativo producido por Rejoice fue un anuncio filmado por Luo Zhixiang y Zeng Kai_ en 2008, que contaba una historia completa: un niño y una niña iban en el autobús porque nos conocemos por niñas. ' cabello. Después de un encuentro casual, tuvimos una cita, luego fuimos a conocer a nuestros padres, les propusimos matrimonio y nos casamos. Todo el proceso * * * tomó 8 episodios de la versión larga del TVC. Gracias a este anuncio, Rejoice tiene muy buena influencia en China. En ese momento, Luo Zhixiang y Zeng Kai también eran conocidos como los mejores amantes de la pantalla en la industria publicitaria. Todo el copywriting, incluido Rejoice, muestra a los consumidores el valor suave relacionado con el amor, incluido el momento del latido del corazón, estar enamorado, provocar un beso, ser valiente para amar, dar este paso sin problemas, creo en el amor de nuevo, Rejoice Wall; of Destiny, etc. Este es todo el marketing de la marca Rejoice. Especialmente en 2014, los tres portavoces de Rejoice, Yang Mi, Zeng Kai y Wu Pace, estaban embarazadas al mismo tiempo. Rejoice utilizó este incidente para lanzar una gran ola de marketing temático en Weibo, diciéndoles a las mujeres que estaban enamoradas y embarazadas, y luego dando este paso para que la relación fuera fluida. Esta es una expresión valiente de la declaración de amor interior de las mujeres. Esta dirección de marketing del amor guía la construcción general de la marca Rejoice, incluyendo cómo invitar a portavoces; qué temas publicar en Weibo y las redes sociales, qué programas de variedades patrocinar, etc. Podemos ver que Love ha aportado una dirección general al marketing de Rejoice, y esta dirección ha logrado que los consumidores chinos sientan las funciones de Rejoice y sepan el valor que puede tener en la vida de los usuarios. A continuación, veamos a Pantene. Pantene habló sobre el cuidado del cabello, que puede hacer que tu cabello sea brillante, lustroso y fuerte.
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Como todos sabemos, los sesenta y cuatro hexagramas se derivan de la combinación de ocho hexagramas simples en el Bagua, y también se puede decir que evolucionaron a partir de los ocho hexagramas complejos puros. El diagrama de Bagua de Fuxi también se llama "Bagua innato", y el diagrama de Bagua de Wang Wen también se llama "Bagua adquirido". Los sesenta y cuatro hexagramas de los Ocho Palacios están dispuestos en el orden de Wang Wen Bagua y Houtian Bagua, y están dispuestos en el sentido de las agujas del reloj de principio a fin. Los ocho hexagramas individuales se pueden recordar con la imagen de "Qian Sanlian, Liu Kun Duan, Yu Zhenyang, Genfuwan, Li Zhongxu, Kan Zhongman, Shang Huibu, Xunxia Duan". El posicionamiento de Houtian Bagua, es decir, "Wang Wen Bagua", proviene de "Luo Shu". El aprendizaje del Yi Jing debe aplicarse en un determinado aspecto y ser efectivo, por lo que es especialmente necesario aprender el Bagua adquirido. El "Xiantian Bagua" equivale a mostrar los principales fenómenos de la formación del universo, y el "Adquirido Bagua" es la ley que muestra los cambios internos y aplicaciones del universo. Como se puede ver en la imagen de arriba, la ubicación del Houtian Bagua es Kangua en el norte, Ligua en el sur, Zhengua en el este, Dugua en el oeste frente a Zhengua, Yungua en el sureste, Gengua en el noreste y Kungua. en el suroeste. El noroeste es melón seco. Los antiguos como Zhuge Liang colocaban el Bagua adquirido y los Tallos Celestiales y las Ramas Terrestres en los dedos de su mano izquierda. Las posiciones de la fila Bagua son las siguientes: Qian Gua se coloca en la raíz del dedo anular, Kan Gua se coloca en la raíz del dedo medio, Gen Gua se coloca en la raíz del dedo índice, Earthquake Gua se coloca en el medio del dedo índice, Kun Gua se coloca en la punta del dedo índice y Li Gua se coloca en la punta del dedo medio. El hexagrama Kun se coloca en la punta del dedo anular y el hexagrama inverso. Se coloca en la sección media del dedo anular. Recuerde los chismes adquiridos en este dedo y tenga cuidado de recordar varios números al mismo tiempo. El método de memorización se puede memorizar mediante las siguientes cuatro líneas de letras, que son más fáciles de recordar: "La primera es Kanxi, la segunda es Kun, la tercera es Zhen, la cuarta es Point, la quinta es Gongzhongtie, la sexta es Gong, el séptimo es Ocho Raíces y el noveno es el Conde Yemen." De esta balada, podemos ver que los métodos educativos de los antiguos eran brillantes. Después de escribir cosas tan complicadas y difíciles en rima, pueden cantarlas. No solo es fácil de aprender, sino también fácil de recordar y especialmente fácil de usar. Según la imagen, los números parecen un desastre. De hecho, si lo estudias detenidamente, no resulta nada confuso. Intente convertir este círculo de Bagua en una figura cuadrada agregando algunas líneas: desde la posición de esta figura, los dos hexagramas opuestos suman un total de diez. Si también se incluye el cinco del centro, entonces la suma de los cuadrados horizontales, rectos y oblicuos, independientemente de cualquier línea, es quince, y los dos hexagramas suman. Así, los chinos, los indios e incluso los católicos saludan con las manos juntas, es decir, juntas. Los números son algo científico y encierran muchas verdades. No lo subestimes. Incluso si no nos importan los rumores, es útil utilizar esta regla para liderar personas, gestionar personal, realizar tareas domésticas, conducir e incluso practicar boxeo occidental. Ésta es la razón para usarlo, no la superstición. Los sesenta y cuatro hexagramas se derivan de los símbolos y números de Yi. ¿Cómo empezar a aprender? Primero, todos deben memorizar los sesenta y cuatro hexagramas de Bagua. Aunque es difícil, si puedes dedicar de diez a quince minutos todos los días y tomar el autobús para memorizarlos, podrás terminarlos en tres semanas. Los artículos generales, ya sean abiertos o cerrados, son muy razonables y fáciles de memorizar; los ocho hexagramas de Bagua, a saber, Qian Santong, Kun Liutong, Zhentan, Gaiwan, Lizhong, Manji, Missing Jiao, Losing Bottom, todos riman y lee en silencio. En cuanto al hexagrama 8864, es difícil. A juzgar por la historia académica de China, antes de las dinastías Tang y Song, no existía la imagen de los palacios divididos y el orden de aprender y recitar el "Libro de los Cambios", y no existía tal orden a seguir, lo que hacía aún más difícil recordar. No fue hasta después de la dinastía Song que surgió esta subsecuencia. La disposición de esta secuencia es razonable, porque cada hexagrama se ha convertido en ocho hexagramas, y los ocho hexagramas se han convertido en sesenta y cuatro hexagramas. Por ejemplo, el cambio del hexagrama Qian: Qian es el cielo, Qian es el nombre del. hexagrama y luego Tianqing. ¿Por qué hará buen tiempo a continuación? ¿Cuál es la razón? Entre ellos hay reglas y secretos. Una vez que domines esta regla y este secreto, será fácil entenderlo, memorizarlo y aplicarlo. Es decir, primero debes entenderlo y luego podrás recitarlo fácilmente. Al igual que estos hexagramas de tres raíces, de abajo hacia arriba, hay tres hexagramas llamados tres líneas. Este es el método de pintura del hexagrama de Xiantian, el hexagrama dibujado por Fuxi y el comienzo de la escritura china. Estos ocho patrones son el origen de los caracteres chinos y de las ideas culturales chinas. Más tarde, a medida que la sociedad humana se desarrolló y los asuntos humanos se volvieron más complicados, tres líneas Yao ya no fueron suficientes, por lo que se convirtieron en Seis líneas Yao. Si se hace por el cielo, es Liu Gua. Ahora el hexagrama predicho por el adivino son las seis líneas. Los hexagramas de pasado mañana están diseñados con seis líneas, que son muy precisas y científicas. ¿Por qué utilizar seis líneas? Porque hasta la era moderna de la ciencia, no había más de seis etapas de las cosas y de la física en el universo. Todo sólo puede cambiar hasta la sexta etapa, y el séptimo cambio es el comienzo de otra situación. La ciencia moderna ha demostrado que la física, la química, los electrones y los cambios atómicos tienen seis etapas. Sólo los cambios químicos tienen siete etapas, pero la séptima etapa de la química está muerta y es inútil. Los cerebros de nuestros antepasados eran realmente poderosos. En aquella época no había instrumentos. No sé cómo descubrir el principio de que todo en el universo no cambia más allá de seis etapas. Hasta ahora, ninguna cultura en el mundo ha superado este alcance, por lo que sólo se utilizan seis cambios. Ésta es nuestra interpretación moderna. Según explicaciones antiguas, Confucio dijo en "Biografía de familia" que el principio de los Seis Yao es: "El movimiento de los Seis Yao es el camino de los Tres Polos". Son los tres talentos del cielo y de la tierra.
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El orden de reconocimiento mutuo es: el agua es igual al fuego, el fuego es igual al metal, el metal supera a la madera, la madera es igual a la tierra y la tierra es igual al agua. Combinada con la teoría del yin y el yang y los cinco elementos, se convirtió en la teoría utilizada por los antiguos para explicar diversos fenómenos naturales y de la vida. La adivinación y la astrología son las actividades de predicción del futuro. En la antigüedad, con baja productividad, era más difícil controlar el propio destino y querer saber más. La fenomenología utiliza la teoría del yin y el yang y los cinco elementos para explicar el destino de una persona. Uno de los métodos principales es utilizar la fecha de nacimiento para calcular el destino. El llamado nacimiento consiste en utilizar los tallos celestiales y las ramas terrenales para expresar el año, mes, día y hora del nacimiento. En el período anterior a Qin, la gente sólo usaba los tallos celestiales y las ramas terrestres para registrar los días. Más tarde, podían usar los tallos celestiales y las ramas terrestres para registrar el día, el mes y el día. Hay diez ramas: A, B, C, D, E, Ji, Geng, Xin, humana y fantasma. Hay doce ramas: Zi, Chou, Yin, Mao, Chen, Si, Wu, Wei, Shen, You, Xu y Hai. Los dos juntos pueden producir 60 juegos, llamados 60 Jiazi. El año, mes, día y hora del nacimiento están representados por tallos celestiales y ramas terrestres respectivamente. Hay exactamente ocho caracteres, por eso se le llama cumpleaños y también se le llama los cuatro pilares de una persona. Un cumpleaños también tiene cinco elementos. Durante los diez días, A y B pertenecen a la madera, B y D pertenecen al fuego, Wu y Wu pertenecen a la tierra, Geng y Xin pertenecen al oro y Ren y Gui pertenecen al agua. Entre las doce ramas terrestres, Yin y Mao pertenecen a la madera, Wu y Wu pertenecen al fuego, Shen y You pertenecen al metal, Hai y Zi pertenecen al agua, Chen, Shu y Chou pertenecen a la tierra. De esta manera, en base a tu fecha de nacimiento, sabrás qué falta en tu vida. Los antiguos creían que con los cinco elementos el destino sería próspero. Para la gente moderna es fácil determinar su fecha de nacimiento, porque la mayoría de la gente recuerda que su cumpleaños está en el calendario gregoriano, que es el calendario gregoriano. A continuación se explica cómo deducir la fecha de nacimiento a partir de la fecha de nacimiento en el calendario gregoriano. El nacimiento de los Tallos Celestiales y las Ramas Terrenales es difícil de predecir. El calendario lunar utiliza noviembre como segundo mes, diciembre como mes Chou, enero como mes de Plata, seguido por el mes Mao en febrero, Chen Yue en marzo, el mes Si en abril, el día de mayo en mayo y julio a finales de Junio La luna está a punto de hundirse, hay luna en agosto, Shuyue en septiembre y luna marina en octubre. Sin embargo, diciembre es diferente. Está marcado por 24 términos solares. Cada año desde principios de primavera, el mes plateado hasta Shangzhi junio 5438+10 meses, mes Mao de Shangzhi a Qingming febrero, Qingming a Changxia marzo y junio 65438+10 meses, mes Si de Changxia a Peng, mayo y mediodía de Canopy hasta el verano ligero, junio desde el verano ligero hasta principios de otoño, julio desde principios de otoño hasta el rocío blanco, agosto desde el rocío blanco hasta el rocío frío, septiembre desde el rocío frío hasta el comienzo del invierno. De esta forma, siempre que sepas cuándo es tu cumpleaños en el calendario lunar, sabrás cuál es tu mes de nacimiento. ¿Qué hacer si la luna está seca? Hay una mesa aquí. La primera fila son los tallos celestiales de cada año y las columnas son las ramas terrestres de cada mes. La tabla enumera los días secos de cada mes: primer mes, segundo mes, segundo mes, tercer mes, tercer mes, cuarto mes, cuarto mes, quinto mes, sexto mes, sexto mes, séptimo mes, séptimo mes. En el sexto mes, 1 de agosto You Ding You Shu Jiu Jia Wu Shi Yi Hai Ding Hai Ji Hai Xin Hai Gui Hai Zi Geng Zi Ren Zi Jiazi Chou 12 Ding Chou, Chou, Chou, Chou, Chou, Chou, Chou, Chou , como el año Jiazi, Jia Yin. El cálculo de los cumpleaños del zodíaco es muy complicado. Según escritos antiguos, en un día determinado, las ramas eran derribadas una tras otra. Para conocer las principales ramas de los cumpleaños, sólo puedes consultar el calendario perpetuo, que es un calendario perpetuo respecto al calendario lunar. Si sabes cuántos cumpleaños hay en el calendario lunar, puedes consultar el calendario perpetuo. Las ramas de los cumpleaños pueden dar lugar a ramas de la vida. En la antigüedad, el día se dividía en doce horas, correspondientes a las doce ramas terrestres. Justo ahora, dos horas eran una hora. De medianoche a la 1 de la madrugada, de 3 a 5, de 11 a 13, de 13 a 15, de 15 a 17 y de 17 a 6544, son todos feos. Estas son las ramas terrenales de la vida. El destino se calcula a partir del cumpleaños. Aquí hay una fórmula: A más A, B más C es el comienzo, B más C es el comienzo, D más C es el comienzo, D más C es el comienzo, D más C es el final, D más C es el final, y D más C es el final, D más C es el final, D más C es el final, D más C es el final, D más C es el final, D más C es el final, D más C es. el final, D más C es el final, D más C es el final, D Agrega C al final. Esta fórmula se utiliza para el tallo celestial del operador.
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